磨刀您的边缘, 保持集中
一种共同的危险由新企业家面对是缺乏信念在他们的提议的力量。许多企业人失去焦点因为他们是担心他们不会引起足够的现金流动从他们的核心产品。他们吸引潜在的顾客以卓著的专门技术但另一方面泥泞水由尝试对出售任何那些顾客要, 不管怎样它适合入他们的经营计划。这是缠扰不清的, 为顾客, doesnt 真正地知道什么样的事务您有, 并且为你自己。Heres 怎么停留在轨道。
许多企业人失去焦点因为他们是担心他们倾斜引起足够的现金流动从一个小小组产品或服务。您吸引潜在的顾客以您卓著的专门技术但另一方面泥泞水由提供任何东西那些顾客要, 不管怎样它适合入您的经营计划。您失去焦点。如果您不聚焦, 您不会有您需要帮助您的顾客的知识。您需要解决问题和提供一种完全解答。您能只做那很好在您的专门知识领域。
丢失的焦点设置您为失败。如果您伪善言辞解决您的顾客问题, 您的事务不会赢得名誉作为一种好资源。这适用于任一类型事务。想象, 您提供计算机会计结算服务。您是一名优秀会计; 您有好名誉和优秀交往与您的顾客。如果您的用户需求一台新计算机, 机会是他们将问您如果您卖计算机。失去焦点并且您可以被诱惑说是。终究, 您知道计算机... 您一直使用他们为您的计算机会计结算事务。
但是, 当您可以使用计算机在您的事务, 您不一定是关于计算机零售业的一位专家。您不可以知道最佳的批发商。Youre 没被装备应付修理。您大概不会挣金钱卖计算机在您一直投资必要学会之后怎么对适当地做它, 并且时间您投资作为时间从您的已经成功的事务。什么更坏是, 顾客对您的服务不满意不会告诉人民不买一台计算机从您, 壳劝告他们不处理您根本。
如果您失去焦点和设法是所有事对所有人民, 您不会是一样成功的象您能在任一事务。成功的businesspeople 告诉您集中于什么您做最好。掌握您的事务和给您的顾客价值。如果您的顾客走向您寻找某事不作为您的核心业务的部分, 提到她对别人。实际上, 您能做一个成交与其它网站和甚而安排他们提到顾客对您。
会员节目确切地做那。最后, 您担任您的顾客更好并且他们将继续重视您的忠告、您的产品和服务。有方式为您的顾客提供更多产品和服务和增加您的现金流动没有失去您的焦点或稀释您的品牌。让神色在一个具体例子。
Marie 林恩和我谈论她想要设定的新事务。Marie 林恩是对流动娱乐系统感兴趣。实际上, shes 寻找一台DVD 机为她的汽车。她经常旅行通过汽车与她的丈夫和女儿, 拜访家庭在其它城市。她的女儿现在是足够老的问畏惧的问题, "在我们那里?" 她认为它会是有趣使一台录像机或DVD 机使她的汽车保留她的女儿(和丈夫!) 沉寂和招待。
做一些研究, 她迅速体会有商机这里。买有一台DVD 机的汽车更比平均包括费用大约$10,000 因为他们倾向于是豪华模型。Thats 位昂贵为DVD 机! 她寻找了卖成套工具为DVD 机的地方, 很象您能得到为汽车立体音响的成套工具。她发现了那里非常是会增加一台DVD 机来汽车的少量商店, 并且她couldnt 发现所有"自己动手" 成套工具在市场上。她是肯定的人民有同样问题。
如同我们谈论了它, 我同意这是一个完善的商机! 我指出, 这高价, 高边际产品以相对地低运费。我们根据我们的经营战略建立与我们的顾客的关系并且我们能做那最好与少量顾客。终究, 没有设法是沃尔码或美元商店。
它有好处是产品那要求很多专门技术。哪台DVD 机是最佳? 哪个模型适合了哪辆车? 有在信息产品的均匀潜力象计划为定做更旧的车接受DVD 机。
想象在提供演奏很好对旅行的观众的DVD 电影的长期潜力。Marie 林恩能警告她的顾客关于电影以也许给司机神经衰弱的车祸和高速追逐, 并且她能推荐保持她自己的女儿被占领的电影。而且, 谁您认为她的顾客将回来对当他们更换车? 当我们谈了话, 我们两个变得激动关于可能性。
我被说服"DVD 机为您的汽车" 能是乘驾的一种完善的应用波浪哲学。然后Marie 林恩并且告诉了我她的研究表示她, 流动和无线网络产品卖很好现在。大家想要总在互联网连接, 并且越来越人民有多台计算机在他们想要对网络没有drilling 孔和连续导线的他们的房子。
她考虑开始企业卖流动并且无线网络技术和她会包括"DVD 机为您的汽车" 事务以它。终究, 那里isnt 任何类型设备流动比汽车, 有是吗? 她是担心她也许不卖足够的汽车DVD 机获得利润并且流动网络是一个高端市场和那里werent 许多人民做它。她并且担心她也许不把专门技术人民寻找它来了到DVD 机... 终究, 她didnt 甚而有一在她的汽车里。她是寂静的购物!
Theres 一次好机会你们大家将有同样经验, 虽则不一定与DVD 机和流动网络产品。您将有对您的想法的对您的专门技术的疑义和疑义。您担心, 您不会做足够的销售一产品和youll 被诱惑增加其它产品来您的网上商店。不适告诉您我告诉Marie- 林恩的同样事。
不要失去焦点! "DVD 机为您的汽车" 想法优秀。它只会得到失去的在"流动和无线网络" 网站。
记住: 您的品牌、您的企业名称和它的名誉, 是您的贵重资产。您的必需修造和保护您的品牌在别的。您的品牌将是您的成功真实的秘密和源泉的您的事务和您的收入长期安全。认为您的品牌作为您的位置在您的顾客的心脏和头脑。您的顾客的您在哪里是在心脏和头脑? 记住您经营战略和您有每个成功机会。它容易得到分散了和失去您的焦点。逗留在轨道!
关于作者
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Duane Gordon 是一位个人e 事务教练并且"乘驾的作者波浪, 怎么在下e 事务波浪成功" 学会把您的激情变成成功的互联网事务。 http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4.A10001&d=surfsup/
文章来源: Messaggiamo.Com
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