销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何大幅提高销售闭幕比率
- 闭幕的问题问作最后决定。阿试验结束的问题是，要求征求意见的前景。审判应关闭不具威胁性问题，试问你的潜在客户认为有关 你所提出的。典型的审判在其关闭的问题直接可以建立这些例子说明：？ “这种方法是如何完善？”？ “两包出你最喜欢哪 最好的？“？”你看这种方法可以节省您的钱？“？”什么是我们的保证计划的感觉如何？“？”你需要在作出决定之前，这些额外的信息 产品和/或服务？“罗恩威林厄姆，今天的顶级销售员一曾表示，从你开始你的示范点你觉得合适关闭”，你的目标是获得意见， 反应，感觉或意见。“没有要求审判关闭问题，你永远不会有足够的信息来有效地关闭sale.When销售或服务行业的专业介绍后关闭， 捆绑销售引发了在审判中容易得多关闭的问题是整个演示文稿的讨论阶段执行。例如：“保罗，你怎么觉得对我们的计划，因为它得到的解释 你呢？“ -或- ”保罗，你能看到在我们的计划将远远抵消了安装成本节约成本？...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售居于有好处作为企业家
- Zig Ziglar 用途说在研讨会和在没什么发生的磁带直到某人卖某事。我从未真正地了解多么绝对真实, 是直到我进入特权和锯怎么一特权销售能增加工作来经济, 提供了不起的服务对社区和改变生活水平为特许经营者和他们的家庭。销售居于有好处在其它伙计在事务。我们的上面执行的特许经营者总是最佳的销售人民。我们的最坚韧的竞争者, 井他们的创建者也是是了不起的销售人民。给这点我希望推荐书给您, 那牌子这点:"力量" 由大卫Dorsey 。这是一本有趣的书在心理动乱与相关销售队。怎么它转移自己入队员个人生活并且怎么公司喜欢GE, Xerox 和IBM 开发小组负责人和销售人擅长。记住许多了不起的销售人民继续是了不起的企业家。发出光线Kroc, Perot 浮现在脑海的Ross 。它谈论刺激和这人民内在驱动。我们有许多前销售人民在我们的队做很好。看起来, 销售能力当它关系与人是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一切跟随沥青
- 如果您要求我指向一家新运作公司的心脏和灵魂, 我不会说这是人民、文化, 甚至产品。我会说这是沥青。沥青是, 当交付的那一则消息, 做人那说"哇, 是一个好主意!" 。沥青得到大家在屋子里被激发关于得到在船上以您的产品和您的公司。这是运载大家为乘驾的启发。沥青并且确定是否公司的提议有任一生活能力在市场上。因此沥青应该总在所有其它发展或决定之前。您的沥青是帮助您做决定何处其次去的您占卦的标尺。如此从事沥青应该总是第一步往介绍任一个新概念。沥青及早及早投是一样紧密象您能走向有您自己的水晶球看入未来。使顾客说"是" 今天, 即使产品不能存在, 象使是一样重要他们说"是" 当它实际上是可利用的。这个过程允许您及早探查您的顾客的反对和了解何处致命缺点在模型或产品提供存在。改善发现即然顾客不垂危为您的产品比在您抵押您的房子提供经费给您的想法之后!投...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要停止销售
- 问题： “当应该生长公司减速它的销售单独地起作用并且集中于交付？”答复： “从未!”当快速的成长是您的公司时焦点，唯一的常数是您总是将，并且我总是意味，需要更多销售。 没关系多么销售管道充分看，您需要更多销售。 没关系您不知道您怎么提供您采取的订单，您需要更多销售。 并且没关系那您被预定在下一年，您需要更多销售。要了解您为什么必须继续销售在某一收入面前，我将介绍您给“声明那“的墨菲的法律”销售任何事务可以丢失，将丢失!” 顾客将改变主意，取消订单和在某些情况下一共停业。有可能停止您的销售的许多断枝，在它击中应收帐款之前的，并且不幸地多数是在您的控制之外。 好消息是您可能保护自己以防止这不确定性通过一直填装销售管道，无论好事得到。扩大管道一个巨大方式保护您的销售未来将增加您的销售管道的期望。 如果您认为您需要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 创造更加有效的提案
