销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售的历史: 山谷卡内基仍然是以我们
- 我最近是公司谈论的听力销售怎么他们' 帮助他们的买家购买' 以是' 下件事' 在协商卖以后的系统。在熟悉以后他们的概念和方法, 我来相信他们是正确的: 他们确定地是对下叠代。但什么?下叠代怎样赢取朋友和影响人。有趣的是, 山谷卡内基的信仰和销售模型继续抓住主流观众待售专家, 1937 年完全以他投入入地方的信仰和行为。让我需要片刻和列举他们:1 。虽然买家输入了, 卖主是产品专家和知道因此什么买家需要。2 。卖主的工作将影响, 说服, 或说服(词卡内基更喜欢) 买家买卖主的产品。3 。由仔细的信息安置- 适当的沥青, 介绍, ads, 竞选, 营销战略, 布局, 商务- 买家认为, 他们需要产品。4 。卖主能看什么是缺掉从买家的环境由于产品的他/她的知识, 并且是应负责任的当s/he 无法在卖...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 创建完美的间距！
- 为什么要你描述你的业务，其他5到10秒？多久你认为你得到任何人的注意？ 5分钟？ 2分钟？ 30秒？它实际上是10秒。我知道，这似乎并不像一个 很长一段时间，但你会惊讶你可以说，在10秒。这是足够的时间来把你的脚在你的嘴，然后尝试再次得到它，也足以告诉别人您的专业知识和 他们面带微笑，并要交谈的。当然，我建议您尝试并把球场，让您可以通话约it.First ，你需要获得的利益，你的前景 正在谈论，然后你也希望他们成为你的下一个客户端和从您那里进行购买。是不是很难提出您最好的脚，让他们有兴趣？当然不是！首先，简化您的邮件，收件 你的核心能力，然后把它给客户。让客户记住。问问自己，为什么他们要购买的吗？然后告诉他们为什么！把您的客户鞋，看看它是在 them.This都可以完成只需几秒钟-他们甚至可能有时间给您回复。只要确保你知道你是在谈论。没有什么比让您徒步前进， 绊倒你的舌头。我们将如何处理的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 定义您的最佳的顾客
- 要是有效在开发的关系，一个应该总是需要时间描述他们的最佳的顾客。 这是给您您的大型装配架的最大的轰隆的顾客。 这名顾客是准时付帐的那个，为所有他们的企业需要完全使用您在您的专门知识领域。 它也是顾客您有优秀工作关系。 这名顾客知道他们可以依靠您您专门研究的服务的，并且您将出去您的方式确信，他们一直是愉快的。 并且，如果他们不是愉快的，他们知道他们可以依靠您解决问题，固定它和来到他们的一种双赢的解答。 这名顾客是知道的那个您是最佳的解答对他们的企业痛苦。您是那个帮助他们通过混乱的时期和出来的在另一端使他们的更加有益(和您同时)。 这个关系将容易地开发和不会需要长的时期形成胶冻。 这名顾客是那个您可以聚焦您的能量和能帮助他们一直的地方集中于他们的领导能力。 为您是最佳的顾客也是为另一个竞争者是最佳的顾客。 这些顾客必须培养和没有省略烘干。 是重要的您到位有将允许您确定的一个过程这...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 山顶的表现？你看到的是你所得到的！
- 你想轻松地跟踪您的销售巨星的表现？将庞大的销售活动板真正发挥作用？你打赌！本文将给你3个简单的方法，以提高性能 您的销售团队，因为你所看到的就是你！设置你的销售活动板：下令从当地的办公用品商店的大型擦除板开始，越大越好（提示，大板= 假设大的结果！），并安装在容易被您的销售团队出现了墙，板，但没有看到您的当前或潜在的客户。使用此销售活动板来跟踪您的公司业绩， 强调为您的销售成功的“关键”因素。最初，跟踪您的电话销售团队寒冷的活动，他们的客户保留的百分比，每天让他们介绍，和数量 他们的演讲结束与数量的销售比例正在作出。您的销售活动板也是一个完美的地方，预测为您的销售团队每月团队目标，并给每个团队成员的方法 看看他们每月的进展情况。在每个月的月底，重组安排一次会议，总结从最近一个月的表现。然后，删除您的销售活动板并设置新的个人/团队 为从教练即将month.Tip目标：当你安装了可擦写的销售活...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 四，建设一支强大的员工激励计划的简单步骤
