交易世代~ 将引起现金流动的第号一个技巧。(第部分1 的3)
Copyright 2005 年Ron Hutton
如果您感觉一点混乱和失望关于怎样得到访客到您的网站和引起更多销售, 我确切地懂得怎么您感觉。我感觉同样方式直到我停止听来与最新的交通一起引起把戏的每个"大时间" 去市场的人。
您有许多宗师竞争为您的注意并且他们中的每一个有解答对所有您的问题。权利? 许诺交通爆炸使用新技术消息的扩散可能成为淹没。
时间。
采取深呼吸。
松劲在您的椅子。
放松。
现在, 如果您将集中您的能量于交通实际上运作的世代战略一个非常最后的名单, 并且决定连续地改进您的技能在这些少量区域, 您将惊奇在什么您能达到... 将达到。
网站进来各种各样的味道, 包括...
- Minisites 设计卖各自的产品
- 门站点设计卖产品的一种宽广的选择
- 美满的站点设计提供信息
上述站点种类(minisites 、门站点和美满的站点), 您认为有卖产品和投入收入的最佳的机会在您的银行帐户?
答复: Minisites 。
我们谈论网交通。
想象5 名不同互联网用户去Google, MSN, 雅虎或什么他们喜爱的搜索引擎偶然是, 并且每个单独输入以下查寻询问的当中一个:
查寻# 1: 危险
查寻# 2: 家庭危险
查寻# 3: 化工家庭危险
查寻# 4: 化工家庭危险为婴儿
查寻# 5: 保护的婴儿从化工家庭危险
如果您有卖一个设备保证婴儿安全由锁内阁包含危害家庭化学制品, 上述访客您的一个网站认为会是很可能买什么您卖? 我知道。我听见您。"是相当显然的, Ron 。"
我们最想要互联网用户#5 。我们也许并且想要#3 和# 4 。我们想要#1 和# 2 吗? 可能... 可能不是。对那的答复依靠什么它采取得到他们对我们的站点。但在我们试图回答那个问题之前, 这重要事...
我的问题对您: "如果您是确定您能得到访客#5 到您的网站, 您会送他们?"
我们说, 您的网站有各种各样的家庭安全产品可利用。您卖一切从灭火器对急救工具对一氧化碳探测器对儿童保险柜锁。
您的站点的主页稍微有信息关于每个您的家庭安全产品系列。您会派遣访客#5 到您的主页吗?
或...
因为访客#5 做了一次查寻"保护的婴儿从化工家庭冒险", 您会有更好的结果由直接地和立刻派遣他们到他们能定购您的设备保证他们的孩子安全从化工家庭危险的网页?
请不要认为, 我设法对您的智慧进行侮辱。我不是。它是正义的, 我接受了书信从其它直接去市场的人在网上关注他们的网站低销售只对发现每当那个人送了交通到他们的站点, 交通去他们的主页而不是直接地与访客的需要和欲望讲话的页。
Alrighty 然后? 交通时间。
有只3 种方式得到交通到您的网站:
1) 买它。
2) 借用它。
3) 窃取它。
因为#3 不是我们考虑的选择, 那叶子我们以"购买它" 和"借用它" 。
在我们任何进一步去之前, 我们谈论"圣洁Grail" 网交通。它是什么? 自由交通! 我想要它。您想要它。每个被幻灭的互联网去市场的人想要它。
这真相...
这是神话。
它不存在。
没有任意如此事象网站交通。
"Ya 但Ron, 若我能是#1 在Google 为' 互联网行销' 或' 网站工具的呢?"
如果您能得到那里或任何地方接近, 什么会必需? 什么投资及时和资源会必需登陆一个得奖的斑点譬如这? 您能到那儿为自由吗? 此外, 多久您会呆在那里?
