冲破成长障碍在信息技术和软件区段
有没什么自动关于公司发展, 特别在信息技术产业; 修造它并且他们将来是神话。在现实世界有或者一个被构造的, 过程被驾驶的成长周期, 或停滞和停滞是自动的。固有对成长周期是障碍, 投入一些软件公司在事务和踢马刺外面其他人对断裂通过那些障碍对更高的水平成功的真实世界的企业挑战。克服那些障碍是成长的定义; 当您打破障碍, 您达到了成长。
You're 软件或信息技术公司, 2005 年兴旺, 意味您有一个好产品, you've 做出了一些聪明的决定和you've 已经被打破一些成长障碍。您是成功的。现在什么?
任一个公司, 不管年龄或大小能体验成长障碍: 如果您认为很难开发和维护市场动量; 被栓对您的企业管理方式和无法称; 到达了收支的水平或收入和停滞安定; 或如果您的收支引起从一产品、服务、客户, 或产业, 那么您是在下个成长障碍, 您需要能认可它, 并且您需要准备横渡它。这概要谈论面对许多它和软件公司的典型的成长障碍, 并且怎么外在顾问可能有效地被使用打破那些障碍。
战略被压抑
这时您的公司或产品是在它的演变早期。您登陆了几个关键客户, 并且您由您早期的成功鼓励。现在您需要计划, 战略, 从是将移动您的信息技术公司有天才的人的一件收藏品以一个共同目标, 向是一个队以一个共同目标和一个争斗被测试的战略为达到那个目标的一个具体议程。
这个阶段被描绘得为: ? 公司战略的永久重新排列
由交付的教导在公司战略, 营销战略顾问也许能帮助一个公司象你的: ? 定义未利用的解答区域 ? 做出技术平台决定 ? 选择适当的地理市场 ? 写可控诉的经营计划
资本被压抑
您采取了您的软件公司或产品只要您能在您的储款。或或许您做了保持您顺流的几关键销售。为了移动您的公司向下阶段发展您需要资本的注入雇用熟练的雇员, 做关键承购和促进您的成长。技术是您的专业, 不是内容说明书文字为冒险资本家。
这个阶段被描绘得为: ? 无能资助经营战略 ? 政策制定根据短期收入现款额问题而不是长期策略
通过路显示准备好经营计划发展和介绍对VCs 网络并且天使投资者, 战略顾问也许能帮助一个公司象你的: ? 作者□制投资内容说明书 ? 定义直接和长期财政需要 ? 执行成功的财务路展示
技能被压抑
公司典型地发现自己在发展时期与一个伟大的产品被修造在酣然的技术瞄准了特殊产业, 和财务他们的第一个圆被巩固。他们并且发现自己以微弱或不存在的安置的声明、一个易反应的产品管理过程、被用尽的或无效的销售技能, 和一个严密地机会主义的事物发展战略。公司成长被限制一部分由产品将卖本身的概念因为它在些其他是优越在市场的确上, 它也许是唯一提供。收支成长是有限的因为产品被定义根据它的功能, 没有它的价值对顾客。
提供, 和由引伸公司, 由工艺师仍然定义; 它有结婚以坚实事物发展计划、行销或销售敏锐。更加令人烦恼是, 您的公司的成功带来了您给有人员和战略致力驾驶您在市场外面主要球员的注意; 他们观看您作为威胁。您的天飞行在雷达之下是结束。
这个阶段被描绘得为: ? 一个有吸引力的市场 ? 一个□制产品 ? 充分资金来源 ? 无能开发市场动量
通过销售、营销、产品管理和事物发展敏锐, 销售和营销战略顾问也许能帮助一个公司象你的: ? 吸收和处理熟练的人员 ? 制作□制产品和公司安置 ? 创造有效的销售车和销售战略 ? 吸收和处理适当和有动机的联盟伙伴
过程被压抑
一个公司在发展时期是典型地成功的, 不再起动, 由管理队负责操行, 被接受了在市场上, 和是竞争的。但是, 根本产品开发和销售和营销管理过程未被接受在公司文化的基础之内。这意味着, 对多数情况的解决办法由管理队人根据, 通常hand-crafted; 被证明的过程的基础是缺席的。
这个阶段被描绘得为: ? 市场承兑 ? 能力与建立的球员竞争 ? 所有行动由高级管理队hand-crafted, 典型地
由介绍反复性, 佳养殖过程待售, 营销并且产品管理, 销售和营销战略顾问也许帮助一个公司象你的: ? 介绍有效和反复性的产品管理、行销和销售过程 ? 减少对高级管理资源的每日信赖
创新被压抑
组织在发展时期达到了很多成功; 过程是根深蒂固的, 产品开发是效率化的, 并且销售和销售系统是到位。但由定义市场继续转移: 您的产品由更加年轻的公司蚀与或许甚而利用您的R&D 和经验的产品; 您的市场也许饱和对点, 您的投资者来采取为授予的两位数增长率是过去的事。您需要一个新产品或一个新市场或两个。
这个阶段被描绘得为: ? 管理队不再介入所有决定 ? 停滞起点渐增音量谈到产品和市场
由介绍新考虑新市场, 产品, 和渠道, 经营战略顾问也许能帮助一个公司象你的: ? 作者创新渠道战略 ? 杠杆作用现有的产品入新垂直和地理市场 ? 出生产品系列的捕获要求 ? 接受变动作为源泉的竞争优势
灰Seha 是伙伴在 发射工厂LLP, 咨询学校专门研究 行销, 销售, 和产品管理战略为软件和它 公司。他们的专门技术, 被获取从这样它highflyers 象i2, webMethods 、树汁, 和Baan, 集中于打破站立在高成长软件 和它之间公司和他们的收支 和marketshare 目标的成长bariers 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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