销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 聘用六，一贯地导致销售成功
- 作为销售主任的许多年，我只会聘用定形销售代表。 您知道类型在人际关系连续流或标度零到十，当十代表是完全群居和外出和零的候选人，内向与很少人技能的人，我总是会吸收十。 作为企业的一位顾问和关于怎样的专业服务企业建立有效的销售队，我理事会也会聘用我的客户“十”。 大差错!帕累托的原则(80/20规则)在多数产业生动地被说明由事实销售的80%由销售专家的20%只结束。 在24年逐字以后与数以万计作为顾问、教练员和教练的销售代表和服务行业专家一起使用，我学会了重要真相--十个性在销售专家的名列前茅20%的等级很少被找到导致销售的80%。 为此单独，我现在雇用跌倒六在个性连续流和I理事会要做同样的我的客户的候选人。为什么聘用六？ 由于六个性组成绝大多数的今天顶面销售生产商。 因为他们有六个性，并且他们是成功的在卖，完全。 他们比十是位被预留和很多较不外出，但是他们仍然有很...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何战胜男子在椅子上推销，重复，直接邮寄
- 在典型的企业对企业从50年代后期麦格劳的印刷广告，希尔杂志气势正长官在坐在椅子上。他在当地种植坚决双脚，脸上皱眉头。他的双手 折叠在一起，他和他的肘部在椅子上休息前，他非常轻微地倾斜着。他的右边运行复制这8行：“我不知道你是谁are.I不知道自己的company.I不知道您的 公司product.I不知道你的公司代表for.I不知道贵公司的customers.I不知道贵公司的record.I不知道贵公司的reputation.Now？是什么你想出售 我吗？“海峡底部的副本驱动器单行出售命题：道德：在你开始销售业务员电话？与商业刊物的广告。”此广告放大和扩展了什么 很多人，包括大卫奥格威，认为是最好的广告单中给予的定义。 “广告说，”撰稿人约翰E肯尼迪近80年前，“是印在推销。” ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在线销售：秘密，增加您的产品捆绑销售
- Microsoft已使用这个网络销售的秘密，成为一个巨大的，在对你world.How最大的软件公司？你还等什么呢？捆绑的秘诀是您products.An有效的方法，以提高您 利润和销售捆绑许多产品或者服务进入一个封装在一起。这使人们有更多的理由来购买你的产品和services.People也开始相信一揽子交易是一个更好的价值。 你想让所有的产品或服务密切related.For例如：如果您销售的计算机您可以添加在软件，硬件，电脑家具，etc.There有很多办法有关选择权 产品或者服务进入一个package.You捆绑可以调查你的客户，看看什么产品或服务，他们希望你在今后可以提供。公司的竞争间谍，看看什么产品和服务 他们提供或不offering.If你想，无关捆绑在一起的产品或服务，让你的客户，哪些会感兴趣的them.Bundling也可以提高您的目标市场开展 返回会给你一个更大的受众销售您的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 该产品或出售
- 这是一个进退两难的没有什么不同的鸡还是先有蛋的问题“ ，这是第一次？ ” 。你侧重于创造一个卓越的产品，继续发展优质的产品或你重心从产品 出售之前，全面发展的路线，或安排的服务？在研究创业有大量的企业家谁创建或找到神奇的产品，但无法 打击市场。如何您有许多节目在电视上看到，显示仓库的货物，这只是坐在那里，永远不会介绍给消费者？没有需求，也没有销售。没有销售，但没有成功。 很容易创建是为了自我表达，但要找到一种方法，有效地共享creation.The当前，最明显的例子，市场的力量是人群吸引到纽约 “盖茨”在中央公园。最近的旅客，当被问及为什么他们会到纽约，总是说，他们将会看到盖茨。但是，一旦认为，游客和纽约都表示，他们 类似于短淋浴窗帘的颜色苍白Velveeta 。展望未来从一个平面或一个高楼大厦包围中央公园，藏红花蜿蜒小径有色记得流动各种各样的 完全丧失时，从地面，但人们仍然聚集在曼哈顿成...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售教练...事实还是虚构？
