销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 解决方案销售的是一个神话！
- 我们中间谁尚未达到这里的全方位智慧谁蜡诗的好处， “解决方案出售。 ”现在它似乎很奇怪对我来说，本书的作者“更新您的收入！解决方案销售 盈利能力“ ，以造谣中伤的优点这一做法。然而像许多事情在现实世界中，理论是一回事，应用是相当有问题就成为another.The ;什么是 之间差异的理论和现实的解决方案供应商，并且是有信誉，要么？众所周知的解决方案销售策略的目的是迎接挑战的20世纪80年代的新技术 时代。计算机不仅改变了我们做业务外，还改变了哲学，使我们出售。事实上，一些产业未受电脑意味着有沃土这一新 销售方式，迅速采取root.The解决方案销售处理的多盒的挑战显然需要解决更为复杂的产品和解决方案，在一个更具竞争力的市场让更多的球员比 以往任何时候都提供相同的或相似的merchandise.This了新的方法不再鉴于销售过程中作了明确的，旨在争取长期客户的忠诚度。如果企业的生存和 仍然有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 什么也没有发生，直到有人卖somthing
- 你可以随时知道一个好的销售人员，他们总是在寻找，寻找机会做到这点指出。每一个机会，他们得到他们就会不管它是什么推动他们提供。他们通过自己的需要驱动要么 赚钱，他们热情的货物和服务的提供或为你们谁把你的鼻子的人谁'卖生活'，算了吧both.And！每个人都有卖的东西。你不会有 如果你的工作无关的公司提供。每个企业都有卖的东西。销售创造业务。销售创造经济。想像一下如果你当地的超市已经没有股票出售。他们会 走出去的企业，因此，将许多企业谁出售其产品的超市。堆的人会失业便没有理由对他们在工作。如果您在教育工作 机构，会发生什么，如果你没有出售的课程？就没有必要聘请其他人，你就赚不到钱运行organisation.There是更多的销售，以比tellingAccording 迈克尔，家庭专家和福利总额著名的扬声器，当你知道你是谁处理，可以大大增加您的销售数量。出生顺序的知识为您提供了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 准备出售！
- 销售的一个关键部分是任何企业，包括非利润。销售并不复杂或困难的，但需要准备，一致的行动和计划。在完成筹备工作，在任何销售，考虑 问自己一些艰难的questions.Why你在这个公司？你相信您的产品/服务？什么是你想完成？当您认为您的产品，并了解为什么你会做你 这样做，其余的销售过程中许多easier.The第一步计划是让销售人员知道的功能和优势的产品或服务（比方说，产品） 。例如，假设您的产品 是办公家具。描述的特点，您的产品和您的公司看起来可能会像这样：在业务18 yearsLots品种？包括家庭officeFree deliveryAll价格points7一天guaranteeWhile 特点是非常重要的，它更重要的，以确定您的产品带来的好处。这一过程涉及更多的思考？你需要把你的脚在您的客户的鞋子和问： “什么是在它的 我吗？ （ wiifm ）说： “例如， ”我为什么要关心你已经...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最新的秘密重复业务？
- 当您想如何获得重复业务从您的客户，你可能把你的想法，以营销工作，如广告，公共关系和其他手段，以便让您多次被 看到。然而，没有一个特定的内容包括在您的计划，你的努力，以吸引客户购买，多会失败。即使autoresponders -的“国王”的重复暴露-不能产生的类型 忠诚需要确保您的客户不断地将其美元way.This您缺少的环节，往往甚至没有考虑作为一个营销计划-但应该！什么是重复的商业秘密？ 卓越的客户服务。你惊讶吗？你真的不应该。把自己的“消费模式” ，为今后两分钟，并让我们的力量，探索了坚实的客户服务program.Think过去 当你购买商业和较差的经验。什么使你的业务开始的？也许价格低。也许是该公司的产品/服务，您需要立即。偶数 选择可以发挥作用，吸引我们的一个商户。但是，一旦你买了，但接下来发生的事情？当产品没有辜负您的标准或服务时，并没有如预期般运作，但您得到的答复 你需要？没有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何销售高科技解决方案
