放置它在纸
您也许应该认为对你自己, "为什么我浪废我的时间写经营计划? 我知道什么(网设计师、自由职业者的作家, 专业组织者) 做!" 智力上知道是什么您的产业所有并且确切地精确定位您要您的事务是的地方是二个整个地不同的提议。
某事发生当您倒空隐晦的想法在您的头外面和变硬他们在纸。突然, 它似乎更加容易行动今后在项目为您的事务。资源出现突然冒出来。您开始能帮助您实现您的目标的会议人。声音象魔术? 它不是。但有什么的一个清楚想法您要完成牌子您更加明白当您遇到某人或某事能帮助到您那儿。
不幸地, 某些人民看创造经营计划作为几乎不可逾越的技艺-- 他们也许研究他们的计划几年来, 从未到达末端。这是荒谬的! 投入经营计划更比询问一起介入没什么一系列的问题怎样您将构造您的公司。而且, 它是好如果您第一次忽略一些事通过。随时间的流失, 您将有机会校正您的经营计划反射您改变的焦点。
类型我们显现出的经营计划仅仅是一张短期路线图为您的企业活动-- 帮助您了解您的财政需要, 集合"生产" 目标, 认为通过所有潜在的障碍, 和开发您的每日企业操作步骤。
您的公司的"生命统计"
我们从在哪里将开始您的公司是今天的容易的部份-- 一个直接的描述谁和。包括您的企业名称、地址、电话、个体(独资、LLC 、公司, 等), 和类型事务。您并且想要描述您巩固了的所有客户。如果您是新的在事务, 您也许说, "我没有任何客户。" 但如果您与任何人讲了话对这商业投机, 我是肯定的您听见了, "告诉我您得到您企业去。我需要您的帮助!" 如此是肯定包括那些潜在的客户在您的名单。
世界卫生组织需要您的服务?
我们看一看在为什么某人会雇用您。您潜在的客户全部面对将导致他们寻找您的协助-- 的某些问题并且您必须为您的服务专门制作那些需要。如此需要一分钟想象一些您的"典型的" 客户。什么是造成他们问题, 并且您可以做什么帮助他们? 并且是具体的。当我开始了如同一个专业组织者, 声明喜欢, "我的客户被混乱和需要我组织他们," 没有做定义我的客户基地。但改变措辞它说, "我的客户装载过多与纸并且他们需要我帮助他们设定文件系统并且学会怎么处理接踵而来的纸," 带来了我一步离设定我的企业结构较近。
市场机会
每个市场有一个"没头脑者" -- 是正义开会那里等待由您为服务的巨大, under-served, 或未利用的人口! 您正义需要推测谁那些客户是。如果您住在佛罗里达, 您也许发现是缩小对退休社区和需要帮助清洁年长客户的过剩-- 一个巨大市场为专业组织者。
大城市用没有时间停留在他们的每日责任顶部-- 的繁忙的董事被填装完善为"来到您" 的服务业(杂货交付, 汽车选派在您的办公室) 。并且多数郊区溢出与被淹没的主妇-- 他们需要帮助维护他们的家(杂物工服务), 照看他们的孩子(家庭教师, 儿童保健提供者), 和得到他们的差事完成(前台服务) 。没人对一人口限制您。但发现"适当位置" 可能帮助迅速建立您的事务和给您一个平稳的客户基地。
描述您的市场
现在我们准备好集中于您的市场-- 您计划服务的那些客户。是非常具体的关于谁您的客户将是。仅, 不要说您的市场是"大家需要他们的汽车为服务" 或"任何人与头发。" 您是有限的对一个具体地区(言, 在五十英哩您的办公室范围内)? 您计划工作与年长, 繁忙的董事、单身父母亲、人、妇女, 或孩子吗? 您为不同的客户(壁橱将提供不同的种类服务组织为一些和纸管理为其他人)? 怎么样服务的不同的水平(咨询对完成实践工作你自己)? 您的事务将减速在夏天期间或将整理在一年吗?
设法周到地认为通过各个问题和精确定位您的客户人口人口统计学。
世界卫生组织是您的竞争?