- 在销售一直以来，“了解他们想要什么，然后，他们给它古老的格言。”出售的基本面清楚元素。的适用，但是，仍然是试金石 测试快速分隔开来rest.In过去熟练，依靠专业的销售与帮工拥挤完成自己的bullpens担任导师或教练的指导作用 上升阶段的到来。但遗憾的是，那个时代已经gone.Statistics显示，在今天的典型的销售力量的平均任期只有两年到三年。对于像裁员的原因很多，较低的利润率，和更少的奖励， 经验丰富的销售人员现在认为有必要[轻松]继续前进。一些得到自己的企业和小企业开放。在他们之后，年轻的和终身的人少得多填写的行列-迅速成为 前线selling.There较少经验的主体仍然是另一项挑战。由于进化和不断变化的产品和解决方案的复杂性，在过去十年中大量的就业重点 特别是已经并将继续是技术技能放在了销售技巧。没有人会争论的认识内外自己的产品的重要性-尤其是当它们是复杂的。然而，如果没有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 寻找销售力量，为自己支付
- 在销售队伍建设所涉及的要素，尤其是一个为自己支付，同时添加了任何企业的价值，是多种多样的。整个目的和方向，销售经理必须指示 销售演示如何纠正作出;处理任何客户皮瓣使他的销售人员，然后再测试，并雇佣更多的销售人员，创造一个不断增加的销售队伍。这是一个持续的过程， 销售经理必须做的工作证明他的存在。如果他不这样做，公司不能expand.Training让一个人良好的销售“训练他们能够在出售大量公司的产品。”字母a 非常明智的美国哲学家曾经说过，一个推销员都必须要做的就是继续努力关注客户和最终客户购买，如果销售的人，继续尝试的兴趣 消费者！像所有的，他们是'明显'一次stated.So，这是什么一个销售人员要继续努力兴趣的客户，无论客户提出异议，尽管销售伟大的真理 人自己的冲动，'放弃'过了一会儿？可让看的内容：销售斗嘴：这些将是斗嘴成功的销售第一。在这里，我们谈...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为您的企业带来的好处目录销售
- 值得关注的何时出售catalogs.Giving剥夺farm.Many将您的产品目录要求的多种折扣和优惠，甚至发生前一个订单。你给他们设定的价格为您的 产品。但他们坚持以较低的价格。他们期望你支付运费。他们希望有一个“广告津贴。”他们要求的批量折扣，一个目录津贴，以及摄影费。这些要求作出让步 不胜枚举。但要小心，这个游戏。如果一个目录真正喜欢你的产品，他们通常会选择，而无需对每吨它concessions.Being由mistakes.Review一个目录的规则和航运刺痛 要求密切合作。起假您的主箱，运输晚，或未能按照他们的供应商要求的任何可能让你。通常执行的刑罚过发票，通过扣减。数 扣除在这里，有几个有，你可以亲吻你的利润goodbye.Falling与orders.The背后除了有唯一的产品没有人愿意买最差的，是一个拥有如此多的人希望你无法跟上 与洪水的订单。如果你从未有过失眠，这种情况...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10个可怕的方式incease在假日销售
