销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 说什么？！？销售是一家专业？
- 究竟什么是销售行业？如果没有一个共同的对话和销售行业中，销售人员，谁选择从事营销，销售公司经理，客户服务功能 通过销售工作往往留下摸不着头脑说到理解什么是真正的销售。我们怎样看的众多强大的“如何”的概念定义和范围内实施 销售行业呢？这些“如何”的概念是非常宝贵的，但他们只定义一个什么是需要一个专业的一半。没有另一半，我们注定要非专业地位。 让我解释一下？。当学生学习任何新的题材，它们的首要目标是理解是整个主题的概述。例如，在学习医学，学生先了解所有的 系统的机构，不同的医疗条件，以及对整个领域的高级别概述，才过任何人操作。实际上，他们知道“什么”的字段，然后学习“如何 有特殊actions.Let's的销售行业看在此背景下相关的“战术。若要了解如何运用销售知识，首先必须有一个有效的框架概述 “什么”的专业是和“如何”它与其他professions.A好的开始认识“什么”销售是会理解...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售漏斗是死的吗?
- 考虑。如果只它象"填装是一样容易漏斗" 和有销售落通过另一末端。我能打200 次电话每天, 但谁是他们对并且我做着什么? 正义打碎电话线和讲公司故事不卖。或改善, 当我得到检查(漏斗的底部) 怎么样实施或顾客服务?现在不我错误, 有一个好勘察的计划大概是最难的事关于维护您的销售事业。在今天营业状况, 以收缩的预算和更多察视购买, 什么您需要是依靠平均法律的一个系统并且更多在帮助顾客最大限度利用您有与他们的每联络。钥匙将有完全理解整个顾客经验和"同步" 对那个买家在they're 上司中当它来到"销售漏斗" 不是您。真实地了解顾客的购买周期和他们是沿那个周期的地方导致建立信任和尊敬的销售过程, 和允许您成为被信任顾问魔术的食谱为成功。为例, 投入自己在您的买家的鞋子里。或改善, 考虑您买某事的上次。记住需要定义早期? 记住怎么您进步了在查寻和选择过程...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 驾驶销售的关键是如何理解什么不可以
- 怎样才能使最近的销售？在销售中，我们使用侧重于“销售周期。”也许你还怎么办？与该公司的销售周期的传统定义问题'是，它是你和重点 不在您的前景。最近，重点已经转移到了'购买周期'和学习如何进行同步以获得双赢的关系。出售在今天的市场上成功，你必须把重点放在了 融入'销售周期'和'购买周期'成一个整体在信任基础上的销售系统，有道德，双赢，和对交易的驾驶。这种“商业周期”是植根于购买和 销售与价值的关系，特别强调，？的价值，无论是买卖双方都带来了各自的relationship.Commerce是一个更适用期了解销售情况完全性质 买与卖的行为结合起来。就像自然规律，每个动作有一个相反的反应。这同样适用于sales.To利用真正的'商业周期'重要的是要明白：1） 买方（s）和他/她购买周期（S）和2）您的销售周期，3）如何和何时两...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9个专业完善的销售能力
- 你是否曾经试图向别人解释你的实际作为销售行业的一部分呢？我说的你做什么，不是贵公司或你的价值主张，但你在日复一日 作为一项销售专业？要成为一个完善的销售职业，您的日常活动，应在创造客户满意度和忠诚度的支持。什么是这些日常活动？我的博士研究分析 活动和销售数百位专业人士完成的任务。我发现，这些任务可分为9个地区分组。对作为一个完整的（即超级键）销售的专业是要了解和掌握 以下9“销售知识领域”：1。个人管理？控制好自己的个人生活。保持健康。设定目标，给自己今后的计划。为了保持自己的财务。寻找压力reducers.2。 企业知识管理？如果您销售的财务总监或总裁您更好地理解商业经济学，商业交易，谈判，返回他们将会得到他们的investment.3。产品 知识管理？我们都在此得到培训，关键是要了解产品（拧）被出售，如何定位产品（s）和如何嵌入产品（拧到采购组织）。不幸地， 很多公司只培训这一个知识领...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 到达目标在直接销售
