销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 欺骗性销售策略
- 你之所以要拥有一定的销售工作，是因为我们的市场不断得到更具竞争力。每年，每月，每天出来的产品更好，更快和更密切的合作。几乎就在 作为一个伟大的产品或新功能的新理念您的公司的梦想，你的竞争对手似乎认为它太，然后将它的市场。如果不是如此，这将是我们更便宜的公司只雇用 为了接受者或安装的电子商务网站，让人们购买一切无辅助。我们常常会发现在销售涉及严重竞争的情况下自己。为了赢得大多数商业你是有能力在一个竞争的 市场上，你必须知道正确的销售策略，用在合适的时间。所以，你该怎么办？从事当你有清晰的优势。听起来简单，但很多人忽略这一个。在追求客户，你 您想参与竞争，只有当你有出色的解决方案赢得了战斗。这样做的权利，你会赢得您的销售大部分。如果每个人都这样做时，将有很少或没有打架。但是，不 每个人都这样。而当他们中很多人也很差。销售战术＃1Know比他自己知道大多数销售人员了解他们的竞争，更好的东西你的敌...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 获得销售反对呢？ wheres你的价值？
- 一位销售经理谁读了这本通讯将会定期提出此问题的主题。 “我看你的新闻周刊的信，并希望看到一些信息，或者处理建议，克服销售 反对，如成本，和'现在没有时间。谢谢你，我期待着在今后进一步的读数。“时间和金钱是最重要的资源，每个人都有-无论是一个讲 个人或企业。时间和金钱衡量抽象的资源数量，我们可以花费。因此，如果有人声称：“我没有这个权利，现在时间”或“对不起，我 只是苦于没有足够的钱“，那么这个人是想告诉你的是，你没有理由为什么要付出什么你卖的是他们的宝贵资源。如果你挖掘到任何”销售下降 反对“，最后你会发现任何时间，金钱或两者在根。让我们来看看几个反对共同的销售看：-这看起来对我来说太复杂=时间。，我们没有任何预算余钱=钱，我们 已经为该=时间和/或供应商的钱，我没有足够的工作人员，以支持=时间+金钱，对不起，我们不需要那么=时间和/或金钱，我不能和你谈谈现在=时间在所有这些 例子...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 前5大销售特点
- 我非常相信这个伟大的销售人员普遍意识到，而不是承担这样，他们的伟大。行，相信我们都听到有人在销售谁告诉我们，他们已经销售了所有的生活。这一切 开始时，他们是一个孩子，从他们卖一毛钱，或出售杂志门到门柠檬水柠檬水立场。但是这实际上是更多地反映家庭环境中长大的，他们可能 鼓励或这比任何事情都必需的。即使你没有出售种子或杂志订阅门门作为一个孩子，你还有一个伟大的销售机会。我给这个主题，因为一些思考 如果有电话我收到了我的读者之一。她提到她的印象如何成长的销售人员已经被比她觉得不同的是她自己的个人能力。所以我想今天，我想 与大家分享我认为是优秀销售人员的主要特点。 ＃1 -注重成果如果您是为他人销售，他们最关心的是你是否得到销售额 他们所要求的（即你做你的配额或没有）。最好的一件事情是一个推销员，是你有一个自由和大量酌情在您如何使用您的时间。作为回报，你必须能够留下来 侧重于大局，不能让小问题或电...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 让你的弱点，增加您的销售
- 想象一下...您对产品的查询。销售人员做一切权利。说的话的权利，强调产品的好处-一切权利。和你犹豫，但你不知道为什么。你刚才不 “当然。”而你回答：“我会考虑一下。”然后，你说的另一个营业员说，同样的事情，使用相同的languaging，并尽一切其他权利，直到在最后。然后，他们得到诚实 与你并告诉你该产品的弱点。然后你买。每一次的作品。为什么？因为古老的格言：“如果是好得是真实的，那么它通常是”是一个已经在每个人心中种植怀疑 世代。不要以为你是开玩笑的前景，他们知道的弱点。冲到前面，让诚实的，它是一个优秀人才为今天研究的。他们已经厌倦上当受骗。是。不诚信 出售！让我们继续讨论如何您可以使用此对您的营销优势。首先，写下的产品或服务的所有的弱点。要求与此帮助别人。这是人们很容易找到弱点第一， 所以不要隐藏它。如果你提供的服务，以及为这些弱点看看。其次，是为了表明，你的通信的弱点。这说明你知道的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10个超收费的方式销售
