一个教训从?The 学徒? 那可能做您大师
我必须承认, 我是好奇的。当我看了一个新展示的预览称"学徒," 它使我想要至少观看首放看什么发生。立刻, 我被钩了。候选人整体想法- 从所有社会地位, 不仅学院毕业新鲜从他们的开始仪式- 竞争为一个位置在唐纳德川普的组织的当中一个中piqued 我的兴趣。什么保留了我的兴趣是每个业务责任人需要被提醒的真实广告的教训。
采取, 例如, 队挑战创造广告活动的一个情节。我是, 多余对说, 蹭上我的位子为整个展示。一个队立刻决定给客户打电话和设定任命发现关于产品、终端用户, 和会产生在创造上竞选的大变化的其它方面。(聪明的移动!)
另一队, 然而, 说他们没有时间与客户谈话。他们运行在日程表之后。遇见客户- 按他们的看法- 会浪费能在更加重要的任务上被花费了的一个小时或二。(劳驾?)
发生了什么事？首先, 我的丈夫来了充电入客厅要求, "您相信那吗? * I * 知道您必须与顾客首先谈话!" 是, 他终究听我。
最后, 竞选从与客户讲话的队赢取了挑战。一旦丢失的队到达了在会议室, 项目负责人, 贾森(先生"我们没有时间与客户谈话"), 真正地被得到它从所有边。
唐纳德川普的助理, 乔治和Carolyn, 提出了观点提出事实客户未与联系。贾森的自己的队友提出了观点提出那客户从未与联系。并且Donald? 引述, Donald 认为, ", 是一个巨大的差错? 您被解雇!"
这是相当早在展示因此您会认为其它兢争者会学会从贾森的差错。不那么。有学徒投入的另外情节什么他们要在什么客户wanted/needed 。
在这项任务, 队被充电以卖Donald 的新产品, 王牌冰(被装瓶的水) 。优胜者简单地是卖多数在一个指定的时期的队。Nick, 一位推销员由贸易, 立刻是确信的他的队会赢取如果他们会退出和让他服务他的魔术。
Ereka, 项目负责人为Nick 的队, 敦促的Nick 坐与她在计算机和研究市场和用户为被装瓶的水。Nick 甚而不会会同意它。引述, "告诉我怎么卖是象某人告诉教皇怎么祈祷。" 如此去Nick 使用他的同样"高能" 销售摊点在每名顾客和集中于什么Nick 想卖- 而不是发现最佳的好处为客户。
发生了什么事？Nick 反复跳动了。队友(Bill) 跳在一个销售会议期间和帮助客户了解买的王牌Ice. Bill 的好处被制作销售。
在会议室里, 乔治立刻注意了他的失望在怎样一点队似乎知道关于他们的潜在客户。并且Donald 没有chimed 由说他有想法为什么Nick 认为他的销售技能是很伟大的当他没有线索关于他卖的顾客。Ouch!
底线? 队丢失了。为什么? 由于Nick 忙于设法卖什么他想卖, 和就象他想卖它, 没有尊敬为顾客任何。
故事的道德? 知道您的顾客。他们是那个与金钱。它没有重要性什么您喜欢。如果* 他们* 不是愉快以您的站点、您的拷贝、您的图表、您的产品, 或您的服务? 他们将抛弃您冷。
当您创造一个经营计划, 当您是文字拷贝, 当您创造一个网站, 或开发小册子。它不是关于您? 它是所有关于他们。如果最富有和最有益的商人的当中一个在世界上告诉您目标市场研究对成功, 您是重要的可能打赌这是一个明智的战略随后而来。
Karon Thackston 6A"4a© 2004 年
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