- 从勘测和经验, 我们注意了许多设置优秀目标为他们的事务。我们并且注意当目标被设置是好的, 结果不是。大约90% 那些在直接销售制定目标, 但从未到达他们。如此问题浮现在脑海.....are 您做正确的计划到达您的目标? 它是伟大设置您想要做的某一数额, 因此您有小的刺激, 但没有适当的计划到达那个目标是更加困难的。问自己以下问题:您从前创造销售的做了什么?您怎么可以改善在想法为创造销售?待售您看了什么想法但不试验过?需要一分钟写下您能认为做您的销售的每个方式(譬如通过党, 编目显示, 图画, 等), 那么做有些具体目标为做各项任务。譬如"联络10 人和书至少3 个展示" 。一旦您有一个计划在行动, 是肯定忠心于它! 梦想不会成为现实如果您简单地祝愿它。如果您有想法怎样得到对您的目...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 请通过创建如何使用它的产品更新更多的销售
- 你有没有你的客户使用他们从你购买的产品有经验的想法？大多数供应商我做销售工作，继续前进。他们却往往不愿投入太多的时间 改善他们的产品销售给他们的客户，更别说发展方法，帮助他们更好地了解如何使用它们。一些供应商极少数继续向我发送不请自来的免费奖金'如何使用 它'的后续行动和出版物的电子邮件后不久，我在我从他们购买。每当我收到这样的事情，它几乎总是迫使我再行购买的产品我看？因为任何 这让我了解更多的途径来使用的是我已经拥有相当有用me.What这也确实是导致我明白，即使供应商对我的想法。他们不仅附加值的产品， 但他们帮助我了解如何使用自己的工具来解决，即使我的商业问题更多。这只是没有什么能比这更好that.Does喜欢的事，你会考虑这样做声音？如果你没有自己的 产品？没有问题？只使用一种方式来改善别人的产品，然后出售或赠送的，当有人购买你的产品推广。这是一个确定的方法，产生更多...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 准备好您的顾客
- 当我第一次搬到西雅图, 我服务9 年作为油漆承包商。它使教训惊奇I 学会从这个领域, 那我现在运载入销售的领域。例如, 在任何人能绘之前, 您必须计划什么颜色和纹理您会想要。您必须有完成品的视觉在您开始之前。下个意志来准备工作。在您申请持久, 美好的结束之前, 您必须"准备好" 表面由洗涤, spackling, 填隙, 或奘填。实际绘画来在您度过了不计其数的小时为它做准备之后。视觉在销售, 您必须有清楚的视觉什么您做, 并且在哪里过程将带领我们。很象形象化怎么某事将看起来我们完成了申请我们的结束, 您必须还有质量介绍的视觉在您的服务或产品的好处。准备准备我们的销售展示要求, 您积累所有的必要的信息, 并且会集我们的远景需要或欲望。象铺沙, 奘填, 和spackling 保险油漆的黏附力对表面, 您的收集的信息将结合您的介绍和示范远景...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 约会您的顾客!
- 是，您听见了我; 我说“日期您的客户!” 请考虑的片刻什么您，当您首先遇见了您重要他人？ 您大概审阅一系列的问题，因此您可能发现更多一点关于彼此。 其次您说某事象， “我们应该去某时做某事”。 他们给了一个答复显示他们感兴趣，并且您去与畏惧的“您今后想要出去星期五晚上？” 问题。 投入在线您完全感觉脆弱和惊吓对死亡! 当他们说“是”您呼吸了松了一口气和开始彼此了解看一个持久关系是否按顺序。您设法发现？1. 他们的信仰和意图2. 他们的兴趣和爱好3. 他们的未来规划4. 什么他们喜欢和不喜欢做5. 等.因此，当您在您的第一个日期时首先见面您激动？ 您是否想要留下巨大第1印象和开始它以恭维？ 对他们的愿望和需要您是否是真正地殷勤的？ 我意味，您不会想冲入关系，无需知道什么他们基本的爱好和厌恶是，是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在销售顾问的角色转变