- 许多公司正在寻求改善我们的速度，安全性和业务技术的普及，特别是卫星和宽带连接到互联网。当客户越来越精明，许多 不说话'高科技，ESE的，'，他们仍然是困惑的条款，如路由器，IPSec的公司，T - 1秒，无线和宽带。虽然这些买家可能有真正的兴趣和他们的产品进行调查，往往需要 没有他们的销售经验，结束了一个令人沮丧和混乱one.Don'吨对话技术！销售人员常常在为自己的产品宣传落网。很容易失去与客户的联系这一观点 接近。其他重大失误，或者技术人员可能提出的是他们必须在各自领域的专家认为。浅谈高技术的不可逆点通常不产生一个有希望的销售。怎样才能处理 在高科技的销售趋势“显示扔了？”关键是要解决在高科技市场的销售方法无效，因为这些错误往往是最重要的壁垒高 performance.Communicate不要BaffleBringing人类方出售高科技产品并不容易，但它必须进...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 失去了大之一：打捞遗失帐户
- 经过慎重考虑后，我们选择了我们的供应商，并且它不是你。“硬话听。这不要紧，你的帐户了几个月讨好，已经下降到别人。”我们非常感谢所有的时间 和努力，你进入你的价。这是很专业。“是的肯定，他们很欣赏你工作的艰辛个月，但没有足够的实际写信给你一张支票。你觉得你刚刚当选 市长的失败者，ville.So你怎么办呢？在这关键时刻，许多销售人员利用两个错误之一：他们要么忘记这个巨大的潜在客户（投资和时间），他们永远或作出一些 绝望的行动，进一步巩固了他们的命运与该公司无法。 “嘿等待1秒展望先生，你真的心理准备，给我最后没有？喂？？。喂？” （从不评论1 潜在客户的心理健康）。一件事情分开一个伟大的销售人员优秀的销售人员是能够成为一个备份厂商。从本质上讲，定位作为自己帐户的二级供应商套 您最多继续加强与客户的关系，总有一天要赢得这项业务。大多数公司希望在其供应链的深度。每个人都希望有其他选择。很少有客户...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何写一铆销售信关闭销售
- 你如何吸引人们的注意和兴趣建立自己花时间看你的销售信件？让我们面对现实。如果你不能得到重视的前景保持他们的兴趣和你的销售信只会下降 它的脸，因此不会让你多money.Today单位，我将告诉你如何走这一瘸一拐的销售信件，投入更多的钱使到它的权力。如何？您使您的销售信件更生动。和你 通过创建线程的好奇心和或令人惊讶的信息不断在自己的座位边的前景。有多种方法可以做到这一点，但是今天我要告诉你3个简单的事情，你可以 马上做，使您的销售信件更riveting.1）的25％规则：简单地说，如果你的销售信件第一季度也不是绝对足够的吸引力，有趣你的销售信将炸弹。因此，这里的 你怎么做。您工艺不可阻挡的利益载货标题和副标题拉入你的身体第一句复制人。你写的这样一种方式来完成复制部队的思想你的观众 到下一个句子。接下来，您的第一个自然段流入第二段，然后进入第三个等等。在重施故技，是写在这样一种方式的副本，您使...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更重要的五件事比什么youre销售买主-我
