商业模式和战略的角色为事务
人们总将注重那有一个很好被研究的经营计划是关键在您开始您的事务之前。虽然创造经营计划经常是重要步在事务的演变, 特别如果您需要提供经费给或您不是老练的在经营业务, 它不一定是根本第一步。有应该被完成在经营计划之前的二个关键元素:
商业模式
战略
什么是商业模式?
当词模型经常搅动数学公式的图象, 商业模式是实际上故事怎样事务运作。概括地说, 商业模式是做公司能引起收支的生意方法。两个起动事业和建立的公司采取新产品和服务对市场通过事业由一个具体商业模式塑造。在他们的纸里, 商业模式的角色按夺取的价值从创新, 亨利・Chesbrough 和理查・S. Rosenbloom 概述了商业模式的六个基本的元素:
明确表达价值提议? 价值创造了对用户由使用产品
辨认市场部门? 对谁和为什么目的是产品有用; 指定怎么收支由企业引起。
定义价值链? 活动和信息序列要求允许公司设计, 导致, 销售, 提供和支持它的产品或服务。
估计成本结构和赢利潜力? 使用价值链和价值提议辨认了。
描述企业的位置以价值网络? 连接供应商、顾客、complementors 和竞争者。
拟定竞争策略? 怎么您将获取和将举行您的竞争优势在竞争者或潜在的新加入者。
Joan Magretta 在她的文章里为什么商业模式问题采取了商业模式的概念一少许更加进一步。Magretta 建议每个商业模式需要通过二个重要测试, 叙事测试并且数字测试。叙事测试必须讲一个好故事并且解释怎么事务运作, 是顾客, 什么他们重视和怎么公司可能提供价值对顾客。数字测试手段您的赢利并且损失假定必须加起来。在最基本的水平, 如果您的模型不运作, 那么您的模型在二个测试的当中一个不及格。
开始您需要明确表达价值提议在产品或为被提供服务的塑造的过程。模型必须然后描述目标市场。顾客然后将重视产品在它的能力减少费用, 解决问题或创造新解答。市场焦点是需要的辨认什么产品属性需要被瞄准和怎么解决产品交易譬如质量对费用。您并且需要辨认多少充电和怎么顾客将支付。
认为事务塑造作为科学方法的管理等值- 您开始以假说, 您测试在行动和然后校正如果必要。商业模式并且起计划工具的作用由集中管理于怎样事务的所有元素和活动共同努力整体上。当晚, 商业模式应该被凝聚一页包括: 图概述怎么事务引起收支, 怎么现金流经事务并且怎么产品流经事务和; 记叙文描述产品服务组分、财政投射或其它重要元素没被夺取在图。
商业模式和战略
它重要注意那完成商业模式不构成战略计划。战略计划析因在商业模式不的这一件事; 竞争。
什么是战略?
根据Collins 英语字典, 战略是"一个特殊长期计划为成功" 。为我们的目的, 我们将考虑战略精华作为一个惯例为应付竞争。竞争策略是关于是不同的并且目标为一个公司战略是发现一个位置在公司是独特的, 能保护自己反对市场力量的产业。做这公司必须选择可能提供价值的独特的混合的一套活动。
市场力量和战略
战略的决心根源于确定怎么公司堆积反对基本的市场力量, 怎么它可能保护自己反对这些力量并且怎么它可能影响这些力量。幸运地, 迈克尔・E. Porter 在他的文章里怎么竞争力形状战略定义了这些市场力量为我们。知道当搬运工的5 强迫他们包括:
产业? 这是jockeying 为位置在当前的竞争者之中, 这罐头包括价格竞争, 新产品介绍或广告slugfests 。
新加入者威胁- 词条威胁的重要性取决于入口屏障和反应从现有的公司。有6 个主要入口屏障: 1) 经济尺度2) 产品差别化3) 资本需要量4) 花费了不利独立对分配渠道6) 政府政策的大小5) 通入。一个新公司一般将要进一步考虑关于进入产业如果新任有坚固资源还击, 新任可能似乎降低价格或产业成长是慢的。
替补威胁products/services - 替补可能安置天花板在被收取的价格并且限制产业的潜力。
供应商的讨价还价的能力- 供应商能紧压有利由增长的价格或降低物品的质量。
买家(顾客的) 讨价还价的能力- 顾客可能强迫在价格、需求更好的质量、更多服务或戏剧竞争者下在彼此。
一旦您估计怎么市场力量影响竞争在您的产业和他们的根本原因, 您能辨认您的公司部下的力量和弱点, 确定何处它站立反对各力量和然后确定行动计划。行动计划也许有:
安置公司? 匹配您的力量和弱点对公司的产业, 建立防御反对竞争力或发现一个位置在力量是最微弱的产业。您需要知道您的竞争力的公司的能力和起因
影响平衡? 采取攻势, 例如创新营销可能培养品牌鉴定或区分产品。
利用产业变动? 产业的演变可能带来变化在竞争上。例如, 在产业生命周期增长率改变并且/或者产品差别化下降; 期望转移在因素中部下这些力量和反应他们。
框架为分析产业和开发战略为回答提供路线图问题"什么是这事务潜力?"
和解商业模式和战略
我将使用一个短的例子说明区别在商业模式和战略之间。虽然您可以认为沃尔码作早期工作在一个新商业模式在它的路对成功, 现实是, 模型比一Kmart 当时使用真正地没有不同的。但它是什么Sam ・Walton 比Kmart 选择不同地做, 譬如集中于小镇与大城市和每天低价相对, 是他的成功的真正的原因。虽然Sam ・Walton 的模型象Kmart 的是相同, 他独特的战略做了他成功。
关于作者
杰夫・Schein 是CGA 和提供咨询服务在企业规划、事务塑造, 战略计划、经营分析和财政管理区域为新事业和增长的小企业。参观 www.companyworkshop.com 或 mailto:jeff@companyworkshop.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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