小企业没有怎么- 不要给农场
您为你自己是相当骄傲的! 终究, 只四个月前您产生了打开您自己的事务想法- "Jenni 的室内设计" 您的朋友总说您是有天赋的当它来了到安排家具和挑选颜色, 并且您爱做它, 因此您决定是时间得到严肃。
您去一些"开始您自己的事务" 研讨会, 挑选了名字和登记了它, 让您的侄子修造一个伟大的网站, 打印一些名片, 得到了第二团电话线, 和去掉一个广告在地方报纸- "您的墙壁是和家具一样停滞象池塘浮渣吗? 您不需要打破银行为新神色, 您正义需要Makeover!"
然后您但愿您的和等待了。天一个, 没有电话。天二, 没有电话。天三- 电话圆环! 成功! 您的心脏是打碎因为您拾起电话。交谈去某事象这样:
"喂! 这是Jenni 以Jenni 的室内设计, 怎么能我帮助您?"
"喂, 我的名字是Celia, 我看见了您的广告在本文。什么您收费对于您的makeovers?"
"很好, 我的率是$25 每半小时为咨询或$100 每室再设计整个屋子。如果我们决定新家具或绘, 那是您的费用当然"
"Hmm, 我有我考虑改变的很多房间。您可以过来为自由咨询看什么我有? 如果我做超过一个室, 能我得到折扣?"
"Umm? 肯定, 那是优良。如果我们做超过我能做折扣的一个室, 没有问题"
举行。可能Jenni 未给农场, 但是她是在她的途中。当Jenni 挂断电话她体会几件事:
她做对消费她的时间和气体金钱对参观Celia 。
她没有协议或承诺从Celia
她控告, 一些她的时间是"自由" 时间。
她告诉Celia 她的价格能讲价下来。
问题这里不是Jenni 被捉住了卫兵, 问题是她本能开始怀疑自己和她的价格。您无法责备Jenni, 终究, 这她的第一名潜在的顾客是真正地是和当她谈话通她大概认为"Gee 的电话, 我价值$25 每半小时吗? 我做这为我的朋友为自由。我不知道如果我真正地合格充电那金钱"
潜在地更大的问题是Jenni 几乎投掷了她的价格结构在窗口之外当问。以货易货和做成交没有错, 但这不应该是您的标准商业惯例。毫无疑问, 如果Celia 喜欢Jenni 的工作和推荐她给朋友, Celia 将是肯定自夸关于她谈判的巨大成交。现在, Jenni 大概忠心于这项"自由咨询以折扣" 政策为所有提及顾客。Jenni 是设置由奔跑决定到处镇免费, 提好建议, 和潜在地不做一角钱。
什么Jenni 应该认为是, "我会兴奋出来, 但我将必须保留咨询充电到位。什么我能做将相信您的咨询往第一屋子我们makeover, 各个另外的室会是以规则率。我是肯定的我将有一些好主意我们能从事一起"
当然它采取对你自己的信心回来与那亲切回复。Jenni 只有那对她自己的信心由知道她的竞争, 什么他们充电, 并且那个事实她象好是, 或更好, 比他们是。
那么这钥匙对不给农场:
知道您的竞争和共同地建立的率为您的服务。
如果您是能干的, 确信和知道您象您的竞争者, 没有理由为什么有同样多技巧和天分您比他们做应该充电任何较少。实际上, 某些人民相信如果您充电更多这是标志您必须真正地是好的!
但不让我们得到失去控制, 点不将看见多少您能充电在您用尽自己事务之前。点是, "不卖自己短"
一种巨大方式测量您的竞争将叫和尝试他们。我不久前亲自做了这当我考虑打开软件咨询/训练事务。我发现了一个小企业专门研究软件训练和让他们派出一名雇员二个小时微软通入训练。到达燃尽的二个小时读' 帮助' 屏幕的友好的夫人(对她自己) 并且翻转虽则平装书用户手册设法推测怎么显示我一些相当简单的任务我问了她。几乎不什么我会称专家的训练。但是, 它符合了它的目的- 我知道我能做一个更好的工作。
做您的研究和提供高效率, 专业服务。表示他们, 您是价值每个便士。如果您建立那名誉, 价格不会是问题。您的顾客将敬佩您的信心并且工作概念和愉快他们做生意与您。
噢, 和保留行为对农场在它属于的您的抽屉。
关于作者
大卫詹姆斯是"家庭收入文摘" 编辑, 提出超过40 最佳的基于家的企业现在可以得到在国家的出版物被更新的季刊。位于 http://www.homeincomedigest.com, 家庭收入文摘包括只很好被研究的, 建立的, 小企业机会。对于关于作者的更多信息, 参观 http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
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