- 1。添加免学费互动游戏到您的网站。你couldhire有人来创建它。你想relatedto您的网站主题的游戏。在我们的网站案例-丰中心-的主题， 丰度，就可以阿加梅如何找到丰富。 2。每个人都在培训员工成为良好的小组成员也失去了视力，他们每个areindividuals也。该小组不会很好地工作unlesseach 个人做他或她的工作，然后cometogether。不是因为许多培训扭转试图tosell你。请确保您的销售团队成员各有individualtraining以及，让他们可以做的 他们的工作。 Itreduces的时间他们作为一个团队。 3。让人们觉得这是他们的想法买，他们willbe少犹豫不决。使用的语言一样，“你就为我们购买smartdecision 产品“的广告，直接mailmaterial，在电话交谈-无处不在。4。宣传自己，你的产品，增加yourvisibility写网上的文...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 实现销售目标，就需要推动和动机
- 你是如何做到这一点过去一年的销售目标？你写你的目标吗？没有您的审查频繁，并修订它们的条件改变了吗？或者没有设定他们在今年年初，和忘记 他们在2月？问：你最希望这个未来一年？首先和最基本的步骤，以得到你想要的是要知道那是什么，并不断提醒自己这一点。制定目标是一个重要的 技能。 1 ，您可能已经了解，并听取了关于以前多次。虽然它只是作品如果你做到这一点。销售目标及原因开始与结束铭记。结果是什么，你想干什么？给自己的 自由思考大。图片一大吸引力的目标，你真的，真的想要。虽然设想此图片，你如何做到这一点并不重要了。重要的是要开始使用，思想大 什么是您最想要的。以后我们会处理您如何使用它。你的重点应该是你想要的。销售目标应该是表达的方式，迫使我们实现这些目标。人类大脑指示我们 创造什么，我们聚焦于好还是坏。首先写下你的目标。更具体的你的目标是更好的。创建图片在您的想法写下来和具体数量，日期或时间段，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 加强与这些证明您的销售反应
- 当5年前，我不得不在出售第一次我很害怕我的服务。我讨厌要求出售。我害怕我的那部分潜在的客户不可避免地带着他们的反对意见了，为什么 不能用我的服务。我了解到，由于缺乏反对的并不一定是好事。事实上，我现在很欢迎的前景时告诉我：“为什么不能”。坦率地说，当一个潜在客户的股票 他的理由，他或她犹豫利用我提供的优势，对我来说这是一个事物的两个标志，一个？他们有兴趣在我的服务，两个？我越来越接近完成交易。但是，很多专业人士 找到“克服”反对和“关闭”的处理压力，不愉快和“出风头”。如果这是你，我要与你分享两个经验教训，帮助我解决一个不同的思维方式 这个。首先，“不”并不总是意味着“不”。主要是它只是“不是现在”或者“我没有足够的信息，说是的。”其次，你不能“克服”您的潜在客户的 反对？但是你可以给他们的信息和工具，使他们能作出新的决定。如果你也围绕“闭幕销售”在这里的经验是焦虑的五大反对我最喜爱的反应...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4为何不进行出售
