销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 腐烂的核心：如何最好的故事和最聪明的，可以破坏
- 这就是激励的目的是煽动内使用的设备或机制，使组织行动的奖励或认可的行为。这可以通过提供优惠 治疗，金钱，特权，促销，口头表扬，或补充。与该州，我建议对上述问题的答案是：〜是〜〜是〜〜是〜我承认这个问题是不规范时，谈到 员工的道德主题。通常这种类型的讨论涉及到公司，不符合他们的劳动力脉冲调严重的性能，并可以进一步恶化的问题也 不存在或运作不良，激励programs.The一件事你不会在步行距离的结论是，不知怎的，承认错误，或雇员不应该受到激励，并奖励 不再是一个可行的性能因子相关的问题。然而，有时同时努力做正确的事情过于好，才能真正产生了错误的结果，为正确reasons.I认为，最大的 管理原则解释说，得到什么回报，得到执行。如果您没有在组织内得到所需的结果，搞清楚自己的行为受到奖励。这是一个非常简单，但很强大 question.I这首练，训练等它，并认为它应该代表了任何改善行动的基石。过去...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 承担对您的销售成功的责任
- 我们居住在不懈和弥漫的变动的时期不再是新闻对任何人。有继续是挑战这个情况的一种重要涵义。那是, 我们的雇员需要连续地改变他们的行为适应世界在他们附近。帮助的公司我的工作开发组织总介入做变动在公司中的更加有效的销售。并且迟早, 那一些雇员必须做重大的变化在方法上他们认为的手段, 和, 他们的工作。这是特别真实的销售人们, 必须决定改变他们的行为和实施最佳的实践我教。在那之外帮助的人变动, 最后, 是每位执行委员、经理、顾问和教练员工作。哪些带来我们给这篇文章的心脏。什么是它那授权某些人民顺利地和不出力改变, 当得到其他人修改他们的行为似乎象移动山? 什么是, 更多比别的, 装备他们成功地实施变动的根本积木为个体?它是某事变得越来越罕见-- 个人责任刺激感觉。那是深刻和imbiding 的信仰, 一个负责对自己行为并且那行为的后果。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sacking 客户: 品牌力量轮子
- 记住在我们谈论您的定向管道和多么您将由远景有时接近不符合的最后消息什么您想要达到? 我们看不同的类型远景- 绝望, 好奇, 和启发。很好, 我们现在有一考虑什么也许发生如果您体会您有一些绝望或好奇人民作为您的客户。噢, 羞辱!我们使用的工具的当中一个称品牌力量轮子- 没被得到的这些的当中一个? 然后您知道钻子, 送空白的电子邮件对: leanbrandwheel@aweber.com 与"再寄发我品牌力量轮子- 我是缺掉-!" 在附属的线!品牌力量轮子真正地帮助您辨认什么是重要对您和您服务的方式, 因此您能看是否未买) 有) 的远景(人们并且客户(那些符合您的价值和信仰。什么我们发现是那为许多公司, 做这在一个先进的阶段在他们的企业生活中, 他们得到一点震动。我知道我们! 您也许发现一些元素在您的品牌力量轮子里大概是在线外面。好消息比...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在贸易展最难的工作
- 你听说过：有命名为大家，有一个人，任何人都和Nobody.There 4人是一项重要的工作要做，大家肯定会有人这样做。任何人都可以做到。没人问 它。有人生气，因为这是每个人的工作。大家都认为有人会去做。但是，没有人问任何人。它结束了，就业却没有这样做，大家指责有人，而实际上，没有人 问Anybody.Question是-什么是工作在一个贸易展览会？，这项工作是任何人都可以做的，大家都认为有人愿意做，但最高风速被认为没有人可以-不错，这后续part.The中心为了 展览业研究（ceir.org）说，调查显示，高达80％聚集在一个展示导线没有跟进。底线，即转化为-你就是在浪费你80 money.Here％是取回提示 您的投资，提高您的底线：1。什么是您在节目的目的？如果是收集线索，那么这应该是整个过程的主要焦点-之前，期间和之后的表演。如果它的 别的东西一样与客户或招聘员工的会议上，？这并不免...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 性, 药物, & 岩石n 滚动: 商业展览陷井和要诀
- 性, 药物& 岩石n 滚动这情节...您是在一个商业展览。在镇外面。这大概是一个不熟悉的城市。可能国外。许多陌生人。有客户或二。两三个伙计。许多机会做生意。许多机会得到在困境中。这个评论是关于怎样出去麻烦, 之外您的尊严和保留您的工作。商业展览完全和情感地是坚苦工作- 。它是令人疲劳的旅行。艰苦是去从家。几个小时不耐烦是宜人的和微笑。并且, 吹动对自我当人们忽略您, 不反应您的评论, 不看另一方式当通过您的摊, 或正义言"没有" 对您的提议。有压力生产。与远景的谈话。招待客户。寻找伙伴。侦察员在竞争之外。得到事务。并且, 由于技术- 电子邮件, e 电传, 手机- 同时越来越跟上您的"真正的" 工作。如此, 它容易分成您的正常重音还原剂- 相互联系性, 药物陷井& 岩石n 滚动。演讲和要诀......