- “领导不仅靠出色的能力。它还依赖于承诺，忠诚和自豪。它的信徒谁愿意接受指导。领导是直接取决于人的能力？更多 重要吗？让这些人接受了方向。“文斯LombardiTHE观察...从未有一个更好的时间才能在销售或客户服务领域。在这个”高世界高科技“，有一个 不可逾越的需要“动手”的沟通技巧。消费者需要感到赞赏，重视和理解。信息时代提供了便利的方式开展业务的，但没有 该替代老式的人情味。顾问必须专业和通信领域的每一个精通。消费者需要感到赞赏，重视和理解，他们会得到支付 它！的效益...统计显示，45贵公司是如何感知％，主要是如何听者感知演示为基础。随着客户满意度是今天最重要的业务，技术没有 答案...因此，要由一名顾问，提供必要的服务，以一种积极的经验，创造忠诚，指的行为，并返还客户。您的客户越多，你觉得开放和 敏感，他们的需要和关注，更加开放，他们将是你的影响，在他们以积极的方式。这将导致客户满...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 改变作为时间
- 我写着这在费城机场在我的方式后面从遇见我的客户的当中一个。三个星期前, 我们提供了一个训练计划为他们的职员在基本的销售的技能。她报告, 他们看了直接销售增加在节目以后。因为这些是所有电话推销员, 她听在他们的电话看什么改变了。对她的乐趣他们问好, 无固定答案的问题。他们需要时间倾听客户的反应和使用他们的评论匹配他们以正确的产品。他们在适当的时候是关闭的权利。她兴奋了。不幸地, 不是所有reps 保留了它。在几星期之内, 一些rep 的销售滑倒了回到他们原始的水平。其它听的勘测显示了起因。销售下降有滑倒回到他们的老方式经营的每个reps 。它是好象一个巨型橡皮筋儿被舒展了在训练期间, 并且它现在回到它的原始尺寸。我们应该惊奇吗? 我不是。几年来这些reps 被训练经营在演讲方式下。他们读了剧本和给了同样沥青每个访问者。现在我们要求他们改变, 和改变作为时间。如此您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 知道您的顾客; 结束销售
- 正因为您的事务根据在不意味的您的家您可能忽略您的成功的最重要的元素: 销售。底线是, 您的销售能力将做或将打破您的企业的未来。机会是, 然而, 除非您有背景在销售, 您缺乏将给您竞争优势的有用的训练。结束销售的钥匙快和容易比您曾经想象将明白您的顾客。在您之下将发现将帮助您知道他们一点更好的一些建议。谁他们是没有所有从前, 顾客几乎是全部同样。多数是男性三十与平稳的工作和家庭支持。通常, 多数推销员分成一相似人口统计。为那个原因, 买家感到舒适以卖主和真心实意地典型地信任他们的教导。事显著确定地改变了在过去几年内。既使您忽略技术的角色在销售, 有足够仍然改变从那老销售模型被描述上面要求一个重大态度变化。为一个, 人不再是唯一部分做购买。如同您大概已经知道, 妇女是在花费他们的坚硬被赢得的金钱和那里做出重要决定之外关于他们的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 到达在直接销售的目标
- 从勘测和经验，我们注意了许多他们的事务的设置优秀目标。 我们也注意，当被设置的目标是好时，结果不是。 大约90%那些在直接销售制定目标，但是从未到达他们。因此问题浮现在脑海.....是做正确的计划的您到达您的目标？ 是伟大的设置您想要做的一定数量，因此您有小的刺激，但是，不用适当的计划到达那个目标是更加困难的。问自己以下问题：您做了什么以前被创造的销售？ 您怎么能改善在创造的销售想法？ 待售您看了什么想法，但是不试验过？需要一分钟写下您能认为做您的销售的每个方式(例如通过党，编目显示，图画等等)，然后做做每项任务的有些具体目标。 例如“联络10人和书至少3个展示”。一旦您有一个计划在行动，请务必忠心于它! 如果您祝愿它，梦想不会成为现实。如果您有想法怎样有您的目标，是一半争斗的井。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更多销售以卖
