为业务责任人唯一- 您Can?t 被解雇但两者都不能您放弃
决定卖, 或不卖您的事务是一困难一个。有需要被回答的许多问题在消息灵通的决定可能被做出之前。卖您的最佳的选择? 孩子的当中一个将想要接收事务吗? 时间是一切。正确的时间现在是吗? 您不必须现在卖或决定。您是相当繁忙的您以后那么可能将看入它。．
面对连续的某人的事务的问题或继续是非常如同对处理对人寿保险的需要。主题不被论及充满热情由一般的人。慎密地址不可避免和准备。虽然只一偶然性为我们存在作为个体, 三为我们的事务存在: 调动到家庭, 出售对局外人, 或接近的下来。
和以人寿保险购买, 决定卖或计划可实行的企业的连续可能连续地被延期。不幸地, 当事务必须被卖通常是太晚。很少人是愿意买必须被卖的事务。上百企业调动我们比极少数能被分类作为销售为"绝望卖主促进了, 较少。"
其他事项所有者怎么演讲了他们的事务的继续? 实际上很少为人所知或被提供关于私有和家业连续。有用的资料通常附属对非常大公司。数据关于小企业调动和连续一般不是可利用的。
什么是业务责任人的期望看待连续或他们的企业的继续?
马萨诸塞相互保险公司主办了家业总共获利二百万或更多的614 个所有者电话调查在年收入。勘测, 由疾驰组织进行和由Mathew Greenwald & 同事设计被完成了在1994 年9月。虽然多数私人公司可观地小比样品(公司有平均50 名雇员) 那些的观点被勘测应该是多数业务责任人代表。
问题与连续期望关系了显露: 65% 计划传递事务到家庭成员或其它亲戚, 24% 不计划通过对家庭成员, 并且11% 是未定的。只7% 计划卖或清算和1% 计划通过事务对某人在家庭之外。百分之七十五没有一个书面连续计划。MassMutual 报道, 他们的勘测是最大的它的种类曾经被承担和, 因为报告的发行它被称赞了作为"最全面的信息关于家业曾经导致。" 什么真正地发生?
享有特许权的人是或许最佳的信息源关于许多问题与小企业操作相关因为他们亲密地和契约上被介入在特许经营者的事理。享有特许权的人是因此优秀信息源关于什么发生当特许经营者决定"搬走。" 他们的特许经营者愉快地去进出事务吗?
数据由Quick Printing (一本杂志编写为商业印刷店和复印店) 也许提供洞察至于什么实际上发生着, 不仅与特权的印刷店, 而且私有和家业总之。
超过5,000 家印刷店代表了在勘测。那第号302 关闭了他们的门并且93 卖了。三企业关闭了为每一个卖! 395 个特许经营者"行动" (共计的百分之八) 76.5% 关闭了但是只23.5% 转移了到别人。
约翰・H. 布朗, 作者"怎么经营您的业务因此您能把它留在在样式" 说明冲突在业务责任人的期望之间为他们的企业的继续, 和什么的现实实际上发生。
期望对现实
期望现实
转交家庭50% 15%
卖对雇员30% 5%
卖对局外人10% 10%
卖对竞争者10% 10%
100% 40%
从一个地址对国际事务Brokers 协会
上述数据证实, 现实是在直接反对对MassMutual 调查参加者的期望。虽然决大多数业务责任人希望他们的企业继续, 多数企业简单地将关闭。
小企业连续地相信提供多数新工作, 更比一半我们的国民生产总值, 和或许65% 所有薪水。小企业是美国经济的中坚。死亡率的75% 在这个最重要的小组之中是一个全国悲剧。为什么企业业务责任人不卖?
最大的唯一原因多数企业不被卖或不转移似乎是所有者从未被制作决定做如此。如果您不做出决定卖或选择后继者, 外部力量最终将结合确定您的事务最后命运。保卫那些未能做出一个决定关于企业连续, 我们提供以下:
1 。业务责任人知道他们是缺掉重要信息于卖相联。
2 。采取行动没有对"路的规则的充分的理解" 会是有勇无谋的。
多数企业可能被卖
我们的经验, 获取在协助超过2,000 个业务责任人以连续决定和企业调动, 表明, 每事务可能根本上被卖如果:
1 。归属充分地了解里企业被卖的独特的环境在, 并且避免因此使用传统销售方法昂贵的差错卖他们的事务。
2 。归属认可企业归属(时候增长和时候去) 并且牌子的自然周期一个实时性决定和准备对出售。
3 。那些被介入在决定了解, 刺激卖是个人和不纯净地财政的。
4 。公司为销售适当地准备着在销售开始之前。
5 。"正确的买家" 和最宜的价格被辨认在去之前销售。
一个实时性决定卖, 结合与适当的准备和对独特的规则和销售环境的全面理解, 必需为事务成功地转移。获得必要的信息"我考虑我的事务销售" 是最初的词组我们经常收到业务责任人的来信。少数非常将告诉我们他们决定卖。这是可理解的因为信息必需在消息灵通的决定可能被做出之前。那些宣告决定卖, 有太长期一般等待了, 和有没什么剩下卖。人寿保险代理不是热心的当某人召集蓝色买人寿保险。九十九次在一百人把正义左边他的医生的办公室以坏消息。您无法买保险在一个灼烧的大厦。您无法卖事务为一个最宜的价格当您被迫卖。您能, 清算或当然, 总给企业。那是什么您会选择做? 信息需要以下是问题最共同地被问当卖被考虑:
? 什么真正地是我的企业价值?
