力量的为什么: 您的心理盟友对营销成功!
这为什么' 为什么' 是这样一台创造效益的营销触发器。
"停止采取食物二块和三块板材," 我的母亲恼怒地说对我。
我是在婚礼和七年年纪。那时, 在我们过去常去对的很多婚礼, 食物会被保存在板材。我能从未得到足够那些卡路里乘坐的盛肉盘。拦路抢劫不同的侍者, (我没如此会被认可), 我会擦亮3-4 块板材没有眨眼睛眼睛。
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妈咪未被打动, 和被告诉了我停止和停止。
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"为什么?" 我会要求。她的储蓄回复总是, "它是坏方式做那。" 这次垃圾箱Hoffman 行动左明显地得到了她的山羊, 但它我平静。它比我虽则期望了, 因为在短小一定烦扰了她更多当爸爸凝视下来在我的食物被充塞的面孔。
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我的问题unchanged 依然是。"为什么?"
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"如果您邀请一百个人到婚礼, 多少您会顾及?" 他要求。"一百," 我回答了, 骄傲为我的分析天才。"如果您吃了四块板材," 他继续了, "多少会保留?" 他提示了迅速, "九十六权利?" 我苍劲地点了头。"那某些人民不吃的手段。如果您很饿, 我们能出去在婚礼和吃某事, 但不剥夺其他人之后。"
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爸爸有的道理。您吗?
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爸爸了解心理学。他必须卖我的脑子我隆隆响胃没有想了解的想法。并且他做了它由回答问题, ' 为什么?' 多少我们忽略这台强有力的触发器在我们的行销因为它似乎太明显, 几乎太简单吗?
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为什么' 为什么?' 投入Elvis 的震动和行动向羞辱
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我们审查六个诚实的人。什么, 怎么, 当, 的地方, 和为什么。全部哪个这些最强有力的心理搬家工人是他们? 这更好会被回答以例子。
我们假设您需要去超级市场。所有其它触发器(怎么, 当, 的地方, 和什么) 不会产生绝对变化如果您不知道' 为什么' 您那里朝向得。一切会是完全毫不相关的。一旦您知道为什么您做着某事, 一切是后勤学事情。
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为什么90% 做广告和市场交流化为乌有?
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简单。寻找为什么在做广告和缺乏立即突然出现。所有花梢布局和聪明的标题无法相当补尝是未回答的niggling 的问题。所有您的顾客想要应该知道, 为什么我是选择您? 为什么我应该做出这决定? 为什么我应该花费这金钱? 为什么我应该看您的网站? 为什么如果我读您的小册子?' 为什么我应该倾听您的讲话? ' 为什么? 为什么? 为什么?'
倾销棉花羊毛制绒毛。得到您的顾客的脑子去扰乱象一只over-enthusiastic 小狗在飞碟以后。一旦您有足够为什么因素被修造入什么您卖, 一切是正义夹子, 嗒嗒声, 落到位材料。
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是会计, 做审计
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看您的通信。象reeeeeeeaaaaally 神色在它! 怎么样您的网站? 它回答问题为什么直接? 并且它做它在第一页吗? 您的小册子怎么样? 它的标题做它肚带为垃圾箱土地吗? 怎么样您的讲话? 您有足够的床补尝您的缺乏为什么?
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我能继续, 但我怀疑您收到消息。
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是残忍的。如果原因不堆积, 倾销通信。或剁和改变它它。
发现正确的水平的为什么力量
如果您注意了, 妈咪实际上回答了我为什么问题。她没有回答它对我的满意如爸爸。此中说谎一个微妙, 强大的区别。
它不是足够简单地有为什么问题回答了。这必须是多数' Rambo 在您的面孔' 答复, 或它将弹起更加高级比一张默认的钞票。让您的原因宽松在彼此, 和让只一与多数睾甾酮来在发光之外。
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Aristotle -- 人, 他聪明或什么?
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所有通信必须带领改变。
那是什么老明智的人说经过2300 年前。没有某一或多数通信。
所有。
我们处理固有地厌恨变动的顾客。为什么是给他们做那个转移的唯一的motivator 。变动是仍然一个可怕词, 但至少辩解恰好坐在他们的头盖骨里。
实际上, 如果您严密看得, 甚而什么问题喜欢, 什么是在它为我?, 真正地是"为什么" 问题。所有这是说法是' 为什么如果我给予注意?' 给您的顾客为什么因素和他们买的狂欢恰好将反射在您增长的银行帐户。
这是简单, 现实的忠告。它代表最强有力的心理触发器的当中一个为什么人购买。为什么在地球上您会忽略它?
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