销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 控制您的销售从一开始就要求
- 销售拜访,你控制了所有的销售希望。我是一个大的信徒说,质疑是最重要的技能的销售人员。为了留在控制你的销售要求,无论是通过电话或 在人,你需要一个提问的大部分时间。是一个提问的大部分时间,你必须去质疑,从一开始您的销售电话。这个问题的秘诀是 如何使这一过渡迅速技巧,无论你是要求通过电话或在人。要做到这一点,您将需要消除您的销售开始呼叫,长气“介绍”关于 您的公司。这似乎反直观。您可能的理由是,你的前景并不知道你是谁,需要您介绍“介绍”作为背景销售讨论。虽然这是 我们许多人的模式来,但现实是不同的。如果您礼貌给你的客户一个有效的商业理由,你要问的问题从一开始,你会发现,几乎所有的客户,可以让您 做到这一点。然后,您就可以用最宝贵的时间调查你的客户的需求和欲望。行,使这里的你如何做到这一点。一旦你的销售电话已经开始,您已建立默契, 你说这样的错误: “琼斯先生,我与某某公司,我们帮助企业以[插入...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3个简单的规则,然后在下一次的销售电话
- 有一天,我接到一个电话从telemarketer销售网站“入门套件”为小型企业。如果您正在阅读的这种权利现在,那么你无疑知道,我有一个网站。通常,我会尽快 在telemarketer了线,我就可以重新回到人们展示如何赚更多的钱。但是,这一呼吁得到了我的注意,因为我认为,这可能是一个潜在的服务,我可以推荐给客户。 所以我决定要收听此推销评价提供和做法,即telemarketer使用。好代表开始进入直接进入销售摊位。她是用古老的技术尝试 完成她的好处加载销售摊位前,我知道怎么打我。这项技术是非常相似的电视,电台,印刷广告,或如果您在显示您的广告,以足够的人的脉搏,那么您将 最终找到几个人谁实际需要的服务。不是越来越恼火的销售代表,我决定玩的呼吁。一旦她做她有点冗长的音高,我问她: “你 有任何想法,我什至想什么? “嗯,当然,她并没有因为她没有问我一个问题。我可以告诉她在球场,她紧张的声音,她...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 获得即时融洽销售额冷战呼吁
- 立即建立融洽的冷战呼吁符合您前景的声音品质-语调,节奏和情感。匹配的情感,或情绪,你的前景是关键。如果您开始您的电话,她兴奋探空 不是,您将立即品牌作为一个推销员,而前景的后卫将上升。通过匹配她的情绪,你马上让她思考“这个人是我一样。 ”我们都想要交谈的人 像我们这样。开始您的电话与一个简单的问题,以验证前景的名字,即使你知道你是谁要求。这是你第一次有机会建立融洽。让我们说,在未来的名字在您的前景名单 是戴夫杰克逊:道琼斯- “你好。戴夫杰克逊,这是”你- “你好,这是大卫杰克逊? ”道琼斯- “是的。 ”重复他的名字,而他的声音相匹配的素质-语调,节奏和情感。你问的姓名核查 的问题,尽管他说他的名字,打破他的思维模式。然后作出判断是多么繁忙,他是。如果前景感到接受继续提供你注意抓介绍。不要问如果 这是一个很好的时间来说话。如果你这样做,你只能给他一个机会,以摆脱你面前你有机会获得他的兴趣...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 鼻烟不留出一个标记竞争!