- 对好提案的需要-企业种类，不是婚姻种类-再被触击我两三天前，当我接受了一个恶劣的提案。 我在与销售rep的电话谈了话，她然后进一步进行提案。您知道什么？ 她的提案比她的活销售摊点坏。 它是一则完全地罐装消息，浪费她的时间和矿。 那，在创造有效的提案的一些想法。我们通过划分他们开始成二个类别： 商品提案和被区分的(或增值)提案。如果您卖商品，您的提案将是相对地直接的，您竞争关于象价格、交付和产品特征的问题。 买家做出一个相对地客观决定，并且其他条件相同的话，他采取最佳的提议。那可能做清晰您的最佳的提案文字战略。 例如，如果您有重大好处在一个区域中，您也许创造显示信息的矩阵在容易的比较的一个桌格式。转移我们的对提议的注意力对于被区分的或增值产品，我们立刻注意重要分别。 尽管有以商品卖主，没有在供营商之中的容易的比较。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我应该充电什么？
- 人们要求我， “什么应该我充电？”我说， “要求您的客户”。如果他们是您要作为客户的可敬的专家，他们跟您说实话并且给您根据他们的经验、他们的需要和他们的能力的公平的价格支付。 他们不会设法咬边您。并且，如果您是一位真实的专家，您将充电他们公平的价格和不会设法过高索价他们。 您不会咬边自己。 您将根据您的价格二件事： 您的对他们的事务的价值和对您自己的公司的客户的价值。 您的费应该根据一个好关系的标准总是。 如果它威胁关系，它相当它价值？您不可能根据您的价格您的公司政策或每年培养，或者什么您值得给您的最赚钱的公司客户。 您必须根据您的价格与这一具体客户和所有您的客户的关系。在之后我打开了我的事务，我从一家被特许的银行接到了电话。 他们经历与处理世界贸易的队的困难，并且他们需要某人教他们一两件事关于通信。 我是非常激动的关于...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youve 得到了巨大事务, 但没人关心!
- 我希望与您分享干扰少许秘密。几乎70% 人民您做面对面的生意, 以意志与您再从未谈话!不是他们没有喜欢您或没有得到价值从您的服务, 但是他们不关心。他们有其它事在他们的头脑。孩子需要新衣裳, 熔炉需要修理, 并且汽车做奇怪的敲的声音再, 并且, 当然, 有明天一个大报告适当。这些是占去您的顾客的带宽的事。他们未考虑您自从您与他们最后谈了话几星期前。如此, 为什么他们不会考虑您? 没有前市场活动garner 巨大结果吗? 因为可利用的研究建议, 不是他们不喜欢您, 但是宁可, 他们简单地忘掉了您。他们有其它事在他们的头脑并且没有所有真正原因考虑您。顺便说一句, 普遍的研究建议那, 总之, 只有大约8% 顾客对产品不满意或服务他们接受了。说明这, 我最近工作以服务3,000 个客户在过去3 年的公司。在这个同样期间, 他们从未派出了' 感谢您' 拟订, 发电子邮件或...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 式样小山谷: 会员优惠券的艺术
- 与有一起创新供应链, 有其它原因小山谷是大规模计算机公司在世界上。他们为让买家"" 在成交他们否则不会得到的网上会员总提供了不起的优惠券代码。由提供是两个新促进并且/或者到期的成交的优惠券和折扣代码, 它刺激买家入利用一个一次提议。这并且是一个巨大方式推挤存货和让路给新产品。您注意了小山谷现在宣传数字照相机、闪存, 和更加电子的产品从其它贩商吗? 他们的成功在电子商务空间来在会员帮助下, 并且他们现在促进大范围电子以相似的优惠券代码对什么对计算机折扣曾经是只可利用的。促进喜欢这些有益于买家和卖主。如果我是贩商, 我会塑造 小山谷优惠券 并且优惠券代码小山谷提供。它真正地卖产品, 特别是当这是额外...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 卖？ 记住这十个规则并且成功