- 大家都认为企业会放缓，在节日位。 Ofcourse人人都认为人们不希望在假期开始too.But这不是真正的新企业。人们不花钱...许多 在假日。在礼品，优惠商品，优惠券etc.The只不过知道如何在假日季节使用此attitude.Here业务的10个秘诀是保持或最大限度地提高您的销售额在假期：1。 把您的网页，有关的特殊节日一个段落。一样的圣诞，快乐母亲的母亲节etc.Then天的问候圣诞问候置于它的折扣您的产品图片 价格特定day.Advertise这个从一个月您的主页上的折扣产品前实际销售day.2。发送优惠券到您的老客户和用户，告诉他们的提议 历时一个或两个days.3。如果您使用的引擎每次点击支付，更改广告有点让假期season.If广告是这样的本质- “为园丁花园工具”，将此更改为- “园林工具 Gardeners.Price减半第50人。有限感恩。“行...行...现在你明白了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高产品的销售推广
- 我寻找一个新的办法提高我的促销产品的销售。一个好方法是先对每一位客户的产品谁购买，谁来自一个网页，网页委托联属计划 在您的一个子公司，partners.I认为，这不是唯一途径inrease我的销售，而且是另一个问题。你需要有自己的网上商店和webpage.So我开始寻找的网页 给我一些关于如何提高产品的销售宣传提示和建议。我用了本地搜索引擎，并试图关键字“促销产品销售”和“企业对企业”推广产品。我有很多 宣传产品的搜索结果，但只有少数企业对企业Marketplaces.I经销商曾探访这些B2B市场，发现一个网页，您可以不必出售自己的网页上宣传的产品。 这个名字是“B2B市场促销产品的http://www.crobike.deHow”开始？首先，你必须注册。没有收费，您必须支付登记。然后，您就可以登录并添加您的5个 无需支付任何款项促销产品。如果你想发布的产品超过5比你要交3 $每月，如果你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 雪花提高假日销售
- 雪花是美丽的！对于寒假手工制作的雪花都是完美的触摸销售旺季。他们借给了一个神秘的冬季仙境光环任何房间，房子或办公室decor.You可能会问“什么 雪花有什么关系网络营销？“与每一个订单免费赠送给您对您的competitors.Everyone竞争优势越来越喜欢免费的东西。比什么圣诞礼物最好时机 时间！奖励与一个独特的享受免费赠送您的客户不会在商店出售。您可以让您的客户感到特别！这意味着更多的销售！您的客户知道你有一个真正的兴趣 他们作为人，而不是单纯的销售prospects.Include一个美丽的雪花在您的订单免费的，你会提高你的圣诞销售百分之百！有两种方法可以做到这一点：你可以告诉你，他们的客户 将收到的每一笔订单免费的礼物。在不知道什么自由的礼物是悬念使它更加令人兴奋和乐趣！有些人将命令只是为了乐趣和得到一个免费的礼物的期望！他们 想知道难道它？，或发送该命令一同。找到一个意想不到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 这九个警示标志，你需要一个销售视频
- 企业宣传片是一个重要的销售工具，通常可以在市场上排名前九位budgets.We看看告诉的种种迹象表明是否是贵公司的创新和有效的方法需要被忽视 促进itself.1。没有强大的企业“外观和感觉，”你在竞争激烈的行业你。然而，你有什么真正的立场外，从你的竞争对手是你的人，而其外观和风格 company.So你如何显示的，在行动艺术工厂或你的专业工作人员在办公室里工作的吸引力所在州的？你什么田园诗般的位置？什么是最好的方式来显示风景如画的愿景 PresentationsYou需要做的销售演示和你的公司是针对一些强硬competitors.How了你现在的方式是你的对手不同，你的公司？，一个行之有效的方法，发挥你的 在您的PowerPoint presentation.Playing在一个销售演示启动市场视频企业视频是一个伟大的方式放松你的听众。有趣的远见和欢愉的音乐，可以让你的听众 感觉更积极，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 保持您的销售团队激励
