销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 无休止的销售
- 一旦您增加了一名新的顾客到事务，在保留那名顾客的计划您的书，直到您有所有他们的事务和他们的家庭和朋友的事务。这样您能永远保证有他们的事务。当工作作为部门经理几年时，我未曾满意对顾客股份单，直到我有他们的事务完全钱包份额。由钱包份额我意味我不仅想要他们的支票帐户，我想要他们的储蓄帐户，利率存单，房屋净值贷款等等。同样应该为您去。 一旦您有一名顾客在门和卖了第一个产品，继续对优秀顾客服务满足他们的需要的他们，并且使他们变得新对您的公司，或者所有促进您可以有去的明白某些产品。 继续使他们可能使他们的生活更加方便或救他们金钱的明白所有事。使顾客做所有他们的与您的事务，我承认，是挑战。 但是象所有关系，同样在事务，关系在信任适用被修造。一旦顾客成长为认识您，并且信任您，他们然后将开始变得有倾向对移过去其余他们的事务向...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 买的抵押主角- 三件事考虑
- 时刻来为所有抵押估价人并且信贷员考虑花费一些他们的坚硬被赢得的金钱由测试抵押水带领。终究, 主角是比赛的名字。如果时间是不错为您, 它重要做您研究, 记住, 您测试水, 不潜水。调查许多个主角公司如同您能在您决定之前哪个是不错为您。相等地重要是带领自己, 当做您的研究, 考虑这些三件事关于您得到的类型主角。主角何处来自?与一个代表讲话从主角公司确定何处主角引起从。主角公司使用不同的方法为获得他们的主角。一些更加共同的方式主角公司引起主角是通过电子邮件竞选, 广告在查寻引擎, 指挥潜在的顾客到他们拥有的网站, 并且购买主角散装从其它公司。主角是新鲜或回收吗?一些主角公司卖他们的主角在什么他们称"实时," 意味主角是新鲜的, 通常没有比一天老。被回收的领先, 是领先, 公司将卖多时期...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 好销售主角的重要性
- 您的经营计划的一重要部份应该将引起合格的主角一条平稳的小河。确信的, 带领流程入您"管道" 将是您的整体事务的当中一个最重要的方面。这将是特别真实的如果您的事务是网络营销。您需要主角丰盈经常流动因为销售和吸收是主要"数字赛" 。有大量方式获得新主角, 根据您的时间和资源。或许最简单的方法将买附属对您的适当位置主角的名单。许多企业实际上提供这项服务, 并且您能获取主角附属对几乎任一个题目在太阳之下, 从宠物到体育。使绝对确定, 您选择一个企业以正直。确定您能总叫他们通电话。各单独主角典型地花费在1 和5 美元之间各个, 根据可变物象主角的生气勃勃并且多少名顾客被允许与主角通信。它是可能买专属主角但他们是明显地更加昂贵的并且您可以是在预算。他们是愿意花费和他们的兴趣水平的主角将来以宽广的范围数据很大程度上象名字, 邮递地址, 电话号码(他们有时提供超过1 个联络数字), 电子邮件...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售101: 处理恼怒的顾客
- 我经常被提醒关于以下真实的故事每当我遇到一名敌对顾客或勘察, 目击某人丢失他们凉快的场面或对某事观察某人得到嚼他们可以或不能做了。没人享用叫喊, 诅咒在, 胁迫或人工推动以任一形式, 是否完全或口头上。它然而, 时常发生。您什么选择必须散开情况? 能您分开你自己与虐待行为被指挥在您在您丢失您凉快和罢工之前? 您怎么可以保留您的情感在检查以便您也许仍然完成您的任务?几年前, 我的兄弟, 吉姆, 一位星推销员, 试图定一次约会与一长期状态顾客。他无法到达人在许多企图以后。他电传了他, 他给他发电子邮件, 他左消息, 他甚而邮寄了他信件, 但无益。人不会反应。继续达几星期。他的帐户很快变得欠债。现在什么?看起来, 这名顾客, 我们告诉他Frank 琼斯先生Jones Company, 对情况是极端恼怒介入准时没有到达和导致了他收支巨大不便和损失物品的发货...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 跟随长的黄色拷贝: 长期移动销售信件工作?
