完成每年计划过程
作为椅子想象一个办公室没有书桌、或光, 计算机, 甚至一样简单事。当建筑师和设计师开始计划他们知道的大厦或办公室空间他们会必须做让步为这些项目在每个大厦活动期间。当去市场的人, 我们在许多活动参与, 很象建造者或设计师。
这些活动, 有一个阻止每个这些; 每年计划和预算的过程。计划的一份经常得到左虽则, 测量我们计划活动的有效率。计划没有度规是象办公室没有椅子, 会议室没有桌, 或大厦没有基础。每个的部份存在, 但有主要组分失踪。
最近勘测结束那55% 事务对企业营销经理面对测量的营销的有效率的挑战。一次最近勘测由Unica 进行做了这个声明: "然而, 勘测应答者并且说他们面对了许多挑战, 院长在他们之中测量的营销有效率, 根据55% 应答者援引。" 这并且被阐明, 许多董事不相信营销是可测量的。并且63% 他们不认为行销可测量的。如此这应该是没有惊奇获悉多达57% 营销计划俯视度规并且计划是更多关于计数活动而不是测量对企业结果的冲击象被确定了第五份企业准备调查由VisionEdge Marketing 进行。
我们可以测量营销的有效率吗? 它真正地产生变化吗?
它一定做为许多公司。一个公司特别是, VCON, 发现了合并度规框架入他们的计划过程是极端可贵的。建立, 1994 年VCON 开发和制造包括电视电话会议和音像会议产品的合作通信解答。VCON's 整个股份单是联合与管理系统和开发工具一起随员, 提供独特和充分地联合会议经验为用户。公司依靠一种间接渠道卖他们的解答全世界。在过去十年, VCON 一致地是一销售以创新产品和技术, 在会议市场上和在解答必要处理和部署会议系统。
营销队体会那巩固更大的营销预算会要求采取一种更加与度规相关的方法作为手段展示对公司的营销组织的贡献。如此当他们体会需要对于一种基于度规的方法, 他们聘用VisionEdge 行销帮助他们开发正确的套度规。VCON 转向了外部资源对帮助创造一个框架为他们的计划。他们选择了VisionEdge 行销因为公司的度规专门技术和模型栓营销度规对公司的目标。
Laura Shay, VCON's 全球性产品销售经理, 想要超出跟踪的结果范围从各种各样的营销活动, 譬如度规与相关网站参观的方法, 点击throughs, 和参加者在webinar 。她宁可想要方式连接营销主动性到公司的市场份额, 成为发展的伙伴, 和卖宗旨。"我们有收养过程的一个好想法为我们的技术并且我们监测许多活动和结果。什么我们不知道是是否这些是正确的事是监视和怎么栓活动跟踪对我们的营销宗旨和战略的成功, "增加了Laura 。
VCON's 被限制的营销资源被淹没了以是可能跟踪事的数量。挑战使队脱离跟踪的各种各样的marcom 活动杂草和更集中于辨认真正地会表明的度规是否营销主动性移动针为事务。
在度规发展和框架会议之前, VisionEdge 营销审查了度规由公司和公司的商业目的当前使用来年。"这个准备阶段是非常有用的," 被评论的Laura 。"它使我们开始考虑栓我们的营销主动性对非常具体企业结果譬如市场份额, 定购价值, 和重覆事务。" 企业目标被使用了作为框架为计划。由了解具体企业结果, 会议能注重营销能造成冲击和怎么测量这冲击的地方。在一半天之内或营销部门如此能开发易处理的套度规。过程的一关键部份将澄清什么结果有对事务的真正的冲击。
度规集中于二个主要区域: 在VCON's 成功的渠道的角色, 和达到25% 处所对处所成长的目标从新产品横跨所有销售地区。三度规被选择了: revenue/partner 、合格的leads/region, 和新产品卖了对早先产品被卖。关键指标被定义了为每个这些并且适当的宗旨和战略然后被合并了每年计划。一个附加福利是, 计划会议是更加有生产力的。"我们没有得到陷入泥淖在谈论各个区域细微差异和为什么跟踪某些活动会或不会运作。我们能保留我们的眼睛在更大的图片并且各个区域能演讲它各自的区别, "增加的Laura 。
过程使VCON 队达到二个重要结果:
1 。横渡市场和地区的一套关键度规
2 。计划和预算管理队能评估根据企业结果
当然最佳的结果是队能提供计划并且预算请求管理队能关系。"我们是成功的在获取更加快速的认同并且更好的预算, 因为计划非常清楚连接了小点在marcom 活动和企业结果之间," 认为Laura 。
VCON 学会了一个完全营销计划的重要性和由巩固已经获得好处更高的营销预算。他们学会了度规的重要性和能力测量行销的有效率显示怎么他们的努力冲击企业目标。
从工作与VCON, VisionEdge 营销继续教育公司和个体在度规对营销计划和通信的营销的有效率的重要性对公司。由使用VCON 为例, 他们能显示怎么完成计划过程付清公司, 并且营销部门; 作为增加所有组分来大厦, 牌子它完全。
学会更多关于与企业目标排列行销的战略度规, 借出VisionEdge 营销的最新的书, 措施什么事态由Laura Patterson, VisionEdge 行销的总统。
VisionEdge 营销是帮助组织开发基于度规的营销战略和过程创造竞争优势被设计吸引, 巩固和保留有益的顾客最大化组织的价值的一家战略营销咨询公司。
文章来源: Messaggiamo.Com
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