- 第一条是由两部分组成series.No无论什么客户说，他们希望，他们真正寻找的是“特别的东西。”他们不能完全描述它，但是当他们发现，他们know.Indeed，这些小细节 在购买无形资产的经验可能会出现。但是，你卖什么，通常不太重要的客户，几乎是偶然的-除非他们没有得到他们expected.As沃尔特迪斯尼说：“你你怎么做得非常好， 人们希望把他们的朋友，看看你再这样做。“任何能满足企业在这5个方面将一如既往地击败competition.NOTICE客户：更重要的是比您提供的就是你 提供it.So相当重视的是什么，该如何往往需要后座。然而，它是你的质量如何是决定销售的对象是或丢失。买家只集中在价格上可能会 一次性的访问者，但即使他们有时决定最便宜的价格“只是不值得。”1。如何以及他们treatedPeople（甚至商业购买者）所关心的人情味。他们希望受到尊重和治疗 公平性。他们想感觉有价值...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何密封在7秒钟内交易
- 你能在短短近7秒钟出售？如果你犯了一个良好的第一印象，你可以做到更快。七秒钟的时间是你必须做出第一印象的平均长度。如果你不好，你 不会得到另一个潜在客户的机会。但是，如果你犯了一个良好的第一印象可以肯定，客户更有可能把你和你的公司seriously.Whether您的第一次会议是 人们用来说出第一个OPINION.When你与某人面对面的脸，93你如何判断％是基于非言语的数据---你的外表和你的身体语言。只有7％的影响的话，你 演讲。谁说你不能判断一本书的封面没有注意到人。当你初步的接触，通过电话，你70％是被认为是基于你的语气和30％的 话。显然，这不是你说什么---它是这样，你说it.2。选择你的头12关键词CAREFULLY.Although的研究表明，你的话做了一个什么样的人对你的看法，在一个一对一的只有7％ 遇到，不要让他们的机会。表示某种形式的感谢你当你满足客户。也许，这是“感...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的销售困难的人
- 我们都有人来说，我们难以接受。我们不理解他们，与他们沟通，甚至与他们谈话舒适。但是，当我们拥有一个一人公司，看到的人一样困难的方式得到我们的 卖地和他们的购买wisely.It很容易责备其他人。他们是困难的。但是，事实是，如果您发现有人很难相信他们会找到你刚才一样困难。而且，如果 你困难，他们不会希望与你合作。他们会采取业务elsewhere.It氏只是人性在我们的愈合挖当我们恼怒。我们希望他们改变。我们希望他们能像亲人的我们 发现容易处理。他们有同样的感觉。他们挖掘他们的痊愈了。他们希望我们改变。然后，当我们不改变他们离开。他们不会购买，即使有完美的解决方案的needs.Selling 困难的人效果最好，当我们退后一步，让他们确定了我们的销售阶段的要求。按照他们的步伐。给他们的方式，他们最了解信息的需要说话。当我们开始他们 是它更有可能会令他们在sale.Sally告诉她，前景这么多，这...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 用情感的劝说
- 有一天，我收到的最后一个问题的商业杂志在我的订阅耗尽。现在，我喜欢这个杂志，但我淹没在读问题，所以我不会renew.Of当然，我已经收到了许多提醒 并提供关于延长;杂志非常努力使用户他们有。所以，当最后一个问题是一个特别的宣传包装的封面上，我没有surprised.But ，是什么原因让这一个 有趣的是一个聪明的一块复制袭击的情感共鸣：封底内的特殊包装的话， “你是即将从我们的名单，积极用户。除非你的行为 现在。 “就个人而言，我认为这是一种有效的片拷贝（即使我仍然不会续约） 。这是一个情感的理由基本上是企业对企业offer.Many人谁写有说服力的复制， 无论是在销售字母或内部备忘录说，我们其他人低估的力量，让情感的反应，我们希望从我们的messages.There的一种经验法则是这样的：消费者购买的 情感和辩解的理由。换句话说，我们，作为买家，以为我们是合理的，在作出决定购买，或选择不...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 冷致电死了吗？
