安置在小企业行销
版权2005 J D Moore
安置是大家投掷的另外那些营销专科术语词的当中一个并且重要了解。它还重要了解怎么安置具体地适用于您的小企业行销。
营销位置基本上描述您独特的地方在市场上。关键词这里是独特的。什么使您与您的竞争者不同? 什么以为特色并且好处您提供其它球员不的您的目标市场?
这也许进入您安置的几件事:
- 价格点- 这不一定意味您有低价。您可以是最昂贵的在镇里, 并且那是好如果您说服您是价值它的您的顾客。
- 服务- 几乎每事务要求他们有了不起的服务。如果您能提供例外服务与您的竞争者比较, 您的顾客将记住您。我从未将忘记告诉一位乖戾的水管工设法得到他对我的房子为一个紧急状态在一个周末。他行动了如他没有想要我的事务并且然后告诉我它打算是$200 为他出现, 不用, 谢谢。我叫给我令人惊讶的服务, 保证, 并且整体票据是少于$200 的roto 路由器。我现在使用他们为所有我的配管。
- 特点和好处- 安置不是仅关于什么使您不同, 它并且是关于什么您强调。Folgers 宣布对世界, 这是"山被种植的咖啡" (特点) 。猜测什么? 所有咖啡是山增长。Folgers 首先要求这个特点。某事无您的竞争者是谈论什么吗?
- 可信度- 法律海鲜的蛤蜊杂烩供食在每个总统就职典礼。许多产品得到名人背书。许多公司招徕雇客多久他们是在事务。所有这些事建立信任在消费者的头脑。析因什么信任大厦您有, 竞争不?
- 消极特点- 有是某事您没有使您的竞争者的顾客困恼? 我不说用途消极做广告, 而是正义提及特点和不栓它对好处。我懊恼当我必须支付停放去购物在购物中心。而不是招徕自由停车处, 想要与我谈话威力的购物中心宣称, "您从未将必须支付停车处" 。这驾驶家痛苦购物与一个竞争者没有去的阴性。
- 别的- 任何区分您从您的竞争者可能逐字地是您安置的战略的一部分- 你的位置, 您的营业时间, 您的办公室嗅到的方式。小企业所有者需要认为创造性地这里。
在一篇巨大文章上由约翰・Jantsch 他阐明, 一个安置的战略必须回答问题, "为什么如果我买从您?" 这是精采在它是朴素; 它穿过使行销复杂化的所有战略破烂物。如果您无法回答这个问题, 您的顾客不完成工作推测一个答复独自。
关于作者:
您的小企业营销发恶臭吗? 我们固定它! J D Moore 是一位小企业营销教练。读他的blog 在 http://marketingcomet.typepad.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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