- 有数以万计关于怎样的书和研讨会成功。 许多不使成为什么明确是要求是一位了不起的推销员？ 即使您卖一个想法!这十简单，但是在所有您销售的决定将引导您的强有力的规则。*帮助。 进入尊敬和帮助顾客思想的倾向。 硬行推销今天不运作。*知识。 里里外外知道您的产品／服务、顾客和产业？ 能回答几乎任何问题。*好处。 认为其中每一个您的产品／服务特点怎样可能有益于顾客和首先总是提及那？ 首先权利。*象样。 是整洁的，象样，并且干净和那包括也是嗅到好。 作为观众的礼服期望。*排练。 实践您的介绍多次获取。 使用音频和录象磁带，做它在镜子前面并且要求朋友和同事提供建议。 不要低估此。* 70 ？ 30规则。 更比您听谈话？ 问问题？ 发现顾客关心，因此您能缓和他们。*热情。 显示热情、能量、友善和...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 什么移动自动详图下雨时，干净？
- 一个流动汽车设计员和他们的利润都与天气也许比任何其他的业务。有办法让即使是在雨天的钱，如果你是聪明的。一个移动设计员可以做很多事情。他们的 当然，在这可以专门对汽车内饰细节的时间，SUV和小型货车。它可能不会像迷人的，但对内部的污渍咖啡的大量现代美国 automobile.Some移动自动详图中获得最多一两个星期就完成雨天汽车的细节。如果他们不正确的市场也许会得到他们在雨季三周每周内部的细节。他们 可能会在事实上折扣的价格只是为了得到工作。一些折扣$ 45.00每个为了得到一个下雨的一周工作。如果你是一个精明的消费者你会等到下雨和良好的要求 已经是一个短短的一个月，他们将花费在食物和天然气这一点。现时的燃料价格将不参加对他们表现出很大的损失。换言之，他们不能把车付款，出租或印刷 （广告）。如果没有这些东西的移动自动设计员的竞争对手基本上是溶胶。难怪这些移动汽车设计员走出去，每年的业务，并最...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么确定您卖更多!
- 确定您目标妇女。它对几乎任何是真实的您卖。根据妇女卑鄙事务: 秘密对卖对妇女, 全部的百分之八十检查写在美国由妇女写并且他们购买80-% 所有消费品在美国。那不是您能忽略的市场部门。为项目传统上认为当男性控制了, 譬如家电, 妇女有重大影响。家电协会(CEA) 2003 年比人找到妇女在技术上实际上花费了更多, 占$96B 的$55B 在电子齿轮上被花费。汽车工业研究表示, 65% 新车购买由妇女极大地影响或直接地做。一项2005 研究由Lucid Marketing 发现您的事务将遭受如果您的企业网站不测量与妇女消费者。这怎么可能帮助您? 活跃地确定您追求妇女作为顾客, 既使您不卖您认为呼吁对妇女的物品或服务。确定您的站点或设施呼吁对妇女并且人。妇女倾向于感到难受在无用或有冲劲的推销员附近。这经常发生在段譬如汽车或家电, 在在哪里下销售人倾向于设法控制或"卖"...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 上色心理学将做或将打破您的销售成功
- 颜色心理学是我经常接受的最大的问题。原因是是它是重要性。颜色是同传统联系在一起和多年来被使用在营销如此井的触发器他们必须被尊敬或销售丢失。颜色并且将触发反应。它是被给。这就是为什么您必须会选择正确的颜色为正确的反应在正确的时间。由于与成功的颜色的相关性在行销, 我总喜欢持续分享和重覆在某些情况下, 什么颜色使用和当。这十一基本的颜色。这些颜色运作为触发器在美国人唯一。每个国家, 文化, 有不同的表示法为颜色。如果您是均匀卖对亚洲文化在美国, 颜色将改变。学会您卖太的颜色并且销售将进展象郁金香彩虹在您的庭院里。快的名单红色 红色创造兴奋, 显示力量, 被使用表达s*e*x 、激情、速度和危险。适当地使用并且这有效极端很好。蓝色 这是最流行的颜色。为什么? 由于它建立信任, 提醒人天空gazin...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一切在生活中卖