? 我找到正确的买家和怎么可以仍然维护机密?
? 有我能采取增加我的公司的价值是的步骤?
? 多长时间需要卖事务?
? 有是买家那里与我要的金钱?
? 我将必须提供经费给一部分的销售吗? 如果那样, 多少?
? 如果我, 我怎么可以是确定我接受我的金钱?
? 我将做什么在我卖之后?
? 我会有多少金钱在销售以后?
? 什么是ESOP? 它是某事我应该考虑?
? 我会做什么如果我不能得到我的价格?
? 或许一个大公司会买我的事务。我会必须停留为长期吗? 他们会保留我的雇员吗?
? 什么费用被介入在卖?
? 买家将想要什么样的调查进行?
我们开发了"出售也许被发现在www.howtosellasmallbusiness.com 帮助业务责任人论及这些和其它问题的您的企业工具箱" 当他们考虑卖他们的事务的可能性。什么重要记住是, 实时性决定"做某事" 以您的事务是唯一最重要的因素冲击您的能力获利在您的投资在您的事务。您无法等待直到您被迫卖。等您无法拒绝从蓝色出来的提议通常发生只在电视。
共同的原因待售
原因经常被给使想要行动围绕"生活方式" 问题譬如:
退休
健康考虑
安心从归属的"负担"
乏味以事务
没有时刻在我有生之年
烧光, 疲倦了, 需要休息
企业要求什么我不能或不要提供
它不再是令人愉快的。
生活和事务一个常数是, 事将改变。没有象状态这样的事在事务quo 它的或者或下来, 增长或去没有现状。这是最佳考虑销售当事务是在高涨而不是下来。
决定, 选择, 行动
如果您考虑做某事, 您必须接近决定以适当的方式。它没有重要性什么决定。决定必须接近在正确的序列。准备好, 目标, 火。不是火, 准备好, 目标。在我们的事例序列必须是决定, 选择, 行动。当它来到决定什么做关于您的生活和您的事务您能做的最重要的事是解决做某事。读这篇文章是或许优秀第一步。祝贺。组织您的问题。得到答复。斟酌您的选择。选择衣服您和您的情况好, 那么行动的选择。测验发现了在下页是为业务责任人唯一。它也许帮助您决定如果您的事务为销售做准备是一件实时性事使您做。
采取"一次周详测验为业务责任人" 只找到在下页
一次一周详测验为业务责任人唯一
盘旋您的答复对以下问题, 然后转动页看怎么您计分了。
1 。您的事务比以前是较少令人愉快的现在吗? Y N
2 。您的事务较不比以前向和激发您挑战吗? Y N
3 。您认为经常现在卖您的事务比
您以前做了? Y N
4 。您找到自己以后抱怨吗? Y N
5 。事务来了在您和您家族之间吗? Y N
6 。您的事务开始成水平或下降吗? Y N
7 。是您有关您不再有stamina 您
事务要求? Y N
8 。您要求自己"什么会我做如果我卖了?" Y N
9 。经常做您奇迹"什么是我的企业价值?" Y N
10 。您会是犹豫亲自保证规模可观
贷款为了生长您的事务? Y N
问题: 时间出售现在是我的事务吗? 确定您的答复, 计数您的是答复。0-3 是祝贺! 您是愉快和大概相当兴旺的在您的事务。保留它。4-6 对您的"早期前兆的薪水注意是发信号"! 这是最佳不犯错误太长期停留! 卖当您仍然获得乐趣。及早最好开始准备过程。事务的实际销售可能需要久时间。7-10 是不要让时间掠夺物您的劳方果子。多数了不起的人和妇女在历史上有超过一事业。时刻为您决定, 您想要变动。选择什么您想要其次做, 并且然后行动。
(如果您考虑您的事务销售您应该检查"出售您的企业工具箱" 被设计特别是考虑他们的事务销售的业务责任人。去www.bizbooksoftware.com 检查它。)
关于作者先生柏本克是灯塔的总统财政, LLC 和Parker 纳尔逊出版。自1979 年以来他和他的同事参加了超过2,000 企业调动。他是作者"在& 在事务外面。．．愉快"-" 买事务使更加容易"-" VALUware 6.0"企业估价软件-" DealMaker 4.0 "企业承购软件-" DealMaker docs "交易文献软件由Parker 纳尔逊出版所有出版。另外他是一位贡献的作者对"合并和承购手册为小和中间大小企业" 和"企业估价手册为小和中间大小公司" 由约翰威里和儿子出版。 http://www.bizbooksoftware.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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