销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我怎么处理工作场所冲突?
- 工作场所冲突冲突是企业生活的一不可避免的部份并且没有所有冲突是消极的。多数人民会同意有人们的地方那里是冲突。某一工作场所冲突是健康的和如果正面地观看可能是一个机会和净化作用使您和您的事务影响正面变动! 它是所有怎么您考虑。但是不健康的冲突一再的地方培养它的头这有潜在的风险导致您的企业阴性后果。这些消极后果可能有广远的作用和增加的费用对您的底线如果迅速没胎死腹中。工作场所冲突的同道会也许包括? 粗劣的通信? 蘑菇作用? 没人知道什么发生在这里附近? 不切实际的工作期望? 劳累过度? 重音? 个性碰撞(缺乏能力得到或想要得到一与人与您不同)? Favouritism? 粗劣的领导通信是一起举行关系在您的事务的胶浆。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何增强你的销售做消息动手焦点团体-小型企业的电动工具
- 你可能听说过焦点小组。这是一个工具，大家伙来快速测试新的产品或服务，或从潜在客户快速反馈。焦点小组没有提供真正的，可操作的 信息却是我称之为“伟大的线索狩猎。”例如，有一次我坐在通过一个新的相机相关产品的中心小组。经过三年的重点群体，我们能够相当不错 最后不会有此特定产品的市场很大，当时的理念是下降了。这三个重点小组此广告客户的成本，可能与各地的数十万美元，将5000美元 被浪费掉了，他们投入manufacturing.While您可能不希望聘请全面的市场研究公司进行的焦点小组您的产品，没有什么可以阻止你做你自己 非正式专题小组或groups.How应该使用焦点小组？我喜欢焦点团体测试新产品构思（见第＃1，以上），或为争取新的产品或服务的想法。例如，假设您 公司生产的宠物用品行？皮带，狗菜，咀嚼玩具等。我认为你可以很容易地凝聚一批6个或8个狗主，集思广益，思路新的宠物产品。一个很好的 起点...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 腾出时间，而不是借口
- 有四个主要活动，成功的销售人员从事当前的基础上。这些都是探矿（ 45 ％的时间） ，介绍（ 20 ％ ） ，产品知识/可塑性（ 20 ％ ） ，以及专业和个人 发展（ 15 ％ ）最近，我们介绍了这方面的信息研讨会的展望管理，当其中一名参与者，并提出他的手说： “这太好了。但你就是不明白。我们花那么 我们的大部分时间不用的服务我们的现有客户和扑灭火灾，就没有办法了，大部分时间的探矿和所有这一切其他的东西。 “声音就像你面对？我们理解的，因为 我们也有销售。你一样，我们走出去，寻找新的前景，他们表明我们如何能够帮助他们，处理客户服务，确保培训材料显示，他们应该是等？而且，我们 花费大量的时间咨询，举办讲习班，并与clients.Like大多数销售专业人员，我们也必须兼顾我的时间把重点放在实际销售和prospecting.The关键是有效的时间 planning.Time规划实际上是超过时间管...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何有一个成功的活动零售额
- 在30多年间我花费在广告和营销，最常见的问题我从零售商得到的“我怎样才能确保自己有一个成功的销售工作？”虽然没有硬 对这个问题的快速解答，有一些可以遵循的准则，以最大限度地扩大改革市面上出售的successful.First的机会，如果您的商店的地区是相当频繁的降雨（或雪），不，我 意思是说，没有一天的销售。你把大量的工作准备和广告销售和可能更令人沮丧的比你的12您的销售看下来，雨小时坐在店 没有顾客进来？二，使销售合法的。我们有一个百货公司这里有这么多的销售，我们常常不知道它的价格是否真的会在一个非一周连锁店销售。如果你真的是 清理出老库存，不要害怕这样说。还没有移动或将企业出售，除非你真的是移动或歇业。如果你有真正的降价，它们的功能。标题一样 价值观，红标签出售或平价狂欢的日子几乎clichÃÆ'ƒÀSA公司© s和应当避免，除非你是不能做任何better.Pe...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 除了金科玉律