- 是否竞争驱动你疯啦?他们以不懈的对你的客户走?是客户忠诚度成为过去的事情?在我们不断变化的世界,似乎这些天确保业务归结 对,谁提供尽可能最低的price.To的大部分服务雪上加霜的是您以前所服务的客户有一个新的有关如何获得您的服务态度,采取激进。他们现在相信他们 拥有许可证设置定价,悬在你的头上,并威胁到他人拨打电话更便宜,如果你不能满足他们的demands.It似乎规则已经发生变化,如果我们不愿意让我们调整 企业将继续感受到来自competition.If影响到这篇文章的题目似乎有点残酷,苛刻或以削弱你的味蕾,然后花一点时间和反映您的企业是如何被 影响您的竞争。如何他们来之前一直未得到您关于您如何每年数名来自凭空多来的新业务prices.Think追逼。他们不做广告,不 得到适当的授权,而拒绝被保险人,并妥善无耻地征求您的客户。我可以向你保证,竞争,有一点点机会,也不会三思而后把你出去的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 从来没有一个无声客户信任
- 想象一下,您运行比萨饼客厅。所有这些你有家庭,邻里的POP每周至少一次对一些比萨饼,大蒜面包和焦炭。就平均而言,一个客户花费大约30美元每星期。但是,假设 他们花20美元。想象一下,你没有的东西窃听这个客户,但他或她从来没有告诉过你了。你会怎样失去的立场,如果他们离开?及其简单的数学:你失去20美元× 50周。这相当于 1000美元一year.If你失去了10个这样的客户只需每月,你会失去大约100个客户year.That的$ 100000 ,可在您的钱包里,如果你是一个什么投诉conscious.That不会发生在我们的 经营范围:剥夺SyndromeOvertly不会。在贝恩咨询公司调查的大公司,他们发现,平均而言,美国公司失去一半的客户在5年内。请注意,这不是'一年'或 '突然' 。客户有一个转折点。他们得到不满一点一滴,然后它的骆驼回到打破时间。因此...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你如何能提高50%,与古老的魔术真相的业务收益
- 想象一下增加了30,40,或50%的业务收益。而这刚刚投入使用对生命的基本事实把。许多历史伟人曾用脱困fortunes.You必须这一真理 了解我们的世界是基本原则管辖,而如果使用权可以产生惊人的结果。这些都是生命起源以来一直真理。您也可以在任何你的利润与他们选择 生命。在本文中,您将发现如何构建你的这些基本truths.But什么是这个基本道理,一个家庭企业?正是这种简单的道理:“问问和你将收获。”就是这么简单。但是 我必须非常强大。这是一个已经很长一段时间的真相。 ,更多的是从更高的权威比我们任何人来-上帝的话。许多人失败了,因为他们没有把它放到自己的 advantage.You必须明白,是一个神奇的要求。大自然是如此,那些谁组织了大胆的一步,要求他们想要的东西总是收到。因此,必须学会自己的任何改编 制约因素等,对拒绝的恐惧,相反的信仰体系和缺乏信心,这可能阻碍获利这一基本truth....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 14 种顶面主角世代战术
- 根据前哈佛商业学校教授大卫Maister, 典型的营销实践是不仅不适用的为专业服务企业, 但他们也许是危险地错误的。经常专业服务企业校长告诉我他们被挫败以他们的营销材料的质量, 他们与他们的公司的低侧面有关或他们感觉压力因为他们的努力不引起足够的新客户主角。任何是这些问题为您吗?许多专家不知道有知识身体关于什么做和不运作在营销专业服务。Maister 、罗伯特・Bly, 阿伦・Weiss 和其它专家的营销推荐的回顾显露什么的一个复发的题材做和不运作在专业服务企业行销。我自己的20 年实践经验在营销专业服务企业中支持这些研究结果。最佳的营销为专业服务企业是教育的在自然里。这运作的名列前茅14 种战术, 在有条有理从最少对最有效:不充分七14 。寒冷叫-- 这应该由事物发展人, 从未校长做。没什么认为"信任我"...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 吨储蓄第一部分:层水平销售?渗透战略
