销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何最大限度地渗透到并开始销售
- 最大化客户渗透，是销售的最重要职能之一。为什么？该帐户具有穿透深度对收入产生巨大冲击，profitability.Think什么呢？如果每一个公司的 销售人员出售其投资组合中每一个产品和服务的每一个业务部门，部门和部门的每个帐户，什么样的数量，他们会产生？一些巨大的，有权从销售管理？ 角度来看，几件事更令人沮丧的总比“一个把戏小马在销售团队”一群。这些是发展与一个产品或服务，以及产品销售人员的舒适程度 或服务的占80％至100％的sales.I用于工作的电脑经销商，销售人员有许多适合此模具。他们会祝贺服务器销售自己的帐户， 完全忘记了一个事实，即同样的考虑也买存储，网络设备，软件和专业服务。分销商的销售人员只触及到了总面积 有机会在大多数accounts.Here第二个销售经理和主管的巨大挫折-销售人员不产生“牵引”的新产品和新services.When公司 引入了一种新的产品或服务，你的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 零售活动-有效的部门经理支持和教导
- 表现和行为管理显然是所有经理的工作的最困难的方面，并且‘掌握荨麻的’勉强，当表现或行为问题涌现一定是在许多组织的关心。 但是当晚那是什么经理被支付做和不做，因此一定影响服务、队士气、销售和终于底线。这勉强为什么为什么存在，做许多饲槽远离交锋？ 需要被克服是许多和共同性原因和‘借口’不做的问题和挑战，因此是如下：这是危险的？ 有忧虑在把变成讨论可能热烈的辩论，并且他们也许为骚扰或胁迫的指责打开他们自己的经理的头脑背后。 也有不安队道德和刺激也许被应付表现不佳损坏，并且队也许甚而反抗经理。这是复杂和困难的？ 表现和行为管理不是平直向前的，它是非常很少清楚或黑白的。 它是‘次贫地区’材料和经常介入观点、悟性和主观。 经理感到他们不可能定量然后辩解他们不试图如此做的他们的关心足够明显地。它坚苦工作和费时？ 许多经理感到他们没有时间整理表现不佳...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 管理教练致命弱点
- 标题虽然在一天结束回家，你开始教练会议上曾与你的雇员，克里斯当天早些时候反映。你希望，这一次，你终于让她明白成功的重要性 破坏性的开支，在办公室及更多的时间提升了她的表现社交较少的时间。如果不是，您觉得您的唯一剩下的替代品给她表现欠佳的评价或降级，或 甚至解雇她。你不愿意做的第一两件事可能是因为您知道这会破坏积极的工作关系，你与克里斯。和你不真的想解雇她。另一方面 另一方面，你用完了耐心，这是第四次你所说的东西克里斯有关情况。诚然，前几次，你的意见也没有听到马克因为你给了她只有一些 休闲反馈。但大约一个月前，你举行了克里斯，你在深入讨论了情况，并在离开的思想，她理解需要改变自己的行为正式教练会议。事实上， 她没有改变。但经过一个星期左右，她又回到了她的老behavior.Sound熟悉吗？在管理教练过程中最关键的一步？让员工同意有一个需要改善？是 通常不能很好地理解和执行好。否则，有永久的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最肯定的方式促进销售
- 如果您有一家小企业，并且您看促进您的销售和使公众明白您的事务，忙于做的您此？ 有我知道促进销售和引起注意的一种肯定的方式。 它不也许性感，但是它运作!最佳的方式“开始”销售所有事务将开发销售计划。 并且，在您决定之前您没有时间或创造计划的专门技术，我敦促您了解为什么是很重要的。创造计划将迫使您确定谁您想要使成为明白您的事务-它真正地不是“仅公众”。您需要辨认谁能从什么的多数好处您卖。 如果它是一家零售店，您多远能盼望人旅行做与您的生意？ 这一部分将依靠什么其他商店可能满足他们的同样需要。 您也需要辨认谁这些竞争者是。创造销售计划保证您了解这些基本事实，在您做所有行销之前。 为什么是重要的这？ 由于它是唯一的方式您能保证您的营销将是有效的。没人想要浪费可贵的营销美元。 但是那正确地是什么许多企业做，当他们不需要时间正确时地...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 经商生涯中，执行教练文章-卓越与完美