- 希望贵公司建立一个成功的激励计划？您有没有设法在工作中有更多的乐趣，结果仍然可以看到大梦？在每一个员工的激励计划的核心是能力 激励和奖励的优秀表演队。在这篇文章中，我将告诉你四个简单的步骤建立一个激励计划，使每个人能打赢！设定目标：对于任何类型的雇员激励 计划，您的团队必须感受到的目标是可以实现的和现实的。激励计划还应该适合你的公司的整体业务策略，并容易测量。使用诸如收入增长目标， 客户保留，服务满意度和利润，是如何建立奖励的一些目标。最后，理想的激励计划将使公司中的每个人觉得他们有机会 从教练win.Tip：要建设一支强大的激励计划，计划与您的团队的集思广益会议，使他们能够分享独特的视角对如何使程序一个巨大的成功。听取他们的意见，因为他们 将带你金子！发展战略：肯定你的目标是简单和明确界定。然后，尽一切可能确保您的公司的目标，可以公正客观地评价。例如， 您每月的收入情况，或新的销售数量每...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何简单的贺卡或明信片可以变成现金？保证
- 我一直在使用的技术，帮助我，否则我得到的业务不会。这将让你更多的企业还。这是那么容易你会踢自己的思想，它不是通过sooner.Read 报纸每天都寻找新闻项目或剪辑有关当地人民在您的领土上或可成为您的客户。甚至可以对他们的家庭成员。剪下的文章，并传送给他们 连同我的卡名为“你在新闻” 。祝贺他们的信用卡被确认为以往任何时候，他们的成就。另一方面签署每个卡和邮寄随着您的企业之一 cards.When我这样做是我手头总是有某种形式的反馈赞赏当我看到这些我已经派我“你是新闻中的”卡。这是一个伟大的方式，使人们记住您和您 承认them.Recently的前景，我已经失去了前两年的竞争对手叫我。他希望讨论进行购买的，他的公司。虽然我们在电话上，他感谢我承认我想要 支付他的公司通过我的名片。虽然它已经寄出了一个多星期前，他告诉我，它仍然坐在他办公桌。从这个要求我能卖我的产品和接管服务的帐户 我们失去了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何获得过去的把关您的邮件，并到决策者手中的保证
- 有几种方法进入决策者的hands.Use“隐形邮件的方法您的信息”。你听说过的，如果这样的表达和鸭，像鸭子这很可能是鸭子江湖医生散步。每天 老板通过各种邮件的看门人，就像你和我。权利在垃圾桶。如果你不把“A”类桩你做了它。因此，让你的邮件像一块看私人信件。不要使用 商业信封，电报，“这是从某某公司”的使用没有任何一个普通的寄信人地址＃10信封，或者如果您使用的回邮地址向您做。您的姓名和地址，以便它类似于个人 邮件piece.Don'吨使用邮资机的公司。如果你到所有普通信封不麻烦的旗帜与商业邮资邮戳筛选，上面写着：“嘿，我想对你拉一快！” 使用普通因此，便显得更像是一块旧的个人邮件邮票。据统计，如果您有多个邮票您的作品被打开使用的可能性增加。考虑把邮票 一个小弯。不要肛门，并确定它是相同距离的形式，从最高的一面。这会给你另一个bump.If可以既可满足信封，这是另一个迹象是从一个人。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Looong和boooring销售信函
