您的实践是只一样可贵的象您的提及基地
许多理疗师在私人开业有被建立在大约四个到五个医生后面非常成功的事务的出现。现在如果任何会发生在任何这些人身上, 这些实践的价值明显会下降。您跑实践许多年和然后需要好神色在它和怎么可以意识到, 您有代表超过50% 提及基地的五个医生? 确切地怎么那可能发生?
很好, 它真正地相当简单。当您开始您的实践您有有点儿象您和提议寄发您一些患者的夫妇医生。当数字下降并且您一定出去和刺激更多提及, 它肯定很多更加容易与已经爱您的人去和谈话并且提到和设法使他们送更多。如果您是非常成功的在做那, 什么结束发生是您出去了和敲了在他们的门和讲话结束送您相当更的小组医生。很好, 那总是伟大的在医生总爱您条件下, 决定从未打开他们自己的实践, 和不死。
有若方式, 您能扩展您的提及基地和得到许多医生寄发您几名新患者每个月创造更加长期的稳定, 因此当你继续假期stats 不碰撞吗?
为了了解怎么事运作关于得到事务和生长您的实践, 您必须看一看好诚实的在什么一致地不运作与每位私人开业理疗师。例如, 我们出去和敲在医生的办公室的门当我们不知道医生和医生不认识我们。我们认为, 我们得到这个机会坐下和与他谈话并且他将是兴高采烈的和将寄发我们新患者droves 和droves 。深刻的下来我们知道如果医生已经不爱我们他真正地不是对谈话与我们感兴趣, 但是我们出去和做它无论如何。
现在我们得出平行对进来想要卖您某一设备的贩卖者, 说e-stim 机器。人进来, 他带来他的设备与他, 并且他坐在候诊室和等您。您出来和说你好。您与他谈话几分钟并且您没有兴趣在买其它e-stim 机器。但而不是告诉他您不感兴趣, 您礼貌并且您询问很多问题它。您问多少这是和是他们任一付款计划为它, 等。但您知道您不买它。为什么? 很好, 一, 您不可能需要它并且二您可以有您喜欢工作与的贩卖者。但它是有些粗鲁的告诉人得到失去。这是同样事与医生。如果您得到机会遇见医生他或她很可能不是粗鲁的与您。他们问问题象; "告诉我一点关于您的实践?" 并且您将继续解释您的哲学并且您做的什么样的治疗并且所有信件在您的名字以后和什么做您更好比任何人。
您曾经注意当您谈话他看他的手表? 他有他的手在墙壁上, 倾斜往门仍然您继续。这是您的这同样事当贩卖者开始谈与您关于那个e-stim 机器。您说"很好, 告诉我一点对此。" 并且您看您的手表并且您倾斜往门并且您投掷您的眼睛左右往其它患者或其它职员希望某人把您保释出来。医生做同样事。有希望地我们能看那。
有例外对这当然。有认识您和爱您的医生。他们知道您的好工作和知道您的能力。那些人您能实际上去并且坐下和谈话和他们和他们将是对什么感兴趣您必须说因为他们知道您是好的并且他们知道您取得结果。不知道那的医生将假装对什么感兴趣您必须说。
您注意, 一些医生不会遇见您除非您买午餐为整个办公室? 那应该告诉您某事。一, 他不是对谈话与您感兴趣并且二, 两者都不是他的职员。相当诚实地, 您将有更好的结果买午餐为提到您的医生的办公室, 但您不停留。换句话说, 您购买了午餐, 您确定它到达, 您确定他们知道它来自您并且您离开。至少坐那里吃的职员将说好事关于您。象"哇, 那是相当好的那实践摇摆和给我们买午餐。" 您大概强迫了那实践有职员会议。哪些不是所有坏。但如果您站立那里和谈话20-30 分钟关于您的实践和您的哲学和一切, 相信我, 如果这是要求午餐为了见面的这医师, 职员和医生听故事和歌曲和跳舞许多次。
换句话说, 如果医生要求您买午餐为整个职员为了有几纪录他的时间, 您浪废您的金钱和您的时间。
让我问您问题。不知道什么关于您的医生怎么感觉关于您设法教育他们在耐心情况吗? 他们赞赏吗? 他们注意您的忠告, 他们欢迎它吗? 大概不是。当然, 您的注意去例外, 琼斯博士, 知道您是最佳的人在对待的脊椎条件在状态并且他将倾听您必须说的每个词。
所有我谈论是不认识您的医生。当医生说告诉我少许您的实践, 您开始教育他关于治疗您的哲学, 关于怎样您对待不同的比的脊椎情况任何人, 或什么不同的研究报告, 等。并且您发现已经不知道的人您是最佳在镇里将由一位理疗师有点儿打扰喷出那他们知道一切。现在许多理疗师认为, 他们比医师做关于物理疗法的能力帮助musculoskeletal 情况知道更大量。他们必须保留那对他们自己。在实际事实, 从医生的观点, 他们知道更多比理疗师。PT's 不必须接受它是真实的, 但是他们需要接受这是医生的观点当他们与医生谈话。
它是由于理疗师和实践所有者这个倾向想要教育医生在他们的服务, 要医生认识他们是最佳的理疗师或临床工作者在镇里, 他们不是那个出去和冷不防的电话医生。最佳的人出去和代表您的实践是某人不知道什么关于怎样对待某人。让我显示您怎么这有效。我们说, 您有这名誉在您的脊椎康复计划上, 人们求爱在它, 它是好的知道是最好镇。并且大家以某种方法知道。
然后您有某人是非临床工作者进入他们的办公室并且有机会机会遇见医生。医生说"好我听见可怕的全部关于您的后面康复计划。能您稍微告诉我对此?" 非临床工作者简单地说, "好的医生, 我会愿意告诉您所有对此, 但在实际事实, 什么我注意是患者进来并且他们无法甚而坐在椅子, 他们必须站起来和举行椅子的后面和然后在几种治疗他们走在感觉之外伟大之后。我真正地不知道怎么他们做它。但所有我知道是, 节目运作。"
相信它或不是那将创造更多兴趣, 比如果您会告诉他们怎么您对待和您的哲学并且什么技术您使用, 等。它有更大的冲击为他确切地不懂得怎么您对待事。尝试它, 您将看见。但再, 最坏的人代表您的实践是理疗师或实践所有者。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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