- “（霍华德）休斯从来没有学会如何将他的知识的实际应用。相反，他寻求一个完美的保证失败。” -从帝国：生命，联想和霍华德休斯疯狂的唐纳德L 巴特利特和詹姆斯SteelHow多少次你听到有人（它可能已被你）宣布，或抱怨说，他/她是个完美主义者？您可能已经注意到，完美将是一个愚蠢的游戏。您只需 不能赢得当您设置为您的完美standard.There可能在完善珍稀假设是适当的标准，不寻常的情况。老实说，我想不出一个-不，甚至生死 情况，如心脏手术过程中求全责备。每针不必被缝完美，以影响结果。完善存在的最终结果，如明显 病人的生存或死亡，在process.When不是“完美”是我们的目标通常是夸大了的愿望是正确的，以避免批评或风险。重点是什么？在“我怎么做”而不是 产生具体成果。卓越，另一方面，是一种生活方式。它的背景，高成绩，峰值表演产生，并有助于生活质量。高成就和峰值 表演者把事情通过采取适当的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是销售过程中与客户关系管理停止销售？
- 标准指标和关键绩效指标的（关键绩效指标）之间建立通常的销售总监，财务董事及董事总经理。这些关键绩效指标的销售队伍告诉他们应该做的事。为了 例如， '你的管道应至少三次的年度销售目标' ; '你的转化率的机会，应关闭的订单60 ％ ' ，等等。有点不一样的统计分析 bean的柜台，激励销售团队呢？请记住，一句老话： '你可以证明什么的统计数据。在这里，我们看到它的实际应用，尽管是无意识的level.In一些极端的情况下，这些所谓的 所谓的销售流程和填写表格演习应遵循的，否则，销售队伍，委员会将不！这通常是打扮成'最佳实践' ，而现实情况是，销售团队 正在接受治疗的像一个被宠坏的孩子。没有解释如何信息将用于什么价值和这将是销售团队，实际上它是如何来帮助销售团队更加密切 销售这毕竟是他们的终极功能。这是一个简单的威胁，是适用于销售团队，以迫...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售管道预测是否有更好的办法？
- 说得婉转大多数公司销售预测不只是提供一个惊人的90 ％的交易不预测甚至接近结束时，概率为75 ％或以上。更令人惊讶的是， 54 ％的 预计交易输给竞争对手或没有decision.This是一种趋势，这两个高级管理和销售管理的认识。与目前执行的能见度水平，销售建立了一个需求 更多的问责制。采访海事处和销售公司董事表明，再也不能袖手旁观希望销售团队提供所示。可见性和准确性有待改善。如果销售 不能做到这一点，我们发现，财务董事！这里是另一个共同的难题，我们看到预计销售实际上是一个落后的指标ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家的时候，你知道 如果一个交易实际上将输赢的游戏了！为此销售董事及董事总经理的转向领先指标在销售过程中（例如能力前景自己的产品或服务，时间-是 它的轨道，销售团队的能力获取权力等） 。每一个指标可以是发挥日益重要的作用这里作为高级管理人员处理的挑战，提高...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 变动的精神
- 对业务管理的一种高度神志清楚的方法。 为更多在这个题目请连接到Innerwealth 网站许多年我工作了与是敏锐的有效地工作尽可能的人。我遇到了在这时间的最成功的人民由膨胀的视觉移动。他们在生活以前迷住和被驾驶充分地体验它。他们反应很好变动虽然他们不一定喜欢。他们清楚地认为信息是不定的并且信仰结构被削弱。他们看连接在一个快速的移动的世界和他们的视觉之间, 并且他们有由信息不麻痹他们未期望的开放和易接收的心境。他们掌握了艺术工作与人和能诚实地通信, 追求□制视觉和与正直啮合。强有力的抵抗总兴旺在转折期间的时期并且它今天是弥漫的。领导奋斗做出是需要的决定, 组织不开发尖锐转折战略。雇员烧坏和无效是流行性的当创造性、质量和服务非常重要时候。50% 所有旷工在公司美国是精神健康问题的结果。这样变动将要求一些长的怀有的信仰处置。分离的信仰谁我们是在工...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 从内部管理
