一个小企业网站是一种明智的投资吗?
最巨大的陷阱的当中一个在电子商务是梦想的领域认为, 所有一个必须做是"建立它的概念(网站) 并且他们将来。"
"我无法认为任何东西进一步从真相," Ron 斯科特, 河沿, 加利福尼亚网设计师, 认为。"既使我们开发一个有吸引力, 美满的富有的网站, 是没有保证我们的客户将引起足够的销售, 更不用说交通, 辩解费用。
"那里必须是一个市场为公司的产品并且/或者服务首先, 并且它必须适当地然后被促进", 他说。
这就是为什么企业推荐他们的小企业客户回答一定数量的问题直接地与一个酣然的经营计划的发展有关在他们打开他们的支票簿之前。
1 。您充分地定义了您的市场伸手可及的距离吗? 您提供将是利益对一个国际, 全国, 地方, 或地方社区的产品并且/或者服务? 更大您的目标观众, 明显地更加伟大成功的您的可能性。您能增加会扩展您的伸手可及的距离的一个或更多产品或服务?
2 。什么是对您的产品并且/或者服务的全球性需求? 您有任何想法多少互联网询问被做关于您的产品并且/或者为服务吗? 为对这个问题的一个答复, 斯科特推荐参观"薪水为表现查寻" 页被列出在标题"产品和服务之下" 在 Overture.com。进入您也许使用发现关于您的产品的信息并且/或者服务在搜索引擎建议窗口在页底端的主题词或主题词词组。除发现之外多少询问被做了上个月使用那个主题词或主题词词组, 您可以发现十二或相关项和询问的数量被做关于他们。增加数字询问并且这将给您一个想法多少兴趣那里是在您的产品并且/或者服务。
如果您的伸手可及的距离地方或地方, 是肯定合并城市的名字用您的查寻术语。支付为表现节目有时不允许地方或地方登广告者使用普通用语因为他们的服务与更加全球性的观众是毫不相关的。
3 。多少这些询问实际上来自您的目标市场? 我们假设您做生意在洛杉矶并且您的目标市场是南加利福尼亚。如果85% 所有询问发起于美国和那7.1% 那些活于南加利福尼亚, 那么潜在市场在南加利福尼亚代表7.1% 85% (6.1%) 所有询问使用任一个指定的主题词或主题词组合。
计算询问的比例在任一个市场区域, 参观美国人口调查局的网站。您那里将发现您能使用估计询问的数量可能发出从您的市场区域内部的人口投射。
4 。什么是您可能的市场份额? 那些消费者实际上做询问由您的市场区域, 是多少可能的参观您的站点, 更不用说做购买? 假设, 您的网站内容邀请足够刺激访客对或购买您的产品／服务或至少做询问, 什么百分比实际上适合顾客? 1% 回归是合理的期望如果您是在一个竞争市场上并且您有一个竞争地定价的产品并且/或者服务。明显地, 更加独特您的产品, 更多更高的这百分比是可能是。
5 。您将必须多少销售做收回发展和促进的费用, 如果只1% 您的访客利用您提供? 为了论据缘故, 让我们假设, 它将花费您至少$100 预留域名和巩固主人, $500 得到一个10 页站点被设计, 和您预算至少$100 每月在促进。您将必须多少净销售量做恢复这些费用? 投入了其它方式, 多少销售您会需要开始获得利润?
6 。您知道谁您的网上竞争者是? 如果您不, 去任一个搜索引擎, 进入几个主题词与您的产业有关和看见谁出现在第一页。拜访一些他们。什么是他们的消息? 您看见什么作为他们的力量和弱点? 什么您喜欢或烦恶关于他们的站点? 您怎么能做您提供更加有吸引力或诱惑?
7 。您可以是竞争的吗? 知道什么您的竞争者提供, 您可以现实地准备与他们竞争, 特别是当它来到定价? 互联网询问一般来自个体寻找成交因此他们是价格敏感。您的竞争者实际提供定价或对他们要求访客做网上询问或要求行情吗? 如果您是在服务相关的事务, 您必须什么做强迫访客行动一次他们参观您的站点? 您可以做什么分离您从您的网上竞争?
8 。多么独特的您的产品是并且/或者服务? 您有一独特提供, 或您是在高度竞争产业吗? 明显地, 更加独特您提供, 它更加容易地将得到曝光并且您的潜力很大地是为成功。
9 。您怎么促进您的站点? 最巨大的误解的当中一个在电子商务是成功所有一个必须做是递交站点给查寻引擎的概念。这, 不幸地, 是充分的程度行销为许多个网站和很少得到工作完成。
主要考虑的当中一个当它来到搜索引擎安置是大众化。更多站点连接或参考您的站点, 更高的页等级它将赢得。它是相当低廉得到一个链接在各种各样的永久目录, 但它采取更多比目录链接极大增加站点的大众化。如果您或您的万维网主管不需要时间与非目录相关的站点谈判链接交换, 特别是那些有高等第, 您不可能获取有利安置在任何而是最无意义的查寻引擎。
10 。您对促进预算了什么? 如果您无法促进您的站点, 您不妨忘记零用钱在它的发展。有一个快的想法什么它也许费用促进您的产品或服务在线使用支付为表现给节目做广告, 参观 Overture.com 再。输入您的产业相关的主题词的当中一个在序曲的互联网查寻窗口在公司的主页。
当结果出现, 点击"看法登广告者的最大出价" 连接出现在上面和右边。最高的投标者赢取顶面由主办的位置在雅虎、MSN 、CNN 、Alta Vista 、InfoSpace 、序曲和十二或更加较小的查寻引擎。名列前茅三个由主办的目录将看来在正常查寻结果之上在这些查寻引擎上面每当冲浪者使用主题词或主题词措辞登广告者出了价。
这些问题不是所有包含的, 但是他们提供健脑食品。有希望地, 他们将帮助那些对建立感兴趣网存在什么的一个更好的想法将是需要的达到可预测的程度成功并且合理的回收投资。
如果您会想要更多信息, 参观 http://www.websitetutoring.com。
关于作者
Ron 斯科特是花费一半他的时间教小企业所有者怎么设计和维护他们的企业网站in-house 的网设计师。
rs@websitetutoring.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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