销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 种方式改进您的销售
- 1 。确定您的当前形势。您当前怎么被安置在市场上? 您与竞争怎么比较? 在哪里您要不要在在一年或在五年里和怎么您要到那儿? 或更加适当地怎么能您到那儿, 照原样总不您想要工作的方法。计划要求, 您了解怎么您当前站立。2 。计算您操作的预算和确定多少您能在广告活动上花费。并且, 这是阶段决定您的竞选媒介和不同的媒介的有效率做广告因为它适用于您的产品和或服务的特性。它并且帮助持续地保留您的收入的百分比往未来广告活动。3 。因为顾客是任一事务的命脉, 是肯定开发好交往与您的顾客。继续您顾客参观, 购买和乞求为更多; 告诉他们多少您赞赏他们的事务。不要饶恕您能投资在关系的任何个人接触。它将支付您的时间和努力成十倍。创造Ezine 与您的顾客通信和引起新主角。这可能由提供达到机会为您的访客订阅对您的ezine 从您的网站或购买带领从主角公司。4 。现在, 根...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 种方式得到对真相: 当销售消失
- 根据他的最近电子邮件, "一切看起来好-- 我将得到回到您因此我们能移动这向前" -- 一切指向可能的销售。您感觉因此放松了, 愉快, 和有希望。然后两三天流失没有电话或电子邮件。您告诉自己, "他大概是繁忙的。我知道他明天将得到在接触。" 但来和明天去没有词。您开始恐慌。您自已谈轮阴性: "我无法相信这... 这真正地开始伤害... 他让我相信它是一件肯定的事... 我信任他... 他现在消失在我, 并且我计数在这销售..." 轻松, 愉快的感觉去。您再有下落的受害者对"hopeium" 。您是在这个情况以前吗?当然您有-- 我们全部有, 和它是痛苦的。如此, 您可以保持从得到滴下吗? 是-- 以新mindset, 您能摒弃推销员角色和来自直接地从您的个人品牌抽去不减弱您的地道自已正直的地方。这打开与您潜在的客户的通信因此您能学会真相关于他们的情...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么一名最佳的购买销售干事教我简单的6 步惯例结束任一销售!
- 跟随这个故事...我去今天最好买得到几CDs 和走出去了以新捐款到体育被说明。立刻迷茫, 我问自己怎么做了发生? 当我审阅带来给那点及时的步, 我体会我被卖了在捐款在我曾经有一次机会甚而考虑说没有之前。哇! 若和我有这力量呢? 我的家庭事务会兴旺认为最少。如此, 让我审阅确切地什么发生了并且我然后将拉扯一些关键指出为您。我浏览了最佳的购买的光盘部分大约30 分钟和然后在做我最后的音乐选择I 以后朝向对结算台。我由阶我的三CDs 对总成本的$43 的一名友好的结算离开干事招呼了。因为她敲响我她说"怎么您要自由捐款对体育被说明或娱乐杂志?" 在我能回答之前她继续由告诉我, 她利用了提议和已经接受娱乐杂志的八个自由问题。她继续由确切地告诉我怎样我能unsubscribe 在任何时候和仍然得到八个自由问题的杂志我选择。然后, 在她完成讲以前, 一张毗邻支票在干事之外ch...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售技能生活技能
- 我喜欢艺术的销售。喜欢它。当我第一次进入该领域的销售，有一件事我很快增长到了赞赏的是，我没有什么我的能力，增加的销售也增加了我的能力 生命。销售技巧的生活技能。 “有一个出生的推销员！ ”我还没有阅读，或听到的晚间新闻，谁的夫人为他生下一个销售人员。或律师或医生，或为这一问题的 贪污分子或骗子。出生给男孩和女孩的一切之后，是选择和技能，有经验教训。和销售技能的生活技能。 “我不是任何时候都将在销售！ ”真的吗？如果 你曾经在一个会话中，您尝试表示意见或影响的事件，那么你卖。事实是，每个人都在不断试图出售的想法，信仰，主张， 意见，或一个目标。您使用的销售技能整天，每天。与你的配偶，你的孩子，您的同行，你的邻居，你的父母，在商店，在银行，在您的教堂，当你购买汽车或房子，或 当你只是出去吃晚饭。销售技能是生活skills.There不是一个地区的生活在那里的销售技能，不能从中受益。教师使用的销...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Grrr! 为什么做销售的arent i ？!