- 冷致电死了吗？如果法律正在通过将其付诸其余一劳永逸的，我们如何创造企业从现在开始？关于这个问题的看法差异很大不同背景的个人。为了 例如，大部分旧式的说教是保持警惕，他们认为，唯一可能的方式在世界上取得成功的销售是使不低于50呼吁每一天。另一方面，年轻 销售人员往往成为挫折与此相当迅速，并开始寻找更多的创新方式来产生business.I只是提醒如何根深蒂固这寒冷呼吁信仰。与我交谈的朋友谁 留下了一个销售的立场处理的一个主要商业银行只是在几个星期后开始。原因何在？他需要作出最低限度的400冷战呼吁每个星期，并记录他的活动 名片。他是具有丰富经验和知道如何创造商业没有敲门就每星期400门，并决定将讨论战略，已经为他在过去与他的经理人。他们的 反应？这是我们如何做到这四十年来，我们不会改变。 ？这种反应，我认为，正因为我们看到记录企业破产今天。世界和我们的经济发生了变化 是闯入大胆， unchar...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为什么冷战呼吁死
- 我们的世界销售是关闭其他地区的业务，继续采取和接受新的，高效率的想法。我想起这最近同时重读塞思戈丁的“许可营销。 ”这里有一个 本书的目的是为企业所有者和销售经理，但它提供了一个非常需要的剂量的常识，将大大有利于销售组织，尤其是销售经理，谁继续 不放很老，并在他们的头脑，非常正确，思想。不幸的是，我们勇敢的新世界了这些旧观念非常wrong.Seth •哥丁谈中断许可营销与市场营销。中断 市场营销是传统的广告，中断您的一天，企图得到您的关注和卖给你一些东西。换句话说，它是营销相当于冷战呼唤。许可营销是 系统越来越前景给你允许本给他们。换句话说，它是市场营销的相当于什么我教销售人员做的事。在这本书中，塞思使用比喻有人试图让 已婚描述漏洞中断营销，或冷呼唤。学士学位进入单打酒吧，并要求每一个女人的地方嫁给他。当他们都说没有，他指责他的衣服，买一个新的 诉讼，并试图再次在另一个酒吧，只是一次又一次...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最新客户的风格？
- 当涉及到有效的销售，一个简单的事实从未改变：销售是一种商业关系。你已经知道的所有关于您公司的产品和服务？和您所学的基本方面 销售cycle.But你有没有问自己呢？什么帮助一名售货员立即融洽关系发展的前景，而不是别人？什么是他或她这样做，是导致长期的客户关系？我该如何 学习做同样的事情？研究表明，前景更倾向于购买时，他们不自觉地信任和放心的，销售。他们更愿意开放和提供信息的关键 关闭出售。看来，他们几乎是“帮助”你的销售，而不是打击你process.So你如何建立这种关系？ ，并且也...第一个关键是要认识到， 不同的行为之间确实存在着风格前景。你可能从自己的经验，如何工作，伟大的销售方式与一个人，但你有一个非常不同的反应，有人 else.Behavioral风格的影响： 1 。如何前景希望您能出售给他们。 2 。如何前景想让你目前的信息。 3 。多少信息您本。 4 。如何使购买的前景同样...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 休闲网络
- 什么想到当你想到的网络-鸡尾酒会？握手交换名片在商会的活动？无尽的线的人急于让你的客户？手心出汗和 恐慌？网络是不是有多少名片，您可以收集-它是建立长期和互利的关系与其他商业人士。它不一定是痛苦或强迫！ 当您这样做的正确途径-网络是自然的开始了一个休闲的交谈。让我告诉您如何...场景：我国脊医的OFFICESo我读一本杂志在等候室在我脊椎的 办事处-我非常早期的任命。另一位病人散步-一个名叫苏珊说，我已经看到有多次，但从未谈过。她坐下，并微笑着，我们罢工了 非商业的交谈。我们谈了一些关于整脊，交通（永远的热门话题在亚特兰大！ ） ，我最后问她怎么做为生。事实证明，苏珊是一个私人教练。我告诉她 我是一名专业的组织者和我们花的其余部分我的等候时间比较，我们的经验与clients.The重要的一点在这里指出的是，我们的业务关系已经开始了作为个人的一个- 就像任何其他偶然相识。您已经知道如何做到这...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何销售您的产品或服务的价值，并停止销售价格仅