- 销售数量的“大师”,推动了理论,指出,“集中在您的帐户顶层总理严格(甚至量化,说明你的前20名)将为您提供的 有多少经济增长和利润,你能做到的事。“这是经常指出,无论个人和企业的战略举措。这一立场是基于以下事实和假设。?你最 20账目的巨大增长潜力,如果政府没有采取全面的优势。更容易出售现有帐户,而不是创造新的业务。这也是成本更低。?总的潜力 前20名帐户等于您的SAM(担任现有市场)的潜力。?推销员过于昂贵,浪费时间电话推销和勘探。?内部销售可以处理未在顶部列出的所有其他帐户 20 programs.Although有一些基本的事实对这些问题,也有一些假设,在them.1谬论。有没有在分布处理20真正的总理很多推销员的所有帐户。通过 定义,最应考虑在你的排名最高的10%的基础上每年的收入,利润和potential.2。大多数帐户不会让一basket.3卵100%。一般来说,总 一个帐户购...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 推广您的自有品牌在工业贸易展
- 所以每个人都以为你疯了当您宣布6个月以前,您退出您的“真正的工作” ,希望开始追逐自己的自有品牌系列产品。你的房子是一场灾难,空白 衬衫和床单都行,您的客厅已经变成了临时生产实验室。您流血和汗水,每一个最后的投资盎司的时间,精力和必然?你的生活储蓄。最后, 你是第一个样本线已完成和你的线路表也很壮观。祝贺!别急?更好地深呼吸作为真正的工作才刚刚开始。下一步如何?幸运的你,康乐趋势 估计,在2004年网上冲浪和滑板零售商销售四十八点七〇亿美元货物。与这些数字仍在增加, 2005年您只需要一小部分市场份额。最重要的是,您需要将自己在前面的 并满足权利people.Industry贸易展:泛滥的零售采购商参加,新兴品牌经常使用贸易展亮相,以更好地建立自己的线,主要客户来自专卖店 如亨廷顿冲浪与体育较大链包括蒂莉的。从采购服装批发满足买家,这些事件是您的机会,让您的知名度,并开始采取orders....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 100%的佣金百分之为零控制
- 使用的诱惑直(100%)佣金的计划从未消失了:“让我们在百分之百的佣金我们的销售人员。然后,如果他们不执行,我们没有任何钱。”对于小型的,创业组织, 是不可抗拒的诱惑,特别是在资金紧张,公司或他们出售的产品,而由于它的自由,与来自中没有market.Straight委员会呼吁对销售人员的记录。 因为他们得不到工资,这些销售人员不愿意让管理规定如何开展工作。这包括小时不断,努力取得,使用的方法或产品线出售。唯一真正的规则 他们必须遵守的道德。当销售人员愿意放弃工资,管理必须愿意放弃control.For给新的销售,找到一条直线事务委员会的立场可能有一种方法建立 自己作为一个销售人员。对于经过验证的,有效的销售人员,百分之百的佣金可能是使货币负荷道路为这些公司大量销售。不幸的是,大多数小公司, 直委员会计划希望后者和风力与前了。这些经验,散漫,宝贝点上,树林携带失败的可能性很大,他们的公司的机...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 下降的折扣并赚取美元上方
- 每一块折扣是纯利润你赠送美元。因此,您的努力,以消除折扣将丰富的rewarded.When买家看标价,他们期望的折扣遵循。通过改变 这样您解决定价与折扣的关系,您可以停止赠送,摆脱沉重的折扣在您的business.Here商品的价格压力是4简单的方法,您可以使用 拧每一块值得您的下一个sale.Amplify的PainFirst,发现和扩大买家的痛苦了。在任何讨论的价格,买家必须是真正的动机做出改变。换句话说,使 确保买方理解他们付出的代价不执行他们的溶液寿险业务已使用多年,这种做法,因为没有人愿意去想死亡。代理要求 准投保人去想的所有影响得到适当的保险。你有足够的钱拨出现在要为一个体面的葬礼?如何按揭支付下个月?谁将支付 孩子上大学?这些类型的问题,提高了买方的认识到他们的决定,从而增加了解决方案的感知价值以及创造一种紧迫感,使重力 积极decision.But等待,你说,不是所有的购买...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 要提高你的公司业务日益多少?