- 销售经理经常主动就如何使销售人员激励，尤其是当销售代表把车辙让我的意见-而且似乎陷入不断地加深。经理告诉什么不该做通常会解决 的问题。大多数经理做的事情去推动，甚至不知道it.Let推销员氏采取的渠道和预测的想法，例如。渠道和预测运行任何销售的重要方面 操作。销售人员和管理人员都需要知道他们的潜在机会方面的立场，并跟踪服务渠道的机会。任何成功的企业可以经营，妥善的计划 未来，没有准确的预测。从理论上讲，这些都是绝对必需的任何行动的成功。但在实际中，几句话像“漏斗”和“预测，销售人员心中的恐怖袭击。”对于 大多数销售人员中，“漏斗审查”，等于微观管理，缓刑和绩效改进计划。只要听到这个词不足以改变负，从积极的销售代表的心态。他或 她突然失去积极性，不知道为什么。许多管理者增加渠道的绩效评估单，这会导致性能会进一步下滑，并最终没有人赢。无尽的漏斗审查，特别是 如果他们不积极，不仅有助于加强销售人...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 加强与meetups零售销售
- 我最近参加了意大利语Meetup每月在这里小石城。 Meetups是非正式的，在特定主题的兴趣相投的人的社交聚会。 Meetups的主题，从政治的范围 文化知识产权的fun.Meetups通常举行的图书商店，咖啡店和餐馆。由于Meetups发生周中，通常是什么夜慢许多小企业，往往带来Meetups 额外交通sales.For例如，这一次有6个在我们的意大利语Meetup个人。该Meetup大道举行面包公司，意大利面包也可以利用它充分美味的食物。 其中，我们六，三吃正餐，3名小吃。所有进口了意大利的饮料。在总共约60名额外的销售产生这一个Meetup。由于意大利语Meetup 发生在只有一个周中晚每月1 addditional 16晚，可供其他Meetups可在相同的位置。潜在的，额外的1,000美元或以上的销售额可能会生成简单的存取 在此一Meetups参加小石城的地方和更大的数十个城市l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售市场：12欺骗性的技巧，帮助您销量超过你的竞争对手
- 企业可以像战争sometimes.You可能要争取努力survive.The胜者all.But，这并不意味着你必须摧毁你的竞争，为了生存和win.But你可以做一个聪明的做法： 卖得与一些聪明的技巧，我会透露的技巧below.One的销售已经超越它们的竞争，是比较你的产品theirs.When您发现产品之间的差异，用你的发现，以改善 您product.Below的12件实事，你可以比较和改进的销售已经超越你competition.1。价格你们可以提供较低的代价？你们可以提供更高的价格，并增加你的产品的感知价值？你 比你的竞争对手提供方便的付款方式？2。包装，你能包你的产品更具吸引力？做你的包的颜色与您的产品吗？你能否把你的产品包装更小或 大包？3。交付你能提供更便宜的船？你有足够高的利润，提供免费送货？你能运送您的产品更快？4。利益能否提供更多的好处比你 竞争？是你的好处更强？你有没有可信...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销战略计划
- 设计和实施一个新的销售和市场营销活动必须是经过深思熟虑的开端。传递什么信息要发送您的公司，产品和服务？什么是预期 结果如何？什么是执行战略？什么是成本与预期收益率？这些只是少数几个问题，我们的思想贯穿在规划的初期阶段。如果您的目标是收入增长 和扩大，我相信你需要设计，开发，并执行您的销售和市场营销计划，在这一基础上。以下是一些标准来考虑，同时规划： ？确定您的市场和潜力，你的利润 选定的市场呢？部分客户的市场，服务等？什么类型的普及率理想：现有的，新的，不同的，或所有的前面？设计一个计划，包括程序和控制，以监测 和评价市场渗透的部分？确定并建立内部和外部的销售策略？评价和计划工作人员培训产生的内部监督控制，评价的过程，和客户 教育是否必要？计划，以控制收入增长与产品结构，产品推广，与客户进行资格预审？评估预期销售数量的比例，然后到您的销售人员目前的补偿 包，看看是否需要考虑额外的或不同的工...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何你60秒电梯脚本可以改变您的工作人员，您的销售，与你的业务