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8 行项目商业展览预算
- 预算指南为商业展览行销B'techa 不知道- 商业展览是公司营销美元第二大开支在美国。唯一领域推销员花费公司更多。多少那金钱被浪费? Oodles - 如果您不会什么您做着并且跟踪它。客户经常要求, "多少它花费做一个商业展览?" 它可能是少许或很多。记住- 一个案头的展示在商会网络事件显着比10 天的国际事件将花费您, 但这些八个主要组分是好指南在预算方面。1 。租在您的空间- 唯一的常数在商业展览是房地产- 您租赁灰色混凝土的那个片断。一些展示由一份固定费用定价。多数定价根据平方英尺(平方米) 标准为展示。通常, 这是10sq ft 或3sq 米(大约100 平方英尺) 。价格范围从$10-$100/sq ft, 或$1,000 到$10,000 每空间。仔细地检查您的演算。2 。在层费用- 任何要求劳方或公共事业...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 领导- 怎么把视觉变成现实
- 是确切您是现在的地方。验核您的力量和区域为发展您在哪里想要是?什么需要做消灭空白在您的梦想和现实之间?给予优先? 寻找快的胜利, 考虑将有最大长期冲击的那些事。建立坚实基础, 认为能持续力!设置富挑战性但现实目标。瞄准高。通信视觉, 和继续做如此。保证, 所有铁砧囤户了解和订阅对视觉。谁您需要介入? 您怎么将保证他们签字和停留做对视觉?考虑您使用的语言? 听起来正面, 如果其他人认为您是确信的它能是达到他们将获取信心也是。开发"能做" 思路在职员心头。为每个问题有一种解答, 鼓励其他人看自己作为解决问题者不是问题送礼者。创造操作各级和四面八方通信的清楚的线。打破各种优先权下来小可达成的步, 涉及队。谁需要什么? 由何时? 设置一张时间表辨...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 慷慨的捐款人拒绝了(怎么滑倒的合格的事务)
- 慷慨的捐款人拒绝了生动描述此。 您是一所可敬的学校的一位资金发展主任在一所知名的州立大学。 某人叫并且说他们希望捐赠$25,000一笔特别奖学金资金的以纪念她已故的兄弟，学校的校友。 您会说什么？ 如果您认为，如我们，您会说， “很抱歉关于您的兄弟。 谢谢选择我们。 当可以我们得到您的检查!”在这种情况下，资金发展主任反应了， “抱歉，我们有极小的捐赠$50,000”。 预期捐赠人然后说， “另外，我有一份巨大的遗产在我的您的学校的意志。 那将投入您远远超出您的极小值。 肯定那将满足您的要求”。 发展主任坚持对规则的她的理解并且让捐款人？并且她的金钱？去。而不是遗憾的情况向学校报告(资金发展主任的上司)的教务长，捐款人改变了她在别处将和选定了所有她的金钱。 什么是教务长的机会？ 上司-将听说没有做它成他们的银行帐户的相当大的奖学金和捐...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 激发你的组织
- 不管你做什么，似乎只有你的员工做什么是绝对必要的相处。您已发放提出全面年复一年。您已慷慨你就可以与各种奖励。 现在您可以在不知所措。你问沮丧， “怎样才能激发我的员工？ ”答案是没有的工人，但在您的组织。员工的积极性，通常被视为一个问题的 个别工人。激励计划和倡议，试图激励员工更加努力地工作，但是他们什么都不做的工作条件，继续demotivate同样employees.Discover的缺陷 您的组织系统，您的员工士气和消除它们。例如，如果您的奖励制度奖励的速度安全，那么你的员工都没有安全工作的动机。消除不清楚 或相互矛盾的期望。而且，在同一时间，增加内容，激励你的员工，如委托authority.One的最佳方式来激励你的员工是打破传统和再造 进程。今天激励员工的手段摆脱雇员作为齿轮的传统。鼓励员工积极，思考和采取主动行动，并享受其work.Keep您的员工有成效忙碌。在 激励组织，员工应...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有多少销售人员，我应该聘用？