- 罗伯特・路易斯・Stevenson 说' 一切在生活中卖' 并且它是。是否当孩子您哭泣直到您得到什么您想要; 是否作为成人您提供一项服务对您的雇主以换取付款; 或是否因为个体您确信, 您看您最佳在会议之前某人在日期, 他们可能所有被定义象卖。卖是以我们大概永远。它能说, 第一推销员大概是蛇在伊甸园里。卖苹果以换取无限智慧也许似乎从您自己的销售活动去除但他们然而连接。卖是可能由任何人学会想要学会的一个专业技巧。销售技能不固有。您能学会同样技能由最成功推销员使用但那不保证您将是成功的在销售。和以任何是技能根据, 最后成功依靠内部诱导因素譬如承诺、驱动、决心和韧性。有数事记住: -? 有没有新东西在卖。多数路线和多数卓越地卖神色的理论同样, 简单地因为基本卖适用环境里您服务在。? 卖比某些人民做它很多简单。那朴素然而掩饰需要艰...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 性出售!
- 一名可爱妇女有被决定的好处当销售代表在她的男性相对物。这"卖边缘" 主要归结于"玻璃天花板的" 存在今天被发现在多数企业组织。玻璃天花板(妇女任意地仍然被拿着从领导地位) 意味, 有许多人在政策制定位置在企业比妇女。所以, 当冷叫, 一名可爱妇女比一个人有得到一个任命的一次更好的机会为销售展示, 。妇女比一个男性销售代表或服务行业专家并且被给更多注意在他们的介绍和较少抵抗由点决定, (会计、律师、顾问、银行家, 等) 。这好处有一切做以性和妇女的物理呼吁。它是确切对我作为销售教练员, 教练销售代表和服务行业专家在领域, 男性作决策者比他们的头经常使用他们的解剖学的一另外部份做出他们买的决定。女性好处在获得销售机会由多数销售妇女磨炼, 然而, 体验一个更加巨大的困难在关闭的销售。男性自我得到用最后的决定的方式; 因为许多人无法允许自己对, 因为他们看见它, "丢失" 对一名可爱...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 技术的问题在金融服务的销售
- 背景有当前存在顾客和金融服务的卖主之间的难题。 顾客购买和卖主出售。 顾客集中于他们想要和需要一样多，并且，卖主经常说他们集中于顾客的需要，时常焦点在产品和赢利。 的确衰落的一次更宽的考试在顾客服务的也许很好也做论及的报酬系统的问题奖励销售，但是不是顾客服务。 这后者实践仅仅证实顾客的怀疑卖主比买家有更多获取从所有忠告或交易。 在混合包括章程。 章程被认为协助和保护消费者。 反而，税务执行费用向天空，迅速上升我们目击了从提供忠告的巨型的成群外出。 坏新闻的继续在销售的实践; 罚款主要企业; 并且产业的无能异口同声讲话带领许多相信消费者的保护是副产物不是目标。 另外顾客现在面对超载销售或顾客关系过程与纸，包括不尽的问题完成甚而最简单的交易，并且巨型的事实发现报道每份可以想象的情报能想象。 而不是作为对顾客的舒适这些过程仅仅升高了他们的怀疑。 ，只要涉及到技术，顾客信任技术，他们...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 名列前茅10方式最大化您的可接近
- 在读书和研究数以万计书以后、文章和在通信的其他资源，第一次印刷、网络和交谈，我学会了一件事： 无他们地址什么可接近意味。 或者他们就是可能不需要时间定义，强调它的重要性和提供关于怎样的建议最大化。那研究是我的写的可接近的力量推动。 我想与许多小技巧和建议一起给人们什么的一张清楚的图片想法意味，投入那个想法使用？ 一次交谈每次。因此，直接从书的页，这我的名列前茅十个方式最大化您的可接近。准备允诺 词可接近从拉丁动词appropriare获得，意味“来更近”。 有趣。 它不说什么关于接近唔或接近ee。 “来更近”。 因此第一个想法记住是可接近是一条双行道。 它是两个跨步在别人的上您前沿; 并且您邀请某人跨步在您的前沿上。虽然这篇文章将演讲街道的双方，这例子的前。 当您到达在会议，事件，党上时或任何地方在哪些许多交谈将...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在卖的最大的差错!