- 当销售下滑，销售人员必须开始考虑为什么会发生股票。大多数销售人员开始埋怨公司的政策。 “如果你只提供更好的精品”，或者责备经济， “如果客户有钱，”或者他们责备他们的老板，“如果我得到了更好的时间表”，或者他们会怪无论发生什么来铭记这一天。从来没有，他们利用自己的股票 销售techniques.There有四种基本原因销售人员不作sale.The客户不想要/需要你的产品或服务。因此，他们缺乏动力，使人民purchase.Many销售忽视 事实上他们不希望/需要的产品，继续尝试使sale.In这种情况下，销售人员没有充分资格的买家。不是每个人都可以接触将有一个需要什么 您卖。但销售人员的条件是尝试进行销售，无论what.Asking好的问题，并认真听取了答案将很快解决这个问题。这将腾出的销售人 转移到环保pastures.The客户可以不买。他们没有money.This问题类似于上的原因没有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7词组你不能说在销售
- 7词组您不能在销售假设（因为他们会破坏你的可信性和投递您的收盘汇率）版权由Doug智能2004年前，乔治卡林上市电视7个字你不能说。 然后，高压氧来一直表示，所有的话，和电视的世界永远改变了。现在，我知道，即使在您阅读七不销售没有词组，你可能会想，噢，这是他们什么 最终将成为可以接受的，也。有两个这种推理大问题。 1。电视已经出现了大约60年，所以它仍然是一个年轻人经历成长的阵痛，销售方式开始 回当轮发明了一些额外出售给朋友。 2。七个销售短语已经被销售人员说，他们正在提供决定性的结果不甚理想。因为他们住在 经验丰富的销售人员说，他们和他们的新手销售人员猿。在不断循环。与这些词大挑战是，它们破坏了信誉和销售人员，鼓励他们到防御屏障 在春季的准买家的想法。浅谈射击自己的脚的销售人员！这些词组或降低这可能是一个伟大的销售下降至一个行人交易或他们吓跑 买家。更糟糕的是，缺乏经验的销售人员认为，他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高你的销售技巧
- 对于许多企业主最大的问题之一是能够克服的反对。事实上，对许多人来说，这种技能可能是接替之间以及可以追溯到区别是雇员。由于我们没有 要做到这一点，我们需要我们的销售磨练写作技巧，而我们在人的技能。本文将讨论在人的技能。反对，停止销售。期。客户说，“没有”。听反对。为了 例如，客户说：“太昂贵”。不要走开或挂断，听。他们是否真的认为这是或者这只是一个本能反应。他/她要争取时间，弥补自己的主意。告诉他们有关 该产品，给他们的好处，如何帮助他们的业务。听你的客户。前完成，让他们立即和响应跳跃。不要过度反应而中断，而他们的发言。首先 所有，你割除，从而破坏了他们，其次你看起来好像你正在出售死亡。让客户把话说完。予以体谅。显示您的关心和理解，然后与异议处理。如果 它的价格，也同意，虽然看起来好象很高，这不是当你考虑怎样的产品或服务可以节省时间，帮助他们降低成本，有利于拓展业务等。寻找解决办法。降低要求...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售101
- 为许多个体在事务最坚硬的部份卖。为多数业务责任人, 他们有的工作在不要他们为应付卖做准备产品之前。如此, 这篇文章将应付一些基本的要诀帮助您以销售。 总是肯定去顶头头头。要求看人负责, 做出决定的个体。这避免听见, "让我要求我的监督员、我的上司, 等。" 并且您射出信心的图象对你自己和您的能力的。 长期不要是winded 。记住亲吻原则。时间今天是一个大因素为我们大家并且更快您得到对点更好。如此是肯定的您的销售摊点是短, 甜点和对点。有3-5 个好处, 不要使他们不耐烦以所有特点。记住, 总把特点变成好处。 最重要的事的当中一个做, 将听。认为你自己作为解决问题者。解决您需要知道的问题什么您的远景需要。如此问他们问题和然后听, 并且我意味真正地听。由听您发现在什么之外将做他们购买。倾听什么他们说和采取它在。请务必写下他们提出的观点, 不要依靠您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 六个简单的步骤来增加销售额，减少应激