- 有几种类型和子类型的人在世界上。越来越理解分歧将帮助您连接到其他人。这是教销售101 ，因为需要与人民 使sale.However如果我们认识到，我们一直在销售自己给他人合作，互惠互利，不用很长的路更深入的了解和connection.Dr 。托尼亚历山德拉指出，我们需要 采取金科玉律“做对他人要做到上。 ”和动议更进一步的铂规则“做给其他人，因为他们喜欢你，勿施于人。 ”重要的是要记住 我们大家都有不同的好恶和方式做事。只是因为我们喜欢的一种方式或风格的事情，并不意味着其他人一样，甚至会作出回应说，正因为如此，它style.This 重要的是要了解对方的兴趣是。我们可以向不限成员名额的问题，发现自己的好恶。例如，谁，什么，何时和为什么不限成员名额的问题。确实，已经和正在 被关闭的问题，结束可能导致是/否的答案，为此， conversation.One的最快的办法真的激怒某人是立体声输入或标...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何销售战略
- 如果你想最大限度地提高您的销售业绩，采取的战略方针，以销售。毕竟，将你不同意说， “ 80/20规则”适用于客户，其中约百分之二十的客户生产 大约百分之八十的销售？的起点是战略销售搞清楚a ）该客户生产批量的销售，和b ）他们的买盘。有了这一信息，您可以 战略计划如何增加sales.Critical数据ElementsIf要出售的战略，你需要获得具体的数据内容。此外，您必须愿意执行数据analysis.Which数据 你需要的内容？这份名单提供了合理的出发点：客户NameRevenue的每月CustomerGross保证金或毛利的每月客户（这仅仅是必要的，如果它影响你的表现 测量）产品或服务名称（每个产品或服务的购买的每一个客户）产品或服务的数量（每一种产品或服务的购买的每一个客户）产品或服务的单价（每 产品或服务的购买的每一个客户）产品或服务扩展价（量×单位价格）这个数据可用于分析购买习...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为什么业绩为基础的招聘生产销售表演顶端
- 许多招聘广告和职务说明，包括“淘汰赛因素”说，实际上可以筛选出合格的销售候选人。一个例子是要求候选人具备本科学位，研究生学位， 或学位的一个专门的研究领域，如工程。另一个例子是要求候选人有最低数量的年销售experience.When我的客户的招聘广告和职务 说明包括这些类型的基因敲除的因素，我想有一点乐趣与他们。就像我说： “ （姓名） ，想象，我有两个候选人，您的销售职位空缺。其中一人的 大学以上学历和五年的销售经验，被列为最低要求在您的招聘广告。其他候选人不具备大学学历，而她只有两年的销售经验。 但是，她与数十名C级高管认为前景良好，为贵公司的产品和服务。她可以很容易地书15任用她的第一个星期的工作。哪个 候选人将你喜欢的？ “正如你可能期望，我的客户总是选择候选人的关系。这是我必须提供一个坏消息： ” （姓名） ，不幸的是，您将再也看不到这个候选人， 因为她是被筛选出您的淘汰赛因素...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为了增加您的销售和收入，确保增值
- 什么是您和您的公司的产品和服务价值给客户？什么是价值您和您的公司把你的客户？当与客户和组织的，重要的是要区分 差异价值和价值，并确定一个基准值的贡献你把桌子上。为了说明这一点，下面是一个简单的例子为基础的公司，提供培训，其他 公司：特里训练将开发和提供从零开始一次性4小时讲习班团队精神。估计的时间用于设计和发展是20小时。准备时间为2小时。交货时间是4小时。产后 时间是4小时（评估，后续行动等） 。特里的工资率是每小时$ 100.00美元，共计30个小时=三千点○○美元。估计材料成本是$ 1000.00 。没有旅费或其他费用。共计项目= $ 4000.00.So在这个例子中，特里训练的价值是建立在$ 100.00每小时的费用是$ 1000.00 。但是，什么是价值，客户正在为他或她的投资 四千点零零美元？以确定它是值得的客户，无论特里和客户需要，以确定感知效果的培训。将它解决手头的问题，或...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Whats专业的销售经理？