- 您一个面包店陈列橱曾经通过了没有感觉敦促买至少一个曲奇饼、点心或桂香小圆面包吗? 您曾经被采取孩子入糖果店和让他们要求买至少他们喜爱的甜点的当中一个吗?新鲜的被烘烤的物品和棒棒糖的口味的记忆的气味使我们想要买更多。他们是在事务面包店和糖果店的所有者不必须花费很多时间赞颂优点他们的物品或时间; 他们能集中帮助我们满足我们的胃口。不会您喜欢是在一个相似的情况以您的行销吗? 怎么您要有是很热切买的远景您没有必须卖, 但能改为集中于接受更多命令?如果您是象您会想增加您的销售但的多数小企业所有者您不喜欢销售。您不想要亲自被看见作为一个有冲劲的人, 是否它是通电话, 或在您的营销材料里。问题是, 您不卖被烘烤的物品或糖果- 您可以改为卖会计、设计、工程学、或与信息有关的产品和服务。您可以做什么增加您的销售和花费时间卖?停止销售...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 理想的客户-谁是他们和您发现他们的地方？
- 理想的客户是对您是完善的那个。 他们是了解您提供的客户，对您的服务满意，是愿意把您介绍给他们的朋友，为重复任命返回(只要适合的话)，准时付他们的帐单，为他们的任命准时出现，给您24个小时通知，当他们需要取消他们的任命时。我们全部有定义我们自己的标准完善的客户。 你的是什么？ 如果您不是确切关于您将花费非常大数量追逐错误人民您的事务的这个方面，如果您注册他们作为客户，关系的时间永远将奋斗。没有理想的客户不会为任命出现，他们将是已故的付款人，他们不会提到事务您。 简而言之，他们将是难处理。在他们的“吸引完善的顾客”霍尔和Brogniez的书使用灯塔的隐喻。 灯塔不追逐船在岸线上下为服务他们。 它坚定并且是确切关于它的目的。 船知道灯塔哪里和来依靠对此在那里。一旦您是确切关于谁您理想的客户是，在这些客户附近聚焦一切并且直站，让他们找到您。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一个巨大销售技术： 注意销售神话#5
- 神话可能最好被描述作为存在或广泛被相信的某人或事，但是实际上是虚拟的。 基于这个描述我安排创造一系列的文章题为： 销售神话。 这他们中的一个。销售神话： 有凹节最伟大的“礼物的人们”做最了不起的推销员。信仰： 我们的能力明显地谈话和礼物强大是在使人的重要因素买。问题： 您是一个好或者可能一个了不起的赠送者。 合格的远景似乎留下深刻印象对您的介绍，但是没有被移动买。解答： 停止告诉您的远景他们应该买您的产品的原因。人们做事，买事并且相信他们的原因的事，不是你的。当您告诉时，您根本真正地不卖。放弃需要告诉，放弃需要卖(通知，我没有说放弃承诺出售)和放弃需要说服和影响。当您放弃需要告诉，卖和谈话时您能集中于揭露远景的问题、需要、问题和期望结果。当通信设备也许是最少有效的所...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 成功的秘诀著名真空推销员
- 我必须承认，我有一个'上瘾' 。有时，这种成瘾让我到3时，有时会导致我工作7天week.Many次成瘾是健康的，但我会坦白地说，有时候是not.No ，我的 成瘾是不是毒品或酒精，这是更强大的功能。 “迈克，这是什么？ ”我沉迷于研究成功的人在生活的各个领域，并从他们的东西，可以帮助我和我的business.I '维生素E 有这种'上瘾'了一会儿，我认为这是越来越严重。 ： ）有如此多的人在数百种不同的行业做令人惊叹的事情，我们可以学习from.Recently ，我开始成为着迷 80年的加总真空推销员大卫Oreck.Have你看到他的电视广告或印刷品广告？他和他的公司是everywhere.The家伙是一个主销售和entrepreneur.In做一些研究，他 我发现许多有趣的成功的原则，我想与大家分享其中2与您今天是： 1 ）的重要性，教练/导师大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ?finding 的共同基础? 销售技术, 是神话!