- 因为您没得到与您的顾客的任何个人联络卖网上可以是非常困难的，困难比在3D世界。 人们不可能仅浏览，如他们在商店做，他们不可能提供反馈，并且建立和维护在整个网上销售过程中的信任是难。 什么配制这个困难是事实多数网上去市场的人没有绝对经验在做广告和销售领域。评估您的销售过程 有在网上影响您的销售过程的许多方面，并且跟踪有效率在每个阶段是可能的：阶段1是您做广告。 第一步将有人您的站点。要测量您的交通您必须有统计您的网站的或集成与您安置的广告，例如广告跟踪仪URL。如果您不可能有人您的站点，您必须修改您广告的方法或，可能，您的广告拷贝，没有办法在它附近。 您是否使用自由或有偿做广告，一个好广告将得到点击(至少一些)。 切记，无论好广告看给您，如果它不做它是工作，是无用的。 保留您何时何地一起安置与广告的日...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10大片的方式点燃您的销售
- 1。登录到网站上赢得奖项。当你赢，一些获奖的网站上公布其site.2您的网站的链接，名称和说明。在线加盟企业协会或俱乐部。如果您加入，他们通常会列出所有 在其网站上的成员。这可以让您的企业额外exposure.3。利用病毒式营销的简单形式。写或别人写个广告小报告中包括它，并允许其他人 给它away.4。提高客户的反馈意见，促进您的业务。告诉他们你想您的企业，好或bad.5诚实的意见。设计您的包装，让您的产品出售。利用颜色和 刻字，使您的产品更具吸引力的prospects.6。比较你的产品的保证你的主要竞争对手。找到利基是你可以设计你保证，更powerful.7。尽量不承担 您的受众了解您的广告照搬。如果你有话，他们可能不知道的含义，定义them.8。建立与其他在线业务联盟。你可以贸易联系或广告，创建合资企业 交易，交叉推广您的产品，etc.9。设计你的网站是一个为人民的宝贵资源。包括原始内...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加销售-克服障碍
- 有没有想过给自己，“只要我的团队成员将完成的任务，我们双方同意在我们的行动计划。”大多数的经理都感到有些time.Let来看，这对某些雇员的方式氏面对它， 一些员工有一个非常艰难的任务，坚持执行“应该”比较简单complete.So有什么障碍，他们成功地获得？其实，有几种类型 障碍-但也许不是那种典型的障碍，您可能可以分为三大类thinking.Barriers。每个类别标识强大的障碍，如果不迅速查明和 更正小组组长，可以产生负面影响您的team.The三种类型进步的障碍主要是：（提示：请记住甲，乙，丙）的A - ttitude BarriersB - ehavioral BarriersC - onceptual BarriersAttitude障碍 每个员工必须考虑到他或她自己attitude.A经理的所有权在任何人的不负责的态度，除了她自己。如果一个员工都有一个穷人和非建设性的态度，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您是否必须是积极的做销售？
- 几星期前我是本地的在雇用我训练他们的关于怎样的销售队停止使用传统卖和开始使用打开比赛的公司？ 销售方法。在一个教练的会议以后，销售队的一名队员出来给我并且说， “Ari，您的方法有完全道理 -- 但是我害怕我将丢失销售，如果我停下来是积极和的开始被动的!”每当我听见评论，如那，我想要尖叫，因为意味着人就是不了解那取消电压从销售过程不意味是被动的!但是…我没有尖叫。 我采取了深呼吸然后解释了打开比赛？ 是被动相反。相反，它是一个活跃尝试用远景创造无压力交谈。然而，做我们必须消灭远景可能察觉如“积极的行为和语言”。我们全部知道什么这些是 -- 连续电子邮件和留言“后续”在哪些推销员设法迫使采取一个潜在的成交的状况 -- 是一个共同的例子。问题是远景起反应对积极，或许或者我们应该通过撤出和逃避我们说...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加您的销售，无需花费另一分