- 我是一个大萧条的深渊。作为一个优秀的公司第三年营业员，我做得很好，并以我的方式成为了该公司的销售人员是国家的最高。但是，业务已经放缓 下一点，我没有考虑我的建议，进行通常的号码。所以，我没有像往常一样忙碌。正如我的活动减缓，我开始担心。我的疑虑增加的地方我还以为自己点 成为真正的抑郁症，坚持对“什么是尝试使用问题？”更负我的想法，就越不能量我。我的能量的缺乏导致越来越少的销售电话，当然，导致 少活动。并导致更令人沮丧的想法。我陷入了强大的向下spiral.It在那时，我看见了什么专业的销售经理是like.Ned是我的老板-一个销售经理的一瞥 素质最高的。他把一切都可以看到我在做我的酸味国家蔓延的症状。因此，内德进行了干预。他安排与我共进午餐，并耐心地听，我就和我的天马行空 的问题，我的疑惑，我的缺乏活动。最后，当我倾我所有的抑郁症，并在他消极的想法，他直视着我的眼睛说，所有的权力，解决谁是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 特许经营的销售;对裁减了员工招聘
- 由于公司裁员，很多人已经下岗或自愿提前退休包和/或奖励。这发生在好景时，由于合并和收购，或在经济 在转储和公司正在努力削减工资成本。几乎所有这些人绝对是有它与企业的生命，他们觉得焚烧和赏识。他们认识到，没有工作，这样的东西 安全。如果一个销售团队获得特许的时间领先，他们仍然可以有良好的信誉。如果不是，这些裁减了员工，将用在家庭危机类型的紧急情况和日常的储蓄，日常的生活 费用。他们已经采取了减少其它地方出于需要付出工作或在工作完全符合外国或不讨好。一旦发生这种情况，他们可能不再在市场上一 franchise.These企业的受害者，甚至可能从来没有考虑拥有一个小企业，但如果有，现在是他们的愿望将是最强的。因为他们不知道如何经营的事情， 他们会很感兴趣，我们所提供的，因为我们已经采取了特许经营公司的it.Most所有的猜测认为，这是他们最好的特许经营候选人的市场。他们 责任，家庭和没有出路。他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 它？章销售管理革命的时间
- 你的狗，因为你的方式管理您的销售团队累了吗？许多经理告诉我，他们看不到传统的销售管理方法的出路是让他们像狗的工作，包括严格重点 就收入目标，保持晚，旅行了三个星期，每月，严格控制队伍，并不断对紧急情况作出反应。必须有一个更好的way.Are您与您的方式销售的生活满意 经理转向呢？是不是给你所有你想要的？如果没有，或许是时候了，是革命。这里有一些革命思想，您可以考虑：1。认为有3至6个月后FUTUREWhat你 要完成的任务现在是启动了一个几个月前。你的决定的结果，5时57个月前的今天来取得成果。思考并讨论战略性的3至6个月内 犹如“今天。”描述并写下你看到：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司·您的销售teamÃÆ'à ¢ â，¬ ¡ ÃÂ文化€SA公司·您的销售规模 teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您理想customersÃ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 改变销售组织从我做起
- 问：下面有一个共同点？ -我花了很多时间的车轮和纺纱没有得到非常做.-我不断受挫的表现我的销售团队.-为什么不能是我的销售团队 更加独立的思想家？他们来找我的一切！答：这些报表反映人民谁不断受挫同样的问题。他们坚持和他们的问题或许可以追溯到 使大Assumptions.Making假设自己或他人，没有检查出来，可以减少您的effectiveness.Now ，有假设。 。 。然后有很大的假设。大的假设是一个 假设自己，伪装成真理。我们甚至不知道我们认为他们，但他们告诉我们如何作出决定，然后我们如何根据这些decisions.Note ：我们的大假设总是可怕 后果如果我们不辜负他们。他们nasty.A大设想在'我的车轮旋转，例如可能是这个销售经理不能说没有任何要求。她认为，如果她真的做到了，她不会 被看作是一个强有力的领导人，人们不会喜欢她，她会shunned.Here是一些常见的大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何防止失去控制项目