- 你都看到了他们的销售信函不散。他们继续与有关此产品如何能够做到这一点的。该产品往往是很好的，并且所有的功能，你正在寻找for.But我认为 信的销售有一定的销售产品的任务很多，太长了，并乏味.*首先，它是一个长期的问题清单，你可能有，这种产品可以帮助.*还有都是你 testimonials.I这首见过20的销售letter.It's的产品鉴定良好的个人鉴定的罚款，但这些2-4都在我的眼睛.*权益和销售更多的信benefits.Some不够充分是如此的炒作 以上有关产品的最高承诺，它只是提出我送行.*，但最讨厌的事情是当我找不到的价格。这几乎是不可能的find.It氏常常提到的是最少的所有事情。 有时，你必须点击立即购买按钮，然后价格revealed.It氏好像他们害怕你会离开网站，如果你知道价格放在首位。如果我认为这个价格太高，无论如何，我会离开。 这是，我略读所有的内容是没有用隐...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你最好的朋友-手机
- 我们都知道，你不能获得您的委员会，直到您的销售。此外，您无法进行买卖的秩序，你不能写的命令，直到你有一个产品介绍排定。最后， 你不能有一个介绍，直到您臭名昭著请安排appointment.As你看，它的所有痕迹回到最初的电话。为了满足您为什么和实现所有的最终 结果在生活中，你必须是不可阻挡的电话！现在，我们必须问自己一个非常重要的问题.... “我尽我可能可以在手机上？ ”您的答案将决定您的 结果！在我的培训计划， “十大秘密最终电话呼叫” ，我讲的方法，您可以执行，使你最好的，您可以。您必须建立一个友谊，您的手机上。我知道这听起来 疯了，但确实如此。当您的手机成为你最好的朋友，你期待着拿起电话！那时，只有到那时，你的未来将改变为better.One的主要按键是实践您的电话 脚本一贯以使它顺利地到了你的声音听起来有点像好莱坞的演员。是的，我这样做意味着你必须有一个脚本，并成为精通本脚本。很...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何缩短销售的周期和减少买摊位
- 买家抵抗和销售摊位的主要原因归结为一个事实： 不买的原因比原因是大对远景买。如果您卖一项无形的产品或服务，它也许是更加坚韧的关闭销售，因为某事的您的产品或服务不是人们能看到，接触或者感觉。 因此您的远景的原因买必须是生动，逻辑和情感的。 必须有他们的一个原因现在买，否则他们将投入做出直到以后的决定。当您坐下与远景时，询问很多问题远景与您的产品有关或为服务使人告诉您什么是重要的在他/她的生活中。如果您卖一个有形的产品，您也许问象以下的问题：-- 什么您喜欢多数关于您的当前产品？-- 什么您喜欢最少？-- 如果您可能改变任何东西关于您现在有的产品，是什么它？-- 任何需要被更换的帽子跟最后一次使买一个新产品不同您买了(更大的家庭等等) ？-- 您为什么想要买一个新产品？...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 讲故事的价值
- 您到达的时间和完成您的计算。你努力了一个介绍的所有的东西你会做的项目包括，将每一个项目仔细。您刚才给客户的价格。他们 看看对方。他说： “好吧。感谢报价。井回来给你。当然，我们需要时间来考虑这个问题。看起来很好。我听说你的好东西。所以，没有必要担心。我们从来没有 作出决定，而不考虑它在第一。 “你可能刚失去出售。当然，除非你申请， verely underbid工作。所有你的竞争对手将尝试做，尤其是如果您的客户揭示 您的出价呢？你在哪里出问题？怎么你这样做有一个更好的机会让墨水合同？让我们回到营销101 ：什么让你比别人做得更好在您的公司吗？如果我们提出 调查你过去的客户，那么他们说，你呢？你的知识/技能水平？您的职业？您的工作质量？你的创造力？如果您不知道这些问题的答案，你就失去 商业和金钱（没有创造更多的利润每出售） 。由百忙之中抽空回答这些问题和其他类似的问题，您就可以开始改进自己的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何才能白皮书支持销售和市场营销？