- 许多家庭企业所有者哀叹他们没有足够的现金支付网上广告今后推进他们的事务。 在滑倒在这个有勇无谋的倾斜下之前，确定您是您可以是和竭尽全力与的最好什么的您已经有。通过保证您有的以下态度和个人行为增加您的零售，无需花费另一分是可能的!1. 停止考虑做销售。 您是否消极地会反应对帮助您真诚地关心解决问题找到方法的人？ 大概没有。 您的远景是相同的。 停止看做销售，并且开始正在寻找有一个问题您的产品可能解决的人。 一旦您找到他们，仍然不要考虑销售，但是在帮助的集中宁可解决他们的问题。 销售将跟随。2. 更比关心照料人采取他们的金钱。 通常告诉您的顾客看他们是否取得结果他们盼望从他们的产品。 如果有较小问题您能修理他们，在他们把某事少校变成之前。 不要让您的叫的主要原因是请求重新命令。3. 使用您的产品。 开发您自己无可辩驳的产品证词。 这将增加...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一个简单的劝说秘密，将您的销售吹掉屋顶
- 下次你买衣服在百货公司，看一看在价格标签仔细看看。您可能会注意到，每一个价格标签开始的一个价格，但随后与另一柜台。他们说， “原价$ 60，现在$ 30，”或“正常价格69.99美元，售价49.99美元。”这些店到令人难以置信的有效说服所谓的“心理测序技术的优势。”通过 测序在其中出现的顺序提供，心理学家发现，市场营销和销售人员可以得到客户购买更快rate.You更多的产品可以使用相同的进程作出了巨大 影响您的销售。本文就知道如何做测序it.The心理学的重点你有没有放进冷冻手指冷水，然后放入冷水中略相同的手指？什么 如何呢？之后放进冷冻你的手指冷水，它提供了一个“顺序效应”和冷却水实际上略微感到温暖。您的看法已changed.You可以使用一个类似的过程 赚更多的钱。电视购物节目，例如，告诉我们，“你可以认为这美妙的产品将花费200元或300元，但我们提供给您只有29.99美元今天。”杂...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Thetop 10原因销售人员获得销量
- 在我的生意，这是个有趣和非常繁忙的两个季度。我与销售经理，营销经理，业务经理的专业服务工作，业务发展经理，部门 总统，20多个销售团队，9销售VP积分，直接与29日在北美和欧洲的CEO。我已经看到了韩元，比数lost.When我第一次会见我的客户更多的交易很多，我也觉得有些真的 不知道为什么，他们已获得或失去的客户，但他们往往认为自己做的。他们的回答仅仅是我的问题提供了一些在哪里，在深入挖掘心中有数我。 （注：我 进行全面诊断，并为改善，正式获得适当的建议/损失的分析是必需的。）为了帮助您诊断为什么您可能会失去一个或更多的交易，我分享 与您莱特曼风格相反的顺序，前十名原因，销售人员（一般由我的客户的竞争对手工作的人）了，在2003年上半年销量：？ ＃10。他们是根据能力 他们的产品或服务取胜。这是一个失去流行的原因。交易已经消失多年的这种方式，并将继续在今后丢失，除非销售人员开始了解他们的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 无限的销售的名列前茅7心理触发器