- 你的项目，似乎在赶时间无处涉及更改情况通常是在一个通过项目，可以采取多种形式组织，不一定被称为项目。最容易识别的是 传统型的，开始，中间和结束，如新产品或一个系统的实施发射。其他项目涉及发展中国家人民和正在进行中，没有容易确定 phases.The关键不让失去控制项目是知道的角色，你和其他人玩。虽然个人可以发挥多个角色，至关重要的是，他们清楚地了解哪些作用 它们占领任何时候，而且他们属于该role.Often项目失败的，因为这些角色不是相互一致适当的界限。其后果范围 来自：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的一些人利用不足，而其他·烧伤outÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· resentmentÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À SA的·人工作 inefficientlyÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·工作st...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 停止溺水：9管理您的优先战略
- 我只是下了苏珊的电话。她是善意的，雍容大度，关怀，有效的和创造性的销售经理。苏珊还exhausted.Her一天充满了冲突的优先事项，都要求她的时间。她 出门与她的销售队伍要求，努力推动和发展他们，无休止的电话和电子邮件，她的交易中断，她打架火灾;推出新产品，在参与跨功能 小组会议，并调解在时间安排和资源的冲突。苏珊还试图有兼职工作，这意味着与家人的承诺，志愿处理的整个生命和bookclub.To苏珊，每一个任务是 优先考虑，她不能让他们依次到位。她觉得她的生活是猫在放牧时，我们都知道猫是多么容易注意并保持一致。苏珊还远远没有单。的关系 知道什么之间需要做的和实际完成的任务（无论是自己或委托他人的工作）可以岩石。添加这种方式我们可以破坏自己一个数字-包括 充当“独行侠”，总是说'是的，目标和重点中学-我们能够很快就进入猫放牧territory.I这首自己在这个困境了，我发现它是可能...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 免费成功：通过有效的销售领导教练方法
- 约2年前，我参加了一个培训项目我永远不会忘记。领导者分成两队我们。每个小组的任务是将火上的每个编号的靶飞镖失衡。在A队领袖 的指示，他的小组在达到一定的顺序号。然后，他把这个序列，由数目，他对B队team.The领导人被告知，她的团队在任何可能达到的数字 序列。她的任务是鼓励和激励我们（我是在B队）的achieve.We解雇了。 B队赢了。 A队抱怨自己的规则和B队，因为我们赢得了自由地在任何打击顺序编号。 他们认为，这些结果没有明确地反映他们的ability.What才知道？后抱怨平息后，我们反映在我们的经验教训：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·两支球队都获得同 目标：打所有的数字ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·这些放任实现这个目标任何方式做到了他们想要更迅速，有效和积极 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·自由，与支持...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一个销售经理coachs手册
- 这篇文章可能是在与重印从Nicki明确书面许可，全部韦斯。在重印必须包括一节“关于作者”。每月报价：“领导者是无情的建筑师 的可能性，有些可以。“本杰明詹德，波士顿PhilharmonicSales组织指挥获得或多或少的。同样的资源，他们可以借鉴的同一批销售人员在他们的 利基或地理区域，它们都可以学习高水平，在底层的其他保持不变，销售或管理工具和techniques.Yet一些组织演出。是什么造就了这些差距 我相信两个词回答这个问题：有效leadership.Too许多销售经理老板，技术员，甚至欺负。他们杀死的团队精神，调动和平庸的公司吸出的能量。结果 是士气低落，人才和低performance.Effective领导人损失相反，定义为自己的教练和老师。与其不断地处理问题，并告诉人们该做什么，强 领导人的授权，让别人来解决自身存在的问题，承担风险，作出决定，面对新的挑战，并学习他们的经验。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 来自地狱的老板：快速批评，慢慢的赞美