- 阿白皮书支持公关，市场营销和销售，因为它为各级决策者的作品。工程师和管理人员可能不会太深刻的印象小册子，但他们留下了深刻印象写得白皮书。 （同样的事情，贸易杂志的文章去了解，在以后的作品。）良好的白皮书销售的产品，因为他们在一条清晰可辨结构很多有用的信息。警告- dont 采取任何旧的宣传册或产品简介，打印8-1/2x11“文件，并称之为白皮书。决策者恨的是，不要让这是你！良好的营销白皮书包含的技术和市场营销部门 平衡的格式，然后扔在其他一些伟大的东西。一份好的白皮书可能会启动一个内容提要我的一般规则是5 +页纸的需求之一，但它会遵循如下相同的结构， 缩写为1 page.White文件应包括：1）柔道挑战手套。描述的痛苦经历的前景。 （这可以帮助你，反正！）描述从他们的角度的问题， 一定要知道那是什么问题is.2）谈一谈你的技术能解决他们的问题。孔在后面的产品技术以及如何使他们的生活更轻松...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 少了一些特殊大有
- 牢记80/20规则，那就是你80％的业务来自20％的客户群来，有许多错过了很多机会，让您的客户回来一次又一次，并再次。办过 六年，酒店业，尤其是酒店业，我发现成功的关键，我想与你分享。这是一个相当简单的概念，我承认，但我们有时需要 重组或重新聚焦于简单的事情保持successful.I期间在行业历史- 9月11日最坏的时候建立的职业生涯，我酒店销售的不幸。我记得那一天好像是 昨天。我在发呆想我从来没有经历过，或者因为对这一问题。但是，因为我的尽职调查前的这一天，我的电话铃声不断，而我看了各位的一些同伙 开始下沉。事实上，在2002年年底，我认识到他们之间thousands.What顶级生产商之一的希尔顿酒店集团是我在2001年年初做，你问？我照顾我 客户个性化的礼品篮的特殊方式。我知道我的客户喜欢什么，以及他们不喜欢，我确信他们送一份特别的礼物后，他们与我预约，在某些情况下，当他们所有 是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5提示选择直销业务
- 随着直销公司，数百人那里，你如何选择适合你呢？这里有一些提示，以确保您选择了正确的第一次：1。找到您passionBefore你甚至开始寻找 在“大款”，你需要决定什么样的产品感兴趣的类型。你想提高你的健康？喜欢家庭装饰项目？爱情的不同类型的食品？名单一切，你的爱！2。找到 businessTake您提出您的列表，并寻求这些程序提供这些类型的产品。不参加业务仍未-现在你只是处于所有公司的名单。不要担心两个不同 企业，提供相同的产品，只写他们两个down.3。试用ProductsI'm不是说举债从所有这些企业购买。尝试从几个选择，你会买的，即使你 不这样做你的研究。确保他们的产品，你要使用！4。比较businessesNow您已经试用的产品，看看该程序的细节。密切关注的零售价格，成本 对孩子，最后的补偿计划。问问自己的问题，如“我能站在后面这家公司？”，“是有收入的可能性”，而且“是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加短期和长期的利润
