时间安排待售赞成
根据米勒・Heiman 2003 销售有效率研究, 60% 销售组织被推挤增加结果与被减少的预算和少量推销员与去年比较
是否您是销售rep 或销售主任这信息大概不是意外对于您。简单地投入, 本期营业气候要求您不艰苦服务更加聪明和。它是关于被组织足够投入您的最佳的脚今后为了结束事务。我服务以销售赞成很少不同意的销售专家当我说时间安排是不仅重要但一个重要因素在是里成功的。当我划分最重要的组分, 这什么我发现:
给予优先。我服务与的多数销售专家有对他们的目标和优先权的清楚的理解, 但转移的优先权成为了准则在多数组织。能迅速改变可能意味获取竞争优势, 但它也许并且留下雇员感觉被混淆和被淹没。保留灵活, 日间再访您的优先权多次。设法从事优先权第一件事早晨在访问电子邮件之前。这是更加有效的方法, 长和短期。但是它可能难实施因为我们倾向于首先反应迫切(电子邮件) 。您的时间安排习性应该支持您的能力集中和前摄寻找工作于什么重要, 因为焦点和重要性shouldn't 是在任一顾客和远景但在正确的顾客和正确的远景。否则您简单地浪费时间和机会。
过程。卖是过程。它要求是高效率(做正确的事) 并且有效的(在正确的时间) 。并且那是什么时候管理是所有。但有效时间管理第一规则将克服个人解体。您怎么处理所有接踵而来的信息? 堆在您的桌面上注重您因为您恐惧某事也许下落通过镇压? 您容易地存储, 处理和可以检索电子和paper-based 信息吗? 纸和时间安排被互联因此有路障在一个区域中通常导致一个挑战在另。如果您的系统和过程已经是在线, 问怎么您能使他们更好因为一点转移能产生在增长的生产力上的巨大的变化和减少重音。
进行。' 希望不是战略' 是我喜爱的书标题的当中一个。同样对改进您的时间安排技能是真实的。这是产生变化的行动。做某事移动您今后帮助您感觉您有您的天和您的工作量更多控制。考虑做某事是浪费您的时间。计时更好会被花费克服路障。
不要是奴隶对粗劣的时间安排习性, 凌乱的桌面(和硬盘) 并且耽搁。是成功的手段有更多时间花费与您的家庭和朋友并且追求一些您自己的利益。
Copyright 2004 年辛西亚Kyriazis 。版权所有。
辛西亚・Kyriazis 是一位专业组织者、教练员、顾问、报告人、教练和作者以经过20 年管理经验在multi-unit 公司中。她是总统组织它, 公司, 组织咨询公司服务时运500 客户自1995 年以来。辛西亚工作以150 公司和上百专家帮助改进表现在时间、信息、空间和电子文件管理区域。
辛西亚出现在费城察问者、堪萨斯城星和法律Intelligencer 。她当前担当秘书在理事为专业组织者的全国协会(NAPO), 全国报告人协会的成员(NSA), 国际社会的成员为表现改善? 堪萨斯城章节(ISPI-KC) 并且顾问对美国教练的协会。
文章来源: Messaggiamo.Com
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