- 你有没有发现，导致一个一纸空文的前景后，购买您的竞争？你花时间重新提案，因为你无法找到一个类似的一个你写了几个月前？你运行 走出大门预约在最后一分钟，因为你找不到小册子你真的想？你感觉不知所措？如果是这样的话，这里有六个简单的步骤来帮助您提高销售和 减少压力： 1 。为自己的日期越来越您一起行动。计划至少3个小时时，将不会有任何中断。决定奖励自己当您完成时！你可以做任何事情 减少您的压力的过程中？把音乐，吸引您最喜爱的饮料，并获得大量的垃圾袋和回收箱！ 2 。采取一切从你的办公桌，除非你必须拥有或做。 （照片或 以资提醒你的原因，您的工作是肯定行！ ）实践的艺术Wastebasketry ？ 。研究表明，百分之八十的你让你永远不会使用！投或维持不是一个道德问题，但它是一个 实际一个！因此，您如何决定该保留什么？问： “什么是最坏的事情可能发生，如果我没有这一张纸？ ”如果您可以接受的结果，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十大没有钱推广方法，创造新的客户和快速销售
- 更好例如新闻稿，讲座，或网络？比脱机推广比搜索引擎的位置，横幅广告，E锌和新闻组？是！这个数字可以增进您的服务和产品是 通过信息指导性文章，您发送给网站和最不垃圾几十选入E锌。内容仍是国王在互联网上。人们希望自己的免费信息。这就是为什么他们上网。当他们 看到您有用的，独特的信息，他们会更倾向于请在您的签名文件链接，引导他们到您的网站在您的指导实践或产品销售。从哪里开始？ 1。找到 现有文章，摘录从你的书，辅导班的故事，或如何，从你的会谈的情况。您已经拥有的大量信息可供选择，所以这一步是最简单的一个。一旦你去， 你可以写在不到一小时的文章。 2。配置您的文章到您的网站的买家或电子杂志的订户，以吸引更多的利息为您服务。想到每一个小的销售信函的文章。没有 例如企业家，个人成长的求职者，或小型企业的人特定的受众，您的文章可能会失去凝聚力和连续性。人们失去了兴趣，如果你的文章是过于笼统。你最好的观众...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何掌握超级推销艺术
- 掌握销售“，”艺术是仅仅知道如何表达不管它是你销售，可在这种方式买主表示，他觉得买你会解决他的问题或实现他的梦想了。销售 在网上实在没有什么不同的人售卖，面对面与您的远景。真的，它只是使电话销售的方式更有效和经济。你要得到他的注意-你要 呼吁他的利益，你情书让他了解他的购买你的产品将有利于他吗？最后，你必须关闭，使他的销售达到了他的钱的钱包，或写出来 一个不管它是您销售检查。记住，在本质上，即使推销方法是互联网，它是一样如果你是在他的前敲门。因此，这是非常重要的是您的材料 看看它的最好的。让您的网站看起来很专业和成功的。与揭幕战的前景影响演示文稿的成功与否，最终封闭销售。一旦他学会了 网站打开演示文稿是在看，你要结转的和成功的专业形象，令他感到舒服，要友好和可信。 ，激发他的兴趣，无论你 畅销的呼吁他的基本欲望，需求或解决的问题之一。不要浪费自己的时间与一个漫长和/或复杂的论文。 “商业登...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 三快，短，简单的方法来升级您的销售
- 1。卖一个便宜的产品销售昂贵的产品。如果您喜欢便宜的产品的人，他们将游说购买的昂贵的。 2。让你的访客，他们决定要多少支付 您的产品。我只推荐产品，不销售或者是那些难以卖出去。 3。建立与您的网站的文章或内容额外的收入来源。发布到每篇文章的第一段， 负责人阅读rest.Catherine弗兰兹是一个营销和写作教练，壁龛，产品开发，网络营销，非小说写作和培训。另外的条款：http://www.abundancecenter.com博客： http://abundance.blogs.com ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 消除反对增加销售