- “我是你的所有网站两分钟之前，我买了你的手册之一。我印象深刻！”我喜欢得到像这样的维基派出由亚利桑那州图森的电子邮件。营销我的生意会很容易，如果每个客户端 买两年内看到我的营销材料分钟我的产品，或签署服务为我的教练后在与手机几分钟me.Do你的时间在2至20分钟，您的销售最 展望首先读取你的营销的副本，访问您的网站或打电话吗？也不一，我可以在第一次接触时，我大约10％的销售额，但大多数的前景需要几个星期，几个月，在某些情况下， 年成为clients.As我在我的营销博客中提到，我跟踪的一天，我发出我的营销通讯销售。通常情况下，对我的书来的订单开始在几个小时英寸一些将于 人谁刚刚找到我的网站上，甚至没有在我的邮件列表，其他人签订的前景，谁对我的通讯一对夫妇最多星期前，还有人将是谁的人已经让我的 为期6个月或更长时间，有时长达两年years.When营销材料要购买？前景买你当他们知道你的存在，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 种难以置信的方式现在卖您的产品
- 1 。使您的读者形象化他们已经买您的产品在您的广告。告诉他们什么结果他们得到了并且怎样它做他们感受。他们已经将变情感地附有在他们买之前。2 。把您的广告变成文章。这能是一个故事, 或怎么对文章。这将带领他们入您的广告没有他们知道它是广告。他们已经将感兴趣当他们得到对您的销售摊点。3 。确定您展示您的读者, 他们得到交易。告诉他们您卖您的产品为是$99 的通常价格。然后告诉他们如果他们今天定货他们能买它为$69.95 。4 。指挥您的广告标题对您的目标观众。您的读者将感到重要和将属于买您的产品的一群精选的人。例如; "注意! 会计, 发现一个新...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6创造性问题摆脱你如何你是谁
- 想象一下，你刚刚认识的人的。的名称，工作等交换了手续，你似乎是著名的相处。但是，您知道它之前，几分钟通过？它看起来像你运行 出于clichÃÆ'ƒÀSA公司© š！该怎么办？现在是一个人在每一个有你刚刚认识的时候你必须跨越的鸿沟之间“你谈话的时间？”和“谁是 你呢？“做一个有用的技术也是如此，要求创造性，开放式问题。这些问题功能屋前的门廊，因为他们的能力，建立和谐，激发创造力和邀请人 分享他们的经验和喜好。更重要的是，他们表现出对群众的意见和insights.The下面列出的权益是我的最新著作，在渐近，电力摘录刚 释放，是对www.hellomynameisscott.com.1发售）谁是你的导师有哪些？导师是一个热门话题了。事实上，一些人谋生的设立和业务指导计划 组织！这是可怕。人们需要更多的导师。我知道我会不会矿井丢失。所以，这是一个完美的主题，使你与某人刚刚遇...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 当销售，保持简单的愚蠢！
- 经过我们的第一个半小时的电话指导会议上，当被问及他对我们的训练思想，我的客户感受到了学习过程中，我们已承诺在本周一起商讨问题，“是有点太 最基本的概念。“作为拥有超过18年的销售经验，主管谁也必须出示了销售分公司总经理年以上的五名代表向他汇报时，他购买了我们的培训，他认为 他将接受并深入换了一些新的技术和销售过程中尚未被发现，将改变他的神奇能力生产销售。其实他发现的是一个“看似简单”制度 在实地证明，产生一个新的业务流程相一致的方法。后来，他说：“我在第一，关于您的程序的有效性持怀疑态度。然而，结果却是看似simple.This程序 （电话教练）设置简单一口大小的销售人员的经验教训。一旦使用它，会发现有重点的方式，改善销售过程的复杂性和需要。你的教练并不每周电话 这和重新激发的销售process.I不能说足够你实际的建议和灵活的方式向个人的具体情况？“另一个客户端的个人教练兴奋 写：“？有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提示增加与你的利润礼券
