想要生长您的事务? 给予一个不可抗拒的条件
我的客户和许多我的读者是小和基于家的业务责任人, 并且最大的奋斗的当中一个他们面对得到新顾客。
得到新顾客是昂贵的和要求重覆的努力。一旦您有一名顾客它更加容易保留他们只要他们接受价值和好处从他们的与您的关系。
我召回我应付几年前的妇女当我起一名行政成员作用对于我们的警察协会。
协会的法律名字改变并且我们需要新信头、名片, 等。
我知道这名妇女被训练了作为一位图表艺术家和开始她自己的事务。
总想要支持新企业家, 我问她如果她会是对草稿信头和名片几个样品感兴趣为我们的回顾做准备。
她被激发关于机会并且通知我她没有任何集合价格, 而是会创造一些设计和会提供提案如果我们决定接受她的工作。
她提供三个样品选择从。她创造的设计能互换性被使用在信头、信封和名片。
她的工作是好的。我们的行政队回顾了样品和选择了喜爱。
我以后与妇女联系几天和通知了她我们喜欢她设计和是对购买一感兴趣。我然后要求她递交一个书面提案为我们的考虑。
当我接受了她的被电传的引文我几乎跌下我的椅子。她想要$750! 她提供了一次故障表明$200/hour 三个小时运作, 和$150 为设计。
当我提出了引文在下次行政会议上, 队员的下颌滴下了并且图表艺术家的提案一致同意被否认了。
什么是她的致命差错?
她修造新事务和虽然她也许有例外技能和潜力成为一位高收入图表艺术家, 她没有了解营销战略。
她没有了解概念, 获取客户关键地重要并且您一次安排一个关系被建立, 它更加容易再卖对他们在将来。
它重要认可客户或顾客的终身价值而不是集中只于一个一次, 会赚钱成交。
如果这名妇女提供了一个不可抗拒的提议, 她也许已经建立了与我们的一个关系和能创造了机会再次卖当我们需要小册子、海报, 等为持续的事件。
最后, 她没有投资三个小时工作和轻易获胜了客户和金钱。
什么是教训这里?
您有巨大的责任做什么它采取做它容易和不可抗拒使一个潜在的客户加入与您的一个关系。
您不想要使它困难或不可能。
一切您做巩固客户应该围绕做是更加容易和更加吸引人的做生意与您。
您想要使它容易对远景说是开始与您的一个关系因为一旦您建立关系, 您也许保留那个客户期间您可以受益于提及、持续的购买和更高的水平购买的许多年在。
考虑什么您现在做着吸引新客户并且什么可能您不同地做创造一个不可抗拒的提议为他们- 某事他们无法认为没有。
这个星期, 尝试新事。当您与您的下远景通信, 给予一个不可抗拒的条件和看见什么发生。
Laurie 海斯, 生活Strategy/Small 企业教练, 工作与由戴淹没许多个帽子的小和基于家的业务责任人。订阅对她的自由时事通讯参观 http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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