- 其中最常见问题我是有多少销售人员，才能获得所需的收入数字。我个人认为在大型销售力量，因为在竞争激烈的情况下最大规模的军队获胜。 这并不意味着，然而，你可以出去，并聘请100名销售人员，如果你有可能出售今年是100万美元如果一切权利。因此，你如何决定如何大的工作人员您需要？第一 事情是确定有多少收入你想要的。我说要，因为你现在的工作人员正在你你将只能增长这么多。但是如果你想增加一倍或两倍您的销售会 必须增加的人口数量销售。这只是生活中的现实。所以让我们说你是帐单二百五十点○○万美元，并希望这将增长到400万美元。典型的销售补偿10 ％的佣金，使您的 潜在委员会池将40万美元。下一步确定哪些人的平均销售额在您的企业应作出。一个经验法则我用新的卖方是赔偿了2年的职业刚刚开始 外面的。比方说，每年55,000美元。以及划分的委员会池（ 40万美元）的赔偿的目标（ 55 000美元）将告诉你，你需要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 小企业营销: 追上您的竞争者
- 少量企业保留制表符在竞争者, 这样的知识可能给您特别竞争力。修造一个文件在他们, 看一切从顾客的观点和要求供应商和雇员什么他们知道他们可能是值得的。保留一个跃迁在竞争之前意味精确地知道是由什么决定他们。这一些要诀帮助您停留一, 如果不是数, 向前飞跃。步骤1 得到确切在您的营销混合您经常这里某人在网站将提到营销混合。这提到行销五P's 。产品、地方、价格、促进和人们。有效地结合5 P's 的任一事务将是成功的。谁是您的顾客? 在有条有理为您的营销和广告战略专门制作呼吁对您的市场的口味和兴趣, 您必须首先辨认您的顾客。为了做这, 您它是必要开展消费者市场的彻底的研究。记住, 更多信息您有关于您的目标市场, 更好能您将是开发一个成功的营销计划。市场外形典型地使用主要和二次文献回答关于一个潜在市场的关键问题。外形是图片或概述...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 外购销售作用
- 想要增加销售或赢利并且发现的小到中公司外购销售应该是可能的-做它! 这时多数企业主和董事变得淹没充满疑义或恐惧。这什么我们听见： “我们不可能放弃销售控制，那是太危险的”。 或者“我们的产品不可能由任何人卖，但是我们，他们太复杂的为了任何人能了解”。许多小公司外购会计和法律工作，但是仍然发现使用被收缩的销售专家普遍地毫无疑问。 不幸地，多数中小规模公司在一件事上是好： 做一个特殊产品或提供一次特殊服务-不卖。因此，他们雇用的许多公司发现自己对推销员不满意。 他们倾向于雇用有与产品的经验或市场和图他们可以教他们如何卖的人。这，很少工作和公司最终获得就是不卖的产品专家。 两败俱伤的情况出生。有有优势愿意和能伙伴寻找新和创新的许多产业(读的有益)产品卖。绝大多数这些转售者地区性经营，在一个全国甚至国际水平上的其他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何写的移动服务业务计划销售科
- 我们都同意，对任何企业的最重要部分之一是销售。我们也知道，要得到销售，我们必须宣传，让潜在客户知道我们的产品。当编写一个商业计划你必须有一个 清晰，简洁地说明你将如何为您的企业销售，如果你能吸引优惠贷款和适当的资本成功。我无法说服你够了这些条文的重要性 您的业务计划。正因如此，我想向您提供本样本，以协助您以书面下一个最重要的企业endeavor.You商业计划，您需要打印这篇文章，然后阅读 以下各段，当然修改它们以适合你的商业模式。仔细描述你将如何去了解你的销售和广告的方法，您将使用携带您的客户。然后构造 你自己的销售和广告科为您的业务计划。我的样本移动洗车业务，是一家专营，是相当直接的，它会给你的想法和见解，以完成自己的。 持续成功.- - - - - - - - - - - - - - SalesWe最初将使用我们的技术作为主要的销售直接销售。我们会随便走进企业和提供的服务。初次接触的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 由渗透作用的管理