- 启示和管理范围内？部分二，你越是走探索生命奥秘的，生活变得更透露给您。生命始于表示秘密，其性质。什么是 要求我们，为更深入的了解，是一种承诺，认真遵循法律的生命自我发现。几件事有更大的影响力在世界上，不是研究人的本性和本研究的最终 发现研究中的自我。通过这项研究的自我我们知道，什么是真正的研究，我们可以成为God.IF充分意识到这一点自我，然后寻求灵性将停止，我们将不再 朝圣的圣地，因为生活本身，我们非常线程存在，将成为神的奥秘我们都争取。生活暴露在每个原子上的每一个角落，并在每一刻，生命可以魔术 在itself.Everything在这个世界上，这似乎是在现实中不和谐，限制自己的视野。更广泛的视野中我们的角度看，更和谐的生活，我们享受。在我们非常深入 目前，和谐和简单化的工作的整个计划的性质存在。它可通过内听到的认识。这不是外部的声音，播放音乐的灵魂，它是从。 “每一个外部 活动是由内部...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提高您的费用在一夜之间！
- 您要赚更多的钱吗？是的，我想这是一个反问。每个人都希望赚更多的钱，但往往我们不是愿意这样做需要做什么，以便使it.For例如，我不 愿意工作80小时，每周工作给我的收入增加一倍。我有一个丈夫和一个1 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家½岁的儿子-我想花时间与他们。我想利用假期和访问我国 家长在周末和东道国宴会我friends.I我不是愿意骗小老太太，以赚更多的钱，我也愿意说谎，偷窃，或有其他不诚实。我不是愿意工作的 老板说，贬低我，我也愿意工作的环境，是歧视性的，不公平的，或者只是简单dull.So ，把所有这些事情的方面，我是什么愿意这样做，以赚更多的钱？我愿意 开发产品和服务，企业主希望和需要。我愿意经常工作营业时间星期一至星期五的一些夜间/周末工作，必要时。我愿意面对我的恐惧和尝试新的 市场的事情我的企业？像公开演讲和接近大的合资伙伴。我愿意听我的客户的反馈...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 建立信任终生成就
- Trust.One word.One非常强大的文字，可以增加双方第一次，重复销售无限degree.Trust.What是什么？为什么如此重要？你怎么得到它呢？您从您完成所有必须的信心，构建 的关系，因此，更多的销售，并通过卓越的客户service.That氏的短期和it.Now甜，怎么样多一点肉it.What，一是信任，为什么如此重要？定义：信心 在一个人或因质量感知或一件事似乎察觉了他或它。 （韦伯斯特）的信心，任何访客或潜在客户您的企业，产品或服务的正是 目前和未来success.Before任何潜在的客户基础，甚至进入你的第一次网站，有这种潜在的不信任感。这automatic.Either他们新的互联网，收到 一个贫穷的产品或服务从竞争对手或已被骗了几times.Your第一次接触是在一些广告或者你在E锌分类，放置，留言板，横幅，搜索引擎的描述或一些 其他形式的广告。它是充满炒作还是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 测试的您的销售和行销7个技巧
- 一个销售的技术也许为某人非常成功，但是那不保证它将做同样您的。 唯一的方式真正地知道什么为您的产品和您的目标观众运作将试验。 测试和实验对增加您的赢利是关键的。1. 设法使用偶尔的弹出式窗口有更多订户您的时事通讯。 某些人民*really*怨恨这些，因此稀少使用他们。 例如，您可能安排窗口突然出现只有某人第一次参观您的站点…或您可能安排一看来，每当某人离开您的站点。 设法不同的情景看什么运作最好。2. 改变您的产品的价格并且看什么冲击它有在销售。 即使您的销售下降，您可以仍然出来向前当谈到赢利。 注： 您的销售可能不下降; 我从$12.95增加了我自己的小册子的价格到$19.95，并且销售停留了同样。 很难说，直到您尝试。3. 测试不同的销售复制在您的网站上和在您的自动应答机。 您是否是应该给人以强烈印象，是微妙的，极端详细的？ 较长的销售拷贝是否...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立全世界经销商网络