- 提供礼券是增加解决客户的送礼问题销售的好方法。人们常常想给您的产品作为礼物，但有些犹豫选择一个具体项目的 someone.I'米珠宝艺术家，当我意识到我正在失去销售这些潜在的客户，我就开始提供礼品券？并发现了一个tool.Wherever你美妙的销售您的产品销售？在 零售点，表演，家庭聚会？一定有一个醒目的标志广告“礼品券可在任何金额”。 ，告诉客户口头上犹豫不决，也强调了的好处 礼品证书，并接受多少他们将得到确切的项目选择，他们want.How做您自己的礼物CertificatesUse您的计算机和打印机做出特别，花式用穿孔纸证书 或明信片的股票您可以在办公用品商店，并有相应的幻想信封跟他们走。他们不需要花费您很多，但是也应该看起来像一个特殊的节日礼物给他们 更具吸引力！考虑添加诱人的你最流行的产品一些照片。我的礼券有一个整洁的珠宝照片垂直边界每个side.Here氏的资料，您的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客户忠诚度在技术行业
- 科技公司，服务出售后已与作为技术创新的竞争advantage.As平等地出现相关的产品和服务涉及我们生活的几乎每一个方面的 企业，技术已经成为融入我们如何沟通，学习，工作和娱乐自己。我们对科技产品的胃口越来越多，甚至在今天的经济climate.Traditionally，技术 公司竞争这项业务由以较低的价格提供更具创新性，可靠的产品和服务。在有声书，“声音咨询的客户忠诚度”的作者史蒂夫沃克表示，客户 预期正在改变。“缔约市场和提高技术产品的商品化结合起来，使客户的上风，”沃克说。 “科技公司必须成为 更加适应其客户的不断变化的需求。“根据最近的客户研究，这为改善客户支持的需求转化。”客户期待更好的技术和 非技术的客户服务，“沃克说。”我们的研究表明，出售后的服务已在至少作为技术创新的竞争优势，平等的基础上出现 公司。“虽然科技公司的潜力很大”，需要管理这样一个充满活力的市场客户忠诚度更大，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要给我打电话
- 在2004年3月，今天的心理学问题的报告相同的实验，涉及的业务之间的谈判测试科目。唯一不同的是，有一半的交易开始了简短的电话， 完成了它的电子邮件。另一半只能用于email.The交易开始的电话变成了大量better.So我们大家都应该促进我们的业务关系，更多的电话，对不对？嗯，也许 not.See如果这个脚本听起来很熟悉。您正在浏览危险（或任何您喜爱的电视节目）时，电话铃声。你回答，并取得困绑与telemarketer ，你姐姐，你的生意伙伴，或 一个错误的号码。这是相当容易摆脱错误的号码和电话销售。你姐姐和您的合作伙伴，然而，需要注意更多的时间。正如亚历克Trebek启动双重危险轮， 你坚持听你的妹妹介绍她最新的电视剧或您的联系prattling对一些无关紧要的matter.If这种情况一旦夜晚，您可以处理。如果发生两次夜晚，您可以 还有什么处理it.But如果发生这种情况多次每一个晚...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何到达的大公司采购代理
- 现在，企业业主和专业销售人员可以发展更快，更方便出售给大公司，医院和大学，政府机构（国家，县一级），以及其他中小型企业的方法... 以及为K - 12（幼儿园到12年级）。这个销售线索数据库将链接可以直接采购，采购和物资管理/代理商ofCorporationsUniversitiesHospitalsStatesCountiesK - 12This 是不是一个“如何..”信息，这不是那些销售和市场营销“理念”之一，这是任何其中一个“12亿美元，不”（或者是1300.00万吗？）的商业机会，或无用大量免费电子邮件地址， 直接群发邮件，传真，互联网广告，等等....这是不同的。这是每个销售专业人员迫切寻求（也需要）说：“直接联系信息代理商和采购经理的 难以到达的公司和组织“，如果您销售的IT产品，通讯产品，PC硬件或软件，办公用品，以及其他业务上面列出的商品，那么，这个数据库是销售铅 你......