- 几乎每个书、指南、车间或磁带系列教卖技能, 建议, 您需要发现某事共同兴趣与您的潜在客户或客户, 为了导致一个信任的关系。想法在这个建议之后是如果您找到您有某事与相同一个作决策者, 以某种方法债券或信任将被形成从共有的兴趣或相互相识。它是真实的, 人购买从人喜欢自己, 因此在表面这个销售的技术似乎象一个合理的方法导致正面感觉在远景、顾客或客户。但, 发现某事与相同作决策者太长期需要在今天快速地踱步卖环境和经常太难以至于不能揭露建立实际上导致销售成功的信任的关系。研究由Al Mahribian 博士进行在加州大学洛杉矶分校入有效的通信, 强烈表明, 经常决定购买产品或服务被做出在销售交易的第一二分钟内。二分钟通常不是足够时间发现某事您也许有与相同一个潜在客户或客户和然后修造对此创造一个信任的关系, 因此您需要发现一个更加有效的方法培养信任必要一致地导致销售。迅速建...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 种热的方式加速您的销售
- 1) 快的FOLLOW-UPS当您做您的第一销售, 后续与顾客。您能后续与"感谢您" 给和包括广告发电子邮件您卖的其它产品。您能是微妙的包括提议在您的签名文件之内。其它方式将把您的顾客带对"感谢您" 网页权利在他们定货之后。您应该感谢他们他们的次序和其次开始告诉他们关于您卖的其它产品。您能并且包括您的产品图片或图表。2) UPSELL ADD-ONS您能upsell 对您的顾客。当他们是在您的命令页, 告诉他们关于您吃销售的几种额外相关产品。他们能增加它来他们原始的次序。除upselling 在您的命令页以外, 您能提供他们产品的一个基本或精装本的选择在您的销售信件。您的精装本会包括附加产品以一个更高的价。3) 折扣待售告诉您的顾客如果他们提到四名顾客到您的网站, 他们将接受他们的购买价一个充...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您为在销售的成功做准备？
- 一两个星期前，当它在DVD，出来了我妻子和我观看了电影光芒。 在电影Jaime Foxx播放传奇歌手光芒查尔斯。 我惊奇了在Jaime怎样抓住了光芒查尔斯本质。 在电影中的许多次我想知道它是否是Jaime Foxx或光芒我在我的电视看见的查尔斯。当我做了对Jaime Foxx的准备的研究的电影我了解他为什么那么完全夺取了光芒查尔斯。 为准备光芒，电影，他在灵魂、爵士乐和蓝色录音适应了许多光芒查尔斯的物理特性并且沉浸于设置心情; 在盲人识字系统学院的上的类; 并且燃尽的星期在走动与他的眼睛的排练和生产时紧紧密封在12小时每天，获取对什么的亲密的理解它真正地意味轻率。许多在集合震惊由的地方自发和自然查尔斯的演员的具体化怎样成为了。 但是模仿未曾是Foxx的点。 “我的关键词是细微差异，因为我没有想扮演他”，说Foxx。 “宁可，我想夺取他的精神的某一部分，是全部。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加您的影响, 增加您的销售
- 卖是大家的命脉不管他们体会它。我们所有出售在感觉, 我们试图说服和影响其他人。我们要和需要说服我们的孩子、我们的工友、上司、配偶、客户或顾客。多么有效的您是?有样式说服其他人, 影响或"卖" 为大家。了解我们使用规定"卖" 这里非常宽松地。我打赌你们大家说, "我不卖人。我恨那!" 虽然这也许听起来如它是关于销售, 它真正地不是。您突然将了解但将沉溺我一分钟。有几类型普遍的样式卖: 关系卖, 非操纵卖, 压力卖, 什么重要关于对你卖。运作为您的任何方法和哲学是优良。实际上, 我们不设法改变您的个人样式卖。但如果我们能给予您另外的洞察力影响其他人不管谁他们是, 那会是有用的吗? "是。"让我要求您, 当您真正地连接用某人, 不是美妙的经验? 当这发生, 您连接用他们并且感受接近在一个更短的时期然后与别人您也许知道几年来。什么发生这里? 您点击, 连接, 有伟大的交...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 问题转化为销售
