一个小企业顾问能帮助用许多方式... 但他Can?t 提供的一件事
顾问必须记得, 事务属于客户。有总危险, 顾问将采取一种支配地位对他们两个的损伤。
让我讲您故事当这被忘记了?
这不是一个小企业顾问经常将承认失败在一个小企业但是我的第一次冒险入小企业咨询是失败。我结束了事务在二年之内。
1980 年我计划提供妈妈和流行粗劣估量了企业但有效的小企业帮助。我看见了许多非常需要某事拉扯他们的企业在景气停滞外面。但顾问要求极小的费$3,000 哪些他们不能买得起。
我认为是如果我计算机化和系统化了我的服务我能提供会使他们的企业充满活力的一项便宜的服务。他们, 当然, 会是因此兴奋, 他们会保留我的企业完成他们的一般税和会计工作。
象副牧师的蛋我部分正确。Kelvyn Peters CPA 和同事仍然保留仍然认为的客户从那个时代我是美妙(但昂贵的) 。我的小成功有一阵子蒙蔽了我对我的计划被注定失败的地方。
第一陷井是, ' 性感' 为事务必须由客户提供。它无论多情和激动我是在改进病态的事务如果客户没有兴奋。拳打和驱动经营业务必须来自所有者。顾问能只操纵那驱动在正确的方向。
第二个陷阱是在没意识到, 小企业由' 小' 人民负责操行有时。好人民; 您会是高兴有当friends?but 人以低天际是舒适的慷慨和亲切的人民他们是的地方。他们知道他们应该关注他们的事务。大家告诉他们如此。
但在他们的心脏他们不是。
当这人民参与了我的服务它是因为他们感觉他们必须。银行或债权人劝告了它。有时一个善意的儿子或女儿说, "流行您得到一些帮助! 您在杀害你自己这里!"
但是, 什么必须完成使他们很难受, 他们没有做什么并且下跌由路边(大概责备顾问) 。
如果他们保留了我们的服务他们适合高维护客户给我们打电话(没有电子邮件然后) 在他们做出了几乎每个新决定之前。派出邮箱下落? 设计和请生产它为我。月度时事通讯? 能您做它为我因为您在它上是很好的。
这通常会是伟大的除了他们不能在这种情况下支付服务并且感觉它应该包括在最初的费。我们丢失了金钱堆提供这些额外服务没有充电。
我的职员说我是太心地善良的。我不同意。是人们真正地需要我们的服务并且他们不能支付它。怎么能我们让他们单独下沉。
我们不能继续和必须关闭世界继续的service?and 。' 妈妈和流行' 企业仍然需要帮助但我们现在会与他们相处融洽以便两者都不我们被烧。
第三个问题是一个我只昨天发现从书由菲尔・Gosling 称Success Engineering 。
在书他在面孔的它相信的告诉客户什么他告诉他们。他们似乎热切跟随他的建议和似乎热切做什么他告诉他们。他们试图做他建议的每件事, 但事不运作为他们。他们运作为所有的人但不是为他们。我体验了同样事。
我认为, 他们心理地破坏自己由于对未知数的他们的恐惧。菲尔有他解释在他的书里的一个完全地另外解释。
我们的第号一个标准为接受一个新客户那么现在是, 他们应该有激情和坚持把它进行下去。改善星期的衰弱的企业展示标志在星期以前但它有时将是二年在警惕性可能放松之前。那些二年是太困难以至于不能处理为某些人民。他们宁可会投降。
早先, 我说那对我会计不是乏味或愚钝的。我是多情关于是会计。我有兴奋关于帮助的人民因为我能产生变化对他们的生活。
如果我的经验和知识增加来业务责任人的兴奋和驱动我们能真正地, 一起, 做事发生。梦想真正地将来真实。
保持梦想活。
关于作者
Kelvyn Peters 是澳洲的长服务税代理的当中一个。1962 年1964 年他登记了和成为了CPA 。
Kelvyn 服务在许多慈善委员会包括圣Aubyns 医院、Alzheimer 的协会和老人拥护服务。如同一个年轻人他获了卓著的Jaycee 奖三次。他是爱人的一个慈悲, 慷慨的人。所以他是很熟练的在帮助的人在麻烦。
Kelvyn Peters 是Kingaroy Shire 委员会的市长从1982 年到1987 年和竞选作为' 年轻付诸行动的人"。ver 20 年后他仍然认为自己' 年轻付诸行动的人' 。他是餐馆承办酒席Qld 的主任公司高峰雇主代表在昆士兰, 和劝告了好客产业许多年。
他的专业行动抢救病态的事务。Kelvyn 花费了经过20 年试验和研究方法帮助小企业用是付得起的方式。他完善了它与地方客户他现在去全球性并且他是唯一电子邮件。
http://www.profitstrategies4business.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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