- 销售主任是一个有趣的品种，有效的销售主任是一个罕见的品种。 处理销售队比处理其他小组完全不同的; 他们的角色要求他们有不仅上面平均管理才能，而且上面平均能力处理整体销售过程。 然而，在许多组织，在销售链子的弱链接是前线管理。，当多数组织看填装在销售管理时的开头，他们通常看得内，提升某人为正在考虑中的组织已经卖。 进一步它通常是某人从开头存在的区域。 并且谁他们去，通常到他们的一个顶面执行者(假设，个体是愿意接受职位和多数是)。逻辑似乎是： 珍妮一贯地很好做了，达到的配额最近四或五年; 她是漂亮的，与客户相处，并且所有的人在办公室，它是巨大适合。 完全地忘记(或忽略)销售主任的钥匙和中意的属性，您知道他们草拟与HR和外部便利在“非现场”去年的那个，将达到在方式上的一个变化他们将雇用前进的经理的那个。记住属性和维度象： 领导通信影响关系创造性人际的技巧...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何组织研讨会或活动
- 研讨会和事件总是被实施了作为对参加者的全部经验。 因此，组织活动要求与在实际事件之前被实施的至少一些个月多数工作的广泛的计划和准备。 多数时间，研讨会似乎跑象与顺利地流动根据日程表的所有事件的钟表机构。 除对partipants的有利经验之外然而实际上，后勤为开发正确的大气的目的工作。1. 建立事件的题材每个事件跟随将驾驶事件设定、目标观众或者参加者、客人和销售方法的题材和目的。 一般来说，企业事件例如特殊产业的一次国际会议将喜欢做在那产业之内的参加者生意并且在事件期间，获取英里出于公开他们的产品的主办者。除那之外，研讨会的题材也将确定销售渠道的种类将用于的为宣传。 这为将需要事件题材恰当地辨认目标参加者和公司卖事件的研讨会营销队也适用。2. 选择地点地点选择是高度依赖在事件的等级。 通常这取决于参加者的数量，所有主宾存...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的销售会议是否是不耐烦？
- 许多销售会议烦人，并且浪费推销员的时间，说我采访的多数推销员。 怎么回事市场回顾是好知道，但是有效的，销售会议更大量比那需要是快的市场更新的地点。邀请供营商的销售表示法提出产品培训节目从未伤害，但是，如果产品知识是成功的标准在销售，将失去他们的工作的大约90%雏鸟推销员在北美洲是顶面执行者。 当产品知识是重要的时，它不会把一个平庸的执行者变成顶面生产商。什么是缺掉的在大多推销员我见面是一般缺乏销售技巧。 但是我很少看在教的推销员的销售会议焦点如何卖更多产品对现有的顾客或如何击穿给大部分他的购买竞争的远景。这将允许您的销售人员留给他们的下个销售会议足够的弹药改进他们的表现的几个想法：1. 请求二或三您的高级推销员加入经理或盘区的销售主任。 给销售人员足够的预先通知辨认他们是饰面的几个销售障碍和摘记每一个下来在一张分开的纸。 在销售会议上...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 名单行销书为压力洗涤的公司
- 美国企业学报每年生产名单书在他们的许多市场, 它上是明智使压力洗涤的公司使用名单这本书找到新顾客。名单, 名单书顶面公司在大小在所有工业部门。从压力洗涤的公司清洗几乎任何东西, 它应该他们使用书有选择性地瞄准顶面公司做生意与。电话和电传的组合卖工作最好获取个人任命。下面是一种无礼想法怎样我们的公司使用名单书为新销售。如果您拥有压力洗涤的公司您应该也是。您可以希望复制这文章和三孔拳打它为您的营销黏合剂。考虑和洗涤!- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -名单指示书个人汽车洗涤物?跳那些企业与少于25 名雇员商业区, 商业大厦, 物产管理公司?电传对他们每个处所做个人参观每6 个月承包商-电传舰队飞行物每4 个到6 个...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一打架在特权- 保留您的顾客由保留您的工作者
- 如同特权的一个早先所有者我知道维护雇员承诺、忠诚和热情的重要性在最大化用户满意, 引起正面顾客悟性和保护您的投资。重覆事务是任一事务的命脉价值它的盐。结合与一种被构造的方法对增长的市场份额, 看' 机会' 和提供服务以优秀和培养正面顾客悟性会看来是一份食谱为成功。您站立了在事务的前面柜台和偷听雇员对话或曾经注意, 一些雇员看上去表达不快以他们的工作?因为人, 和实习者, 感兴趣对人它经常是许多特许经营者需要叫醒和意识到的我的观察人管理不是复杂或一样困难象他们也许认为。有可能做建立高信任环境在雇员之中的几件简单的事。但是, 看起来, 没有所有特权所有者实践什么他们讲道。许多拥护, ' 我们对待我们的雇员作为企业的贵重资产的。这总是巨大源泉的娱乐对我(因为经验经常展示了得否则) 。某些人民参与微妙在威逼的职员里, 经常作出n...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的企业提案是否是丢失的您销售？ 得到的10步？是？ 您该当