- 我的沉默鱼缸没有更多。足够的水已经蒸发，使过滤器gurgle 。这是非常讨厌的，我知道，我不会放松，直到它被沉默了，所以我充满了tank.Did填写它满足 想要或需要？它是否真的重要吗？可能not.The潺潺坦克是不能接受的问题，需要一个解决办法：更多的水。我能解决这个问题我自己。如果它已经成为我的鱼缸 gurgled ，因为我的过滤器被打破我会需要一个新的filter.Filters不要从我的自来水流何处，我收到了过滤器？如何，我会决定在哪里购买呢？有宠物连锁店在纽约市的 已被广告经营了几十年。当我第一次转移到我国目前的社区，我注意到他们的一个商店几个街区我的家。我将去那里我的新的过滤器没有犹豫。我知道 他们鱼缸过滤器，正是我想需要解决的前景我problem.Do您知道您有什么需要解决他们的问题？出售更多你必须表现出更多的前景，您 刚才他们想要什么。有两种方法可以实现这一目标的工作： Ã...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你想与该薯条？ -使用暗示销售以增加您的销售
- 有酒商是一个强大的工具，它可以增加您的收入和你的底线显着。我们都习惯了命令接受者在快餐问我们是否希望与我们的汉堡包，薯条的地方，或者，如果我们将 喜欢“厚”我们的订单，但暗示出售可以在任何business.Shoe商店建议袜子或抛光去您的新鞋，发廊推荐造型产品，电子产品和商店销售 提供了一个关于小工具你刚刚买了延长保修期。在每一种情况下，鼓励企业增加对客户的购买他们making.Upselling可以在人完成的，通过电话或互联网。 许多在线购物车，您可以建立一个特定产品的向上销售页面。这意味着，当有人订单产品A，他们得到的建议，即与该产品的范围。有人谁其他产品订单 收到建议，适当的product.Here一些提示，使你暗示销售工作：使客户后，已经承诺购买建议。不要尝试添加到销售 在客户面前作出了果断的决定和在buying.Upsells进程应与原购买。升级，一保修，配件，还是其他什么东西，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 立刻改进销售的3步
- 想要增加销售在您的公司内？ 因为一些也许让您相信，做是一样不难。 虽然我们，因为国家是在经济不景气中间这些过去二年，您的公司不必须是。 什么跟随是增加销售的三简单的步，没有问题经济情况。1. 简化您做广告消费者每日今天淹没与广告战和垦请。 坦率地，大多这些广告战不值在他们上花的金钱。 为什么？ 由于他们继续使用相似方法和他们的竞争者(直接邮件、做广告广告牌、做广告的互联网的电视和电台广告)一样和。 什么发生了是社会对“沥青免疫”， “得到他们成为您的产品消费者的角度”，并且“欺骗”。 一些打翻对简化您做广告：-避免铅板。 多数无论如何过度使用。-是更好的，不最佳。 多数产品被投作为“最好”他们的种类。 然而消费者总是不需要最好。 他们需要比多数好的产品。少更多。 不要允许您的消息变得失去在刺激潮汐被投掷在消费者。 更短，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最后不同地认为销售要诀
- 销售驱动收支, 和收支驾驶公司。公司, 然后, 是只象他们的销售人民一样。在变得越来越免疫对典型的销售摊点的社会, 竞争为消费者美元到达了高度兴奋。消费者每日被淹没以销售提议的各种各样的版本: 电子邮件、冷不防的电话、飞行物和小册子、特价优待、互联网横幅和提议, 您命名它。您怎么可以准备竞争在这个环境里?一个简单但有效的方法: 解雇您的销售人民。多数销售人员发恶臭无论如何。这次行动不反射他们的字符作为人, 而是宁可他们的能力增加公司收支。并且多数销售居于(既使他们是好人民) 做一个可怕的工作在这。考虑: 何时是您去购物的上次, 或对您喜爱的餐馆, 和遇到了妙极销售人吗? 如果您有麻烦召回, 您不是单独。作为消费者, 我们对坏服务是甚而免疫的, 只要产品是充分的。我们忍耐了是有冲劲和客观的讨厌的销售人民因为我们想要成套装备。我们合理化去坏服务在我们喜爱的餐馆因为食物是好的(当侍...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在销售你得到你所期望
- 如果你的心被设置，您将无法更改您的心态。例如哥伦布...他于1451年出生于热那亚，一个商人和羊毛编织的儿子。你是否记得传统思维 “心态”讲述了当时地球的形状？它被认为将持平。没有太多的水手航行离岸太远担心最坏的打算。哥伦布的心里成立。这是为冒险和探索 新worlds.Columbus发现1492年10月12日，新世界在上午02时，他改变了心态，我们还在庆祝他的勇气，胆略，discoveries.How你认为就是一切。例如-在 是显而易见的地方都可以为你的产品和服务销售的新的前景？制订一份清单并去问问你的竞争对手之一，做同样的事情。现在比较清单。您好-完全相同。惊喜- 意外的惊喜！现在，再拉一个名单，不告诉你这一个竞争。为所有联合国列表明显的地方你可以去寻找合格的前景。请记住这是一个未明显的名单，它需要一个新的 和不同的心态。这是不容易的，但是这是好的。它不是很快，但它可以为你赚钱。但首先...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在销售- heres新闻您能使用