- 当参加商会的早餐网络聚会，我总是感到困惑的思想和准备许多企业主缺乏显示60时，作的第二次业务概况。这些 人们花了时间，巨额资金和能源的业务。然而，当对方要求迅速大纲，他们的权利的话摸索，他们漫步的时候，他们就开小差，信息 互相脱节，或者是无聊的话，看上去unimportant.Their业绩创造了一个而放弃一个很好的业务非常差的代表性。听众忘记了球场之前，甚至 结束了！有些人也即席发言自然的礼物，他们以极大的管理自我控制的过程。但是，对于另外80％至90％，这是一个不同的故事。他们弄糟的重要机遇 十多年，许多日常情况。他们常常错过了机会，使宝贵的业务联系或全新的发展前景和customers.Very一些商业人士作出的努力，剧本了 引人注目的60秒电梯脚本（60秒的时候你必须满足人在电梯新！）这是致力于记忆体，并能在片刻的通知送达。然而，它是如此简单的事情，和 它是最有效的营销策略，您可以e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 商品销售勘探-如何突围而出你的竞争对手
- 我收到的意见，由销售人员和销售经理的请求数量出售“商品”的产品和服务。当我指的是商品，我并不仅仅意味着猪肚或冷冻浓缩橙汁 果汁。阿商品是任何产品或服务有目标的前景很可能会想：“我知道联系，（十）销售人员一天，卖出（不论他们认为你的产品或服务而定）。为什么我要 花我与您的时间吗？“的前景如何能够成功地销售人员，如果他们的目标前景，认为只是其中之一，许多可能的（和几乎相同）的产品或服务的来源是什么？的主要挑战时， 在一个拥挤的地质勘探是找到某种方式来获得足够的潜在客户的注意，说服他们与你见面。这个非常重要的第一次会议，是建立关系的起点， 这是一种成功的“商品”销售的关键因素反过来。这里有四个策略，将帮助你赢得这些难以捉摸的第一次会议的更多：1。编写和分发特别Reports.What专题报告会 您写这将有助于您的目标前景如何？进行必要的研究，写报告，请确保你的名字放在了封面，并获得到您的潜在客户...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8程序，利用销售和市场营销控制
- 对现金的周期第三部分SeriesWe're向着这一亿美元大关冲刺现金...我们只是一对夫妇的步伐走呢？降低库存结转我们的第一道关卡，而上周减少帐户 通过加快应收账款中途标志我们。我们正在作出巨大的时间，所以让我们在未来带来英里标记？ sales.Increasing整体营销和销售与营销EffectivenessIf你是一个组织 支出50万元或以上的市场营销费用（如广告，展览，印刷材料，直接邮寄等），然后停止！我们发现它。你问为什么？？由于市场一直保持着非常最大潜力 非生产性。事实上，许多营销计划的斗争达到收支平衡，实际上经常赔钱。因此，如果我们提高整体效能，那么我们可以消除50％的浪费营销或以上 努力，在cash.So转化为$ 250,000现在，让我们来看看这实际上是如何在现实生活中的scenario.Sales和营销公司政策案例StudyAn组织与美元的营销费用需要500,00...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售的艺术（和秘诀如何管理您的销售团队）
- 出售。冷战要求，引进，面试，约会，建议，推荐，请周期，建立融洽，听，要求秩序，克服反对意见，最后的销售，和排斥。有很多 了解企业的销售。难怪很多人都有点不知所措时，他们被要求这样做it.And这不是一个工作的胆怯。销售是一个沟通丰富的活动，有很多语言 和非言语的线索同时承认，理解和响应。这是一个艰难的寻找工作后，利益的客户，该公司在同一时间。尤其是当你不得不这样做很多次 每天，每个day.The销售过程中通常不会在一个线性的，单向。与会者将沿着蜿蜒的道路往往充满了相关的想法，回到项目已经讨论，寻找答案 的问题（克服反对意见） ，并探索的特点和带来的好处。一个有效的销售方式将显示一个相关和适当的个人相结合的方式非常注重所需 outcome.On多次处理出售很像指导船在强大的电流。有必要不断地分摊'漂' ，稍作调整后的课程 destination.A熟练的销售人员能够处理这些改...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何使用工具，强有力的领导，加强销售结果