在您开始任一商业投机之前, 这总是一个好想法知道您的竞争。一些领域, 象专业组织, 比竞争合作的-- 其他人, 譬如PR 和做广告, 是非常杀手。但是, 竞争在摘要总仍然是关心。如果客户有一个选择在您之间和平衡一个其它组织者, 那技术上是竞争。您将需要使自己可爱对客户比您的竞争者赢取工作。做一些研究发现什么其它专家在您的区域做着(检查以您的专业协会, 看在黄页, 和扫描被分类的ads) 。并且不要害怕要求其他人在您的领域怎么他们做生意-- 您也许惊奇多少个人是愿意分享。
使您的公司站立在人群
这是坚硬部份-- 决定怎么您将使您的公司似乎可爱对客户比竞争者。您必须得到在您的消费者里面的头脑和了解什么影响他们购买的决定。这是价格吗? 服务质量? 组织者的名誉? 开始由要求人民在您附近怎么他们会决定哪个组织者聘用。然后, 您需要确定怎么您将使您的公司站立。您将提供折扣或"增值" 服务吗? 份额testimonials 关于您的工作? 创造华丽的小册子? 决定怎么您是与其他不同并且利用那个想法。
您的有利
既使您不计划在去掉工商业贷款, 您仍然需要知道是否您的公司将是有益的。首先, 审查怎么您收费对于您的服务-- 它是按时计吗? 由工作? 根据一个在最前面的估计? 神色在客户的数量您能合理地现在为各个星期、月, 或处所服务。请务必留给时间那里个人生活-- 记得您不能一天24 小时看客户(无论有吸引力大支付薪金支票也许似乎!) 根据这两个图, 什么明年是您计划的收入为?
其次, 看一看以您的规则业务费用-- 您在办公用品上每年花费多少? 旅行? 营销? 如果您不知道, 那是您的第一个目标新年-- 设定将跟踪您的费用和收入的会计系统! 您怎么盼望那些费用明年改变在? 您安排任何大购买或投资计划吗?
何时您与您计划的费用怎么比较您计划的收入, 您出来? 向前? 收支相抵? 在红色? 我们考虑您能或者增量您的收入-- 的一些方式您能工作更多小时, 提高您的率, 扩展您提供的服务范围, 增加您的利润率在您卖的组织的供应。您能并且考虑减少您的费用-- 切口后面手机分钟, 会议网络联络为咖啡代替午餐, 购买供应散装。设法搞到您能改进您的利润率在10 种不同方式的名单。
做广告和促进
下个大问题是怎么您销售对您的客户-- 怎么您将教育他们关于您供给和工作的好处您的公司的服务。第一步将考虑大图片-- 您的营销战略。您卖您的公司根据您服务的速度, 您的价格, 或额外服务吗? 然后强调那作为主要题材总计您的销售。您的意图尽可能是投入您的名字在许多人民前面, 或具体地被瞄准的人口吗? 您要您的公司是被认可的名字在产业或组织者为精华吗? 您的营销战略应该首先塑造由谁您想要到达, 并且然后怎么您计划到达他们。
当它来到选择营销车, 您有很多选择-- 直接邮件、收音机和电视, 商业展览, 公开露面, 口述的消息, 特别促进。最佳的方法是哪些为您? 开始由谈话与其它专家关于什么运作为他们。并且使用您的食道天性-- 考虑什么您能买得起, 方法最好将到达您的观众, 并且什么会吸引您对公司。不要感觉好象您必须构想10 年价值现在做广告-- 营销, 象所有经营业务的其它部份, 是一个经常显现出的过程。
DAY-TO-DAY 操作
它是还重要为您想一想一些怎样您将处理您的事务每日细节。计划向前对简单的事-- 怎么您将停留在您的会计顶部, 将处理不同的行政职务, 什么技术您将运用-- 将使经营业务容易在最后。做您计划使用-- 一切从您的计划者对您的会计节目对您的手机的名单工具和技术。并且考虑您计划雇用-- 顾问象您的CPA 和律师的专业帮助, 自由职业者的顾问, 和甚而有偿的雇员。谁是这人民? 他们带来什么技能或经验给桌? 他们的介入怎么将有益于您的事务?
竞争力分析
终于, 我们必须确定多么恰当您的事务将经历在竞争之中。做这, 您必须有一个清楚想法怎样您知道您成功。您将根据您的成功客户的收入、幸福的数字, 水平, 或名望吗? 一旦您知道什么成功看起来象, 您需要辨认将影响您的达到那成功的机会的所有力量或弱点。终于, 您必须开发一个计划为克服那些弱点。那也许介入改进您的企业技能-- 或雇用别人完成是在专门技术之外您的领土的工作。是一样诚实的象您能当回答这些问题-- 更加磊落的您是在开发您的经营计划, 更加容易它执行。祝好运!
雷蒙娜纱架是一个专业组织者和OnlineOrganizing.com 的创建者-- 一家基于互联网的一次停顿的商店提供一切您需要得到组织在家或在工作。在OnlineOrganizing.com, 您可以得到提及对组织者在您附近, 购物最新的组织的产品, 得到吨自由要诀, 和甚而学会怎么成为一个专业组织者或建立您现有的组织的事务。并且如果您会想读更多文章关于组织您的生活或建立您的事务, 得到自由捐款对"得到组织" 和"组织为生存" 时事通讯。请参观 http://www.OnlineOrganizing.com 或与雷蒙娜联系直接地在 ramona@onlineorganizing.com 对于更多信息。
文章来源: Messaggiamo.Com
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