设置价格- 定价您的咨询服务
心理学定价
万一您未注意, 人们能非常不同地起反应当面对以同样价格为产品或服务。实际上在许多情况下, 我们从未实际上将知道什么是在他们的头脑里当他们考虑一个价格和然后决定反应它用某一方式。如此什么那个手段为那些我们定价和全部售光我们的服务那里在市场上?
典型地, 卖服务的人们向小时费率求助。他们使用一个过程叫做"反向竞争" 确定什么他们的率应该是。这是您看一看在的地方什么您的地理竞争者充电, 并且您决定何处在范围您想要适合在范围小时费率。不可避免地, 我们选择率某处在中部, 因此我们能说我们不是最昂贵的, 但是两者都不是我们最便宜!
我们派出什么样的消息对我们的客户以这种方法?
我们不显示绝对分化从其他公司? 黏附直接在线下。换句话说, 我们与大家竞争! 不是一个非常慎密营销决定。
如此简单地定价使用坐在光谱中间的小时费率是, 在我的意图, 一个被浪费的机会创造问题的区别以您提供。我们更加宽广地认为一分钟什么我们为您的客户实际上提供: 不管是什么我们具体提供, 我们全部提议某一组合:
质量、价格和服务
质量
质量成为了期望- 您需要是在比赛的极小值。它与高中程度是相似- 关心如果您有一, 但不当心如果您不。质量不再是一台有效的微分器。如此如果您去在大约您的服务的例外质量在您的促销产品和销售摊点, 请意识到, 在您的顾客眼睛, 您不区分自己在任何情况下。
终究, 神志正常的公司不给事实做广告他们的工作是平均或低质量。它是所有高的, 是吗?
价格
有绝对没什么正面关于竞争在价格, 除非您具体地给自己定位作为一位便宜的提供者。一定, 有一个市场为折扣提供者, 但我相信这只运作如果您有交易的非常大容量。作为服务提供者, 唯一的易察觉的路线将获得优质价格为您的服务。
不管您充电, 有总某人, 某处, 愿进行您完成为较少金钱的工作。顾客是价值神志清楚, 不是价格神志清楚。他们看做生意与人他们感觉给他们更比他们付出。如此目标为服务提供者是确定顾客不简单地察觉服务, 价格这一要素的充分的价值。
它的被接受的事实许多顾客将视同高价以上限值- 特别是当有很少判断您的价值。
明智的顾问知道那如果他们定价他们的服务在市场的末端, 顾客严重不采取他们的忠告。另一方面, 如果您充电率在光谱的上端, 顾客将垂悬在您说和有实施您的建议的一个更高的可能性的每个词。这当然有但书, 您提供一项了不起的服务, 而不是一平庸一个。
有时最大的障碍得到当就充电而论优质定价是我们自己的态度。任何这些声音知交吗?
' 我无法收取那些价格? 我的顾客将所有步行!' ' 我的服务不是价值那'
只要您停留mindset, 您从未将做与高结尾定价的转折。您必须真实地相信什么的价值您提供- 在所有以后如果您不, 为什么应该您的顾客? 更多在这下面在一次讨论关于明确表达什么的价值您。
如果您卖好忠告, 并且您的顾客仔细地听和实施它- 他们将是更加成功的和因而将重视您更多。这是周期那螺旋向上: 您更充电, 更多人跟随您的建议, 更加有益他们变得, 更加可贵的您是对他们。这是您确定地想要是一部分的恶性循环。
服务
第三个组分您提供是服务。在今天世界里, 服务是最后微分器和分离成功的公司从平庸的公司。人们将支付保险费优秀服务, 和想要做生意以提供它的公司。他们想要加强私人关系, 知道, 他们的需要被了解, 并且做生意与展示正直和重视长期协会的人。
他们的成功的企业是在关系大厦比赛, 并且一切瞄准加强连接和加入与潜在和现有的客户。这是每个我们能是不同的地方。没人可能仿效我们的个人样式和成功在大厦和维护的关系。
从长远看, 优秀服务提供者将战胜在平庸的"竞争者。"
得到从小时费率思路
在您做生意与一名新顾客之前, 您举行所有杠杆作用在关系。在服务进行了之后, 顾客拥有杠杆作用。教训是, 您想要定价所有您的当您拥有杠杆作用- 即, 在订婚开始之前。这要求引述固定价格和去除从全能小时思路。
您引述小时费率的分钟, 您投入了一个固定的极限在您的收入潜力。它是困难增加小时费率一旦它被设置了。最成功的服务提供者收费对于工作整体上, 和不显露多少个小时它将采取完成工作。
我的客户的当中一个- 管理顾问? 哀悼了事实他总低估了小时必须完成工作, 既使当他补充说在额外时间。当所有附加小时增加了, 他的小时费率制定了出少于$50 每小时。在我的建议, 他开始引述价格由工作。在三个月以后他承认, 平均, 他能充电更多为整体工作比当他按时计引述了得。他的顾客? 它似乎? 被察觉的更加了不起的价值当他概述了什么工作包括了, 比当他简单地引述了小时费率为他的时间。
价格抵抗
如果您是在事务, 您在某一阶段将遇到对您收取的价格的抵抗。您的最佳的选择这里将帮助顾客了解您的服务的充分的价值, 和他们将得到实施它的价值或好处。如果您无法征服价格抵抗通过教育顾客, 我严重然后会建议您不是作为订婚。
从未减少您的价格得到事务从顾客遭受价格抵抗。那骗子重视的您的最佳的顾客- 那些什么您提供- 并且给您的最坏的顾客- 那些津贴被画对您被价格考虑单独。那些将是第一顾客背叛一旦他们发现- 和他们意志- 一个服务提供者愿完成工作为较少。您不想要工作为不了解的人, 或拒绝付出, 您提供的价值。
逗留真实和棍子对您的枪。
在今天世界里它与谈话不再是相关的根据小时费率当安置您的服务的价格。它是所有关于您提供的价值, 和价值的悟性在您的顾客的
Megan 困难的- 出版作家、教练、便利和报告人- 工作与领导和企业人创造卓著满意和真实地成功的职业生涯。更好的领导、改善的个人有效率, 和哼唱着的经营计划! 学会更多和报名参加为更加自由的要诀和文章喜欢这些, 参观 http://www.megantough.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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