- 您坐了通过电影和曾经得到了对点当您计数了分钟直到它的结尾? 不幸地, 您无法加速它或留下它为其它展示(虽然, 某些人民尝试开关电影) 。何时长的网拷贝留下什么您的眼睛给上釉同样方式, 您做?如同您读一长, 移动销售摊点您读它和做购买? 读它和丢失兴趣? 点击? 撇取它和做没什么?欢迎到推销技术在印刷品。为什么长的拷贝运作网来源的Shelley Lowery 认为, "这是长的销售拷贝畅销卖空拷贝的一个被证明的事实。但是, 一些访客更喜欢一封卖空信件。您能提供您的访客以两个。为那些更喜欢卖空在, 提供机会上写字点击通过对您的命令页在结束您的销售信前。"文章在文章在长的销售拷贝状态研究表明了之后他们运作并且有被证明的结果。然而, 统计无法被发现, 虽然几个公司测试了各种各样的竞选和报告长的销售拷贝...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售行业的简要的历史
- 惯例为定义"行业" 是相似在许多学科过程中, 有: 会计、教育、工程学、法律和医学。 这些行业全部有道德品行、实践定义他们的范围, 和标准代码为他们的成员, 包括一些或所有学术准备、检定, 证明并且/或者准许的方面。 1953 年Morris L. Cogan 演讲了形成一个行业的定义在事务。在回顾所有文学以后在题目, 他提供了以下全面蒸馏, 递交这里, 作为早先定义的一个美好的总结: 行业是实践建立在了解学会或科学的某一部门理论结构的职业, 并且在能力伴随这样理解。这理解和这些能力向人重要实用事理被申请。行业的实践被人类的积累智慧和经验修改被知识有一种广义品质和, 用于改正专业化错误。行业, 那服务人重要需要, 认为它的第一道德规则利他的服务对client"(Vollmer 等, 1966) 。 为什么行业的定义是很重要对卖? 小组的职业...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8 份战略为修建您广告消息
- 战略帮助导致您的小册子、advertisment 或直接邮件。并且做它达到更多销售。1 。吸引& 保留顾客的眼睛您的顾客必须被保持被胶合对您的词。他们也许离开在任一点您的拷贝因此保持它有吸引力和相关与他们的需要, 权利通过对他们的决定对购买。词、图片和顾客:不要连同向船外图片, 卖的它的词。您将需要您的产品相片当然但它将产生变化的说明或标题。并且标题将是好处。居于购买产品为什么它将做为他们, 不是什么它看起来象。相当经常, 您将看见产品象打印机以特点被列出在图象之下。这里登广告者假设, 大家知道他们的打印机和正义需要的好处知道具体特点。然而很多人民不反应特点图片和名单, 而是他们可以反应产品的相片在使用中。例如您能显示孩子坐使用计算机。但那不是足够。增加一个标题譬如...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 牵制顾客流程对您的事务
- 当我长大，我是一个幸运的孩子。 幸运，因为我有使用的一个大后院。 它是大约28英亩大的。 度过了许多天探索，修造，开掘和掩藏在浩大的我兄弟姐妹，朋友和我在内地。地理上贫困作为flatlander，没有冲的山小河或谷的流动的河探险和水的使用。 有雨和雪决赛最终将合并创造孩子的河仅的一些个垄沟。孩子的河乘玩具小船是可航行的并且是深深仅英寸在洪水阶段。 是在平的土地的孩子的河我开始了解控制水流量的原则。Mudding在水坑和垄沟，我可能用铁锹创造我自己的微型河、水坝和湖。 人能通过时间计数少数件事的之一是事实水在最省力的途径总是跑下坡。象一点帮助的顾客从重力和低抵抗喜欢流动的水。 他们几乎总是选择容易的方法，捷径，每当他们做出他们的购买选择。 作为例子，早晨咖啡的免下车服务窗口比未经预约而来的便利商店吸引更多顾客。 购物中心停车场更喜欢在街...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 引文告诉…提案出售!