- 您想要增加流动的销售收入，但你是阻碍前景，似乎无休止的反对。展望说，他们不感兴趣。他们告诉你，你的价格太高，或者这是不是正确的时间。 你听过的所有反对意见。你如何能摆脱这些一劳永逸？工程您MarketingWhen我7我最喜欢的方式度过炎热的夏天一天我的朋友正在发挥后院 游戏wecalled “自来水” 。我们希望使用镘渠道建设中的污垢，把软管的一端，看水流。如果我们wantedthe水直行，我们会删除岩石和碎片toclear一个路径。我们 成为成熟的工程师，指导供水转弯和跨越短期水渠。我们觉得自己的主人，宇宙，指挥的水，我们希望它去。 （可以想像我的母亲喜欢看到uscome 进了屋子的最后一天。 ）计划您的营销负责增加您的销售。您的市场前景可能会导致您的产品和服务的方式我和朋友们设计的自来水;由 明确路径和消除障碍。频道您的潜在客户的关注和利益，消除异议。以下是四种最常见的反对，以及如何...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4个简单的方法来提高您的销售
- 这里有4个简单的方法可以提高您的销售收入很少或没有新的开支...，没有让你的销售process.1重大变化。注意力集中在你的客户真正WantYour客户真的不希望你 产品或服务。他们甚至不想要什么产品或服务为他们办。他们真正想要的是获得具体的感觉，他们在购买和使用你的产品或services.Keep考虑到这一点得到 当您创建网页，销售信件和其他销售演示。强调通过使用你的产品，而不是什么你说的是生产产品的感受-或如何works.Tip：转换的好处 您的产品或服务交付到生动的文字图片。然后把你的图片通过戏剧性的前景是什么感觉很喜欢那些benefits.Example，如果您销售，金融产品描述 什么样的感觉，轻松又debt.2富裕的生活方式。跟上你先前没有交流，BuyersYou've听说过-但我会在这里说了。大多数潜在客户就不会购买第一 当时他们看到或对您的产品或服务听见。你失去很多的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何健全就像一个售货员
- 展望- “所以现在，我已经告诉你，我们正在寻找，你认为你能帮助我们呢？”你- “绝对是这样！” （或）您- “当然！” （或）你- “你来对地方了展望先生” 在回答有关与热情肯定的答复你的能力问题，让你就像一个销售人员的声音。并在这样做，你的能力的影响关闭的销售，以及你们的信誉。为什么？ 由于一般人不说这样在正常交谈。人们更愿意相信你，如果你在作为一个经常亲自来。阿常人会回答一个简单的“确保查询。”或者，“我 认为我们也许可以。“这种积极性排序如上所述，提出在”追逐“的前景的立场。怎么会呢？你的热情水平高于他们的。这种缺乏信心，不是 “捕捉”。相反，它排斥的前景。人们担心买家经验和今天。他们知道，当他们正在出售。他们知道，当出来的热情，他们准备出售。而防御 相应的强化。所以，你该怎么办呢？嗯，我觉得...嗯...您可能会采取行动... uhh ...有点不确定。咦？我认为，这个简报名称是“...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 需要提高销售？尝试这些！
- 电话仍然是最好和最有效的方式，达到人。它可以帮助创造更多的销售和建立您的业务。不幸的是大多数人不喜欢的电话，并且不使用有效。为了 更加熟练使用电话，您需要遵循一些基本准则，然后实践，实践，然后实践一些。如同其他一切，销售通过电话已经改变了 多年来。硬卖的做法不会降息今天。随着语音邮件，答录机，远程zappers ，以及来电显示旧的方式方法不能正常工作了。如果你是销售高端产品，努力做的事情 这一切的第一要求是行不通的。您需要经过几个阶段，以让您的最终结果？出售。首先您需要自我介绍。告诉他们有关您，您的业务和产品。下一步尝试 成立了一个任命进入进一步的细节。或者发送一些信息，然后再要求一次。移动一步一个脚印给客户的时间熟悉你和你的产品。它还给您 客户的时间来实现您的产品有多么重要是给他们。你需要自信和积极的。正如我们已经说，我们的很多学生，如果你不觉得自己的手机上得到？不。这种消极和 缺乏热情...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 较少是更多: 快的要诀改进您的销售