- 当您的产品是准备好的市场并且有一个好交易，它将是没有价值给您，如果您不知道谁买它，或者您怎么告诉世界对此。 如果它有一个好广泛分布网络，您的产品只将卖。假设您写了一个“指南”做$120,000一编写和卖邮件表的年。 您计算生产成本的$1.50每本在许多的书$1,000。 广告将花费您$1.50每本书。 这给与您发现的一次paintsticking的勘测的$3per拷贝带来您的书的基本成本您能全部售光这本书在$10per拷贝。 因而做$7获取每个拷贝。 那不是坏事务。 您遇到这里的问题卖书。 在卖书，它的镇里让说您是最佳的销售人将保留您繁忙的25小时每天， 8days每星期， 366天单独做它的一年。最佳出口它吸收许多人民，您可帮助您做销售。 您需要给他们不可能拒绝的您的代理提议。 我们使用这个例子，费用您导致1,000个片断的$1.50的$10书。 您可能切开您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 确定适合销售，为您的企业成长过程中的关键
- 帮助您的企业增加收入评估定于个人权利的指标，发电贵公司内部的职位。 “成长人才”，如销售，客户经理，顾问，销售工程师，或 其他人负责顶线收入增长。在SalesFit过程解决了您的组织和个人的独特性的候选人。这个方法的力量在于它能够确保 客观地了解候选人的情况是一个很好的在你的company.To找到适合你的团队正确的销售人员，你必须在以下分析参数的候选人：请问个人的目的 在您的组织的未来？一个人的目的，是包括了适合他们的需要和个人愿景。更重要的因素，促使他们是催化剂，燃料他们寻求履行其 目的。对成就和个人目标的个人需要分析在客户公司的愿景，组织的价值观和组织目标的范围内。如果个人无法找到内心 动机，帮助组织实现其未来的目标和理想，那么有能力帮助公司成长的阻碍，候选人很可能不是一个好fit.Does个人性格适合 在您的组织文化？该组织的文化是他们的团队价值观，规范鉴定，并在信仰如何寻求实现他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 艺术和管理科学的销售预期
- 很容易陷入与延长超出了该公司的基础设施能够在一个合理的timeline.As提供一个销售人员提供客户的陷阱，你必须管理的质量 销售过程中。有了这个“质量交易管理”考虑范围内的主题不能做“不惜任何代价来完成这笔交易”。必须有一个平衡。这种平衡是通过管理 与未来cusotmer和自己处理问题性组织的期望，必须进行评估，并围绕一个解决方案，满足了客户的目标建立，您的公司，以及伦理 销售人员。如果期望得到妥善管理，交易将遵守这些原则，并有利于所有各方。如果通信被攻破，生产能力或交付强调或质量 最终的产品是牺牲，这宗交易并非所有各方获益，并有可能损害未来的业务opportunities.Many专业销售人员认为，这是他们的工作就是“装载车”和 对操作人员的责任，找出如何处理的规定。虽然太多的企业可能是一个很好的问题已妥善处理管理，确保预期的方式管理的 承诺将不超过公司的经营资源方面的提供，以及最终产...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售能力无法真正传达？有关配额的表现吨！
- 雪上加霜的问题有两个神话关于在sales.Myth＃1的能力的措施：配额的表现并不等于销售能力？一个销售人员的配额通常由管理。往往 不，配额设置为如何实现的增加或其股价只是凭空作为一项“最好到有号码”，即比去年更大的目标。这是一个罕见的组织能 阐明如何更限制了。这是更为罕见找到一个组织，坐下来做数学和销售他们的销售配额确定现实和伸展的配额。如果没有这样的认识，如何 你知道，如果配额过高？你怎么知道这是否太低？你不！因此，营业员的命中配额的组织不知道如何设置一个不是证明他或她competence.Myth＃2： 活动水平并不等于销售的能力-许多组织建立销售活动的目标。他们将要求他们的销售人员来完成x销售电话，X打电话，建议和X一天。这些类型的 测量，不断打他们，并不意味着可以出售的人。当然，有一个活动和销售之间呈正相关，但如果我玩六合彩每一天，我可能不会获胜。如果我玩 X彩票游戏，在X州，并...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最常见的5个问题的销售面临定位
- 最近的一项研究的2663销售组织的思维训练，南丁格尔康南特和Trainique发现5个领域，揭示区别最好的休息（访问 http://www.revegrowth.com/free_articles.htm的副本）发出一个-一种定义不清的销售进程。 82 ％的首席执行官表示，他们的销售组织的进程，是定义不清或一个过程，没有得到 其次。销售过程就像一个路线图。如果你要注意它可以帮助您确定如果您是在朝着正确的或错误的方向。良好定义的销售过程中没有同样的事情。应当 咨商的性质，已经确定的步骤，使双方更好地了解彼此的一系列问题，帮助您资格或disqualify.Issue两个-缺乏基本的技能。 42 ％的 首席执行官表示，他们的销售人员缺乏必要的基本技能需要做他们的工作妥善乌博。在70年代和80年代是常见的大企业雇用新的销售人员，把他们通过一个12 - 18个月的密集的销售发展计划。那些日子已经一去...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 四？d ？销售管理s