- 您是否知道有您能使用影响人决定和说服他们买的具体心理触发器什么您卖？通过知道和使用这些心理触发器您在过程中将有在您的竞争的一个边缘并且做更多销售。这您能开始今天使用在您的销售信件的7台心理触发器!心理触发器#1 ： 是具体的尽可能具体地是重要的。 为什么! 由于它使您的信息更加可信和可信。 例如： 不要说您是在您的二十年代末，说您是28岁或29。 是具体的! 不要是隐晦的!心理触发器#2 ： 求知欲我们是所有好奇的! 它是人类本性! 因此，我们需要使用这台触发器吸引更多人民看或读什么我们必须提供他们。 例如： “什么是最佳的方式吸引忠诚的顾客？” 是您不好奇发现什么答复是!心理触发器#3 ： 原因为什么显示您的远景、订户或者顾客他们为什么应该听您。 他们为什么应该买什么您提供他们...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何让您的销售工作的战略热身
- 在发生在每年June.Six个月和6个月下跌去。你会做什么不同的在今年下半年，以改善您的销售业绩？如果你不花时间想想你会做什么 不同，您可能没有什么不同。现在，没关系，如果您满意，今年到目前为止的结果。然而，如果您想要做更多的在今年下半年，你最好做一些思考 变化now.One的关键是提高酒吧有效的销售规划。对我们大多数人来说很有趣销售和规划不是。请记住，销售的成功并非来自做其他人所做的那样。最 成功的销售人员做的事情，很少有销售人员是否有兴趣做的事情。有两个要求的规划。首先拨出一些安静的时间进行创造性的思维。第二，务必把您的想法 关于paper.At至少每年一次的专业销售人员应致力于最低为1天，从战略上考虑他们的业务。不要太快地说你已经这样做。大多数销售代表承认 他们认为他们的领土和客户每天。然而，当大多数人会承认他们没有时间来创造性地思考蓝天情景可能发生一年后。如果你不能用 固体每天无节...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售捕食或代表处专业的销售
- 从客户的看法，这是很容易的销售人员来为整个捕食。如果客户的意见，你的食肉动物，他可能认为自己的猎物。你的最初印象，如果将极大地影响 那里将是一个持久relationship.In最近一项调查显示目标营销系统进行，上市公司，他们14标准，说明如何有效地第一次会议可能。这里有四个 因素，而不是优先顺序，与我observations.Listens前，一些解决方案-如果你不仔细倾听，你可能不会提出好的问题。一些销售人员拥有所有的答案 之前，他们问的问题。避免特别是在第一次调用说得太多了，陷阱。尝试得到客户至少75花费的时间，在第一召集％说话。不要谈论 对他的前工业business.Has知识客户会谈的产品-做好你的功课，然后再使销售电话。这是前所未有的轻松和迅速地做功课。利用互联网使这 不仅是一个切实可行的步骤，但容易。如果你不想来，作为无主跨，不要忽略了homework.Communicate...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最快捷的方法来提高销售额
- 最快的方式增加销售的是让事情-而不是让事情发生。让我explain.You可以加快销售过程，降低销售周期的时候，你有一个书面的比赛计划。你的 游戏计划应该包括三个关键要素。这些因素是你的目标，战略和你的tactics.Your目标和优先为这些帐户应包括你想要出售，你要多少 出售，而当你想卖掉它的。 “什么你想卖”包括产品组合，为您的潜在客户的情况最有意义。在“你想多少钱卖”是这个美元的价值 产品组合。在“当你想卖掉它以”您的目标日期要求的前景承诺购买其products.The战略的详细情况“如何”你打算实现自己的目标。关键 发展战略是总嫌不够。记住战略等问题的“如何。”如何＃1How＃2How＃3How＃4How＃5As您开发战略，不断地问你这个问题很重要。什么 如果成功，我只是做＃1的概率如何？什么是成功的可能性，如果我只是做了如何如何＃1和＃2？什么是成功的可能性，如果我只做如何＃1，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何进行垂直您的销售区域