- 我将是简要的。如果不是? 我将否定我自己的点。被得到的时刻读12 页杂文在销售改善? 您想要得到回到挣销售和金钱。然后放弃了。较少时间更多压力。您勘察有较少时间和感觉更多压力。象您, 我是肯定的。作为销售专家, 您需要是敏感的对这。为了您自己利益, 有一个清楚, 短和简明的好处声明。不要浪费远景的时间或你的以长的(和不耐烦) 介绍。观察努力去做不停在网络事件当问的人什么他们做或介绍他们自己给小组。那是您吗?较少资源得到做。您的销售增加当您更好展示多少' 杠杆作用' 您的产品提供。坚固回收投资证明为远景做准备。最佳的ROI 支持是顾客testimonials 包含实数。如果您没有任何, 用途产业数据和第三者研究, 或统计, 和前摄收集您自己。开始今天。较少联络更多留言。如果您不改进您的能力为留下留言信息, 那...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售陷阱-我们爱说话，但要听
- 我的研究已清楚表明，当涉及到销售的部分，我们最关注的是我们谈什么舒适-说明我们的服务以及我们如何能够帮助客户。那么，你认为发生在 大多数的销售遇到？这是正确的？我们告诉他们时间我们做什么。问题1 -客户真的不想知道我们do.Not无论如何入手。通常，他们首先要知道他们可以信任我们，我们 理解他们的处境。他们还希望了解'如何'，我们可以帮助他们。这是不同的，以确切知道'什么'我们。要做到这一点，我们需要看看他们想要达到，而他们的关注 是。问题2 -当我们谈论我们不listening.It氏的事实。人们可以相信很多倍，他们的谈话。这意味着，当你说的是，您的客户可以考虑其他的东西很多（喜欢他们的 下一次约会，或您的糙米鞋）。因此，让您的客户端通过让他们集中到说话。控制与销售遇到的问题。通过使用结构化的提问顺序，您可以摆脱 高影响力的结果，初步探索的问题导向的问题。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 种高供给动力的方式扩大化您的销售
- 1 。给您的远景您的软件一次f~ree 试验 产品, 服务, 或让他们读第一章节或二 您与信息有关的产品。 您的f~ree 试验或样品章节将显示您的访客 您对您的产品的质量是确信的和 导致更多销售为您由展示怎么贵重物品 您的产品是。 2 。增加奖金为购买您的产品。 提供独特的奖金譬如您写了的ebook, a 对您的会员资格站点的咨询与您, 通入, 或a 是可利用只通过您的资源。 增加来您的奖金的被察觉的价值由安置诚实 美元数额对它, 列出有益于为它, 或 出版的testimonials 为它。 您能并且设定一个合资企业以其它事务 那里您提供作为奖金一次专属f~ree 试验他们 产品以交换赢利的百分比(即, 由加入他们的会员...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的销售处理Isnt
- 很多能量被消费在销售组织之内当他们设法辨认, 采取, 并且执行销售处理工作为他们。圣洁grail 卖将发现一个极简单方法为创造顾客, 完善的销售过程的最后完成品。准备失望。韦伯斯特的告诉我们, 过程是"一个特殊方法做某事, 一般介入一定数量的步或操作。" 由进行具体行动在有些次序在允许的输入, 我们能导致符合一个被预定义的设计规格的一个完成的结果。这运作很好在制造业, 和在我们发现在我们的企业其它区域的复发的活动。我们也许甚而有我们使用的某些过程当我们卖。但当我们谈论整体卖, 我们需要避免使用规定"销售过程" 因为这样的事不存在。那是因为我们无能为力可靠地生产顾客因为一个完成的结果。这为什么: 如果我们设法向方式申请过程任一个产品或服务被卖, 重要可变物在我们的销售过程中会必须是买家。不幸地, 买家是我们能控制的最后事, 或应该想要控制。所以, 我...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 排名前五位的特点是成功的推销员