- 业务发展是非常重要的每一个业务,指的是在客户或客户端可能对公司的底线行动带来了积极的贡献。业务发展是所有 关于建立相关的和存续的市场place.In亚历克默尔格里特本文为您提供一个进入世界企业引进和开发新业务的收购关系。你利用 现有客户群,尽量内销revenue.Your您的现有客户或客户群是第一最重要的工具,以提高您公司的业务。对于任何最重要的关系 业务,它是那些与客户举行。基于这个原因,至关重要的是公司认为他们在确定如何增加其市场份额的现有客户。客户服务理论告诉 因为,通过与客户建立积极的经验,企业往往能获得新业务推介等方面,与每一个“疯狂的球迷贪婪地促进客户对他人的商业”大赏 根据他们的experience.Prospecting和为客户SalesProspecting是一个重要的手段,增加市场份额。勘探是一个销售过程中有价值的部分,通常包括确定有针对性的名单 潜在客户,满足与该公司...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 通过分销商提高业务
- 你是一个小公司,一个好产品。你有信心,该产品可以出售,但你没有财力聘请的50销售人员队伍,市场营销和销售为您的产品。您还 没有人力资源来支持那些购买产品。你如何让你的好主意,好产品为您创造成功?经销商能帮助市场,销售和支持你的产品。理解 您会放弃这块大饼,在一个销售的收入的百分比的形式,很可能,有经销商的支持你。的优点和缺点,使用分销商包括:优点如果你聘请 已在您的分销商,他们知道如何在这个市场上卖,因为他们可能已已经这样做。因为他们一直在你的市场销售,他们有资源,确立了具体的 有效的市场和销售自己拥有什么。您不必承担工资和对这些技能使你的工资管理费。如果关系不工作,你可以剪迅速出动,只要 如您同意allows.Cons没有人知道您的公司或你不喜欢你的产品,包括分销商。你有可能是唯一的分销商分发很多事情之一。分销商可能最关心 最大的鱼?谁最会产生销售额和利润。与经销商沟通是很少喜欢每天与e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3种方式来提高销售额
- 上星期,我接到了何塞,是谁要求提高自己的广告寻求帮助。他会一直运行在4个两个月当地报纸的广告一样,只有变得一个响应。他是可以理解的沮丧。随着越来越 十几家客户非常满意,他知道,住宅物业管理服务,他和他的兄弟应该提供更多的人关心,但他没有获得任何成功的注意或产生 leads.Jose知道,他的业务发展需要,他愿意做一些营销。他有一个网站,并正在做他除了经营自己的广告所有的网络。难道这不是他应该做的事,以吸引更多 客户端?没有广告,网站,邮件和网络营销是什么一回事?韦氏字典这样认为,它定义为在正从生产者到有关职能部门的总体商品市场 消费者。换句话说,市场营销是一个活动的集合。难道这就是你认为它如何?这种心态已经接近市场有助于您提高您的销售和pr0fits?想一想吧。你开始你的 企业提供的产品或服务,帮助人们。你工作时间长,并为您的客户最大努力,确保他们得到他们想要的东西。你知道,你更有帮助您的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我们会回来-----一个虚构的故事有关销售管理是成功的基础
- 条例草案国界加强登上领奖台。他刚刚推出的新副总裁的Kiechler建筑用品的销售。当他望着57内面临盯着他,时间似乎停止 每个人都一动不动。条例草案心徘徊。这不是一个紧张的反应,它是一个现实check.Bill更已经达到了57脸上现在在看他最期待什么 他可能会说。事实上,他曾与许多个别的偶然的谈话面临被汤姆,第三代主席汤普森/建筑装潢的Kiechler只有5人短期雇用了audience.Bill 几个月前,但他已经成功地亲自到每一个拥有16个分支机构Kiechler单之一。他被聘请为改变公司的发展方向,以夺回失去的市场份额,以振兴 销售人员,并使增长轨道,成为建设的首要供应西南分销商一旦again.Bill相信他能够满足汤姆汤普森的挑战奠定了回来Kiechler 在他面前。他的个人历史和行业知识的可信度了他的信心。挑战是没有国界草案陌生人。作为一个海洋排装饰警长与街道合并 他获得了越来越多...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是您的销售信托因子高到足以战胜竞争?