- 首先，你在想战略？ “你有什么需要做什么需要？”1。你在2004年实现你的个人目标呢？2。你实现你的职业目标的所有 2004？3。你是否也有两位数的增长，2004年销售额？4。您是否期望在2005年实现？5两位数的增长。如果没有，为什么不呢？ （您需要一些这一个QUIETIME）如果你的技能，在2004年使用 不足以使您能够在实现你的销售计划是什么使你觉得去年的销售技巧，使你能够实现在2005年？现在需要的是一些激进的思想，你的销售计划-让我 解释。最好的办法智胜竞争之一是阻止他们一样的想法。例如，您可能要考虑为榜样哥伦布（1451年至1506年）。早在那些日子里-水手航行 靠近海岸线。有传言说，在用于恐慌时，他们失去了对海岸线视线这些早期的船舶甲板手中。当然，他们为自己的生命担心，因为他们相信，他们都认为， 世界是flat.During 1400的所有这些船舶的船长从字面上拥抱欧洲的海岸...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你做什么它采取赢得更多的销售
- 怎样才能在这些挑战的时代是赢家？你真的知道如何才能赢得更多的销售？它需要。 。 。唯一性。作为枯燥，乏味，而良性的出局。作为不同的是您的第一步 对被更好。如果你是不同的，你最好，你会被记住。键入有限公司在你的名字。例如，吉姆Meisenheimer公司并不认为自己作为一个人。想到自己是一个品牌或一个连 公司。你如何定位自己？当您的客户对你的看法，他们是如何看待你？创建的10件事列表，让你从你的竞争对手不同。如果这是你强硬的练习中，您 应该投资一些战略思考的时间。滥竽充数是的，站起来，这是需要英寸。 。 。激情。为什么这么少的人真正得到他们的工作感到兴奋。如何一天多少次你与某人的眼睛 火花因为他们担心自己的工作如何？太多的销售人员投入巡航控制他们的介绍，并期望该产品销售本身。人们购买销售谁真正相信自己 产品/服务。激情是一种无形的质量小，有一个你如何认为影响很大。在微笑穿上你的脸，你的下巴的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么推销员能创造直接believability 和可信度
- 它支付是具体的。我相信, 声明是真实的。如果它是真实的, 为什么许多推销员以子弹密击他们的销售展示以普通性词组? 有二个主要原因。你是习性并且其他是天性。 许多人民进出销售讲话在普通性。它是真正地困难迫使采取他们为细节。如果讲话在普通性那么自然地来对许多人民- 它必须是本能的。在销售它诱惑打动新和潜在客户。推销员做这的方式的当中一个是以他们的产品和服务介绍。 这些介绍经常包括在以下的参考: = > 多少个产品是在您的产品系列?= > 多少岁月您的公司是在事务?= > 多少名顾客您工作了与。= > 多少您的事务是重覆事务?= > 多少折扣您计划提供得到事务?= > 多少您的产品改进生产力?= > 多少您的产品减少做某事的费用? 当时间是不错开始谈...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 当销售youre总是更高的目标
- 昨天，我为一个伟大的公司销售培训计划。这家公司是64岁，是一家生产的名字你会立即认可。销售培训计划后的第二天公司 推出了新产品。此产品已为他们的客户的强大功能和出色的好处。外面的销售代表销售给一个目标，在未来出售12个月内25个单位。为了这个目的 通讯和维持公司的隐私应当保持匿名。我想分享我的想法如何实现持续销售的结果有一些。在这里，我们去...让我们谈谈 设定目标的原则。大多数人认为他们的目标，当他们真的只有梦想。有一个简单但功能强大的目标设定模式。它有五个步骤：1。真正的目标是书面形式。一直是， 永远是。如果它在纸上它不是一个目标。当你一想到它，把它变成一纸目标。这是一个基本原则，目标设定。写下来！ 2。目标必须是具体的。如果你的目标 不包含数字，但不够具体。之间有一个“我要赚很多钱”和“我的2002年目标的巨大差距是获得125,000元。”你的目标具体是什么得到你的创作 果汁流动。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 区分您的7个销售技术从竞争
