在企业规划, 竞争是好的
当开发您的经营计划的竞争部分, 公司必须正确地定义竞争, 选择适当的竞争者分析, 和解释它的竞争优势。
开始, 公司必须与投资者排列竞争的他们的定义。投资者定义竞争作为顾客能使用履行need(s) 和一样公司履行的任一个服务或产品。这包括提供相似的产品、替代品和其它顾客选择的企业(譬如进行服务或修造产品) 。在这个宽广的定义之下, 要求那里是没有竞争者的任一个经营计划很大地破坏管理队的可信度。
在辨认竞争者, 公司经常发现自己在一个困难的位置。一方面, 他们想要表示, 他们是独特(在投资者的宽广的定义之下) 并且名单没有或少量竞争者。但是, 这有消极内涵。如果没有或少量公司是在市场空间, 它暗示, 那里不能是一个足够大用户需求支持公司的产品并且/或者服务。
经营计划必须选派直接和, 当可适用, 间接竞争者。直接竞争者是那些服务同样目标市场以相似的产品和服务。间接竞争者是那些服务用不同的产品和服务同样目标市场, 或一个另外目标市场以相似的产品和服务。
在辨认竞争者以后, 经营计划必须描述他们。这样做, 计划必须客观地并且分析各个竞争者的力量和弱点和竞争分化关键司机在市场。
或许最重要地, 竞争部分必须描述公司的竞争优势其它企业, 和理想地怎么公司的商业模式创造入口屏障。"入口屏障" 是原因为什么顾客不会离开一次被获取。
总之, 许多个经营计划想要显示多么独特他们的事业是和, 名单没有或少量竞争者。但是, 这经常有消极内涵。如果没有或少量公司是在市场空间, 它暗示, 那里不能是一个足够大用户需求支持事业的产品并且/或者服务。实际上, 当适当地安置, 包括成功并且/或者股票公开上市公司在竞争空间可能是一个正号因为它暗示市场大小大。它并且给投资者保证如果管理执行得很好, 事业有坚固赢利和流动资产潜力。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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