- 这关于怎样的一个想法做读日报新的销售的想法的一个来源。 提出它一观点辨认您在您的事务能使用至少的一件事，每当您读报纸。 总是有在多数报纸的体育和企业部分的伟大的材料。 这有些例子。“快速地”燃烧的词用于广告。 如果其中一个您的产品的好处关连加速为什么不是反撞力它一个山谷通过描述它如“快速地燃烧”。在谈论公平交易组织的文章上，标题是“小步大冲击”。 不可能被整顿说， “当工作与我们喜欢采取小步骤创造大冲击的新的顾客时”。 然后继续给您潜在的顾客有些例子。在昨天体育栏有与标题的一篇文章， “迅速调整”。 如果它适合您的事务您可能大概工作“迅速调整”入您的销售展示。您的公司投下了球？ 您体验了与新产品发射的延迟？ 让您必须涉及没有实现大家的期望的产品？ 肯定谁没有。 在今天纸有标题“Martha Stewart生活反弹”。 当问题是固定的时...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 成功的销售人知道哪些与众不同的事
- 知道在哪里的焦点。不是每个人都以同样的评估决定坐在脚趾到criteria.When与一个潜在客户，脚趾产品解决方案，你如何回答这个问题：“什么套你除了你 竞争对手吗？“汤姆斯奈德，Huthwaite副总裁呢？自旋销售的创造者呢？说，在有声书籍，”声音咨询的销售策略，“专业销售，人们往往有困难 阐明什么使自己的产品独一无二的。“在这个时代，”他说，“它是所有关于创造客户价值，这意味着不仅说明你的产品可以做更多，没有人 其他的可以。“施奈德说，答案应该从客户的客户，根据他们的具体需要。”价格可能在一个客户心中最重要的，而快速的交货或安装，可能是 另一交易才是硬道理。“说起微分问，斯奈德建议销售人员首先要问自己的问题究竟有什么分别对这一具体的客户。”专业人士知道成功的销售 这一点，更重要的是，他们知道如何使这些与众不同的价值创造机会，而不仅仅是一个价值沟通交流活动。“汤姆斯奈德提供的规划和执行销...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 12 肯定火步改进您的零售
- 任一事务的目的将带来顾客, 并且它可能只是成功的通过行销。如果您的收款机不敲响, 某事是错误的并且您应该发现什么是错误快速的。由于在今天竞争零售世界里... 取得结果是什么计数。成功的贩商比您-- 不再有天才或聪明的他们简单地学会做事用不同的方式和挣金钱在过程中。使用以下12 步改进您的零售, 您将简化您的努力, 将倍增赢利, 和将增加成功可能性。1 。认识自己有您自己的事务是更多比创造一个工作为你自己。您基本的角色是在行销、财务、管理, 和人员的责任。取得最佳的结果, 它是罕见使一个人充当所有这些角色相等地好。您必须知道哪个零件您能处理你自己并且哪个零件您需要帮助与。2 。计划前面许多商店由很好意欲的人民负责操行但谁没有所有信息他们需要做他们的工作。这包括市场部门, 目标市场, 顾客服务, 产品选择, 营销混合, 增进...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 助力买家信心由承担销售
- 我最近看了某事在真正地碰撞我象滑稽的镇里。不仅那, 然而, 它真正地钉牢了家一个强的教训为我关于怎样挣更多金钱。我压低大街通过这个老大厦。我确切地什么大厦被使用了为, 可能不知道仓库或某事沿着那条线。是滑稽对此, 然而的事, 是标志它登上了在前线。这是是有一段时间了那里的标志, 但我会从未真正地注意了什么它以前认为。结果, 这是"为销售" 标志。现在考虑。这是一永久地登上, 闩上对墙壁, unchangeable "为销售" 标志。是, 推销员被委托卖这个特殊大厦对他的销售能力是很确信的, 他感到了需要在永久"为销售" 标志上花费$150- $200!象滑稽不那罢工您吗? 我在哪里意味, 逻辑是在这移动? 谁会投入永久"为销售" 标志在某事?某人计划在需要几年得到工作完成, 那是谁。某人承担没...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为生长销售的名列前茅10 个强有力的工具通过创造连接
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