- 您有一个选择。 您能引人注意或与您的竞争风景协调。 分化不自然地来，吻合。 我们全部想要符合人群，我们想要是象所有的人，并且我们是那个方式，自从我们是孩子。 您应该集中于的一个专业销售代表什么使您不同，因为相似性照料他们自己。 当卖有三件原则事时您能区分： 您，您的产品和您的公司。 我的观察是多数销售代表做区分他们的产品和他们的公司一个充分工作。 他们忽略，然而，开发一个个人品牌。 在顾客考虑买您的产品之前，他们必须买您。 这七种方式从竞争分离您： 1. 您的出现事态。 因为您的出现影响您的图象，看零件。 您是走的广告牌，并且您神色怎么是什么您的远景首先看见。 传送带和鞋子应该是同一种颜色。 应该发光鞋子和鞋子脚跟-每天。 当谈到您的衣橱购买和花费更多。 2.准备一个有效的电子邮件署名。 当然您的电子邮件署名应该包括您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 三种类型的销售人员
- “有三种销售人员;那些谁使事情发生，那些谁看事情和那些想知道谁是发生了什么。”你可能听说过，一个前。其实，有两种不同的 销售人员的类型，他们很容易分辨。第一类是improvisor。他很少准备，他喜欢的风格，是把他们的东西来。他喜欢的是自发的。他依靠自己的本能， 他直觉的罪名进行的一天。他的日子是充满乐趣和令人兴奋的，因为他从字面上将每个销售电话的冒险。他出售印第安纳琼斯，脚下松散和花式自由，什么都 这意味着。第二类是专业的。他还喜欢他的工作，不同的原因。他预计一切，尤其是例程。他知道这些例程有机会提前准备。 例如，他经常处理反对意见。他知道他会得到他们一遍又一遍，因此他事先准备他将如何处理这些问题。他玩文字，直到他创造了力量词组工作。一次 准备，他知道，要执行的交付，他必须实践他所准备。他把录音机记录了他们一反复，直到他们自己的权力锚短语。他把销售呼叫， 机会不是冒险。有两种类型的销售人...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 结束销售
- 几个星期前我要求我的时事通讯订户送我他们的最大的销售挑战。 到目前为止，我接受了275个挑战。 当我仍然是在分类他们过程中时，一定数量他们提及“结束销售”作为yourbiggest挑战的Inoticed。 结束销售，系紧成交，栓所有零星问题和得到对是决定是一个重要技巧在销售的过程中。 得到“没有”决定比在一永恒上的藏品好等待一个。 乔K.，朋友和前客户，在童年发现了有效的关闭的重要性。 乔是主要公司的总统和当前担任在几个公司委员会对他的评论的-，因此薪水注意。 这什么他必须说关于结束销售…。 “当我在街市Philly的高中，我进入人的服装店买新的衣服。 明显地，许多推销员是事业推销员，并且知道所有线和闭合值的技术。 在尝试在一套衣服以后，我从化装室出来并且调查了三通的镜子。 推销员接近了我，使衣服的后面平滑，用力拖一点在袖口，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在销售最大的rolodex胜利
- 您有多少个名字在您的事务Rolodex ？ ____ 如果您反应方式多数推销员？ 您将估计200， 400， 700， 1,000等。 如果您的答复以零，结束了记住此？ 您真正地不知道，是？ 您的Rolodex或者联络管理系统，是你的一最重要的商业资产。 不使用它适当地是一个巨大的差错和您的一个大责任。 这几个方式修造您的Rolodex。 1. 首先，除掉您的纸计划者。 这是2004年。 投资在帐户管理或数据库管理软件。 检查行动或赞成文件制造商。 2. 当您除掉您的纸计划者时您在象棕榈或的好PDA可以想要投资他们的一个竞争者。 3. 不要对待任何人匿名。 今天助理可能是明天作决策者。 4. 当增加联络信息时请务必您得到所有包括： 名字公司...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何实现卓越的销售