- 人民的良好销售可以关闭，但很少“加强从更密切的销售”。然而，加强应该是其中最简单的销售成绩-这是如果你知道怎样建设staircase.Do它的 领导工具的运用我教在过去20年来世界各地成千上万的领导人。该工具只是培养特定的观点，这就是：挑战人们不要简单地做工作，但要 领导在不同的结果task.The生产工作任务之间并考虑到任务的领导有效性之间的萤火虫和观点lightning.This变化的差异似乎 非常简单，即使简单，但付诸实施时，很多次，每天可以工作wonders.For例如，我曾与制造业领先企业，其工人不断下降短期生产力的目标。我告诉他 是领导在错误的工人，他被命令他们来创造生产力的进步。我告诉他，他应该对工人的领导签订生产力的进步。当工人开始看到 这些领导人自己，他们开始consistently.Now击中目标，让我们应用这一领先工具，销售过程。我会告诉你如何加强在成果远远超出所取得...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3个步骤来得到一个销售会议
- 最好的方法获得新客户清楚地确定你想要谁做生意，然后让在他们面前。然后，他们可以看到你的样子，可能看到您的产品，同时检查一样期待 任何数据或统计资料您可能。它给你的理想机会开始建立一个积极的工作与潜在customer.Advertising，直接邮件，网站和电话销售的关系都有其 地方，但没有什么比面对面的采访。第一个挑战是，当然，让你的发言的前景和安排meeting.When您的手机您的潜在客户的机构是很有可能你不会 最初获得通过，即使你听到他们的直接数字。总有一个助手，同事或语音邮件处理。＃1处理其他person1。永远是愉快和礼貌。使用人的名字， 一旦你知道它，但不超过familiar.2。使用您的潜在客户的姓名和您的姓名;说- “请你告诉约翰史密斯说艾伦费尔韦瑟关于他的手机。”3。如果你问它的好，说- “这是 对史密斯先生的信的内容已收到。 （更多更高版本）请你告诉他，阿兰费尔韦瑟关于...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 件事帮助您的事务当销售是慢的在假日期间
- 旋弄您的拇指和等某一事务进来? 为什么不是使用这停工期设置自己为更加巨大的成功在新年? 这我的10 采撷, 但您不必须做他们全部。做一将得到您其它阶高在您的企业梯子。1 。评估您的真正队和做变动如果需要。行政任务占去是大多数您的时间和保留您从从事您的事务吗? 然后雇用一个真正助理。(参见我的文章在这个题目在www.EzineQueen.com/everything.htm 。) 您支付太多在税吗? 遇见您的会计谈论得到进取以注销, 或定约会采访新会计。同样去为您的律师-- 您爱him/her 吗? 如果不是, 花些这时间请求提及。2 。学会怎么得到更多事务列在您的网站。您要不要得到企业主角和销售24-7? 然后看怎么您的网站能运作更好为您。为帮助在文字...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售计划？最新的销售计划？
