ERP系统的大企业？新的销售策略
我们的观点是基于我们的微软商业解决方案的Great Plains ，微软CRM的销售和营销活动，大型企业在下列行业：航空航天，家具，饮料，安置，分布 与物流，纺织，服务，食品，制造。随着新的经济复苏的迹象，我们看到市场上，销售策略变化的信号。另一方面，这是正常的进程，并在您每次出售 不同，可能使您的个人激情销售，并帮助您的客户。让我们看一看趋势： ？资讯科技主任的新角色。如果你还记得老天销售技巧畅销，乔Seemore是人在IT 部，谁希望看到更多。实际上这些人的问题，使销售。如今，由于公开的信息，包括所有的功能，花俏的具体ERP系统， 公司或企业主，在他自己的决定购买一个新的ERP系统？代表的选择研究， IT主管，谁反过来，选择项目经理和这个家伙接触分析上的信息 互联网，然后接触ERP系统无功/经销商/集成。同样，这将难以在第一千九百七十○或第一千九百八十零当Internet尚未制定和获取最新的系统信息是无法通过 公共图书馆？没有推售。 IT人士通常不得不坚持自己的预算，并提出了解决他们的首席信息官/首席执行干事。这意味着，你不能把这个人，使销售情况？这样呢？所有销售 技巧是行不通的，除非你的专业知识在您销售的ERP系统？证明您的专业知识对您的网站。再次，当你看到什么？信息自由和开放的今天，你必须提供此信息，您的 潜在的客户让他们打电话给你。科技人正在做他们的职责和搜索的谷歌，雅虎， MSN等站。 ？没有面对面的会议。当你销售的基础上，您的专业知识，你可以预期会 超出了区域市场的边界，并在全国范围内通话。你应该做好准备介绍在网上会议，并关闭该协议的手机或skype.We认为，未来的ERP系统的销售将 大部分的专家做，而不是顶端，因此，在销售战略应当是adjusted.Andrew Karasev首席技术官阿尔巴频谱技术（ http://www.albaspectrum.com ） ，微软服务 大平原，客户关系管理， Navision以中型和大型客户在加利福尼亚州，伊利诺伊州，纽约州，佐治亚，佛罗里达，得克萨斯，亚利桑那州，华盛顿州，明尼苏达州，俄亥俄州，密歇根州
文章来源: Messaggiamo.Com
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