- 大多数人都一直努力提高自己。这是“美国方式” 。证明，检查销售数字自我完善书籍每年销售。这不是一个摊位你跳中，并开始 销售这些类型的书籍，但它是一个说明人们的认识，以便更好地本身，他们必须继续改善其个人销售abilities.To销售Excel在任何情况下，您 必须有信心，信心来自，首先从知识。你必须知道并了解你和你的目标。你必须承认和接受你的弱点，以及您的特殊人才。 这就需要一种个人诚信，并不是每个人都能够exercising.In除了知道，你必须继续学习的人。就像，你必须照顾，宽容和 美称与他人。在任何销售工作，您必须接受其他人因为他们，而不是你想对它们进行。其中最常见故障的销售人员是不耐烦时，潜在客户是 慢理解或作出决定。成功的销售人员处理这些情况一样，他将如果他问女孩的一个日期，甚至申请了新的job.Learning您的产品，作出明确 向符合条件的潜在客户，并关闭更多的销售将采取了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 平等机会赢得买卖？呸！
- 你要赢得这笔交易？只有不到3周留在12月，我相信你真的很忙关闭您今年年底的销售。这是一个艰难的一年对于很多人来说。随着经济证明 我们认为商业周期仍然存在，一直在削减开支，许多人失去了就业机会，许多公司干脆停业。在这样的一年，每一个销售机会，你是一个 珍贵的一个。艰难的时刻作出这样的激烈竞争。你和所有你的竞争对手已经放弃了萎缩馅饼。这使我们的消费者处于更有利的地位比以往任何时候。即使这可能 是真实的，不要让这个困难的一年又到一个可怕的一个。你总是必须明确和合理使用的判断每个销售机会，你的工作。这是12月第二个星期在写本。你的 12月的销售前景应该告诉你一件事现在- “你是要赢得这笔交易” 。如果他们告诉你什么，然后你在所有的可能性肯定会输。如果他们不能告诉你 这一点，你可以打赌他们说这是一个你的竞争对手。人民是政治的动物。和企业对企业销售是一种政治游戏。当3个或4个企业进入后的销售机会，商业...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何使用您的销售佣金？
- 你会怎么做时，你有一个星期的大销售，每月或每季？什么是你的工作与其他销售人员与他们的钱？你“奖励”自己？你“投资”你的未来？由于我们的销售人员 众所周知，著名的玩具，我们与我们的佣金购买量。杀手立体声系统。图片手机。钛掌上电脑。豪华的新衣服。昂贵的午餐。与我们的朋友聚会。我们说：“我 值得的。“我知道这就是我经常说。销售是困难的。它把我们的感情都激怒了。兴奋。恐惧。愤怒。榨汁。杀人的快感。您的情绪非常强烈，非常真实。所以你想要 奖励自己。奖励自己，是你的感觉好办法，毕竟你把自己通过使你没有销售。这是一种自然反应，通过感觉恐惧，沮丧次去，和压力。 在我们接近另一大买卖，我们经常感到恐惧。恐惧，你不会再次关闭。恐怕你就丢失了你的优势。恐惧，你将被解雇，失去你的工作。然后当你进行销售，威猛！ 痛快！兴高采烈！救济！是时候开始玩！这云霄可以有很多乐趣。但它也可能是昂贵的未来。销售提供了一个男女真正...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售的语言：whats不对，但？