- 有些教练员和销售主任教有在决策过程需要有点更多时间的远景。 他们解释作决策者的摊位总是不是被推迟的，并且他们需要考虑更多他们的决定，或者他们必须卖想法对别人。 所以，许多销售和服务行业专家接受摊位， “我一定考虑”。 在面值，相信买家真实地有在什么的兴趣他们卖和需要更多时刻考虑提议的好处。 然而，在他们的心脏许多销售专家更好知道，但是希望在最后通常赢取，并且他们接受远景的停顿战术作为真相并且继续与他们一起使用在正面的事将来自他们的坚持的错觉的许多星期或月。许多位经验丰富的销售专家知道，时候的90%到95%，当您听见作决策者说， "我一定想一想， “它根本不是停顿战术，但是完全告诉您“第”一个礼貌的方式减少数字的礼貌“转动下来”，当您结束您的介绍; 从这点转发，确定您给作决策者允许告诉您“第”这个技术将减少在交易的紧张并且鼓励公正，您搜寻发现原因买家最初被决定会见您。 (逻辑建...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 克服对卖的恐惧
- 对于你们对卖的恐惧每天是您的一个巨大的挑战和障碍。 您需要做的第一件事是确切发现什么它是您害怕。 您是否是成功？ 相信它或不那里这是对有些伙计的实际恐惧。 您是否是失败或拒绝？ 您是否恐惧察觉作为是有冲劲的？ 您是否(当然秘密地)担心您的产品可能不不负您的顾客的期望？ 您不可能搞到解答，如果您不知道什么问题是。有在是的直接销售的巨大的误解您认为您‘一般来说强加’给您的朋友、家庭或者顾客。 只要您感到，好象您轰烈的…您是。 您需要爱您的产品和感到，好象您提供一项服务。 您满足需要。人们是生来的卖主。 当我们由它时，没挣金钱我们就是没体会它。 假设您去您爱的电影，并且您有您知道也是会享受它的一个朋友。 您是否不会推荐它给他或她？因此为什么是的它，当我们自动地进入销售我们感觉，好象我们不可能推荐产品我们卖。 为什么是它我们倾向于感到有罪，因为我们获得利润...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一个理想的销售的情况
- 最大的销售, 我曾经关闭了谈判了在热狗和软饮料在茶点停留演出地, 展览场地, 在学校大会的管理者在大西洋城, 新泽西。我遇见了是对夏天研究海外节目感兴趣我卖在展示的一位教育家。他看了我的nametag 为外国研究同盟和想学会更多关于我的产品。他的学区用注册在我的公司的夏天研究节目在欧洲的400 名学生填装了二和一架半喷气机飞机(在超过$1,000 每) 。陈列和卖在tradeshows, 如果适当地处理, 里事务或专业组织可能投资的最有效的销售的工具在。由吸引远景、客户或顾客对一个唯一地点, tradeshow 展览是一个"理想的销售的情况," 因为您能卖在您的摊, 遇见远景在贩卖者由主办的鸡尾酒会甚至促进您的产品或服务在下来时代期间当展示到会者应该是在会议-- 象削减一个大会会议学会更多关于我的高中夏天研究海外节目的学校督察。在一两天内在tradeshow, 您比您能接触在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 颜色之间的关系和销售