- 您的能力写一个有效和令人信服的企业提案与您的成功的水平直接地关连。 写一个巨大提案，并且您将得到合同或做销售。 写一个厌倦的提案，并且您的远景在别处将去。不管产品或为您服务投，您的远景做出根据您怎样的他们的最终决定写提案、不是产品或者服务。 那手段，即使您有最佳的产品在世界上，如果您不足写提案，您大概不会得到成交。 正因为另一个人会令人信服地，写一点合格品或服务也许很好您压倒。对于您递交的所有提案，意识到您的远景是可能的回顾二十至少其他。 所以，您的工作是不仅提出您的提案引人注意，而且得到选择作为选择的投标者。 要增加赢取您的提案可能性，遵循下面提案文字指导方针。 如此做将使您得到“是”您该当。1. 总是使用远景的正确名字、标题和公司名称。 当这也许听起来明显时，许多推销员和企业主送提案到错误人，或者他们拼错远景的名字或公司名称，或者他们写一个不正...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有效的销售范围管理
- 怎么您给予您的销售范围管理活动优先依靠是否您 处理有现有的顾客的疆土, 或是否您 建立您的用户从头。如果您处理有现有的顾客的疆土, 您的最优先考虑的事应该将 自我介绍到每一 您的顾客的当中一个。这应该是宜人, 低调介绍沿着线, "我想自我介绍并且看见如果有任何我能做帮助您。" 然后, 当您与您的顾客聊天, 您可以要求, "你会介意分享与我怎么您认为我的与您的公司的关系到目前为止去? 我们做着什么很好? 那里能我们改善?"收集这反馈是一个巨大方式开始与顾客的关系。它帮助您并且 把所有溃烂的问题引入开放。如果您能迅速论及问题, 它可能真正地jump-start 您的与受影响的顾客的关系。这种同样方法可能并且是有效的为减少他们的购买从您的公司在时间期间停止了指令完成的顾客, 或顾客。这从未是乐趣听众...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有效执行
- 是什么意思是一个“有效执行” ？那么很简单，它意味着你的目标去实现有效率，有创造性的和轻松的方式进行。一些利益随之从这个自我 效果是：感情的自信，自尊，自我价值感的个人能力，活力和激情的感觉，什么都您选择这么做，一种韧性，更节能，个人 情感和身体健康，对一些强烈的purpose.How很多时候你认为任何或所有这些？调查我已经做在过去几年里表明，最高层感觉“ effectve ” ，因为 上述定义中，只有百分之三十左右的时间平均。当我了解到这一点，我意识到有多少潜力仍有待释放来自商界。为什么这么多的潜力正 浪费？凭借20多年的经验与这些人已成为非常明确，我认为最大的问题是，这种能力的管理人员，勇敢处理许多限制 消极的信仰和感情，他们随身携带的这些内。现在的“地址”我不意味着从事某种形式的心理治疗。我的经验也表明我说，这样的旅程有很大 限制谁的个人愿望立即结果在他们的生活和工作。此外“治疗”往...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 恶劣的表现- 固定它由教练
- 教练是关于发现在恶劣的表现或行为之外的起因和谈论与队员怎么投入它正确。队员也许立刻反应教练和改进情况。但是改善总不会是永久并且您可以必须做进一步教练。当我建议这对一些经理, 他们softly-softly 看见它作为一些易怒feely 的方法。让我现在保证您- 它不是! 它是关于告诉队员什么他们的行为的部份您是怏怏不乐对于, 倾听什么他们必须认为和同意方式今后。目标是达到一个变化在您达到您的结果的行为, 队员承诺给并且帮助上。教练好处认为时候当某人, 老师, 父母, 上司, - 教练, 被教或被鼓励您得到好在某事。当我询问对研讨会的这个问题我得到反应譬如- "我感到好- 启发- 有动机- 喜悦- 确信- 想要做更好。" 这是什么您瞄准为在您的队1 更加有生产力的行为- 第一宗旨教练将解决粗劣的行为。如果它适...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Baditude!