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- 2007-11-13 22:16:19 - 17事件使您的生活秘诀
- 你的工作作为活动策划者不会停止与该公司董事会会议。你可能被要求组织一个员工明白事件，颁奖晚宴，产品推介会，是公司庆典 里程碑，盛大承认一个长期的雇员退休，为公司的销售力量，筹款活动，节日庆祝活动的激励？的，不胜枚举on.One成功的关键是特别活动 寻求娱乐和装饰品是独特和有趣的火花在客人交谈。当你开始你的设想时，图片的心情您想要环境的创造。例如，确定 您是否要创建一个喜庆，庆祝气氛还是一个更为严重。您的氛围为目标取决于事件您在键入一个很大。如果它是一个产品的推出，你要 创建的热情和兴趣的气氛，您可能会倾向于一种令人愉快的气氛。如果您为您的组织的员工和他们的配偶时，也许你想心情有点 romantic.Whatever你决定，以下17个技巧将帮助你形成和加强与娱乐，装饰气氛，你choose.1和食品。认为在规划外的气氛中 在您的活动。新颖性是您成功的关键。给你的客人的东西告诉他们的朋友约！2。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - usps为什么不运作
- USP (独特的销售的提议)根据假设，如果您不可能好比然后是的竞争不同的通常将足够了。是真实的多数企业在平凡中间刮。 这些企业的上司看产业或看起来赚钱并且参加在‘仿造的等级的行业，我会想要一些那次行动’，种类方式。 如果有足够什么的一个市场他们然后他们将带走奇怪的客户并且维持存在，而不必在他们的品牌苦苦思索或工作非常。大多这些公司组成他们是时的标题伤亡，当市场进来坚韧，并且只卓著或很好被安置的企业停留安全。因此， USP，原则上，使被启迪的企业主在等级之上上升和被注意。 这通常达到：上限值诺言保证在许诺和在交付之下在您的市场上发现一个为在之下服务的适当位置我赞许并且支持这种思维方式并且相信上限值诺言，保证和打算使客户高兴是首要的。 我实际上相信这些事应该是所有事务的基准。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 懒惰的人？S方式让客户
- 不管多么大或小的生意，无论是高是低的销售现在，有些事你需要，急需。这就是一个销售system.All公司非常谨慎，有详尽的会计， 生产和运输系统。然而，没有一个制度来处理所有最重要的方面？直到销售sales.Nothing行动作出，还记得吗？系统使工作变得更加容易。阿任何保证销售体系 企业的源源不断的新的回头客。一个销售体系引入已经改变了命运，在一夜之间。这些简短的样本案例研究;阿月刊上挣扎的边缘 关闭时，发生在谁的顾问介绍了商业杂志一个简单的系统销售广告空间（主要收入来源。）在2个月，该杂志是获取更多的利润和 一年内超过500％，销售额的增长。在20世纪80年代中期没有人相信这是可能的电脑销售现金短缺的非洲。人们不仅不知道如何使用他们，但即使他们在会 他们发现的现金？结果是，计算机经销商销售的电脑很少，主要是为了可耻的大公司在高利润。新公司进入了一个简单的市场销售体系涉及 包装成本低入口...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 卖的吻，在保持简单，愚蠢
- 自从我的一个最早的正规业务培训天的最有用的经验教训和根本通信已多次多年来对我来说，永远是传说中，有名的，神话般的“吻” formula.In我的大学市场营销类，我们被告知，“保持简单，傻瓜！”当我走进我的3个月的销售培训，纽约电话方式于1968年重新定位，这是一个更精确的“保持短期和 简单。“纽约电话也不希望我们新兵听到这样愚蠢的否定词。军队OCS的我们得到一个吻变化。KIFSS不太短而简单，但它留下的坚定，做出了不可磨灭的培训 商标具有更大意义上的，嗯，军事影响。虽然他在服务永远不会，我看到的最新消息，农村就业切尼拿起那个同样的军事jargon.However我们选择使用它的项目， 简单的信息产生最大影响。这就是为什么概念口号如“Intel Inside”的如此successful.Think如何在当今的非常成功的科技行业的主要参与者适用吻formu拉。 微软简化了其最终产品名称的信息：...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 附表为更多的成功促销的时间
