成功的价格
我们大概是所有成人, 和大多数我们如认为, 我们是相当消息灵通的当它来到基本的生活智慧。我们通晓一只鸟的好处在移交二在灌木, 我们知道投入所有我们的蛋风险在一个篮子, 并且当然我们从未会作梦判断书由它的盖子。权利?
很好, 当它来到书, 大多数我们做法官盖子。如果我们没有给予注意对他们根本, 书产业大概不会麻烦倾吐成千上万美元入盖子例证、压印的字体和装饰金黄漩涡。一本简单的白色平装书会做正义罚款如果我们实际上跟随了那句特殊古老格言。
在我们自己的营业范围, 有人可能争辩说, 没有盖子判断。共享软件倾向于不来以例证和金黄漩涡, 因此作者经常认为他们的潜在客户将潜水直接和将使自己熟悉他们的特殊产品特点和接口。他们是错误的。散文虽然它也许听起来, 第一事多数人神色在是价格。产品的价格将继续依然是高重要当他们浏览通过网站, 安装试验版本并且并且决定是否购买。
价格即使是产品营销有关的最重要的因素的当中一个, 它并且是的当中一个最少被了解。许多似乎相当满意吓唬他们的方式通过, 想一想一点点或没有价牌可能运载的涵义。结果, 多数共享软件作者犯同样错误: 他们卖他们的产品为太一点。
交易容器也许符合他们的目的在事务一些区域, 但我牢固地相信有一点室为他们在软件产业。除冲动项目之外譬如便宜的比赛, 多数人民需要软件他们是购买是至少合理的质量的某一再保证的水平。这就是为什么他们不可能去为最便宜的可利用的选择。
考虑: ' 合理的质量' 和' 粗劣' 不是过度看自然肩并肩被安置的二个概念。您知道它, 和因此做一般的消费者。粗劣是行您买垃圾袋、写信纸和纸牌, 但当它是某事有潜力毁坏一个非常昂贵的个人计算机系统, 人们趋向准备着支付那一点更多。
第号一个规则当它来到了解的消费者行为简单。消费者也许时常似乎困惑和惊奇, 但最后是相当可预测的。所有它采取稍微是探查和耐心, 并且您将知道或多或少什么期望。一旦这的好例子是整体区域被察觉的定价。
如果您肩并肩安置二个相当相似的产品和定价一在$20 和其他在$80, 您可以涌出发现, 人们显示更多兴趣在更加昂贵的应用上。为什么? 由于一个更高的价暗示一更加优质。我们知道如果我们在汽车上花费$500, 我们不是一样满意象我们以$25,000 模型。当某人去寻找软件, 他们的第号一个关心不存金钱。它发现一种解答。并且如果一个更高的价暗示一种更好的质量解答, 您的软件的价格送什么信?
一个易察觉的起点当您想要定价一为您的产品是市场(或市场) 那它也许被卖。首先, 您需要尽可能准确地定义您的用户基地。"家庭用户" 和"企业用户" 不会满足? 他们是远太一般的。您需要采取非常仔细的审视在您潜在的顾客, 和设法辨认他们的专门技术的水平, 他们各自的需要、他们的消费习性和他们的刺激。
下个阶段是一更加明显一个。去看见谁您的竞争者是。如果您能发现他们, 放心, 您潜在的顾客将做同样。发现怎么他们做生意, 怎么您的产品与他们的比较, 他们卖的地方, 怎么他们卖, 并且, 当然, 多少他们收费对于他们的产品。不要被诱惑犯第号一个错误在定价的战略。您不必须咬边您的竞争者, 并且您比他们有每权利充电更多。
其次, 发现多么知名您的竞争者是。如果他们有客户页, 检查谁使用他们的产品, 并且看见是否您是均匀去在同样市场以后。您的竞争者有什么力量, 您可以缺乏, 并且反之亦然吗? 看一看一他们的产品的试验版本, 和看见怎么你的比较。他们的弱点是您的机会, 但您必须认可它能使用它。
这时您可以涌出有某一类近似价格在头脑里。首先, 有您需要考虑的几个重要区域。他们的当中一个是是否您使用一个基于费用的或基于要求的定价的战略。
一个基于费用的战略意味, 您竞争在价格。我认为我们建立了我是这个特殊方法没有伟大的风扇。一个基于要求的战略, 另一方面, 意味, 您的主要焦点将是在您的消费者需要和愿望。
我们假设, 您卖的产品是一好一个。让我们并且假设, 您做了您基本的市场研究。您知道哪个市场您操作, 并且您知道您潜在的消费者需要。宽广地讲话, 您有三个可行选择为定价。一是数额, 您感到消费者准备着支付。概括来说, 这不是定价您的产品不精确的手段, 和给予注意对所有想法被察觉的定价。另一方面, 如果您允许您的由您的竞争定价, 您方形地然后安置自己在他们的阴影从最开始。
最现实的选择将定价根据您的消费者安置在产品的价值。但有鸡和蛋情节这里。价格是是高的因为质量是好的, 或质量好的因为价格是高的? 这是您需要得到平衡权利的地方。不要惊吓您的顾客以一个荒谬地陡峭的价格, 而是不要做他们轮他们的鼻子在什么他们也许察觉作为应用的低预算侮辱。
终于, 不让我们稍微忘记消费者心理学。它也许似乎非常基本, 但事实是$49.99 比$50 浩大地吸引人的。为什么? 我诚实地不知道。一些买家需要再保险自己, 他们做着正确的事在采摘您的产品。如果那一分给他们相信$50 产品是四十某事美元产品, 然后如此假如是。
您的产品的价格比美元人的数量需要分开与非常是更多。它对您的产品的质量讲您有在它的容量, 和并且信心。价牌告诉顾客多少您认为产品值得。如果您你自己不相信它比几美元是价值更多, 您怎么能曾经盼望您的顾客认为否则? 一个高价暗示高标准和高质量。在低价和低品质变得准则的这年龄, 杰出的事物从人群。被看见作为公司提供的质量低价。被看见作为一个公司以高标准。被看见作为提供的价值为金钱? 上限值比垃圾发现了在交易容器。设置自己在您的竞争之上和卖您的软件为它是真实的价值。被看见, 被卖!
Copyright 2004 年戴维Collins
关于作者
戴维・Collins 是活动的SharewarePromotions 有限公司、一个源远流长的基于英国的公司服务以软件和共享软件营销CEO, 运用所有互联网的方面。 http://www.sharewarepromotions.com 和 http://www.davetalks.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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