- 毫无疑问的情绪背后的驱动力的销售和客户作出购买决策的影响可以通过视觉元素对某一行为或情绪，将鼓励更多的 sales.Not相信？你有没有注意到，很多餐馆的装饰/重功能红人和/或桔子？仍不相信？必胜客弗兰基＆ Bennys汉堡王小厨师TGI Friday 's等贝拉面食（ 1 少数把重点放在橙，而不是红色）这些主要参与者了解心理学背后肤色的关系营销的决定，红色和橙色专门鼓励餐厅顾客 吃饭快，因此是你猜呢？增加销售额在同一期间内的time.Red被称为情绪激烈的肤色，刺激心跳和呼吸加快。橙色也是一个感情 stimulant.It的完全有可能你突然疯狂地意识到，你有没有考虑这在所有在选择你的品牌设计和相关的营销材料，现在不知道你是 最大化您的销售通过使用彩色psychology.Luckily就没有必要恐慌，并开始规划一个完整的（和潜在的昂贵）重新定位exercise.Even如果起初没...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售信件-他们如何写
- 你可以只发送你的小册子，向潜在客户，但好多个性化的写得很好的销售letter.Personalise邮寄-使用在销售信人的姓名会给你 最大的成功。这是可行的解决销售信- “亲爱的运输经理”或“亲爱的朋友”或“亲爱的先生或女士”或没有称呼的。然而，这减少一些必须得到一个response.You的机会 有一个好的标题-你必须抓住读者尽快关注。必须有他们的理由阅读。适用同样的规则，您必须使用您的广告，或者在你的小册子，你需要 首先，这样的词语- “一个故事如何”，“发现”或“秘密”开始-引进了相关的故事，你的短消息。例如，您可以使用这样的事情如果你引进 管理培训计划- “百分之七十的员工不离开自己的工作，他们离开他们的经理说：”你，然后提供支持统计资料，对工作人员更替费用细节。这样，你会继续 说明如何可以减少这些费用，并通过了“你”，没有“我”或“我们” -使每个喜欢你的信声音的训练progra...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售行业是一个自相矛盾？
- 如果您在销售，你可能听到过这些前：问：“你怎么能告诉销售人员是在说谎？”答：“他的嘴唇正。”问：“为什么不喜欢销售的人？”一个律师：“他们给 他们有人看不起。“可悲的是，销售的专业术语往往被视为一种矛盾的说法在很大程度上与塑料银器，准确的预测，或在地铁直流area.In经济适用房同样的方式， 完全坦率的利益，我们的许多前辈，和我们同时代的一些人，获得了这项不尽如人意的声誉对我们的专业。你知道你是谁，特别是如果你只觉得到的冲动 停止阅读。在为公平起见，虽然，每一个行业都有害群之马。你要面对安然公司的会计支持国税局的？或者怎么样看您的外科医生，看看他是一个 这些减肥电视购物医生？整个行业不应该由大家来评判一个小minority.The下次见面时，销售人员的行为，请问有关的“三合会他们的思想道德他们。” 道德操守三合会是值得所有专业人士应该有，而且销售人员也不例外。真正的专业销售认购自觉或不自觉...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 要决定的奋斗： 道路顾客采取解决问题
- 通常我的杂文谈论‘销售’方法创始的问题，方法例如过长时间的买的周期，产品和商标差别问题、价格竞争和反对。 这篇文章集中于买家： 什么，精确地，是现实的问题他们面对; 并且您怎么丢失分化或竞争力或者通过您有毛病的假定计时销售可以通过一个清楚等式达到：问题+适当的产品+专业销售努力=销售。我们看事实样式这里： 当您首先与远景联系时，您已经莫名其妙地决定他们很可能将需要您的产品： 您做了带领您认可人口统计的适合的某一类家庭作业，或者您辨认即使您相信他们有需要您能解决，或者他们在您习惯的远景范围之内的一台触发器(有X)的所有公司或人民。如果我未提及辨认远景您的具体方式，请原谅我，但是样式是相同的： 您是在看，做一个最佳的猜测和希望的外部产品、问题、努力和远景，将一起所有来结束销售。的确，销售不结束那个方式，并且远景在外部不可能被辨认。 此中放...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 什么是沥青？