- 有多高您的销售信任因素,难道是高于销售信任因素的竞争?应该,如果您想提高您的成功sales.Your信任因素代表的信任程度,买家 在你作为卖方。在买/卖的关系,感知就是现实下,卖方运作,和信任的基础是买方的看法you.You可能是最诚实的,值得信赖的人在您的 外地,但如果买家不认为你是值得信赖的,因为你的销售行为,这个问题不在于你是值得信赖的reality.Buyers不信任卖家什么是最大的挑战,通常 不言而喻,卖家时所面临的工作与买家? Distrust.The简单的事实是不信任的买家卖家。不幸的是,由于道路有很多人已经出售在过去和今天仍在出售,购买者 很好的理由不信任sellers.We都喜欢认为我们值得信赖的。事实上,一项研究表明,我们认为其他国家相信我们大大高于他们真的这样做。例如,您可能会觉得 买受人差饷你八成的信任因素规模。当问及第三方,然而,同样的买方可能实际上率你五年的10...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 设置为自己成功的贸易展
- 小企业主进行,一个大问题是贸易展览和参加商业博览会没有转化为销售的营销机会的策略,很多错误。这里有5个秘诀让你 started.1。有一个目标。你想要得到的事件呢?大多数小企业主认为赞助活动会令他们的业务吨。不一定。跟进的是critical.2。确保观众 是你的市场。如果你的公司是一个企业对企业的供应商和消费者的事件,新业务的可能性不大。赞助活动不包括你的目标市场只是浪费 金钱。你们的homework.3。不排除“昂贵”事件马上。只是因为进入成本高,并不意味着你买不起。你可以提供工作的组织委员会,执行具体工作 这次活动,或捐赠的部分payment.4返回产品或奖品。影片放映前介绍自己。如果可能的话,获得邮寄或电子邮件列表(或两者)从贸易节目的主持人参加。字母a 前一周显示,发出通知,向他们介绍自己,并请他们停止你的booth.5。计划的后续行动。在您注册的出现,已经为你将如何跟进计划 在什...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 对学校名单-商业展览的10个技巧
- 有一新年开始现在学年。 您是否有孩子第一次出席或完成的大学,它总是忙碌进入对学校惯例。 并且,如果您没有您的家庭的学校,也许有您重新地开始和学会新的事的兴奋的自己的记忆。这是了不起的时候回顾您的商业展览节目您相似地为学校做准备。采摘您的学校=产业它是商业学校问题-您是否是铁路或运输公司? 换句话说,什么事务是您? 如果您认为您的产业铁路,您将牵涉到机车车辆,放置轨道和后勤学。 如果您认为您的产业运输,您铁路把运输视为方法-同样原则申请您是否跑有轨机动车或飞机。 有引擎,载体隔间,和现在最重要,顾客焦点。 铁路必须放置轨道,航空公司必须有飞机场,那么那里是在适应顾客要求的物理移动的困难。 但是允许适应的铁路扛在肩上-交换在平板车有轨机动车的拖车。 航空公司为与星型网系统的更多市场服务。 您应该深深地调查您自己的产业和确定顾客焦点在以后12个星期和12...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 塞兹是谁?提示有关建议,销售周期和贸易展
- 这里的现场。你在展会上,有一个独立的“销售电话”与访问者的谈话。一切进展顺利,直到他说,类似...*那么,谁其他人使用此升级?*你提到大足公司 作为客户端。与谁联系呢?*我不能肯定是值得的额外的钱给我们的。真正的节约了什么例子?*我们正在大量投资于你的竞争对手之一,我看不出我们的一切junking 已经做了,虽然我们与该系统的问题。你说这种转型将是顺利的。我怎么知道?让人惊讶。有你以极大的销售阻力,您可以克服,如果你知道怎样做。这个 同胞是要求你放弃客户端信息?你不知道你的客户会say.FOUR PROBLEMS1。阿贸易展是为您的公司面试。正如你准备当你在找工作? 过去的历史,技能,建议?同样,谁做的人正在寻找雇用一家公司想成为的历史,技能和与您的company.2建议放心。很少人会直接问你 为贵公司的建议名单。本质将在一般的交谈。你要听的尖锐的机会,使工作的建议。您不能失球呢?你必须得...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 五步骤,最大限度地提高经济增长目标的成功