- 语言是最重要的工具，你要影响的人之一。最成功的销售和使用积极的说服，语言积极销售额中注入了信心，他们和他们的能力。这里 一个词，您希望避免使用尽可能当你销售和说服。但阅读下列句子：“我很喜欢你的公司，但我不打算购买你。” “你给的 最好的介绍，但我们还会买访问公司。“当前景，说自己喜欢这些东西，他们是想告诉你的是，他们不喜欢你的公司足够或您没有给予足够的 介绍，领取营业。前景的使用这个词'，但'的行为，从而否定任何人前。而且，正如听证会'，但'从一个前景往往是负面的信息给你，使用'，但'在您的销售 语言会伤害你的潜在客户的关系。会发生什么，如果这是你的回应客户的既定项目预算？ “我看你只有5万元的预算，但让我告诉你为什么我们的系统 费用10万元。“你刚才所说的消息的前景，你不关心他们的预算。你认为他们应该找到更多的钱与你花（或许他们应该，但这...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8销售线索生成方法
- 我已经获得了大量的电子邮件，我的读者最近。另外一点，我听到往往是，人们需要更多的销售线索。为了生成销售线索，需要三样东西：一个书面的形象您的目标 前景的名单，载有潜力的前景嫌疑人的方法达到你的销售前景。在这篇文章中，我将讨论八成熟的方法实现您的销售前景。补充 合作伙伴推介我把这个销售线索生成方法之一，因为这首先产生最高品质的销售线索。你如何做到这一点取决于你所处的市场有很多的文章 关于网络，通过商会和协会的会议，所以我不会在这里重复。如果你是销售业务的，要马上与公司销售代表谁请同 企业和您一样。一个例子是如果您销售的信息技术咨询服务，然后与几个合作伙伴的计算机系统硬件厂商。这些代表呼吁同客户，在你和你的补充 互相交流线索和信息，客户和潜在客户。冷战呼唤正如几乎人人都讨厌这个，这是非常有效的销售线索生成时执行的正确。如果您 一贯前景线索，电话，您将始终生成销售线索。您可以找到更多的冷致电提示...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售前景避免吗？
- 这个问题的专题销售前景是在回答记者提问我收到的读者。问：五周前，我有一个很好的通过电话与一个重要的前景，我的领土。他们有一个 需要我们的产品的前景似乎承认这一点。每当我跟他时，他一直非常感兴趣，似乎意识到了这个问题在他的公司，我们的产品可以帮助解决。我 出售打印管理和打印跟踪软件与展望承认，印刷成本是一个问题，他的组织。我们最后一次谈话，他表示，他需要收集一些信息 就他目前的经营成本（最有可能的，我们将能够削减）之前，在一个演示。但是，当我打电话回来时，我们商定，我一直让语音信箱。我未能获得 他的电话，他没有回应邮件要么我离开。问：你建议怎么办？ “当销售前景不会当您的电话销售前景停止服用您的电话，这是从来没有一个良好的迹象。这 手段之一的三件事：你的前景不能得到任何预算资金。您的前景是太忙了较高的优先项目。他们是工作在这个项目上的竞争对手。你说，这是一个非常重要 为您的销售前景。我相信您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 销售技能改善
- 以下7 销售技能是什么我发现是最重要的技能为专业推销员。得到好在这些上, 并且您能挣很多金钱无论经济做着。 销售技巧# 1: 快速地合格避免浪废销售时间 您追逐在您的远景以后直到他们告诉您是或否? 您和在"没有, 我不进来卖对您" 曾经告诉您的远景"没有"? 有许多事在卖那您不和不会能控制。这一件事, 您掌握是您的时间和怎么您选择使用它。 快速地合格您必须有一套标准描述谁您将和不会卖。您想要可能卖对远景买您的产品, 和下降远景不太可能买(以便您能发现更好的远景) 。听起来简单, 但许多位推销员让烂泥积累在他们的管道, 压缩流动的总收支。 钥匙TIP: 开发销售名单合格远景的必需集会为了您投资您的销售时间以他们的标准。 销售技巧# 2: 刺激远景 合格超出预算、当局, 和...
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