- 我一直在训练中的国家最近在美国以外的地区，并最终接受了一个普遍的真相销售人员：你喜欢pitch.For某些原因，卖方仍然认为，了解产品 解决方案-和所有功能，功能和效益提供了？将导致未来的买方改变他们在做什么，转变他们的现状，把它们通常习惯无人过问，认识到什么 他们正在做的是不完美，伸展自己的口袋里的书籍，并生活在一个销售人员的时间schedule.SALES是销售销售？ ..不管谁做买卖，格局似乎是相同的：是否 这是一个telemarketer收入为每小时7.00美元，或高级合伙人的多国咨询公司赚取7数字。哦，有一个风格的差异，与顾问相信他们是真正的服务客户， 或只根据销售的需要，电话销售培训，以喷脚本。但是？之前，所有获得恼火和防御性-让我们来看看这里的铁的事实。这里是一个'销售电话'看起来像在系统 级别： *联系的基础上发现需要，卖方的产品可以减轻; *联系与某种形式...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 走出去：跨越国界的沟通精神
- 填妥的通信包括一个发送器和接收器。如果只是发送-就像一个足球场，或演讲，或商业，或广告，甚至通讯-这不是沟通，而是一个 断言，或独白，或opinion.Sometimes，当我们有事情，我们殷切希望说，我们在制订变得如此关键的话，可能使听者留意有关（我们被卷入 需要进行聆讯），我们忘记问自己，一个根本的问题：我们想发言？或者有人听到我们？我发现这是多么困难的选择可以在最近访问香港和上海。 这是一个问题，我们很多人面对在试图进入另一种文化-无论是个人的，内在的文化，一个群体的文化，或在我们的WORLDLet国家culture.REMAINING我首先说，无论香港 香港和上海在那里我相信革命者去当他们离开美国4年前。香港是一个非常令人兴奋的地方。我曾经去过两次，现在，找到聪明的人，创新， 复杂性和创造性。他们是爆棚的活力，并准备承担风险。上海是相当不同的，较低的国际，但它也，它散发出兴奋和温暖...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 被信任的顾问关系： 它是什么，并且应该是什么？
- 对于过去月，可能一年，我是小组谈论需要成为信任顾问的听力销售(我将告诉他们TAs)。 我怀疑那些日子突然发生在销售竞技场的问题？ 销售的增加的长度循环，竞争的增加的水平-是根据他们的主动性的主导的销售管理提供服务真实的对远景，作为方式似乎与竞争不同。但是由试图的大家成为TAs和通过不改变基本的技巧集合？ 或者信仰被设置的或结果-销售人员，卖主做着更多同样，但是与一个不同的名字。抱歉是很直言的，但是我们看事实这里。1. 只要您设法卖您的产品，与远景的整个讨论将是偏心的： 问题将是偏心的，您提供将是偏心的帮助，远景的反应将是偏心的。2. 他们不认识的买家不会信任销售人。 他们不能，意味互作用将必须随着时间的推移发生，并且任凭长它怎样的处置采取远景信任您。3. 买家将使用采取的标准从销售人的忠告取决于许多神奇因素您不可能知道在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 卖困难: 怎么卖什么人民不了解怎么买