- 最近我横跨我从项目保留了我介入了介入看经理行为的有些笔记绊倒了。 当他们严密地与他们的销售代表一起使用，这个项目的目标将辨认“首选的行为”在销售主任。 产品是有趣并且帮助我的同事辨认销售主任的四种主要类型和有效和无效的行为之间的区别。经理的四种类型。几年前，当工作作为一家多民族Pharma公司的一位教练我同事和我时给了设计使经理更加有效地与他们的销售代表一起使用“在领域”的框架任务。 因为它被视为紧张并且非常看了作为“检查的”评估和经理而不是诱导和发展的，有从销售代表的可观的牢骚由于， “畏惧” “领域参观的”一个大比例他们从经理。我们学习了二十五个销售主任行为并且采访经理和大约一百个代表样品为了搞到指南，藉以经理(和代表)比他们以前能适应他们的行为为了使这些领域参观天有生产力。在这篇文章上，我将概述我们发现是“操作”和作用每个类型有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5个秘诀来管理你的销售经理富有成效
- 许多人认为，离开他们的组织的代表，主要的原因是，钱在他们争取更大薪休假。其实，最大的原因是人们离开组织的 角色，他们正在做的是不再提供任何挑战或兴奋。第二个原因是由于行为和直接直线经理的能力。很多时候，两者是紧密联系在一起的 经理代表参加的发展不感兴趣，因此价值的代表根据的，无聊的感觉，由于缺乏重视和challenge.Often罪在不久前举行的经理的门， 但该代表必须采取负责的份额也。麻烦的时候通常会出现预期没有制定出在与双方对彼此的不知道需要，动机表“” 和期望。最后的结果往往是信任与代表和管理人员缺乏尊重，从而不可避免地导致冲突。一个好的管理人员将确保“合同”与创建 经理和代表，这一合同是“双向”，但不幸的是这种情况很少发生，如果任何合同已经就绪，这是2one与经理way2概述了他或她 预计从代表，而不是其他方式around.So您如何避免这种冲突，并开始与你的经理富有成效的？法这5...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我们如何建设成为销售过程中90％的失败率
- 我最近开始做好银行业的培训。从整体上看，成功的银行家密切2％和6的前景，他们呼吁％，从第一次开始勘探call.Not不仅是这些数字 糟糕，他们被认为是正常的。换言之，银行家们预计要失败的，至少有94％的时间。保险业具有相同的odds.In一般而言，公司关闭后，不到10％的前景 他们称之为（先关闭），与90多个类别的7％％。而且，由于没有机会知道哪些科学的方法将7％的跌幅，我们继续运行毕竟'热'的前景，直到他们 消失。然后我们为那些我们遗失无地上知道为什么我们实际损失them.Basically，我们失控，唯一的控制，我们似乎为自己找借口，是对产品间距的能力 追逐看似热prospects.While我是有点苛刻，这是正在进入销售系统内建的现实。卖家期望的失败，并努力克服it.Why确定是否有这样的低收 比例？为什么我们的销售内置系统故障？为什么我们接受了90％以上的失败率？并...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是什么建议？为什么你需要一个？
- 你知道谁赢定期出价？或可以拥有一间生产做勤奋工作的建议，并定期赢得业务？我总是在人们多少精力投入惊讶平衡关系 响应一个提案请求书（RFP）就成功的水平？或非成功？他们认识到。然而，他们继续把这个比较非生产性activity.In事实，时间和资源是什么 是招标书呢？一个RFP是标准格式，公司利用弄清楚他们需要什么以及如何购买他们需要购买的（不一定是谁，他们需要购买的）。其实，这不是对供应商的选择 或价格。这是有关学习如何制作decision.In现实，这个过程是每个人的无效：买方和卖方。事实上，招标书只不过是销售pitch.I不同形式更得到了延迟 回拨谁从客户端通常在回应及时。我很奇怪的时间差。“我们才刚刚从X公司的第一次招标书，他们这首一如既往地与ABC公司的业务前，这是 我们第一次有机会跟他们有业务往来。我们已经有了一个获得这项工作正好使我们能在那里辛勤乡亲的球队。“”什么是阻止使用AB...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 培养一个成功的销售队伍：四舍五入第三和家庭标题