- 传统“引文”在19世纪50年代的工业革命时最初构想了和改变了一点到现在。 它完全是一Dickensian格式和绝对过时的在供应那么完全地超过需求的情况。 我们现在是155年，并且卖通过提案有通过这种古板的法律破烂物的去的方式。 继续包括它，如果法律老鹰坚持(和他们将，另一方面，但是他们仍然佩带愚笨的看的假发和弓对“Hizzoner”) -，但是不要盼望它做，绝不是根据帮助您的害处达到销售。卖提案理想地说设计与七个部分。 这些部分必须用于适当的顺序。 他们是：介绍&顾客的宗旨。通过感谢您的远景会议您和请求提案开始。然后陈述对宗旨的您的理解您的顾客愿望达到。 显示他们您了解他们的问题，关心，问题，担心，疑义和恐惧。 这达到二件事。 它换成您的顾客的集中提案的主题，并且表示，您也集中于适应他的需要没有您自己。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 长矛有什么它采取
- 长矛有什么它采取还不止这些。您知道。．．长矛看每一个细节。他称他的食物每天维护适当的营养。他训练, 他做研究, 并且他注意适当的技术。他寻找最佳和最明亮当他需要帮助以任何东西- 任何。在赢取游览de 法国每纪录和连贯七次他循环了15,000 英哩。一些认为什么他完成了(各种族) 是连续跑21 场马拉松等值。他学习最佳包括老虎・伍兹、迈克尔・乔丹, 和韦恩・Gretzky 为启发。他招呼充满热情每个早晨。1998 年他几乎退休了。1998 年他几乎退休了。他几乎, 但他明显地没有。他相信任何可能完成以坚苦工作。他33 岁和循环了20 某事的一束竞争者。他有天分和带来一个唯一重视的承诺运作每天。说他是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 封孔处理的业务用餐
- 做生意的膳食是一种仪式已经存在数百年。以客户为早餐，午餐或晚餐一直是有效的方式建立关系，使销售或盖章的协议。这些业务 膳食基本上商务会议。了解您的产品或服务是您成功的关键会议，而且还有你的举止。太多的人破坏了一个机会，因为他们无法使用 良好的用餐礼仪。这里有一些基本规则，使愉快的经验和profitable.Know您的职责所在。你负责。要看你看到事情很好，你的客人 舒适。您需要参加的每一个细节，以扩大邀请支付bill.Plan未来当您发出邀请。允许一个星期的业务晚餐和三天吃午饭。确定 日期为你。这听起来很明显，但如果您取消或推迟，你可以看看混乱和不尊重客户的time.Select一家餐馆，您知道，最好是您身在何处 众所周知。这是没有时间去尝试的最新热点。正在信心食物的质量和服务让您免费把重点放在business.Consider的气氛。它是否适合于谈话和 讨论？如果您和您的客户无法听到对方...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 要求商业
- 多次的进程中作出销售演示给潜在客户，我们会打破我们的产品一点一点地解释所有的功能和优点它提供，那么我们希望我们的客户 立即购买，并购买我们的产品的基础上介绍，他们刚刚heard.Unfortunately ，它不会按照这种方式。简单解释你的产品是不够的。许多时候，我们感到满意，我们的 介绍了产品，我们忘记了我们的头号目标。完成交易！客户将获得从你的办公桌，或挂断电话，临别的声明，如，这听起来太好了！让我想想，或 让我与我的讨论配偶和恢复的原因之一you.The一些我们不要求业务是害怕被拒绝。我们宁愿为此我们介绍了一个愉快，乐观，并让球 我们的客户court.Ask自己这样一个问题：如果迈克尔乔丹离开球在对手法院，或将他的球篮下？你应该做同样的事情在年底每销售 介绍，在球篮下，除非你的情况，要求企业和关闭deal.One最好的技术，这样做是要求领导questions.Here几个例子领先 问...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 英国销售和营销术语
- 术语/首字母缩略词ABC形象： 这是所有被认可的出版物的独立地被验核的销售数据在英国。 通过使用ABC形象，您能迅速建立多少广告每1,000个读者将花费。 帐户经理： 这些是有巨大技能在得到重复顺序，并且最大化收支从现有的帐户返回的销售人。 是非常罕见的一个好“帐户经理”善于赢取新的客户。蓝色鸟： 这是有把变成的一个高机会有益的事务的一个意想不到的销售机会。曲头钉： 这书单每英国出版物包括杂志、报纸，垂直的出版物等。 如果您看安置做广告或开始DIY PR，即它也包含关键信息“ABC计算”，给最后期限等做广告并且是可利用其中一的有用的工具。 舒适因素声明： 亦称可信度声明他们表示，您能正确地交付什么您说您能。 即即他们不能是感情的包括象“最好”， “意想不到”， “惊奇”， “优胜者的”词或包含不可能是被证明的“高级的用户满意”的任何事， “空前的支...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6种方式从您的促进得到更多