- 所以，你有一个老板谁对你的所有转储现在出了问题，但似乎永远不会注意到当事情的权利。 Ouch.Jamie是一个勤劳，愉快的，全方位的，这种思想的经理。她领导两高功能 球队谁相互支持很好。那么，为什么杰米来到了肚子痛，每天的工作？为什么她的工作人员常常觉得瘫痪？这是因为杰米的老板，客户服务副总裁，发现每天的故障 杰米和她的团队成员。他似乎并没有对他的批评的方式进行。当副总裁的距离，像一个运转良好的机器小组的职能。当他在那里，他们闲聊，避免棘手的问题，并设法使 自己invisible.As防御战略，杰米探望她的老板，每天早上要对他的情绪和预读取代任何爆炸。她告诉他的第一件事就是她和她的团队完成的前一天， 他们面临哪些问题，以及他们如何处理它们。有时候，战略工程，有时不会，反正来的爆炸。常量腹痛是价格杰米支付试图找出如何 请对我们这个过于关键boss.Most可以采取从不时批评，我们的小老板，当...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3秘密设置为销售成功的情况下
- 在当今的竞争环境中，每个组织都试图提高销售业绩。每家公司中，最重要的？和脆弱？在成功的环节，是人民的表现。作为一个销售 管理培训师和教练，我看到管理人员在每一个行业不采取在其人民的能力，认真研究，提供的服务-无论是内部或外部客户？这使他们 在联赛除了competition.As销售经理，你可以为你的团队的背景下后来居上，或'分离从竞争'。上下文确定了基调，而且往往决定了事件和意义 行动。在商业方面影响到我们的视野，动机，抱负，并遵从方面through.Some方面都超出我们控制范围。事情发生。市场的上升和下降。然而，有些人即使在困难的蓬勃发展 次。尽管这些人是特定条件下的主人，我也认为，'气候'，在他们的工作可以做出巨大贡献的成功与failure.Here分别有三种方法可以采取 的语境中，你创造一种环境，'分离'的结果都可能发生：采取'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6个步骤，以避免丢失夏季销售
- 这是事实-在网络世界去世了，夏天的时间。孩子们失学，家庭度假的，有参加交易会的，许多只是花太多的时间外都在网上。对于那些 市场大多在线，夏季可以吃你的利润。好消息是，它便于携带您的产品在您的市场- offline.While有些人可能唉声叹气对离开舒适的 你的家赚钱，如果你不想松散销售了它的唯一方式。您也将有机会以满足您所在地区的一些地方的人，失控，可对你有好处！那么，什么是那里做离线 在夏天的时间？很多！有数以百计的事件右走，你的鼻子，只等着你成为其中的一部分。国家公平，县集市，城市庆典，音乐活动，工艺展览会，博览会-所有出租 表和你的空间出售。在营销活动困难的部分已经进行了你，你所要做的就是显示了！使用以下6个步骤，让您的离线活动是成功的：1。找到的事件，这 并不像一些很难使其样子。有许多不同的方式来与在组织活动的负责人联系。请向当地市政府或Commerse first.2分庭。找事件...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 信息披露的法律有利于国际恐怖分子
- 美国联邦贸易委员会已经裁定到位据说是为了保护特许专营权，购买者欺诈谁可能企图误导他们购买的专营权。专营权的规则的一部分是 处理所需的申报手续。在此披露的文件，须给予10天前，给加盟店，是购买了其名称，地址，在所有加盟的电话号码 系统。对于小型的家庭专营权，这意味着家庭号码，地址和个人information.I感到非常了解我们公司，洗车球员，可能担心国际恐怖分子可能使用 我们的移动洗车卡车作为工具，分发生物武器。我们用卡车和拖车单位有600加仑低量，高压喷雾器过剩能力。我们的团队已经在清洗车 办公楼，军事基地，公共交通区，租用汽车公司，机场，商场，QSRs，杂货店，运输和分配码，货车站，停车场，高尔夫球场，媒体建筑， 等等，等等，我们洗像购物车，轮椅，校车，卡车，飞机，船只，遮篷，混凝土，甲板，游乐场设备等，在一天等内容的人员可在10-20地点，一个星期 发售通函）有一个特许经营清单的姓名，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 所有小企业需要收集社会英特尔
- 问：您知道您的社区？作为企业主，至关重要的是我们知道我们的社区密切。你有没有作出努力，了解你的城市多，你知道去哪里寻找。能让讨论 一些方法来收集英特尔为您的社区为基础的营销efforts.First你需要把新的视角。你需要这样想的人谁知道你的城市没有什么能够看到它从一个全新 公正的观点。想想自己的球探。以下是第一方面的球探将达到：商会CommerceCity HallPublic或县LibraryThe商会部分是信息的重要来源。在 其成员目录，你会发现董事会成员及董事名单。通常，这些人的推动者和镇拥护者。该商会还将给你的信息方面的公民 组织，例如：旋转ClubKiwanis ClubSoroptimists ClubOptimists ClubElks ClubLions ClubBoys和女孩ClubsAYSOLittle LeagueBoy ScoutsRoller HockeyHig...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何击败80/20规则在销售业绩-第2部分