- 虽然我从来没有见过这个人，我想娄布德罗会作出的一个现场销售教练赫克。 1942年，24岁的克里夫兰印地安人游击手晋升为播放/他的团队的经理，和未来 八年布德罗做了什么，我们作为教练，被要求每天做：彰显成功，激励成功，培养成功。认为它作为销售training.DEMONSTRATEA 7三网合一时间 全明星游击手，布德罗只是第二个经理采取印度人世界大赛冠军，并这样做，因为没有人。显然，他是一个成功的男人谁表现。至于现场销售员，我们必须 同样做成功的习惯。一个有训练场接触可能是第一次“原地”的机会了一个新的代表处，以测试该公司的印象，并可能在一般的销售。就是我们所说的话 与公司销售的方向一致？我们是这样做与我们说什么一致？最重要的是，我们成功地赢得客户的承诺和移动销售进程？缺乏经验的销售代表会 需要有效的区域管理和具体的技术来获取前景的指导。经验丰富的销售代表更熟悉该职位的要求，因此他们通常更...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加使用优惠券的销售-将它帮助您的业务？
- 使用优惠券增加销售。是否会帮助您的企业？那么，宣传营销协会（物业管理）“优惠券会”显示，3.8亿美元的优惠券在2003年赎回。消费者节省了超过3 亿美元。 79％的美国人使用优惠券的最后一年。有很多优惠券与特许那里不少纪录。下面是其中的几个：缬沙坦小精灵; http://www.valpak.com/info/franchise/franchise_faqs_content.jsp.United优惠券公司联合营销解决方案。冒险在广告。优惠券小报，网络股份有限公司的美国消费者。优惠券现金节电器。有效 邮寄。钱梅勒。欢迎America.What主机做这些服务的共同点？那么，对于零售商和服务提供商来说，他们是在让人们把你的特许经营的有效尝试你。那个 意味着新的客户。有几件事要记住，第一，保持讯息简单明了，减少杂波更好。二，具体的钱数更受消费者青睐，往往抓住并保持他们的注意力 更好和更有效。第三，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 责任挑战为Today?s 业务管理
- 在今天24/7 被驾驶的企业词, 责任成为一个更加重要的问题为每位业务责任人、经理、执行委员和推销员。挑战是意识到, 责任不是一个唯一问题, 仅一个问题以许多支持的元素。维护和兴旺因为有责任的个体首先需要克服恐惧接受这些元素和行动计划然后保证您是有责任的个体。行动? 什么行动或行动您采取了或没有采取和为什么? 因为许多个体被适应不采取行动或被困住在"analysis/paralysis," 责任遭受因为具体行动未被采取。承诺? 您真实地承诺做什么它采取? 作为一个好朋友和辅导者曾经分享, 美国有亿万美元饮食食品工业。但是, 他继续了"如果个体会参与走30 另外分钟每天, 会喝8 杯水, 会减少他们的每日摄食和会避免知道的肥腻食物, 会他们或他们不会丢失重量吗? 答复是是那里会是重量丢失。如此, 为什么有是亿万美元饮食产业? 答复为最简单地在那些个体的承诺之间的水...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 夏天减速的4个技巧-如何拾起销售
- 您也许听说“夏天减速”。 您也许现在体验它，或者您不可以受影响。 不管怎么样给予注意，并且做某事这个季度是重要的。如果销售是慢的并且不是在春天，这很可能意味您的目标市场在网上不花费同样多时间，象他们前面(这可能归结于假期，花费与校外的家庭或的孩子的时间等等)。 有您现在有的几个不同的选择：1. 不要做-需要一个假期 当不是最实用生长事务的，如果您需要断裂-时采取一，当您能时。 收集您的想法和想法并且准备好在您繁忙的季节。2. 整顿并且为秋天做准备类似首选，除了您是活跃和准备。 清洗您的书桌，组织您的文件，群策群力所有的新的想法，写新的广告，研究新市场，重新设计您的网站，完成您是读的意思的一些本营销书等等。 有您能做保持自己繁忙也将帮助您的事务的许多事。3. 发现您的目标市场何处是-并且去那里您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 缩短销售周期在复杂的销售环境