- 电话拉票，或冷致电的话，就是坐在一个你从未见过他们的潜力和前景打电话一长串下来的做法，一次一个，以了解哪些是他们需要什么，然后你卖 安排将其出售给them.Believe我，没有人喜欢寒冷的电话呼叫。推销员不喜欢它，因为他们认为，寒冷电话是不友好的，不友好的陌生人谁愿意看到你在美国加州 跆拳道环，将一对一的州长之一，除了在办公室看到你。这是真的。他们是。他们would.Prospects并不总是对寒冷的要求，因为他们从人们他们不知道要求，是 问题，他们不想讨论。这些电话是不定期，干扰，有时可以成为南方Forty.At其他时间一般艰辛，但前景也很好地回应促销电话。他们自由地开放 并让我们有机会来卖，他们need.So，这里的两难局面：如果我们不喜欢做它，前景并不总是知道他们喜欢对他们做了，那为什么我们都必须冷电话 我们的销售策略的一部分？有无数的理由。这里列举几个：1。这是最快的方式，最大限...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有哪些方法你必须证明你的价格是多少？
- 如果你销售的是豪宅，你都卖到25美分，有些自作聪明的将不可避免地作出回应，“它的费用太高了。”当这种情况发生，你是否愿意作为一个excercise？，制作20个“理由”名单你的 服务是值得你fees.Why是与您的生活提供更好的？你做了广泛的研究和发展？如何多年的经验，你和你的团队带来的桌子吗？会发生什么，如果他们不 就你提供你？ （他们会“损失”？）是什么东西“你从我们这里购买的”？如何保护，当他们从您购买的客户？ （你有保证？）什么是你的奖金 包括什么呢？您多久支持销售？你们有“额外”，你的竞争对手不包括？组成一个广泛的清单，在纸上，或与您的销售人员磁带recorder.Brainstorm，您的工作人员，你最好的 客户和你的供应商，使这个名单complete.Then，下一次，当你的客户说，“它的费用太多了，”你将准备处理这些问题smoothly.When价格可以证明你的价格 诱人的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 图书自己固体
- 7键获得更多的客户比你可以处理，即使你恨营销与SELLINGClients常常问我怎么建立了6个数字收入工作作为一个独立的专业在不到10个月。余缩小 它下降到7简单的步骤。 7个简单的内部和直观的态度转变？和项目的具体行动，将您的企业踢了一个notch.These有效和强大的步骤将不会因为任何秘密给你， 但如果你把他们的心，他们将绝对和您的业务重点建设自然和authentically.My建议你（来自谁也挣扎和被正是你现在）是爱， 拥护和相信自己。因为我知道它很容易和现实的是你成为一个成功的独奏professional.Combine这些简单的见解与你的礼物在自己创造一个丰富的， 欢乐和繁荣的商业和life.SEVEN全接触预订动手SOLIDKey 1 ：着重提出解决办法，无论你说的话，觉得还是要做。需要注意了自己，您的业务和服务。每个的 第二，每天专注于明确，具体和详细的解决方案，利益和...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 巨大电话技能
- 有好电话技能是关键的因为电话也许是催化剂为预期销售或为公众的成员提供重要建议。但是, 因为两个党不能互相看面对面, 电话谈话不能导致有利结果; 在轻碰边, 它也许导致不愿意的误解。这一些要诀:声音口气它重要清楚地讲话在均匀口气。如果您是急切甚至短的广度, 另一党也许察觉, 您分散。这也许导致电话交谈是简洁和非生产性的。自认它重要自认对另一党在您继续进行交谈之前。这不是一个好想法假设, 另一党认识您。请求证明沿上述点的线, 您应该并且请求另一党的身分。您不想要显露机要信息对错误人在另一线! 这不是作为一牵强附会从发表演讲关于一个流动电话也许创造身分畸变与使用固定线比较电话。被构造的电话如果您做销售在电话, 它重要问顾客如果您能有几纪录他的时间。您应该然后继续进行提供产...
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