- 你曾经会见或交谈的前景不准备购买您所提供？你做了些什么与前景？大多数的销售大师的20世纪80年代和90年代写的书籍告诉你转到 未来前景谁愿意立即购买，而不是浪费你的时间对那些不准备yet.Here的错误的假设，使在这种情况下。你花时间和受教育的前景，他们走了，你 自动认为他们可以从别人买，或者他们只是轮胎踢。错了！为什么展望商店物价AloneDid您知道您的前景取决于你的行业，使价格 压倒一切的问题时，寻找产品和服务？谁的错呢？在我看来，我将不得不说，在大多数情况下，它的过失厂商销售您的产品或service.Why我说 本？想想看， ...最前景，要求你做了大部分的研究有关的产品或服务类型，您提供和正准备购买。典型的前景使3至5个电话 询问谁可以提供最合理的价格，因为他们已经完成的研究和了解他们的需求。什么是你能告诉他们呢？您可能会跳的机会，以便获得新的客户说， “我给你 最合理的价格，为...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰写有效的销售建议
- 多少取决于你喜欢写作，写作的销售建议可以是一个欢乐，炼狱，或介于两者之间。然而，如果您销售一种复杂的产品或一个涉及提供专业服务， 学习如何撰写有效的销售建议，可以提出新的建议，书面success.Some为了回应的RFP （请求建议书）或射频干扰（要求提供资料） 。组织去 麻烦的书面利福平的希望收到高度结构化的建议，因为这使他们更容易比较不同反应bidders.Some建议“样板炸弹” 。这些建议往往是长期的， 枯燥，乏味和阅读。通常，这些建议是书面的假设，即“反弹的因素” （多么高的物体上台退回提案时投掷台）是什么使提案 effective.The提案类别的重点是本文的建议是有效的销售。这些建议是精简，高度集中，针对特定客户的书面文件，出售任何人读取它们。 如何能做到这一点的书面文件壮举？通过文字，叫情感，并提供令人信服的理由，支持购买decision.Before我们去任何进一步的，我...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何欺负，购买你的产品或服务的前景
- 销售是一项艰难的工作，有时你可能需要看起来很强硬，以获得sale.As一个销售人员（不论是个人或印刷版）你不必似乎正在为客户的销售需要。许多 倍，相反可以非常有效，就是让顾客购买作为一个特殊privilege.Here您的产品或服务认为是一种方法可以“欺负”的客户编号 从you.1购买到。国家只有数量有限，available.This是一种常用的技术，以推动终点线客户。展示您的数量有限的震动前景行动提供 由于目前提供了可能无法使用更高版本。公司生产的豪华行车辆经常使用，只在小批量制造这种技术。想想哈雷戴维森摩托车为例。只有 数量有限，生产，以保持价格high.A有限的时间内提供的作品一样好，即使它是不引人注目的，因为买方仍可能拖延取决于时间窗口给出。 另一方面，少数提供可随时前往。这给未来buyer.2一点压力。广场前的前景资格才能buy.Many类型的商业机会 提供通常表明该公司正在寻找...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 把重点放在贸易-不打折
- 聪明的买家将始终要求一个更好的价格。不幸的是，太多的销售人员和企业主认为，自动降低他们的价格是最有效的方法，以应对这一request.However ， 谈判并不总是价格。虽然价格是一个因素，几乎每一个出售它不是通常的主要或激励因素。你说的一切，也从第一次接触的前景影响 价值您的产品或服务的想法。这就是为什么我认为，重要的是看不同的谈判进程，以便取得更好的results.First所有，投资的时间收集资料 您的潜在客户，他的需要，情况和购买动机。的更多信息，您有更多的准备你将谈判后在销售过程中。无论您销售，以及向谁， 信息将帮助您更有效地进行谈判。我的很多客户告诉我，他们的客户只关心价格，但经过进一步勘探，通常出现的其他问题。发现的主要问题您 客户正面临着非常关键的谈判success.The第二个最重要的步骤是建立的价值，您的产品或服务给客户。定位是一个重要的因素，并会影响 价格您的客户愿...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 减少有利的10 个差错