- 一个小组销售实习生从我们的车间的休假关于卖，他们明显地感到，是明显在他们强烈的讨论的困厄。 它从他们无限制的交谈是显然的被安装的软件跟踪他们的销售业绩是他们的忧虑的原因。 它从他们的消极评论也是显然的，那许多这些实习生已经对卖他们的公司的服务不抱希望，并且那没有相当数量销售培训可能帮助他们卖他们的公司的服务。 我们的客户，一家大中西部的服务性企业，是愿意支付慷慨的刺激他们的顾客服务职员到出售附加业务。 然而，多数参加者在这床训练毛毡，由于各种各样的原因，得到另外的销售是不可能的。詹妮，从其中一个的一个客户服务代表企业贫民区办公室是典型的在她的关于请求的感觉卖。 她谈论了多么困难它是达到销售成功由于她的地点和她与日报一起使用的独特的用户。 她说达到工友的销售成功在更加富裕的郊区地点“如此是不可能的为什么甚而尝试？”詹妮明确地谈论了工友名叫是格外有生产力的在导致销售...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 扩展阴影和管理的成功销售
- 在中西部的小城镇，当地的878名高中学生最近制作超过90年来第一次州冠军的篮球队。社会各界对举办城市有一个篮球甲A联赛 多年的年轻男孩。但是，这个联盟里，用来发现早期的人才，然后饲料高中篮球项目，没有采取任何国家生产的标题。还有一个在高中每打开体育馆 星期二，四晚上，鼓励社会上的年轻人打篮球。但像城市联赛，本次公开健身房丝毫无助于在其冠军bid.A当地的银行家，前队 大学全明星，已主动为1美元，每年的服务，以协助高中的教练。这名男孩的大学代表队的篮球项目也有能力的助理教练。但是这两个完成 助理教练，喜欢城市联盟和开放的健身房，都是没有帮助的孩子的大学运动队赢得了国家冠军的价值。这些社区的原因程序和额外的教练都在生产影响不大 国家所有权，是该州锦标赛冠军是在高中的女生大学运动代表队在篮球team.Everyone镇，与学校的管理例外，可以看到，失败的男孩 大学运动篮球项目在于主教练。这个女孩...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的展望是否是太晴朗的？ 如何改进销售展望的准确性
- 当春天移动向夏天，展望应该是为更加温暖和更加晴朗的天气。 什么是展望对您的事务？ 外型是否是晴朗或多云的？您是否知道什么销售您能期待，是否为销售人队或在您自己的事务或实践之内？ 您怎么感觉关于汇集展望？ 其他在您的事务怎么感觉？ 我想知道您为什么有这些感觉？预测是对所有事务至关重要？ 那么，准确预测是重要的!! 这是可靠对于专业服务并且商业组织。 多频繁是您的展望准确的？ 不精确的预测运载各种各样的危险。 是否有倾向是太乐观和晴朗的与您的展望或者太下拍和保守地说它，有事务的潜在问题。 人们被鼓励，或者准许，是重实效的关于他们的展望或他们是否感到，好象他们必须告诉您他们将很好做？ 您是否倾向于认为有许多因素在您的控制外面和，因此它不值得无论如何做？它为什么事关？ 除销售，对现有或新的客户，是否是您的事务的命脉的现实之外! 是太乐观对潜在的销售可能导致...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 新业务的销售预测
- 销售预测是组织和分析的方式，因此可以估算出你的销售将信息的过程。这种微型模块概述了预测销售使用一些简单的方法 容易找到的数据。书籍包含简单的和高级销售技巧的预测中可以找到图书馆和商业化的书stores.If您销售多个产品或服务类型，编写 独立的销售预测为每个服务或产品group.There是许多资料来源，以协助您的销售预测。一些重要的来源是：竞争对手;邻国业务;贸易的供应商;市中心 商业协会行业协会，贸易出版物;贸易目录;因素会影响可分为外部和内部的影响分为销售。这方面的例子有：外部：四季;假期; 特别活动，比赛，直接或间接的竞争，外部劳动力的事件;生产力变化的家庭形态，出生和死亡;时装或样式，人口变化，消费者收入;政治 事件WeatherInternal：产品的变化，款式，质量，服务的变化，类型，质量，生产能力不足;宣传工作，改变销售激励计划;价格变动;短缺，库存; 短缺/营运资金，用于...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一个真正的crm战略或跟踪顾客？