- 如果您正在寻找一个成功的销售人员招聘，营业员谁不仅可以出售，但将出售，寻找销售与PRIDE.PRIDE是一个缩写5特点，将有助于确保 售货员您雇用将完成这项工作，并为您的收入结果您的愿望成为现实。傲慢主张： ？证明？尊重？创新？决定性的？ EnthusiasticProven指的是候选人的轨道 记录。他们提供的结果？更重要的是，还有谁这么说，除了他们呢？如你所知，恢复可事实上，也可以是小说。你怎么能看出其中的差别？一个人谁已成功生产 结果应能为您提供的第三方证明。有候选人将在他们的销售奖励。他们查看您的堆栈排名销售报告显示他们的名字或顶部附近的field.More 重要的是，他们的客户有什么要说呢？可以推荐的候选人产生来信他们的客户，表明他们是满意的购物体验？考生应能 提交书面建议，这证明他们能够提供有形results.Salespeople应被尊重的两个阵地。首先，他们必须尊重他人。认真...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 五个最常见的错误销售使
- 在过去的几十年，我一直在从事销售，我已经与数以万计的推销员。某些消极倾向-推销员作出错误-不断出现。这里是我的前五位。了解哪些 学位您（或您的销售队伍）可能属them.Mistake第一：在关注战略而非tacticsGather一组销售一起围绕咖啡壶，并听取了交谈。经过 强制性抱怨所有类型的东西，谈话不可避免地漂移问题的战略。我如何做到这一点在该帐户？我如何获得该帐户呢？在我的研讨会，我经常举行 一个“诊所” ，其中销售人员写下任何销售有关的问题，并提交小组讨论。这些问题，而且几乎总是与战略问题。一种或另一种形式，他们要求同 问：如何实现这一效果在这个帐户吗？虽然这种思路是令人鼓舞的，它揭示了一个错误的心态。相信这些问题的背后是这样的： “如果我只能确定正确的序列 我的行动的一部分，我就可以卖这个帐户，或实现这一目标。 “不幸的是，这是很少的情况。这些销售人员，在此基础上错误地认为，正在寻...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 个表示避免在销售通信
- 跟上什么词里里外外是不是坚硬的。然而,以所有其它更加重要的事在我们对列出,它不得到容易地记住。 1 。任何古体, stilted 词, 譬如: 至此, 藉以,从而, 此中, 在其中, 因此, 在此以前。 2 。"亲切地劝告。" 与不亲切地劝告相对。 3 。"但是。" 反而用途"" 或"的地方当。" 4 。"寻求。" 这是太不拘形式的在2004 年。用80 年代表达到期。 5 。"正如每您的请求。" 正如每其他方式... dah?"按照要求" 作为您变短对, 或"被请求。" 6 。"今天自, 我们是已收到" 或"我们是在收据。" 反而, "今天我们接受了。" 7 。"请不要犹豫叫。" 再是的期限在在80 年代之外更新它与, "感受自由叫。"...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 通过电话营销线索生成
