准备当企业投资者看在您的经营计划之外
您花费了可观的时间合作您的经营计划, 与潜在的企业投资者联系, 做管理介绍和投您的经营计划对预期企业投资者。您最后现在有想要举办"适当努力" 在投资真正的现金之前入您的事务的一个严肃的投资者。
伟大! 什么是"适当努力?
适当努力是您的事务和经营计划可利用的事实、参考、书、纪录, 等的一次详尽的考试。
并且, 您应该确切地期望什么在适当努力期间?
怀疑...
企业投资者想要是肯定的没有骨骼在壁橱并且那您的事业不是下麦迪逊教士"黑匣子技术" -- 声称允许普通的电话线快速地传送数据入人的家以率比纤维光学的革命技术。由演出印象深刻的示范, 教士说服了私人企业投资者和晒干公司, 譬如巨型炸弹和英特尔, 投资金钱在他的事业。最后, 教士的' 魔术的箱子' 是没什么但高技术骗局。
除对您的财政决算的一个详细的分析之外, 企业投资者将磨刀在四个关键区: 财务、管理、制造业, 和营销。具体关心在各个区域是如下:
财务
现金。现金是国王。这是所有企业- 起始或持续的企业的命脉。企业投资者知道这。他们将花费时间了解您的现金流动假定并且, 如果您是现有的事务, 他们将分析您的现金管理实践。粗劣的现金管理或摇晃的现金流动投射是直接红旗。
有利。盼望投资者比较您的实际或计划的毛利每年。这提供您的历史或计划的制造的效率快的显示和价格环境。它可能并且突出潜在的控制问题, 过份天花板, 或在定价的战略之下夺取市场份额。
银行问题。在服从财政比率外面, 察视从银行, 或嫌疑的银行联系- 个人或事务- 是全部红旗对企业投资者关于怎样您处理您的财务。
过时的财政。准时不准备的缺乏月度财政决算或详细的现金流动投射或, 为持续的事务, 声明宽松地是奔跑操作的所有征兆或缺乏计划。
管理
连续危机。企业投资者严密观看为弱点的标志在您或您的管理队。恒定的对直接决定的中断由紧急电话和需求是解体的标志和缺乏管理。
结实变化在关键个人上。异常的转交在关键管理位置可能被观看作为缺乏领导。
没有变化在高级管理上许多年。一个建立的公司以一点点或没有变化在管理队上能表明停滞事务, 不当前在新方法或过程, 或一个非常独裁管理方式。
缺乏自豪感或热情。经验丰富的企业投资者能感觉操作和它的管理队的真实的拍子和精神。问他们怎么他们做它并且他们将告诉您这是第六感或毁坏感受。仍然, 它是某事他们寻找和准备看和感觉。
制造业
Outdate 方法和过程。您的制造业和服务方法和过程提供您的能力的一个快的征兆竞争在您服务的市场上并且转移齿轮如果事务不去根据计划。既使您是起动, 企业投资者将想要知道您计划使用制造您的产品或提供服务您计划提供的方法和过程。
废弃物。如果您已经是在生产, 投资者盼望您知道您的废弃物率、问题导致他们, 和您有到位的质量控制。怎么您处理废弃物重要发布对企业投资者。记住, 废弃物对唯一生产废弃物不被限制。他们并且包括被错过的业务通话、延迟交付, 和其它处理失败。
及时(JIT) 。存货经常是第一地方业务责任人并且企业家惹上麻烦。太多它和您能迅速用尽现金; 太少许和您迅速将开始想念交付和丢失的顾客。多么恰当您处理存货和了解这是钥匙力量企业投资者寻找在管理队。
销售每雇员。整体生产力措施是好的, 简单的基准投资者能过去常措施您的历史或计划的表现反对其它公司在您的产业。问题喜欢: 它是什么, 您比您的竞争者计划不同地做允许您使用您使用雇员的数量或计划使用? 为什么您认为您可以赢得或多或少每雇员比平均为您的产业?
营销
市场份额。准备好与您的竞争者比较您期望的市场份额或变化在它上。记住只测量您服务的相关的市场。并且, 避免辩解您的市场份额由采取极端大市场的小百分比。"我们的投射只假设我们得到1% 这十亿美元市场" 是最无意义的声明的当中一个每业务责任人或企业家能说。
商业展览。投资者将是对活动感兴趣并且感兴趣您的公司的摊引起在商业展览与您的竞争比较。一些也许甚而想要出席和观察您出席的下个商业展览。请务必采取图片、录影和品行消费者调查展示和支持兴趣和活动围拢您的摊。
新产品。什么是新产品的百分比或服务引起未来销售? 多频繁新产品或服务将需要被介绍坚守您的市场阵地? 什么是您的成功率以新产品和服务?
企业投资者经常设法嗅在麻烦之外症状。它重要, 您误引或从未欺骗他们。多数投资者有广泛的企业经验和通常看或看了许多不同的企业和产业。他们问的问题经常源于他们的现实世界经验。所以它重要不得到防御由他们问。
准备当潜在的投资者想要得到在您的经营计划之后。使用这张名单举办您的事务您自己的回顾。然后, 象许多成功的业务责任人和企业家, 需要时间轻拍入知识并且询问的企业投资者必须提供改进您的事务和为未来投资者会议做准备。
麦克・Elia 是一位首席财政官员和顾问对冒险资本家和杠杆作用buyout 专家。他的经营计划ebook 经营计划秘密显露了 展示怎么做出您的事务最吸引人的投资选择对冒险资本家、银行家, 和其他事项投资者。为他的自由经营计划指南 点击这里。
文章来源: Messaggiamo.Com
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