- 另一个关键原因，公司受到80/20性能是他们的进程，雇用，培训和管理销售时几乎完全依靠主观信息。想想看：什么是简历？他们 是个人的主观描述自己的能力和经验。发生什么事在接受采访？受访者企图包他们的问题的答复的方式，将最好的 印象。与此同时，正在形成面试个人意见关于候选人的资格的立场。我并不是说主观信息是无用的。主观信息是一个有效的和 宝贵的组成部分，任何“人民决定” 。然而，如果决定完全基于主观信息后，产生不良的结果百分之八十的时间，不是明智的考虑作出改变？一 方式引入客观的信息，招聘到销售过程是通过专门的销售评估测试。我不是指的人格或行为测试像迈尔斯-布里格斯或光盘。这些类型的 工具可用于学习如何更有效的沟通与某人。然而，我没有发现他们是有益的预测是否有人能成功地sales.The专门销售考核 ，我指的是确定一个人的力量或弱点在以下几个方面：销售驱动：是否享受个人介绍，说服，谈判，并推动...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何击败80/20规则的销售业绩-第1部分
- 业务主管和销售经理经常哀叹“80/20”的销售业绩上有大约百分之八十的销售是由销售人员约20百分之生产队。为什么销售人员 表现如此不同？它是什么的最高层的销售表现，使他们能够取得如此骄人的业绩远远？当然有一些销售技巧，任何人都可以学习。例如，它很容易学会如何 问反思的问题。这些问题开始改为“谁”，“什么”，“当”，“地方”，“为什么”和“如何”，而且往往鼓励比可以回答一个“是”或更详细的问题解答 “没有”。你可以学习如何在问一个简单的角色扮演参加反射的问题。在这种角色扮演，每次你问我“是/否”的问题，我会回答“否”。获取执意阻碍了一批“不”将 打破的是你/毫无疑问的习惯，很快！技能的其他销售更难学习。一个很好的例子教销售人员如何提出问题和“跟随答案线程”。为了解释这 的概念，让我们用另一种角色扮演。如果你问我一个反射的问题，我会回应的答案，包含一些“痛点”。如果你认识到痛点，并钻入下来，要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 毫无意义的指标
- 我记得了激烈的讨论，销售总监一段时间以前，我提议，长期影响制定活动目标，销售人员最终将导致失败。他强烈指出， 他曾系统地实施活动的目标，他的销售队伍，而结果是，以高音人均收入推销员在18 months.What他没有说，这是我发现当我 进一步调查，他是在同一时间： ？减少了他的销售队伍由450至300 ？让底部150 100生产者去， ？人均收入在销售的时候，他接手一个 四分之一的工业averageThere两种类型的目标往往是与销售，销售教练： ？财务目标？结果，和？活动targetsGiven选择购买活动 管理制度和执行教练的系统性能，使最好的销售人员，我的不幸经历的是，许多高级管理小组将不可避免地选择活动的管理。那个 原因何在？这很容易。好了，你把周围的人一点，您可能需要关闭一些非成绩;有眼泪睡前;但它是一个相对容易的事情，执行和控制。然而，我 坚定的信念是，它很容易，因为它不工作。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你真的要当地县级合同？
- 如果你真的想获得县级政府之间的接触，还有许多不仅仅是获得一份名单，并在招标投标。即使在国家一级的政府是一个小腐败 内线杂交。你可以抱怨的罪恶，后门交易和纳税人金钱的浪费，也可以记住，完善的制度是由人类所发生的情况应该怎样在普遍预期。否 差异比天主教Priests.First的诡计你需要知道谁是县监事会的。重要的是你知道当地县级主管代表你的名字领域。它是 同样重要的是让他们知道你的。您应该在出席一个县主管竞选季节，至少有一个功能。现任主管通常连任，使党参加一个活动。如果一个 县上司在你的城市的办公室，它应该是你的日程安排访问，满足员工。许多县监事有2至3人的办公室工作人员。它们使优质客户，因为他们的 工作量高，他们很忙，没有太多的购物。这些个案就像记者，他们什么都知道，每一个机构。有点像在天主教教会的工作人员，他们知道谁在做什么，什么时候 并whom.You也需要使点，以满足该部首长，您认为...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 生产优质性能
