批发买家对零售顾客
批发买家是和零售顾客真正地不同的吗? 坦率地, 有二个答复对这个问题: 是和没有。是, 因为他们是与买家不同和那些卖对买家的观点和没有, 因为申请的原则是同样为两类型买。
有只一个真正的区别, 那一个在旁边买在批发价和其他以零售价, 并且那是批发买家寻找项目的选择填装空间或他们的用户需求, 当零售买家寻找一个项目填装空间或需要。当没有需要现在或在将来填装或的所有空间, 顾客不会是对什么感兴趣您吃销售, 意味零的销售。
批发与零售买家寻找可能或者补全的事或与什么对比做或他们已经有。这是宁可组合的二(contrast/complementary 或complementary/contrast) 比补全或对比事例。
Contrast/complementary 手段它是不同的对什么他们做着或他们有, 但将符合其它事, 当complementary/contrast 手段它是象什么他们做着或已经有仍然它是不同的。如果有高对比度并且它不适合或如果它确切地是什么他们有, 他们很可能不会买。
有您将必须做确定的二件事如果买家是在contrast/complementary 或complementary/contrast 买的情况。首先, 听什么顾客说和考虑这两件事: 为什么他们问问题方式并且他们有引起问题的想法的地方。这称"听在线之间" 。经常, 通过他们的问题, 顾客将告诉您什么他们寻找。如果他们不, 要求他们你自己。它帮助您由显示兴趣在什么他们做着并且他们的答复将帮助您做您的介绍。加号, 因为您知道他们寻找某事填装需要或孔, 它变得更加容易与用户需求关系。
第二个方式查出他们的情况将让顾客谈论他们喜爱的主题。鼓励批发顾客谈论他们的shop/gallery, 什么他们最近做着, 等。至于零售顾客, 使他们谈论另一工艺工作他们拥有和当前享用。经常他们将谈论他们感到非常好的事。有时他们将谈论他们感到非常好不的事, 但他们将做它因为方式认为他们不会重覆那个差错。
销售将被做当顾客了解怎么商品您卖适合入什么他们做着, 计划做, 或会想做, 因此申请contrast/complementary - complementary/contrast 理论对什么他们冥想买。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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