- 在我的职业经验作为销售和营销coach/consultant, 我有机会工作与一定数量的小企业所有者关于各种各样的问题与销售和行销有关。奋斗保持他们的企业顺流倾向于参与一些的所有者, 或所有减少有利的, 以下差错。差错# 1: 他们不不一致地销售或销售。一旦您决定拥有和经营业务您必须相等地承诺行销和卖那事务产品和服务。它是困难的, 如果不不可能, 停留和保留有益没有承诺对持续的被共同安排的行销。解答: 市场一直, 每次。差错# 2: 他们犹豫"请求销售" 。而不是似乎有冲劲或讨厌他们让赢利生产机会通过他们。他们担心更多什么某人比他们做关于带领更多金钱进入他们的事务认为他们。如果您发现它难"请求销售", 您能是肯定的, 您不带来同样多金钱象您能。解答: 实践请求销售。差错# 3: 他们不请求帮助或协助在他们多数需要它事务的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不买秘密出售
- 你有没有问过自己，现在我是怎样让那个家伙卖的东西，我没有在真正需要我的时候？你曾经得到一个偷渡怀疑你可能不会真正使用它的是什么 你买的是它提出的方式？如果是这样的，往往是这样，那么为什么在赫克我们放弃的东西，直到我们听到一些销售明镜我们的血汗钱，我们实在没有必要 或者想have.Please让我揭示了营销人员定期到我们在努力发展感知欲望，需求和欲望的驱动，我们买什么，我们正在offered.Let我先说这些 你，我的妻子金巴利是一次真正的生活消费佛罗里达州Pinellas县保护剂，我和她有对保护而不是被人看到他们的态度一样弯曲 被利用的，如果你可以放松警惕了一分钟我想你会吸收这些键更好地了解你会得到什么，我要告诉you.Secrets，市场营销不想让你更出至 知道！（当你购买，使用的逻辑，情绪）？一个好的营销或销售人员，定会使我们尽可能容易为你买东西，他们正在销售，支票，现金，信用卡，传真...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 当骆驼的鼻子是在帐篷
- 我的新工作是销售商业服务协议。这是一个很好的公司。他们在成长。他们希望扩大服务基地。我有一个地区，任何人想要的。这是最远的办公室。 “没有经营活动的！”是我从大家都当我第一次听到了这项工作。我也听到，“你坚果！你为什么放弃作为技术员的安全？”我不得不。我很陈旧。我 是不安。我是一个C +技术员对我最好的一天。但我有技能的人。我在朋友容易。我喜欢的人。我把人格形象。我是为工作。我读了很多。我很好奇。我是雄心勃勃的。 我一直企业家。现在，我是一个内部prenuer.Selling商业服务，在华盛顿州西雅图的协议是艰难的。太平洋北湿。年平均降雨量，32英寸。年平均 温度55度。当压缩机失败，我们切换到室外空气，省煤器模式，又称“自由冷却:-)我是人谁也不愿意看到我，谈一些他们并不关心呼吁。 获取任命是销售最困难的一部分。我走进五十幢，让40名通过电话，讨论到30人，获得20个面对面的约会，关闭5...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何获得面对面在电话