- 帮助买家找到答案，他们需要理解和赞同他们的所有决定variables.In复杂的销售，销售人员常常发现自己在谈判的方式通过网络的决定影响力， 矛盾的举措，以及多个优先事项。所花费的时间，使所有的前景其内部恒星和行星的购买决策可以建立长期的销售cycles.In痛苦的有声读物， “声 咨询，销售策略， “沙龙德鲁摩根认为，传统的销售概念的根本原因是这和销售的其他问题是，以摩根experiencing.According ，我们需要 反思有效的销售技能。新的销售定义必须帮助买家作出决定。 “买主不再需要我们销售产品，他们需要别人帮助的意识日益增加的复杂性在其 环境， “摩根说。 ”他们需要帮助，理解和支持的所有内容将面临的变化时，通过一项新的解决办法。 “当一组进行了购买，这将影响到他们系统 规则，规范，关系和倡议。 “更重要的是，保持固有的系统或将努力使自己静说， ”摩根。 “买家将等到他们...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 克服销售反对针对小型企业网络
- 你需要帮助的反对克服销售？你们出售计算机网络，或其他与IT相关产品及服务，小型企业？本文提供的技巧和提示，这样就可以克服最常见的 听到的销售网络，以小型企业的销售前景的反对，客户和clients.The问题普遍开始当您启动一个网络升级说话。前后，许多小型企业 前景，消费者和客户的纠缠于cost.These前景的小企业，顾客及客户往往忽略了考虑不正确的网络投资的软成本呢？如丢失雇员 生产力弯道时不谨慎被削减，停机时的容错是事后的想法，并从计算机顾问服务费用时，难以支持或“死胡同”的解决方案，主要选择 由于其价格低廉tag.No无论怎样彻底你最初的咨询，IT审计，实地调查和网络设计的报道，一些不可预见的客户反对意见可能弹出之前你客户的 授权进行（一般是签订合同和聘或存入支票）。为什么反对意见克服销售苏CrucialBecause一个相对较小的关切可能威胁破坏整个销售，你需要 获得与最大的小型企...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提议增加赢利和销售的一揽子交易
- 有效方式增加您的赢利和销售将一起包许多产品或服务入一个包裹。 这给人们更多原因买您的产品和服务。 人们也来相信一揽子交易是更好的价值。 您要所有产品或服务密切相关。 例如： 如果您卖一台计算机您在软件、硬件、计算机家具等等可能补充说。有许多方式去选择正确的产品或服务包入一个包裹。 您可能勘测您的顾客和看什么产品或服务他们希望您在将来提供。 暗中侦察在您的竞争并且看什么产品和服务他们提供或不提供。 如果您会想要对，包无关的产品或一起服务，要求您的顾客哪个是利益对他们。包可能也增加反回将给您大量观众卖您的产品和服务的您的目标市场。 例如： 如果您卖棒球杂志您可能增加自由棒球，当某人买订阅时。 您现在瞄准想要棒球杂志在围场想要打棒球的人和那些。 某些人民买一揽子交易得到其中一个产品。有您能找到产品和服务创造一揽子交易的许多来源。 您能买他们从批发商或下落...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 雇用-在销售管理的成功起着非常重要
- 最近，有人问我花一些时间上的电话，教练客户的行政助理就如何检查出的就业候选人的参考。在每次亲自或电话会议，我完成 一份简短的书面报告，对信息去讨论。的资料，我给这位工人是如此重要的公司的整体销售管理的成功，我感到不得不分享我的报告 定期对客户电子邮件邮件，感觉，它可能被利用的价值，我为别人。这些信息是非常重要的管理过程中，我决定照作为well.After超过22年的建议在这里 经理，我相信，在雇用过程是主要的管理成功的关键。如果你雇用的权利，你的管理人员的工作提供很大便利。下面是提出建议，按照这些原则提出：朱莉：这 是好的和你谈谈yesterday.As我们讨论过的，你被要求管理层给予每个销售支持候选人的参考任务，是关系到公司的成功未来的销售。正如我在我的教 教练讲习班，如果你工作在招聘过程坚硬，它使管理人员更容易在长期term.You是正确的评论说，当你调用引用“不是那么容易。”我同意有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7个致命的错误，成本销售企业业主赚大钱-和如何解决这些问题
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