- 电话营销是最常用的方法，一个企业能够产生线索之一。这是一种通用的方法。铅一代促销可以入站或出站，这意味着系统的使用和预录信息 可以拨打或进口list.Telemarketing随机数字或数字是为数不多的领先一代的技术，具有足够的灵活性立即适应新的情况之一。可以的电话推销员 回答问题或提供针对潜在顾客的意见，需要更多的信息。此外，虽然潜在的买主可能会忽略直接邮件或广告，也不会无视铃声 电话。一旦此人接电话，一个好的电话推销员可以生成lead.Inbound潜在客户推销涉及潜在客户致电公司，了解他们的产品或缩小 服务。这是导致代推销最好的一种，因为潜在的买家已经表现出打出电话的兴趣。它然后到电话推销员说正确的事情，以保持 准买家的利益。通常，人们会要求对某些产品的信息，或是否有任何销售或折扣。这是到电话推销员能够提供呼叫者 所必需的事实，所有来电者要求for.Outbound是不太成功的营销较...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4 1 / 2的倍增您的B2B约会步骤
- 冷要求。大多数人不愿意这样做，而且是使出售就如何产生，要求不冷的经营理念，利润人家庭手工业。他们赚钱，因为他们使用的是基本的 市场营销策略，我们大多数人已经忘记了如何使用-让你的顾客他们想要的！销售人员告诉他们可以得到而不冰冷的电话预约，告诉他们买你的书，你会做 钱交出拳头。为什么？因为它是一个解决方案来满足市场对什么事情wants.The的事实是，有很多事情可以而且应该用来帮助生成线索。然而，企业对企业 冷调用将永远是一个有效的基本策略，将帮助您与您的prospect.Effective任命任命开始设置4 1 / 2简单的步骤，将帮助你回到基础 让您的潜在客户他们want.The步骤是如此简单和基本的，你可能有一个倾向，他们怀疑。但是如果你跟随您将在您的方式销售增加一倍任用 记录time.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À骸，陆步）把在你自己的前景的地方。想想这将是想从你的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 高的电话费可能会影响你的支出比多
- 我得到一个电话今天从亚利桑那州的绅士。他想谈一谈我从他的报告对网络营销下载到我。我不感兴趣，网络营销，我告诉他that.But考虑 this.I生活在奇利瓦克，加拿大不列颠哥伦比亚省。因此，这一呼吁是对他的国际电话。我猜测，至少每分钟10美分。即使我们只聊了差不多30秒，这一呼吁仍然让他损失 10 cents.Imagine，一会儿，这位先生有1000人下载了他的报告，给他们的电话号码。该电话通话费用每分钟10美分。如果他呼吁大家谁下载了他的报告， 可你猜多少，将成本吗？是100美元。一百元，使可能3或4 20元，每个销售。他会收支平衡？不可以，但他会继续做下去？当然！这家伙怎么做是非常营销 有效的。前景，并打电话向他们说话可以得到不仅仅是发送电子邮件要高得多的反应？因为你可以决定，在禁飞区他们真正需要的！虽然问题？在每千100 领导，这可能是营销支出500元+每月为他的电话的法案。我当然...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7种方式迅速启动您的促销电话
- 冷使命已成为最可怕的每一个方面的一个销售人员的和企业所有者的一天。一些重要的关键技巧，可以使寒冷电话无痛，愉快和轻松的调用friend.Here 7个关键方式，以便迅速启动您的促销电话：1。研究您的MarketBefore您启动您的促销电话，重要的是你准备让您的前景感到你是真的了解他们的处境。研究 公司要调用，确定哪些问题是有根据您的其他客户在同行业，并要求在公司的主要原因别人为什么人们购买你的产品或service.The更好 准备您对您的前景讨论的问题，就越容易让到flourish.2交谈。改变你的心理ExpectationsTraditional销售历来教导我们，我们的主要目标 冷呼吁应约会或出售。与该精神集中，发生的事情是我们心中的重点是最终目标之前，我们甚至有与人交谈，我们calling.This创建一个重大冲突 因为你将尽力不使用的话，让你听起来像你关心的是出售。 ，更重要的是，...
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