我们面对它, 不Google, 雅虎, Altavista 亦不MSN 要任何个体能控制他们的查寻引擎的结果。所以他们花费成千上万在成千上万美元每年采取步骤保证没人有知识控制所有顶面位置。
搜索引擎安置是某事向往吗? 或许。指定的时间。但它不会投入任何金钱在您的口袋里近期。那相当很好被保证。
有只2 种方式得到交通到您的网站:
1) 买它。
2) 借用它。
买它? 是, 买它。我们不谈论时运转换所有权。没有需要去掉第二或第三抵押在您家使用这个战略。交通可能逐字地引起对您的站点为便士每访客。
您在哪里将买交通到您的网站? PPC 查寻引擎。PPC ("薪水每点击") 查寻引擎提供您最佳的机会找到最有动机的买家和使他们参观您的网站。这是什么您应该考虑为引起交通您的主要方法到您的网站。
记住上述在哪里我们考虑了搜寻者#1 - 搜寻者# 5? 我们想要搜寻者第号五在我们的网站, 权利? 权利。我们能和将找到搜寻者#5 在PPC 查寻引擎如果我们采用正确的方法。在我稍微将给您PPC 查寻引擎名单考虑使用, 但我们首先拟定比赛计划。
这基本PPC 做广告:
1) 我们有一个产品卖。
2) 我们确定什么产品必须提供并且为什么某人也许想要买我们的产品(提示: 焦点在好处, 不是特点)
3) 我们做一些主题词研究看如果人们在在那里实际上寻找我们的产品提供的解答之外。
4) 假设, 有对我们的产品的充足的需求/solution, 我们做名单主题词和主题词词组, 人们实际上过去常进行他们的查寻。
5) 我们写一个广告为我们的产品在这种情况下它得到搜寻者的注意。这也许轻微地意味改变的广告拷贝从一个主题词词组对下。设法投入自己在人的位置做查寻。
6) 我们出价在我们瞄准与广告我们写了和... 的主题词
Wa la! 交通。
这是每可行选择吗? 绝对。Google Adwords ads 可能有为一样少许象$0.05 每点击。序曲交通可能有为一样少许象$0.10 每点击。
如果您卖一个产品为$19.95, 多少点击您可以买和平静是有益的? 一销售丧失199 点击和您是有益的。以这率您只做了镍, 但是那是以兑换率的仅仅0.5%! 您若有兑换率的3% 呢? 3% (3 个访客丧失100 名成为的顾客) 不听起来如太多做它?
如果您有3% 兑换率在$19.95 产品和的确能买交通为$0.10 每访客, 这怎么算术运作:
100 个访客花费了您$10.00
3 个访客成为了顾客和花费了一共计$59.85 。
减去您的$10.00 广告费用从您的$59.85 收支, 并且您赢利了$49.85 (或某处关闭在PayPal 或其它销售的费以后) 。
那么现在, 您可以多少在交通上花费?
如果您负责上述广告战足够长期感到确信3% 转换比率是某事您能计数, 那么做算术落后。
您的净盈利是$49.85 为100 个访客。所以, 您的"每访客" 价值是$0.50 (我非常轻微地环绕) 。知道这是巨大的好处。
您可以找到更多访客对您的站点为$0.20, $0.30 甚至$0.40 吗? 当然您能, 并且它更将是有益的! 明显地, 您在做广告上花费, 您更保留。但如果您能发现您知道是有益的源泉的自动交通, 您不会买尽量您能发现?
这是扣人心弦的材料! PPC 交通可能运作为您。是, 有稍微一条经验曲线, 但那是真实的以任何东西新您。
这PPC 从开始您应该考虑的查寻引擎名单:
Google AdWords (http://www.adwords.google.com)
序曲(http://www.overture.com)
FindWhat (http://www.findwhat.com)
提高交互式(http://www.enhance.com)
GoClick (http://www.goclick.com)
7Search (http://www.7search.com)
Kanoodle (http://www.kanoodle.com)
ePilot (http://www.ePilot.com)
Search123 (http://www.search123.com)
SearchFeed 交互式(http://www.searchfeed.com)
eSpotting (http://www.espotting.com)
Xuppa (http://www.xuppa.com)
有只2 种方式得到交通到您的网站:
1) 买它。
2) 借用它。
在第部分2 的这个系列, 我们将继续我们的想法在"(1) 购买它" - 交易是。
关于作者:
Ron Hutton 是一20 年销售和营销退伍军人以激情为教练和训练。在网上订阅对"GoThrive", 为了大水多的营销要诀在小, 容易对嚼, 咬住大小服务。17 个自由凉快的工具... http://www.gothrive.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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