- 正确地什么是CRM想法是没有新东西; 它的根从贸易开始了。 照看您的顾客的原则，以便他们回来通常是，终究仅仅好贸易的依据。 然而在越来越竞争商界，牢固的顾客关系承担一个增长的重要性。 卖的费用对一名新的顾客是五倍卖的费用到您不可能丢失建立的事务的一现有的一个。是，您仍然想要新市场，并且是，顾客由于多种原因将消失。 重要的事是使这损失减到最小，并且确定在它之后的原因是否不源于您做着的事？ 或者极大您不做着的事。是哪些好顾客关系管理为什么是重要的？ 并且过程为什么现在被提炼使它有效。CRM介入什么？实质上，做您的顾客感到特别通过了解他的需要和满足那些需要以将继续他回来为更多的个人习惯。在那之外的额外英里和提供服务期望把您的顾客带对下个阶段的去，他成为‘叫嚷的迷’您的事务-和您不可能有太多那些。 达到此，并且您的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 经营有生产力的业务从您的汽车办公室
- 我们做生意的方式显著改变了过去10 年。更多产品和服务现在被提供外部传统前提。您必须不再去银行完成您的交易或房屋贷款应用。保险经纪人参观您的家或办公室; 贩商交付产品直接地对您的家。这个变化在发行方法学上意味多数人的我们现在管理汽车办公室。当研究这个变化在经营战略上, 我们采访了从他们的汽车办公室操作他们的事务的几成功的经理、董事和销售人。Karen Lasorda, Harleysville 国家银行的公司业务发展副总裁是可贵的信息源因为她分享一些她赢取的战略保证她高度有生产力和能实现她的目标每个月。当有工作从您汽车办公室许多好处包括灵活性, 是真实地容易接近的对您的客户和能举办多个任命在一天, 一定数量的挑战被突出了。这些有:有正确信息与您在正确的时间。人的一个主要挑战被采访为所有情况准备- 为所有客户。能找出可贵的信息或资源? ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么成为一个更好的销售主任
- YIPPEE! Kendra 被赢取, 或应该我说, "她由" Donald 聘用了, "。" 这是没有意外对于我。它是所有关于人和管理才能。您或者有他们或您不! Kendra 有他们并且Tana, 哀伤说, 没有。您观看在"学徒" 展示期间的shenanigans 是什么的完善的例子不做如果您想要成为一个有效和受尊敬的销售主任。足够对此。．．今天, 是销售主任, 是一个坚韧工作- 并且它可能极端并且奖励。这什么我发现异常。有许多个undertrained 销售主任设法教练和开发他们的undertrained 推销员。这不是一张俏丽的图片。您认为怎样发生当那发生? 权利- 没什么发生。我上星期去芝加哥举办一个一半天销售培训节目。在完成节目以后在芝加哥我是到拉斯维加斯做2 天的销售培训节目。我坐在靠走道的位子...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 领导教训为销售主任
- 领导, 象类, 是困难定义, 但容易察觉。某人作为"个体的努力的有效的协调曾经定义了管理在小组完成, 组织的被陈述的宗旨。" 经理取得结果由建立目标和工作与和通过人达到那些目标。作为经理, 您的成功取决于您的能力:? 发现和吸引重视事业的人和有知识, 技能和态度做工作, 被刺激运作, 并且与您将合作和, 并且的妇女;? 开发和设法这人民符合具体性能标准。管理是过程因为它介入一系列的技能。但管理是同样多态度照原样技能。经理应该是有用的支持者, 运转建立信任和信心, 和寻求改进表现经过认为, 个体有不同的需要、刺激和志向。那手段, 更多领导您是, 更好的经理您将是。愉快地, 多数领导被制作, 不出生。他们由教育、训练和真实世界的经验耕种, 塑造和加强。了解...
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