一个小企业必须有一个坚实基础
我们全部知道, 大厦必须有一个强的基础如果它将生存, 如此, 同样, 事务。
有支持事务但那里是四个角落岗位负担多数重量的许多板条?
四个角落岗位是营销, 卖, 生产和财政控制。有帮助使事务有益的一许多其它方面。例如, 顾客服务、充分资本, 和地点。
但我能保证如果企业无法在任何一个行销中, 卖, 生产或事务将未通过的财政控制。
并且那是首要区别在一个小企业和一个大笔生意之间。一个大笔生意有整体部门监督每个那些作用并且它有做没什么的人但做出决定(处理) 。
您必须执行所有四个作用和同时处理。
营销
我建议在小企业30 年和仍然找到不知道的人是什么营销。
在研讨会我询问他们的行销并且它几乎某些一个或更多参加者将认为, "很好, 我们做广告在地方泄漏报纸" 。做广告不是营销。这是唯一行销工具。
使用任一个营销工具您必须知道谁您的目标是和您必须知道什么您卖。
您的顾客不买钻子。他买孔! 我不知道谁第一次认为这和它是至少40 年。它听起来过分单纯和陈旧但这真正地是深刻观察。
我不认为, 女孩真正地买孔。她也许买独立; 能力垂悬图片, 被投入的帷幕标尺没有必须依靠她的男性伙伴。喜欢她的特点和好处将是不同的对那些影响建造者。
如此如果您是朦胧的在行销您有很多读书做起来对速度。
卖
我们全部知道什么卖is?don't 我们? 井或许不是, 因为多数小企业做它badly?or 所有者做它但职员未被训练做它。
"您想要油炸物与那?" 由一知名外带使著名。我们叫那卖It 是增加油炸物销售等的一种非常成功的战术但它开始丢失它的边缘。
多次在最近参观我被问是否我想要油炸物当我已经食用了油炸物, 或我想要点心当我已经有他们。那给消极vibes 。他们真正地不认为帮助我。他们是正义设法增加销售。
生产
这适用于制造业和零售创立。您必须' 生产' 您的产品但您必须做更多比那。它必须被生产在地点, 在质量, 在和以您的顾客想要的价格时候。
餐馆下来有他们的生产对科学但等待时间在坐和安排之间命令被接受是45 分钟。我在之前会离开。我从未是那饥饿。他们现在是在事务外面。
厨房renovator 有一个独特的合格品和使用了一个优秀安置者。他的价格是非常降低与其他人比较在区域。他们现在是如果事务。
您能生产低质量项目以低价和一个高质量产品以一个高价, 但您将丢失您的衬衣如果您设法卖低质量产品以一个高价或高质量项目以低价。
财政控制
由于种种原因这是多数小企业无法的区域。
一个原因是, 簿记是可能容易地学会的技巧(特别是以所有会计包裹可利用) 。认为, 然而, 是需要3 到5 年研究和终身学会的学科。
小企业所有者尝试做它所有他自己在所有他的其它作用的同时。或他完全留下它给他的' 女孩' 谁无法做它或者。
但成功为任一项任务是倚赖于能力测量每个重要方面。在餐馆我们措施薪水的价值反对销售为同样期间。您的薪水是45% 销售吗? 那是太高的。我们解决怎么我们能减少它。
"我们投入50% 在我们的购买到达以价格" 。那意味您的毛利边际是33% 但您的财政表示, 您只达到29% 。我们做某事对此。
妥协为小企业所有者将让一名专业会计设计将导致信息必需的一个容易地被保留的系统。然后您的' 女孩' 可能被训练怎么操作系统。
多数企业失败
只大约一在十企业真正地涌出和牌子一些钱为所有者。你不要是他们的当中一个除非您能得到四个角落岗位正确。
作者, Kelvyn Peters 是澳洲的最长的服务税代理的当中一个。1962 年1964 年他登记了和成为了CPA 。
Kelvyn 服务在许多慈善委员会包括圣Aubyns 医院、Alzheimer 的协会和老人拥护服务。
如同一个年轻人他获了卓著的Jaycee 奖三次。他是爱人的一个慈悲, 慷慨的人。所以他是很熟练的在帮助的人在麻烦。
Kelvyn Peters 是Kingaroy Shire 委员会的市长从1982 年到1987 年和竞选作为' 年轻付诸行动的人' 。20 年后他仍然称自己' 年轻付诸行动的人' 。
他是餐馆承办酒席Qld 的主任公司高峰雇主身体在昆士兰, 和劝告了好客产业许多年。他的专业行动抢救病态的事务。Kelvyn 花费了经过20 年试验和研究方法帮助小企业。
他完善了它与地方客户。现在他去全球性并且他是唯一电子邮件。
http://www.profitstrategies4business.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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