- 在过去，如果你说的“计划”对我来说，我将螺栓和运行。我的“创新型” ，前芭蕾舞蹈家和编舞- I'm可怕的细节。当我是舞蹈专业的， 所有细节都照顾;所有我必须做的是显示和舞蹈。甚至当我编舞，只要我认识了我的最后期限时，舞蹈需要完成，我可以去的时刻，请与 冲动，看看那里的舞蹈led.A衷心剂量现实击中当我开始跑舞蹈公司。突然间，我已经人员工，志愿者和舞者等待。我知道我们正在如何 我们将到达那里。这是一个不同的世界。每一个决定，影响了线。如果我们将有一个春季，我需要知道我们将在那里表演和我们会履行它。多么 许多舞蹈，我需要？什么服装？是我们要委员会音乐吗？什么费用？我们怎么能支付这一切呢？花了很长时间，我要抓住影响了计划。因为我是运行 一个小型的基层组织，似乎从未有足够的时间，人员，资金或资源。我总是灭火。每一个计划本人发达国家改变目前我键控在最后一句和印刷它 外面的。计划是谁有时间计划...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 扣除您的方式为销售遗忘
- 我什至不喜欢说这个词Ḏ---------克。我从字面上抹杀我的字典用黑色标记笔它。我会咬我的舌头，直到流血，在我说word.Earlier本周贝尔纳黛特，我的 妻子和我去购物。 。 。是我喜欢做。开个玩笑！我们在寻找一种三片为我们的甲板厂的立场。我们发现在一个目录之一，到商店检查它out.Bernadette总是要求 销售人员如果他可以做他的价格更好。你会惊奇地发现你可以节省多少刚才asking.Sidebar！这个词提出的，是在销售人员的vocabulary.Back发生了什么事最强大的文字。我们辩论 在两个不同的部分，并作出了决定。件我们没有选择了30％it.According的销售人员折扣标签的3件一套，我们决定不出售。我们悲伤的面孔似乎没有移动他。 他说，他遇到麻烦你给我们一个discount.Another侧栏。在美国国民生产总值将增加一惊人的数字（可能数以百计的10亿美元），如...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售战术击败你的竞争对手
- 本月，我想与大家分享，从我的朋友和客户成功。你会发现这个故事中两个重要的销售策略，打败你的竞争对手。从公司的Chris Quova查默斯说：“我们销售的商品产品 （地理数据），它从竞争对手和公众的各种来源获得。最近，我们失去了一个大客户的竞争对手，以及我们长期与他们的关系，他们同意进行汇报， 我们在哪里出了问题。很显然，我们有一个帐户管理问题，出现了一个服务的问题或两个。但硬道理是我们的竞争对手被认为是“更为有用”和“更多的专家”，因为他们是 提供关于如何使用该产品不请自来的各种建议。 “这是一个真正的惊喜-如果不是客户已经知道他们要做的产品？，否则他们也不会 买了下来，对不对？多少意见，可你能当你的产品是一个简单的商品？ “因此，我们尝试我们的竞争对手在我们的下一个周期的销售方法。当客户认为是对他们的需求和使用谈 的产品，我们经常坐在轻度和做笔记。这一次，我们到了许多有关拟使用我们的产品...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 加快您的销售周期
- 本周的文章是我的回答记者提问大卫科恩的大桥软。 “不少前景告诉我，企业目前处于停滞状态，但他们希望对第4季度。您如何 办法的销售周期在产品的成本相对较高的销售周期是漫长的，有时6个月或更长，在美好的时光。我没有什么问题产生兴趣，我们的产品在我 冷战呼吁，但关系的一个缓慢的经济，销售周期长，再加上成本的软件将一些路障行动。任何想法就如何避免或细目要么这些路障？ “大卫 科恩，销售总监，大桥软感谢书面大卫。基本上你想要知道的是如何加快销售周期。让我们开始讨论的角度来看，为什么个人和企业购买时 他们这样做。每个人都买解决疼痛或实现的愿望。这是真正的个人和企业都（企业只不过是一组个人决策者） 。购买决策时总是优先考虑， 人们是否意识到，他们这样做或没有。企业决策购买决策通常有正规的程序，优先考虑其收购。个人也优先考虑他们的购买决策，但这一 通常是一个更随意，而且往往无意识过程。为了加快您的销售，则...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提高对销售竞争的关注，而不是对自己的