- 其中通过电话销售的缺点是缺乏面对面对contact.When你是一个前景是很容易阅读的肢体语言坐在那里。你可以看到他们脸上的表情时，困惑 关于你所说的。你可以看到你的喜悦时，他们达到了一个热按钮。你可以阅读自己的身体的转变，他们响应您的每一个字。所有这些非语言的沟通是丢失当您 是通过电话phone.Selling销售提出了巨大的不利你，因为许多研究表明，55％是我们沟通的非语言。这种技术将使你回到你的优势 有lost.Ask要求的权利QuestionsBy问题，听取您的潜在客户的响应你将获得一个关于什么是心内的前景将想法。通常这些问题是在您的要求 演示或在回答objections.Let氏说你是如何描述你的产品或服务有利于你的前途和还没有得到他们的任何种类的口头答复。这是一次问一个 这样的问题：这是否是有意义的吗？听起来如何？您对我到目前为止？如果您是回答问题或关心你应该问，验证你的处理反...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 强有力的词
- 喂, 我希望谈论您能使用在销售的过程期间的最强有力的词。行情: 词是最强有力的药物由人类使用。 Rudyard Kipling 。简单地, 最强有力的词是您。 您比您使用词I 应该看使用词您在您的销售会议更大量。如同我提及了在想法是集中于您的客户的需要但之前我是肯定的这再声明什么您已经知道。我想要谈论您能使用在您的讲话将使您的语言有效在控制您的远景想法的词。好, 我们假设您建立了交往与您的顾客或他们有的远景和您辨认了一个问题您的地方提供的产品能是有用的对他们。想法然后, 这时在销售, 是 控制您的顾客做在他们的头里的内部表示法。 什么我将提供是象真实聚焦您的客户的头脑您要它聚焦并且关于力量他们赞成您的概念和想法的一个语言样式。现在, 中止? 并且正义图象多么有用它会是如果您能容...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 件重要事告诉您的远景
- 大家好, 希望您的天去很好! 我知道这一个是短的但这是非常有用的!1 。告诉您的远景, 您提供自由交付。这也许花费少许金钱, 但, 您使额外顾客获得补偿它。2 。告诉您的远景, 您提供低价。如果您无法提供低价您能总举行偶尔打折销售。3 。告诉您的远景, 您的产品快速地达到结果。人们变得越来越不耐烦和快速地想要结果。4 。告诉您是在事务一个更长的时期的您的远景。人们认为如果您是在事务您长期有更多可信度。5 。告诉您的远景, 您的产品品尝, 嗅到声音, 神色, 或感觉更好。当您瞄准感觉您是触发人呼吁。6 。告诉您的产品是紧凑或轻的您的远景。人们也许想要采取产品在旅行或没有他们居住的室。7 。告诉您的远景, 您的产品长期持续。人们不喜欢花费更多金钱一直购买代替品。8 。告诉您的远景, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 线性销售背后的真相：为什么它可以使前景其他方式运行
- 肖恩的主要company.During我们的辅导课一电信工程，他告诉我，“我一直对销售流程之后，我公司认为是必须作出出售勤奋-但是，由于一些奇怪的 因此，我的前景并不想就属于这一process.What我做错了什么？“肖恩的评论令我感到惊讶，因为它以与传统销售计划，促进线性销售-移动前景沿年 从一个步骤到另一个，直到他们说是为“保证销售” - success.But有一个内在的冲突here.Linear销售说，你必须对建立关系的一个预定的结构- 但是这所定义的非结构化的过程！假设“下一步”是不是想要的前景？“等一下，”你可能会说。 “最重要的是，我尽可能多的把我的销售前景提出 进程，并希望其中一些会变成销售。“如果你认为这种方式，这绝对是时间让你考虑的thinking.Of当然不同的方式进行销售，您可以使用线性销售-但 你永远不会知道有多少你失去销售一周接一周，因为你穿的“眼罩传统sell...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何消除反对价格
