为什么小企业失败(或不要兴旺)
Tammy, 一名熟练和有天赋的园艺家, 告诉我谈论什么她需要知道开始她自己的卖花人和使环境美化事务。她是在园艺产业10 年和是难以置信地熟练的在工作与花和植物? 一最佳。她并且有巨大设计技能, 并且好顾客服务技能。但她有一点业务管理经验和较少个体劳动经验。
发现为什么小企业失败是一个聪明的研究计划为她, 因为它帮助她揭露她自己的弱点和开始加强一些力量在她投资了之前在变得自己经营。这是大多数小企业无法在第一五年的没有秘密。问题是: 为什么他们失败并且我可以做什么防止问题在我自己的事务?
当我们谈了话, 我们回顾了一些共同的原因为什么小企业失败。这14 个顶面原因, 也许帮助您确定为什么您的事务是不生长和不兴旺。有些与learnable 企业技能有关; 其他人与个人态度, 习性, 或自已破坏关系信仰, 不那么容易改变, 除了通过教练的或其他自我发展工作。
1 。弄错事务为爱好: 正因为您爱某事不意味您应该转换它成事务。企业太经常失败因为所有者感到他们的激情由其他人分享。研究您的企业想法和确定它是可实行的。
2 。粗劣的计划: 是, 您必须有经营计划。这可能是一个简单的三页计划或一个巨大的40 页计划。点是, 您看所有您的事务的方面和准备着处理问题当他们出现。您的经营计划帮助您集中于您的目标和您的视觉, 并且开始计划对完成他们。并且不得到醇厚? 年年再访和校正您的经营计划。
3 。企业兴奋: 企业家经常得到激动关于新想法, 但无法确定如果他们是"真实的机会" 并且/或者投入他们入实践。测试每个新想法反对您的经营计划和任务供述在决定之前不管怎样承担它, 和要求自己, 我有时候和技巧实施这?
4 。投入所有您的蛋在一个篮子: 太经常, 小企业所有者将有一个产品、一项服务或一个大客户。他们紧贴紧紧对这一件事因为它带来好收支。但这一件事若消失呢? 品种和多样化将缓冲您反对企业浪潮衰退和流程。
5 。贫寒记录保持和财政控制: 是, 您必须保持财政和业务记录, 您必须回顾您的收支和费用报告每个月, 并且您必须归档税和其它与事务相关的屑子。如果您不知道怎么对做这些, 或不要要对, 得到帮助从某人做。
6 。缺乏经验在经营业务或在您输入的产业: 有您必须戴的许多帽子, 从行销和卖为了有效地经营业务。在那顶部, 您必须了解您的产业、技能被要求提供您的产品和服务, 和趋向在产业。如果您不知道关于这些基本的技能, 受教育。与其他人谈话成功地经营他们自己的业务, 与业界领袖谈话, 得到书, 发现网站, 上教练, 做您的家庭作业。并且保留增加您的企业和产业技能由上类或读新书每年。
7 。粗劣的货币管理: 您需要能居住一到二年没有收入当开始; 经常企业是非常慢的有进展。并且, 您必须创造和使用现实企业预算, 和不经常排泄营业收益在个人消费。
8 。错误地点: 如果您的事务用尽商业空间, 您需要确信, 您是方便对您的顾客, 和临近对您的供应商和您的雇员。
9 。竞争: 顾客将去他们能发现最佳的产品和服务的地方。它是重要为您知道谁您的竞争是, 什么他们必须提供, 并且什么使您自己的产品或服务更好。
10 。耽搁和粗劣的时间安排: 推迟您不享受的任务快速地将下沉您的事务比别的。您无法浪废时间在不重要的任务当重要任务堆。所有任务需要完成; 如果您不喜欢做他们(或不要想要花费您的时间做他们), 聘用某人做他们为您。如果您的时间安排和给予优先技能是生锈的, 雇用一位小企业教练或上课帮助您。
11 。无效的营销: 学会行销基本和确信, 您跟踪您使用各个营销技术的成功或失败, 那么倾销那些不运作。
12 。无效的销售技术: 一旦您有一个潜在的客户, 您必须会带领他们在销售道路下。如果您不了解基本卖, 立刻得到一些教育对此。如果一个销售的技术不运作, 尝试另外一个。
13 。粗劣的顾客服务: 一旦您有一名顾客, 您必须保留他们。那里二个关键是这里吗? 确定您对什么的薪水注意顾客想要(和怎么这些要可能改变随时间), 并且确定您提供电话快的回归和电子邮件, 适当的布告, 双赢解决问题和一种整体宜人的态度。
14 。企业烧坏: 拥有您自己的事务要求时间、金钱、能量和情感的一种巨大的投资。它容易工作长的天和忘记告假。但在最后, 这只导致您的刺激和创造性将遭受的烧坏, 并且悲观的态度战胜。您将找到自己无法平衡您的事务和个人生活, 并且两个将遭受。预定自已关心时间入您的工作星期和是宗教的关于告假从您的事务。
Dunn 和Bradstreet 做了研究和最近确定了那"失败做如此由于缺乏技能和知识在所有者部分的90% 小企业。" 但是, D&B 并且做了显示的研究那90% 小企业仍然是在事务在五年以后如果他们有一个小企业开发中心(SBDC) 或其它专家的协助的帮助。您能发现SBDC 名单在您的区域这里:
http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm
因为Tammy 和我结束了我们教练的会议, 她做了她需要增长的名单区域, 并且创造任务计划得到她需要的帮助。今天她有兴旺的事务和愉快地是自己经营的。您能做它, 也是。它采取一个小的计划和仔细的审视在您的成功的两个原因和您也许需要得到一点帮助的地方。
关于作者
Karyn Greenstreet 是自已就业专家和小企业教练。她分享要诀、技术和战略以自己经营的人民促进清晰和焦点, 创造能承受的刺激, 和增加销售和赢利。参观她的网站在 www.PassionForBusiness.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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