- 正如你在读这销售文章，很仔细地看了。因为我不想让你的猪认为现在。不，不认为一个脂肪，褐色，臭猪的权利这一刻。您在做什么？你有 图片的臭，脂肪，棕头猪，现在？我以为我只是叫你不要这样做。你在做什么呢？头脑只能进程产生积极的语句直接。为了处理负 说话时，必须首先创建一个在心中是负面的代表积极发言。为了*不是*一个猪认为，首先要看到一个胖，棕色，臭猪。只有这样，您尝试告诉自己，不 这样的前景：“不要担心我们的小部件的实力。我向你们保证，我们在业界最强的部件”？你刚才说的前景，有有理由对有关的力量 您的小工具！本声明或者埋设的建议，即有理由关心你的部件的实力，也加强了，相信您的部件薄弱。的前景可能从未 甚至听到的可能性，Zebox部件薄弱。有时我们会遇到这样结束了在我们自己的看法，我们忘记它喜欢被外人对我们的新公司，产品和服务。语言 像上面的模式严重削弱了不必要提请注意你自己的弱点。词要记住：“你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 转化创造的具体期望你的销售力量
- 我刚刚完成了一个潜在的客户谁曾要求讨论一个问题，一个电话。他的18人的销售队伍直接支付的佣金。所有已与8公司- 15年的收入是 健康的收入。他的问题是，他不能让他们做自己想做他们这样做。下面的例子，他shared.He希望销售人员对新的前景呼吁扩大该公司的基地。而不只是 看到固定的客户，他要求他们呼吁前景，并报告有关进展情况向他，他们在making.There几乎没有任何结果。相反，他得到这样的评论：“我不打算这样做，我不是一个 frustrated.This是痼疾我称之为的“directability缺乏典型的例子。”问题是，管理层并无澄清这opinion.It阴暗的差异可能是当然，销售人员 不理会管理的方向。这是一个不同但相关的问题。它真的没有发挥作用的期望，要等到作出clear.For例如，我的一位客户，他的公司转移到客户关系管理 系统。他给销售人员6个月的学习类型，提供支付为他们打...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售木匠
- 我记得我的家庭移动到阿根廷的销售副总裁拉丁美洲。我是负责管理5个区域办事处，阿根廷，当然是一种them.In公司十年历史 销售到拉美它从来没有超过1 400万美元（男）的年销售额。阿根廷办公室本身从未制作超过四十点零零万美元（金）的销售额。我的任务是要增加在当地的销售 阿根廷，但更重要的整个拉丁美洲America.I记得坐在我的办公室一天，望着窗外不知道， “如何赫克我要发展这一业务的问题，墨西哥， 巴西，波多黎各和其他热点？ “我怎么可能业务的增长速度超过$ 1400时，没有人在过去已经能够做到这一点？ ”忘记电影西雅图不眠夜，我是“不眠夜 阿根廷， “试图地图的战略。如何使”销售“呢？ ！ ”的招供你的读者：我很害怕！请不要告诉任何人！有一天，同时通过电话与一个客户，我 听到我的声音来自全国各地的办公大楼。下车后的电话，我打开了窗户，并期待在较短的建设隔壁。的天台，我看到几名男子用报废...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4营销神话威胁您的销售
- 4营销神话，这些都可能导致你失去销售的基础上，如果你有你的营销决策。但相关的营销秘诀一所列每个神话将会增加您的销售额，如果你对他们instead.Myth一行为：人 他们总是买最便宜的PriceIf获取这是真实的，只有企业，收取低廉的价格会存在。有些人买他们得到便宜的价格。但大多数人更感兴趣的是得到 价值，而不是得到一个bargain.Tip的钱：寻找一些低成本的方法可以增强你的产品或服务的感知价值。然后测试你的价格提高。不要惊讶如果您的销售和 您的利润转到up.Myth 2：v提供您的客户很多选项将会增加您的SalesPresenting与您的客户选择你的销售通常会减少。这也是为什么...当有几个选择面临最 客户有困难作出明确的决定。他们常常被拖延的反应-并没有作出决定。当发生这种情况，你失去了你已经had.Tip出售：尝试限制客户的决策 要么“是的。我买。”或“不，我不会买。”不要丧失...
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