- 你有没有您的方式，通过加强销售过程中只将您的前景感到失望的反对您的价格？这种情况也定期展开所有的许多小型企业owners.The一天，我是 交谈琼谁是感叹她如何花大量的时间与发展中国家关系的新局面，但最终没能进行销售。在过去的6个会议，她的销售前景似乎 一个伟大的篮球生涯。他非常热衷于自己的产品（库存控制软件为食品服务行业） ，他还没有看到类似的产品在市场上（ Joan的软件具有独特的，易于使用 接口） ，他和琼似乎有很大的关系（他们都热衷于雪寄宿，每个热爱爵士） 。但是，当它来到的时候琼要求企业回答是'不' 。她的前景是热降温 她price.Where没有琼出错？她是相当喝醉她崩溃处理和想知道，她可以做，以防止今后此类失误。她不仅没有得到企业，她最终浪费 她宝贵的时间本来可以更好地用于发展中国家的领先地位变成了sale.Does这个熟悉的声音？你有没有花时间制订一个伟大只...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何真正受益于协会（第1部分3部分组成的系列）
- 新线索，新的联系，新的商业机会吗？做了10个有9个成年人，根据由协会高级管理人员协会最近的一篇文章。加入了协会。选择超过 130,000美国一家代表实际上在国家，国际，区域，国家和地方的任何行业levels.How你可以从协会获得的利益团体的接触？ OhioHelp.net，一 总部设在俄亥俄州的公司，帮助其市场营销，公共关系和自由写作服务，全球企业的共同秘诀根据他们自己的客户端的项目和3协会所属部分 系列：第一部分：“如何发展工业联系”第二部分：“提示对于提高网络协会”第三部分：“研究在您的行业”第一部分社团：如何发展 工业CONTACTS1。保持行业协会，您的公司和客户与handy.2附属名单。书签协会网站并将其放置在单独的计算机和打印他们的联系信息 folders.3。跟所有的协会在适当情况下，让他们知道，作为一个成员，并与你的客户谁是会员的成员，你希望他们加入你的个人信息和电子邮件...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 创建一个与客户魔术方面，潜在客户和业务伙伴第二部分
- 这部分研究文章中，我的神经如何战略语言程序设计（自由党），可用于获得与客户即时融洽，潜在客户和商业伙伴，更具体地说，如何使用生理， 匹配和镜像，创造即时魔术communications.Now，如何音调和文字建立的55％，人类之间的沟通融洽？TONALITYWhile生理账户，音调占38％。多数的 人有经验的人说，“我很好。任何的错误。”虽然字面的话表明，这种人没有问题，大家都知道，使用可胜于基调 在words.Someone大喊：“我没有生气，”是不能令人信服的。如果发生这种情况，我们笑在情景喜剧。在现实生活中，我们解雇的话，并宣读了从语气意义。通常音调则更加微妙 以上这些例子，但它仍是一个功能强大的沟通。厌倦，兴奋，愤怒，忧郁，疑惑，问题，热情，诚实更经常沟通，通过语气，而不是你words.What 要传达给客户，潜在客户或商业伙伴？让您的音调appropriate.Many人仅仅在手...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何最大限度地利用了企业网络事件
- 你并不孤独。大多数人感到不舒服走进屋子的陌生人。但在商务活动的网络可以帮助您拓展业务，以及允许你做市场调查的手。学习 混杂并跟进业务网络的接触是非常重要的你的自我就业的成功。以下技术将帮助连接others.Before的准备EventCome有效你 网络所带来的名片，一支笔和一个小笔记本。请确保您吃之前，你去。如果它是一个鸡尾酒会，或手指食品有否在本次会议的部分网络服务，最好的 只能携带饮料，而不是试图玩弄的food.Know自己的目标板：出席本次特别活动你的目的是什么？为了满足某些人？为了找到潜在客户？要找到你的资源 需要？结识新朋友吗？培育现有的关系？带20名片，并承诺自己不会离开你，直到你给了所有的牌。其他人的身份证，如果你问真诚希望保持 与他们接触。不是每个人都可以达到将是一个很好resource.Ask有关着装主办的。有些事件是企业的正式和人民将穿着商务套房。有些事件是有商务休闲...
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