- 的主要问题之一，出现在管理一个小型或中型的业务是在该地区的雇员的表现。许多企业主感到沮丧的业绩不佳，他们的球队或某些个人在各自球队。无论怎么他们尝试，他们似乎并没有能够创造一个可持续的提高了性能。目前的趋势是责怪员工的业绩不佳。然而，更多的，往往不是问题源于没有建立一个有效的绩效管理framework.There一些要素，建立一个框架，生产优质performance.The最重要的因素是建立一个明确的说明所需取得的成果工作。这可能是在描述一个位置，如果工作是广泛的，涵盖了一系列的责任。或者它可能只是提供了一个样本或图片的一篇文章认为，应由工作。当有明确的了解所需的输出，这是更可能的结果将是produced.The第二个要素要求建立一个最佳做法的办法来做好工作。往往有很多方法的工作可以做，但通常只有一个办法是最有效的。最佳做法涉及确定的最佳方式完成任务，然后要求每个人都做同样的工作方法，最大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 项目/计划管理的最佳做法，在任何行业成功！
- 就是我们的成功在哪里？虽然有所改善，超过60％的项目/计划失败，许多人在2003年取消（参考：混沌的斯坦迪什报告）！我们的目标，2004年及以后是促进了60％ 好，项目/计划的成功率！不要愚蠢了，管理和控制PROJECTSWITH如下：项目最佳实践流程/程序的成功（概要）：计划/项目管理（与企业管理） （整合）的经验和知识（集成）规划和调度/工作分解（范围/时间/成本）通讯规划（通讯）现状及挣值报告（通信）性能（指标使用） 报告（通信）风险识别与管理（风险）项目库/数据库（通讯/总结经验/知识转移）变更管理（整合）分包商/供应商管理（采购）队 大厦（人力资源）的发展过程（集成/解决方案/范围）的适当模式选择/技术（如互动，瀑布，螺旋，进化面向对象，结构）的选择 适当的执行方式（例如，无国界医生，RUP的，GXP的，国防部，性病2167和其他标准）的选择，如果需要，使用快速Developme...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么改进您的管理规程实用性
- 您的人民一致地仿效您的做法吗? 每年, 组织丢失数以万计美元通过常见错误和流逝在实用性。但什么那个手段为业务责任人和董事?要求自己:您必需的行动周到地和准确地被描述, 或细节是留给开放对解释吗?您的内容是一致的和完成, 或没人注意了的您的作家留下空白?修正被控制, 或另外人民是使用的不同的版本吗?您的规程是服从以章程吗? 您是肯定的吗?所有文件被写生产清楚, 可测量的结果吗?如果您对任何是缺乏信心的答复对这些问题, 有好消息: 您能使您的规程清楚和完全没有梳通过所有你自己线由线。您投资了在您的规程; 现在保证您与最佳的工具通信清楚的期望, 和您的职业化, 可能。加强您的管理规程的文件...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在得到迅速的办法危险产品/服务培训
- 在2000年的计算机分销商聘请我帮助他们建立一个软件专业的销售队伍。分销商有100多个“通才”的销售人员，但这些销售人员做了软件销售做得不好。 分销商的管理层认为一个专家小组可以帮助快速启动软件sales.This增长是有几个原因很有趣的项目。首先，发行人在16个软件产品 其投资组合。第二，他们无力聘请经验丰富的软件销售人员。相反，我们需要聘请了优秀的咨询和培训他们的销售人员销售的所有16个软件产品。我们还需要 写商业计划，预算得到批准，租用6个销售人员，培训他们出售16软件产品，让他们在外地工作在90 days.Sound？不可能？它肯定似乎在第一种方法 一目了然;但是，当我提到的各种软件制造商，我来到一个重要的实现。该软件的制造商，几乎所有的迫切渴望增量机会。如果新的软件 销售人员能够找到合格的机遇，软件制造商将很高兴提供产品专家，帮助把销售的机会。因此，所有的新软件的销售人员真正需要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ：有利可图的合作关系，是它业余小时的山中之王？
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