- 定位是选择高潜力客户帐户,以接收焦点激烈的销售过程。目标设置转换成高潜力实现的数字目标,即收入和利润growth.Each 区域经理应选择目标增长账户(TGA)的预定人数。建立在这个选定的帐户组的重点并不意味着区域经理应该忽视其他帐户;他总是 预计他的整个领土服务。决策时对他或她的时间,然而,他或她应该始终考虑这些选择的目标发展帐户的目标和主要目的priority.The 设定目标是保持在成为首选供应商的战略目标的重点区域经理。目标增长时,平台可作为一个灵活的指导,通过成功增长 定位,制定目标和行动规划。目标增长时,平台,反映了外部销售力量从最初的交易驱动和自给自足的开发以客户的演变 亲密和使用基于团队的销售。这是从一个孤狼成为一铅狼进化,它支持盈利,收入和市场份额的增长!选择目标增长的原因需要仔细 思想和大量努力。年销售额,利润和目标确立后,和详细的行动计划,必须为每个账户的建立。对于大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你知道如何启动你的销售人员(当钱原位缺口一切)?
- 金钱是唯一激励销售人员,对不对?好吧,也许现在是时候给你的销售人员多一点credit.If您最喜欢的销售经理,你很可能晋升为您目前的位置 因为你是一个伟大的推销员。但是你能记住你的动机是什么工作这么难?是为前进的希望?是你的忠实的决心,以帮助公司成功?抑或是你的火热, 竞争精神使你愿意你的同事中一枝独秀?了解您的销售人员需要您记得营业员和根源了你自己的经验,你今天的成就。使用您的 过去的鼓励,促使你的销售人员,而且还认识到,每个人情况不同,不同的反应相同incentive.Like你的客户,您的工作人员是由不同的人物了, 具有独特的影响因素如何和他们为何出售。每一个需要的东西有点不同,真正走出他们的“游戏”。了解这些差异将帮助您创建一个 不同的游戏计划,将引发了员工的积极性每个人的愿望,succeed.It所有销售的人是最好的,如果你覆盖在所有你多激励样式。与销售人员你会发现, 许多人的动...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何参展商可以将更多的观众更接近购买
- 问题:什么是单一,变化最大的参展商可以提出更多的潜在客户更接近购买?答:参展企业可以使他们的最可信的,“主要区别互利”的最明显的,突出的(又名大) 凡事显示消息,赠送,或discuss.Problem:参展的工作人员很少有机会在创造自己的表现举足轻重的作用,“统一”,衣物或抵押品material.If您正在阅读 本文中,您可能会面临这种情况。读,你会发现一些方法来克服在您的销售success.First方式把无意的障碍,考虑以下几点:1。你给你的前景 最重要的一条信息,他们最需要知道的买?如何容易对他们也是如此地看到,信息,以及如何可信是否stated.2。你究竟如何帮助与会者作出明智的抉择 并尽早采取行动?3。多少步骤甚至是“温暖”买主才能完成从签署出售通过对产品或服务的使用可能提供培训,?你怎么能减少这个数字?4。具体来说, 你如何让买家成为明显的英雄,他们的重要决策者在其工作场所,从...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6在雇用过程中常见的错误销售