- 我将扮演一位卖主, 运用常规销售的方法, 卖难事了解; 您是预期客户。如同我们一起审阅过程, 注意您的反应, 怎么您的信仰被质询, 什么' 反对的并且情感出来为您当我设法' 卖' 您。一旦我们做以那个组分, 我将回顾怎么它会是不同的使用买的帮助; 有希望地您能采取那对银行。这里我们去(和请劳驾为有点儿嬉戏和诱惑。我无法错过机会!):常规卖作为我的时事通讯的订户和读者, 您大概获取了对买的帮助过程的一些理解。您大概读卖以正直, 或去我们的站点, 或读数过去时事通讯。如此... 出于求知欲... 怎么回事以您的销售努力? 您的销售培训努力? 您得到您要的数字? 您是遇见您的投射吗? 如果不是, 为什么您是平静使用, 您使用的同样销售节目? 您认为做不同事吗? 什么会停止您从使用一个新方法取得更好的结果?您必须现在知道, 明显...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 看门人
- 当我要求推销员定义时什么看门人是，我通常听见： “把人关在外面将浪费上司的时间的人”。但是门是双面的-他们打开以及接近： 看门人的工作实际上是确定上司得到高效率地花费他/她的时间。由于看门人，词或行为我大概得到大约$500,000在事务。我怎么做了此？ 通过记住一些个简单规则：1. 谁回答电话是我的客户;2. 为了关闭的看门人能打开或门，她必须决定投入我的哪个类别内部或者。3. 它是看门人的工作确定她的上司得到与可帮助他或她做一个更好的工作的人讲话。我自己的秘书有把消息放非常独特的习性在我的篮子上底部，当他们是从她不喜欢的伙计时？ 当我审阅堆，并且她继续移动这些回到底部。 (一旦我克服在她的欺骗的最初的发现上，但是我来信任她的评断。 当然，我现在看得那里每日和就是不告诉她。)“为...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 之外您的呼吸: 怎么卖在商业展览没有投球
- 您站立那里, 在您的巨大介绍材料前面, 穿正确的衣服或商标衬衣, 实施某一秘密装置以您的公司名称对此, 佩带职业化正确的微笑或神色。您也许甚而有fishbowl 在桌- 或一些类型比赛材料- 收集传球手名片用于最新您的销售过程。但做一个商业展览的最坏的部份丢失您的声音。路过您的摊的各个访客得到您的沥青。您感觉强迫告诉各个人为什么您的产品是伟大的, 为什么它是与竞争(哪些不同比您也许直接地设置从您的摊和得到更大量注意得到) 。您学会电梯spiel 和怎么对做沥青在30 秒, 因此人通过愿1 。由您的信息着迷, 2. 停止, 和3. 牌子购买。并且您做这为各个人通过。为什么?什么是您的宗旨?我们开始以推测为什么您是在商业展览。您大概将那里得到一些品牌(销售通常不被完成在商业展览) 并且得到您的材料和投入买家的手。访客是, 终究, 自我选择...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 停止谈-开始销售
- 卖不谈话。 它听着。 您也许听见了说法“第一个人谈话，丢失”。 并且，这大多时间是真实的。 有数十个原因停止谈，因此您能开始销售。 这一些值得听对：让他们成为焦点多数人民宁可会谈话比听。 当工作与预期客户时它是一个好想法让他们的自我通过给他们做大多数成为焦点谈。 一些个想好的问题您怎样能得知很多您的产品或服务适合入他们的需要并且要。 记住，什么成败未定不是您的自我，而且销售。 因此，让他们为您的销售行使他们的自我。 让他们谈话，因此您能学会足够开始销售。 它是胜利？ 赢取机会，他们的自我得到抚摸，并且您的销售得到做。让他们装载枪您能通过听学会的一切是一枚潜在的子弹当谈到射击在结束销售的。 因为他们谈论他们的关心和兴趣在销售交谈的闭合值的阶段期间，您应该细听子弹点射击在他们。 不要犯错误谈话在人们将给您的关键，如果您将听他们。 您想要采...
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