比赛计划? 区别在小企业成功和失败之间
这是美国梦对自己事务。但哀伤地, 根据美国商务部, 只1 在5 企业仍然是在事务5 年在它打开之后。
事务需要一个了不起的经营计划, 但它不提供管理足够的信息有成功, 有益的事务。您巨大增加您的成功机会以比赛计划。根据PriceWaterhouseCoopers 调查, 最迅速发展的企业的结束一半不仅有经营计划, 而且有分开的比赛计划保持他们集中于什么必须做的每日。
经营计划得到您在比赛。比赛计划保留您在比赛。使用体育比喻, 它容易看怎么您赢比赛从更衣室。多数企业没有考虑到的一个工作计划什么实际上发生在领域一次戏剧开始。
经营计划是销售小册子并且比赛计划是说明书。您寄发一个经营计划到潜在的投资者和其他人激发他们关于事务。经营计划是关于战略。您创造一个经营计划在管理会议上。比赛计划是关于战术和被创造由和为人民在前线。比赛计划谈话开放关于好, 坏, 和丑恶在事务和由人使用在事务做出决定每天。它谈论什么做在危机。
这什么的例子我意味:
CEO 看一看在他的资产负债表和决定, 他的公司有太多它的现金被栓在存货, 因此他一起得到他的经理和创造一个新公司宗旨年- 减少存货按25% 。如果他们做他们所有将有资格获得奖金。经理不是愚笨的? 他们知道唯一的方式减少存货将卖什么他们能并且不替换它。如此他们投入特别促进为他们最热的销售的项目, 他们使那些的存货降低到几乎没什么, 并且他们得到他们的奖金。但什么真正地发生过这里。CEO's 公司现在离开以没有卖项目的存货, 并且他们没有他们的最佳的销售的项目充分存货。CEO 真正地没有带领, 雇员对他们的奖金比做更多关心什么是不错为公司, 并且没有被栓入一个意味深长的公司宗旨的行动计划。
比赛计划焦点在这些事: 创造事关的大目标, 给予各自的雇员责任执行他们的那些目标的部份, 创造预算和支持目标的奖励系统, 和工具允许雇员测量他们自己进展。
步在比赛计划过程中
比赛计划要求一系列的步, 开始从CEO 与他们的欲望联系为事务。然后, 管理队必须探讨什么今天是真正的为事务? 了解商业模式(怎么公司挣金钱), 有把柄在什么发生在市场上, 和终于, 知道什么发生在公司文化。从所有这背景工作被完成, 比赛计划的实际创作开始。最好, 这是讨论匹配的一个被促进的过程什么是真正的今天与什么是可能的明天, 从长远看和短期内。
比赛计划只看在一年之外至多, 但在一个更长的时期的上下文之内。公司也许决定何处他们想要在在五年里? 比赛计划是步下系列往那个较长期目标。没有点在没有充分资源, 因此宗旨和预算被谈论协力的设置宗旨。其它游戏计划过程的挑战将定义成功为每个客观和决定怎么它将被测量。
这是时期为健康论据因为销售要更多资源增加收支, 产品开发要更多宗旨是往R&D 为公司的将来, 并且操作管理员要更多职员改进质量。这并且是时候为经理考虑涵义为所有决定。并且这是时候为CEO 创造连接在宗旨和每个经理之间以便有个人承诺对公司的成功。如果经理不做, 他们从未能期待承诺从其它雇员。
转动的宗旨入行动
当公司宗旨和预算被解决, 关于一半工作做。步第二系列采取宗旨被设置在一个公司水平, 和创造支持部门和然后公司宗旨的具体行动项目为各名雇员。正CEO 和经理解决了公平交易的过程在什么之间今天是并且他们象明天的地方会是, 各位经理必须审阅同样过程与部门的雇员。各名雇员必须有一系列的行动, 但最重要地, 各名雇员应该知道何处他们站立他们任何时候希望检查。
例如, 如果宗旨为顾客服务雇员将保留电话长度对平均2 分钟, 有平均的销售$50 每叫的顾客, 和对回归所有电话在24 小时, 那么您心头要那名雇员能一样经常发现测量为那些宗旨象他或她祝愿。目标是使雇员得以进入对正信息的关于他们的表现象经理。能估计他们自己的进展实时的雇员将改正表现缺乏没有经理的坚持。
计划不是秘密
最后的片断是恒定的通信关于计划和公司的进展对雇员。比赛计划最初地不仅通信, 它必须整年被保持活以会议集中于测量的进展往目标。成功应该频繁地庆祝。
在我自己的公司中, 我们使用了某事我们叫比赛计划圈子每年说明我们的计划。这是一个六英尺圈子以我们的视觉在放热包括公司宗旨、部门和各自的宗旨的中部。它担当了我们能提到在会议保留我们在轨道的视觉。
底线
不要让您的事务成为其它失败统计。经营计划是了不起的第一步在开始或根本上改变业务。下步是比赛计划? 那个经营计划的翻译对各位雇员的行动每天。
关于作者
国王1月B. 是Merritt 出版的前总统& CEO, 50 最大的妇女拥有和奔跑企业的当中一个在洛杉矶和经营计划的作者对比赛计划: 一个实用系统为转动的战略入行动(约翰・威里& 儿子2004) 。她帮助了上百小企业把他们的经营计划变成比赛计划与她的书和她的ebooks 、做它你自己经营计划作业簿, 和做它你自己比赛计划作业簿。参观她的站点在 www.janbking.com 对于更多信息。
jan@janbking.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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