- 是缺乏的销售业绩,更多的销售培训费用,对未到期的工资和损害公司的形象和声誉的公司的销售人员没有找到好方法个月呢?对于大多数公司来说!的 “试错”雇用销售人员的方法是相当昂贵的一项业务。如果没有一个可行的方法,聘请同一组织的质量销售人员每个人都不利影响。有没有收入 往往没有足够的人力和财政资源,以更好地服务客户或业务增长。“销售”埋单BillsIf你是一位经验丰富的企业主或业务经理,你知道销售 修复大多数企业的问题?换句话说,当销售收入是坚强的,你可以更无力从商业错误或扔在任何数量的商业问题,更多的钱。然而,当你销售下降 不能任何不必要的增量cost.Zig齐格勒,销售的著名教练,曾经说过的水平,“销售人员是真正的业务谁支付帐单的唯一的人!”对于重要的,创收 如销售职位,企业不能一试错找到高素质的销售方法personnel.Show我去!雇用高素质员工一直为任何企业主或经理人的重大挑战。 雇...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 投资您的销售团队
- 虽然不容易回答这个问题,有几个基本点,被称为训练差异模型,说明关键领域,必须有针对性的为贵公司的培训投资是100 % effective.First ,想到一个三角形。点的三角形将技能,个人动机和企业Support.Skills 。为了个人的100 %成功的,他/她必须拥有适当的技能。 这是该公司的责任,以确定适当的技能,使他们获得成功。我们如何做到这一点?确定的工作职能。确定所有的具体职能某一工作将entail.Benchmarks 。设置 基准的每一项工作职能。基准只是接受必要的专业知识水平,以取得成功。如果我们有5-6不同的工作职能,你会因此5-6不同benchmarks.Once 基准设置,管理,然后确定所需的技能为每个工作职能,以达到这些基准。我们需要一个全球性的观点的工作,以便了解哪些技能 necessary.Individual动机。作为一个销售经理就必须创造一种环境,优化销...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 性,毒品,与岩石丁基滚贸易展览会
- 这里的情景...你在展销会上你。出城。这也可能是一个陌生的城市。也许是异国的语言环境。许多陌生人。有一个客户端或两个。夫妇的好友。很多机会做生意。 的机会,让一bind.Here'自己很多说明如何以避开麻烦,节省您的尊严和保持job.Trade节目是辛勤的努力-包括身体和心理。这是累人的旅行。硬将离开 从家里。镗以愉快的几个小时的微笑。此外,对自我的冲击,当人们忽略你,不回应你的意见,寻找其他途径路过时,您的展台,或只是说“不”你 offer.There氏产生的压力。对话的前景。招待客户。寻找合作伙伴。侦察的竞争。获取业务。而且,由于技术的日益你从来没有失去联系,但必须 跟上你的“真正”同时工作。所以,很容易落入你的正常压力减速的陷阱-间的关系,性,毒品和摇滚乐丁基roll.The讲座和提示...我呼吁 这些行为-东西你妈妈教你不这样做,但由于你离开,你以为没人知道你,你可以离开他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么开发前摄, 新事务销售合作!
- 我不知道关于您的事务但是在我的经验前摄, 正面, 一致的新企业优胜者是任一个销售组织圣洁grail 。所有我的客户有他们自己独特的方式刺激, 处理和跑他们的销售合作他们全都有问题从时间保留那些队在目标和"为它!" 在这篇文章里我报道核心根本性怎样开发前摄, 新事务销售合作。这些是我使用帮助许多我的客户爆炸他们个人的同样战略和技术并且他们的队的销售。这些战略全部结合真正地工作态度, 技能和结构发展的扣人心弦和被证明的混合和更多是什么他们是乐趣因此您的职员将想要使用他们!当我问我的客户什么中止他们从达到他们的企业目标他们告诉我他们无法找到一致地将详细检查新事务和的足够的职员这防止他们开头足够的新帐户。甚至更坏一旦他们的职员有"足够的" 事务在管道他们简单地将停止他们的前摄活动。这是共同的地方在销售队在我的经验和折磨多数销售人民。这无言拾起电话是我做了我的核心销售焦点的当中一个因素...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 之间的差异商业收藏机构及律师
