小企业精明: 到达关键大笔生意作决策者
作为一个独奏企业家或小企业所有者, 我们的关键挑战的当中一个可能到达关键作决策者在更大的公司中。得到对能密封的合适的人成交可能是令人沮丧经验, 特别是如果您没有一项比赛计划。这三种方式连接用正确的人民。
冷叫
在这留言的年龄, 到达远景由电话变得困难。寒冷叫很可能将收割更强的结果如果您设法到达小企业所有者, 连接用所有者由电话是更加可能的, 但以坚持您能到达公司经理。有您需要采取取得结果从冷叫的几个重要步骤
确定您写, 在30 秒, 将表达的电话剧本什么您做并且什么好处相似的顾客获取了从您的服务。 这是根本的。您是电话剧本必须回答远景的问题, "什么是在它为我"?
实践您的电话剧本直到它感到自然和适合您的通信样式。
确定它表达您的兴奋关于您提供。
当您得到合适的人通电话, 告诉他们您有一些扣人心弦的信息为他们和他们能给您30 秒分享它。
结束您的剧本以是印象深刻的将做他们想要知道更多的一个迷人的信息、具体产品结果, 或问题。
坚持。继续叫在天的不同的时刻直到您得到远景通电话。留下信息很少是成功的, 但如果您无法曾经捉住人通电话, 您能总试一试。
当您得到远景通电话, 请求他们的允许有30 秒 他们的时间。当30 秒上升, 请求他们的允许继续。
并且, 剧本怎么您将反应不同的可能的反应您可能接受从远景。例如, 如果远景认为他们不是肯定的他们您想要遇见什么您, 将说?
如果远景允许您继续通过30 秒, 告诉他们您将是在他们的区域在一某一天和将问如果您能遇见他们20 分钟继续交谈。
记得如果您叫被瞄准的远景, 这是数字赛。告诉足够的人民并且您将定一些约会。定足够的约会并且您将结束一些销售。计算 电话对任命对销售比率 是重要在确定如果冷不防的电话运作为您。
温暖叫
您大概有顾客数据库和其它专家网络。投入一个简单的请求对您的数据库告诉他们, 您有一些扣人心弦的信息, 恰当文章或新产品或服务和您需要联络与, 例如, 操作管理员在中等水平的公司中。问如果任何人知道某人他们能连接您与那适合那个类别。提供他们奖励, 礼券或优惠券如果您感觉他们需要刺激。如果可能, 看见如果他们安排介绍将由告诉或给这个人发电子邮件告诉他们您。然后与这些"温暖的" 主角联系。他们将是可能反应您的通信。做这工作, 您必须是非常清楚关于什么样的人您需要遇见。说, 您需要遇见公司经理, 例如, 是太宽广的。那些在您的数据库并且需要认为, 您不会使他们看起来坏或不会利用他们的联络, 因此您需要是确切为什么您想要遇见这些类型人。
被聚焦的网络
如果您是操作或中等水平的经理, 您在哪里会停留在您的自由时间? 您会加入什么事务和社会组织? 您会刺激什么报告人或题目您参加会议?
如果您能回答这些问题, 您能计划参加同样会议或交往在原处。有许多游泳和高尔夫俱乐部, 例如, 由公司董事常去。告诉的人在教会关于什么您做并且谁您会想遇见能产生结果。每产业有它将拥有专业组织和大多数受欢迎的客人。
志愿者从事委员会。
提供讲话到这些小组的当中一个在一个相关的题目。
提供礼券被使用在图画在一次组织会议上。
被聚焦的网络手段使用您的网络时间在您能连接用您的目标顾客可能用您的目标顾客联络您的地方或其他人。在您参加甚而一次被聚焦的网络会议之前, 是肯定有一个一两个句子描述什么您做并且什么问题您解决。做它吸引, 因此人们想要知道更多。被聚焦的网络是快的固定吗? Nope 。需要时间建立关系。但一旦您开始, 如果您使几名愉快的顾客获得在小组, 机会是他们将是波纹作用并且您将发现您的事务通常被推荐给其他人。另外, 您可以连接用能成为来源为您温暖的叫的竞选的某些人民。
作为一个小企业所有者, 它是重要开发其他事项所有者网络因此您能支持自己和份额联络。考虑开发包括所有这些方法的六个月战略。是非常, 非常具体关于您寻找的类型远景。跟踪您的结果因此您学会怎么您的时间最好花费。我保证, 六个月您从现在起看一些非常正面结果!
版权2004 年, Janis Pettit
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Janis Pettit, Solo-E.com 的SmarTrack 的 队员 和总统 , 专门研究改进赢利和生产力通过小企业行销和成长咨询, 事务教练, 车间和远类。并且拥有4 成功的企业在过去18 年期间, Janis 主持了她自己的电视企业脱口秀。她的文章当地和国际上被发表了。Janis 可能被到达在919-562-2280. _________
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文章来源: Messaggiamo.Com
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