计划的力量
我惊奇怎么少量销售专家、独立顾问, 和小企业所有者需要时间对他们的事务计划战略。多数人民比他们做计划他们的事务花费更多时间写出杂货名单或计划一个假期方向或结果。许多将确定什么的一个隐晦或一般想法他们想要完成但少数实际上非常辨认具体行动步他们将需要采取为了达到他们的目标。我不建议您创造一个25-30 页经营计划象我的好朋友写每年, 但我推荐您开始概述您想要实现的目标并且怎么您计划到那儿。
这是一件事设置一个目标为你自己, 它是相当另实际上计划怎么您将达到它。当我建立得到更加富挑战性每年) 的我的每年目标(, 我要求自己, "怎么我将实现这些目标?" 这迫使我计划战术, 我需要承担为了达到我的目标的战略, 和行动。例如, 如果您的事务依靠主要提及, 辨认什么您能做增加提及的数量您接受。
在她的书里, 现在得到客户!, 作者C. J. Hayden 建议使用月度跟踪的板料。这意味着设置具体月度目标, 计划什么行动您将采取引起新事务, 并且跟踪您的进展。她建议您参与十不同营销活动极小值□星期。这可能包括; 网络, 勘察的, 冷叫, 送邮件, 讲话, 等。我知道的报告人花费大多数他的星期一计划和strategizing 他的星期, 确切地确定什么活动他将执行在即将来临少量天。
您怎么应该计划您的事务? 它全部依靠什么您想要完成并且什么是重要对您。我知道我能极大大概增加我的收支在下12 个月, 但它会要求花费较少时间与我家。只您能确定什么重要。并且这将改变根据生活什么阶段您是在。什么现在是重要对您可以是完全地毫不相关的六个月从现在起。这五个关键区计划。
收支。如果您是象多数企业, 您有超过一个产品或可能服务。所以, 划分您的销售为具体类别牌子感觉。这允许您跟踪您的进展在各个区域和看何处您能改进年经过年。加号, 我能并且确定我应该停止销售的产品或服务因为他们不引起非常好销售。
赢利。明显地, 确定您的总销售重要。更加重要地, 虽然, 是您当晚留下的相当数量金钱。换句话说, 您什么赢利引起? 一位专业报告人我知道计划他的事务由决定什么赢利他想要每年赢得。他然后创造他的计划落后确定怎么他将达到这。记住, 您能难以置信的销售但仍然关闭。
费用。控制费用是经营有益和成功的业务的一个重要方面不管大小。所有大组织预算费用但多数独立业务责任人"飞过它" 和支付票据当他们进来。如果您想要增加您的收支, 您需要知道多少它将花费您引起您的被瞄准的销售。我记住谈与其它教练员几岁月前谁学到了这个教训。她开始分析所有她的费用和发现了她能整理的几个区域。这释放了她曾经销售她的事务的现金。结果是更多收支没有另外的口袋费用。
假期或个人时间。您明年想要多少自由时刻为你自己在? 我获悉, 它非常容易得到吮入经营业务漩涡和忘记需要假期或个人时间给我的电池充电。阻拦那些天在您的日历及早在该年。这符号化承诺和允许您计划您的事务在这些个人天附近。我的朋友花费大多数他的夏天携水肺潜水他相应地如此计划剩余年。他极端艰苦服务但这释放几乎3 个月使他参加在他喜爱的通过时间。
个人发展。我发现一致地投资在他们自己的人民胜过那些不。辨认将帮助您获得更加成功的技能。确定什么书、节目、路线, 或人民能帮助您学会这些技能和采取行动。
计划需要时间。但是, 是时间很好被投资。做时候在您的忙碌生活中创造一个计划为明年的事务。通常回顾它和做必要的变动如同您进展今后。您将是高兴的您。
版权2004 年Kelley Robertson 。版权所有
Kelley Robertson, Robertson 训练小组的工作总统, 以企业帮助他们增加他们的销售和刺激他们的雇员。他并且是"中止的作者, 要求& 听? 被证明的销售技术对轮浏览器入买家。" 参观他的网站在 http://www.RobertsonTrainingGroup.com 和接受"100 种方式的赠送阅本增加您的销售" 由订阅对他的59 第二个要诀, 一自由每周e-zine 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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