- 如果您写信和打电话都未能解决债务问题,现在是时候要求有专业-商业收集机构或律师专业商业债务collection.The最 显而易见的选择,收集的未偿债务是商业收集机构。机构今后在各种规模的;有些地方,一些专门在处理某些类型的商业债务和其他国家的范围。 费用各有不同,这取决于你的业务量带来的表和数额的债务,要收集。计划于25日至30日支付的金额百分之收集,一些机构要求50-50 裂开。一些商业机构提供了一个收集收费服务,可以帮助筛选出一些比较容易收集商业债务之前付出高昂percentage.A商业机构将收集的许多 同样的行动,对债务人有可能采取的。第三方商业收藏家是借助专门的电话系统,计算机和软件设计的自动化进程,并使其更 有效和符合成本效益检索付款拖欠帐户。一系列的信件将被严厉警告产生的后果无视还款。电话将提供相同的 message.There律师谁也专注于商业债务收集。他们可以更有效地收...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 当其杜?展会时间- 3个小的话拯救世界
- 时间,金钱,麻烦-您可以在三峡小词一出售,但是当你对其中的两个销售,你有一个非常忠诚的client.You这首有产品培训和销售培训,您检阅你的 公司网站,文学,你知道的游行示威,背后的展览设计的营销理念。你准备好了现在你的摊位地位show.But和它的杜?时间。您可以喋喋不休 关闭的功能和优点,但到底是什么在你前面的人站在想知道吗?可以归结为三个小词-时间,金钱,Hassle.They想让你节省时间,费用更少的钱,削减 的麻烦。其实,这是我们都希望自己的时候,我们店无论是银行或椰菜,葡萄酒或部件。举例来说-我们支付袋装碎,但在杂货店生菜。能帮我们省钱?不,成本 很多多的生菜头,但这样可以节省时间和麻烦,因为我们没有砍它。穿过你买的一切,你会发现一个example.You能对三峡小词一出售,但是当 您对其中的两个销售,你有一个非常忠诚的client.Frame围绕这三个字的开放的意见,你会得...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 移动一个从免费到收费的业务关系:陌生人转向与赠品权力朋友
- 在过去的问题我与您共享了一个获得批准跟随谁看到你在舞台上说话人组成的技术。这只是其中的一种策略,例如您pipeline.In填补这另外两个问题 我们将看看我们最喜欢和最有力的手段之一,吸引新的线索,使之成为为客户提供完整的陌生人效率和possible.So扣上,挂紧愉快,因为我们采取 另一个向下行的精益营销管道...当我们试图吸引新的业务,我们付出的特权。你支付教育,宣传,吸引和说服。一直到他们付出点 对产品或服务提供,你分手的时间和金钱,不求什么回报,但他们的attention.So,如果你已经给这一切时间,精力和金钱以外的f'ree那么它不会 伤害给予一些东西,他们实际上的价值,想要和需要。事实上,做了一个很好的事件本套链,真正帮助你们的关系中移动的人pipeline.Believe与否,人们不 如被出售给。我们愿意相信,我们作出理性的思维做出决定。我们选择了特定的行动,因为我...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 隐藏的竞争:避免了2最常见的竞争对手
- ,实际上只存在两种类型的竞争对手:1。 Obvious2。 HiddenThe明显的竞争对手,那么,很明显!你可能知道他们是谁。你甚至可以为满足与他们喝,并把它们在碰撞 网络事件。你必须分析自己的产品和有区别的你。你知道这些家伙。事实上,如果你是一个精益MarketerTM您可能知道他们比他们自己知道!但这些 “隐藏”的竞争对手?那么,你知道这些了。他们问:什么也不做,她做这Myself.Mr有所不为-这通常是,但并不总是,一个奇怪的前景。先生什么都不做,会讲这么多的人,他 成一个角落涂料自己无所作为。他不敢做任何事情,因为他有这么多的意见。你可以帮助他-让生活变得简单。拿走risks.There氏先生的另一个版本什么都不做,这就是 那个谁要等到下一个大的事情出现时。他不能决定,因为下周可能有不同的东西。他可能满足的人谁更便宜,更快,更大,更好的未来week.Mr有所不为 往往变成了绝望的...
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