- 1.今后正确的方式的决定您的促进的目的将得到更多销售，不对soley提高您或您的公司的图象。 推销员您必须首先了解这权利或您将是浪费你，并且的每一个计时。您一定是热心的对产品或为您服务促进。 如果您为什么不是应该顾客是？与在他们的水平上的顾客沟通并且谈论什么他们从您提供想要。 它一个足够简单的方式今后。 但是您多频繁听不到做的这？2. 开始瞄准您的顾客不是所有的顾客将买您的产品或服务。 技巧在瞄准是可能的那些人。 最终结果是与的他们联系更多销售和减少的费用。 在顾客之中有好那些和坏一个。好部分是重复买家; 以前买了并且是愉快使用他们喜爱的供应商的那些人。 不幸地，此种顾客是不大可能由lile的登广告者你自己摇摆并且艰苦赢取。相反地，坏顾客是可能反应登广告者，包括您，然后继续前进向另一名登广告者...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aamazing 要诀增加您的销售
- 1 。当您做您的第一销售, 后续与顾客。您能后续与"感谢您" 给和包括广告发电子邮件您卖的其它产品。您能后续每隔几个月。2 。您能upsell 对您的顾客。当他们是在您的命令页, 告诉他们关于您吃销售的几种额外相关产品。他们能增加它来他们原始的次序。3 。告诉您的顾客如果他们提到四名顾客到您的网站, 他们将接受他们的购买价一个充分的折扣。这把一销售变成三销售。4 。当您卖一个产品, 给予您的顾客加入会员节目的选择因此他们能做委员会卖您的产品。这将倍增您做的销售。5 。卖reprint/reproduction 对您的产品。您能包括一个广告在或与产品为其它产品您卖。您能做销售为再生产权利和销售在后端产品。6 。您能横渡宣传您的产品与其他事项的产品在一揽子交易。您能包括一位广告或飞行物为您卖和有其他事项销售为您的其它产品。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 可以易货贸易有助于增加现金销售和visability为您的小型企业？
- 易货正在成为越来越受欢迎的方法商业。美国商业部估计， 20至25 ％的世界贸易现在是易货贸易。公司易货现在是20亿美元的产业。似乎 虽然每个人都从大公司在纽约证券交易所上市的小型家庭为基础的企业跳跃的易货贸易bandwagon.I从来没有想过易货作为一种工具来建立我的企业。那个 改变今年4月我加入了当地的易货网络佛蒙特州。对于一个小的会员费和一个小型委员会每个贸易，我现在有机会获得近200名（而且越来越）当地商人的产品和服务 包括从受欢迎的餐馆，以温泉服务，电工，酒店，租车， landscapers ，并是，即使飞行或航行经验！它是如何工作的？ （大部分大型网络功能以这种方式。 ） 当您加入网络，您将收到一份无利息线易货信贷。易货信贷类似信贷额度的信用卡。您可以使用信用卡作为请你当你的贸易公司的货物 或服务，您将收到易货美元（同美元）记入您的帐户。您的企业网络中所列成员目录。上市提供了基本...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 自满和恐惧是销售钉头切断机
- 勘察是推进任何人在销售的引擎。 没有一致创始联络以潜在客户谈话与，您的销售将笔直落下，并且大家丢失。 研究证实80%所有推销员在他们的第一年无法由于恐惧与勘察交往。 40%有超过五年的经验丰富的生产商 -- 体验严厉销售暴跌由于恐惧与勘察交往。恐惧是排泄我们的能量的生产力钉头切断机并且做销售勘察情感地困难的。 在销售世界共同地认可的恐惧是对拒绝的恐惧，对损失的恐惧，使用电话的恐惧，恐惧不准备，小组卖和许多其他。 哪些危害与顾客的现有的关系并且阻碍获取新的顾客 -- 造成公司和损失收入的损失收支推销员的。消灭那些恐惧是容易克服的事。 但是告诉销售缺乏经验的运动员和经验丰富的专家做事您恐惧多数的销售主任和教练员和它将走开 -- 不要有什么害处线索完成。 是有动机的，有销售目标并且是勉强对冷不防的电话，自已促进，卖对的小组或勉强电话的所有其他的形式的人是合理地可怕的。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 六简单的步为得到更多应用
- 当I 首先开始作为信贷员, 我发现是最坚韧的事的当中一个, 采取一种应用在电话。我没有似乎有技能, 亦不我有一个计划。我逐字地告诉人通电话和对作用说某事; 你好, 我的名字是杰伊・Conners, 并且这是什么我做, 并且这就是为什么我叫, 您会感兴趣吗? 难怪我没有任何成功。知道, 我可怜的标记线没有打算切开它, 我知道, 我会必须改变我的方法。随时间, 通过尝试, 和很多销售培训, 我能合并我自己的六步过程为做推销电话。记住, 这种方法运作面对面如同它做在电话, 并且可能被使用在许多情况, 不仅销售的抵押。跟随这些六简单的步, 并且您将是在您的途中对采取更多apps 。1 。准备* 有一张干净的书桌, 一张干净的书桌被证明提供一个较不紧张工作环境。加上这样您不会寻找那支逃避笔。* 有一切您需要在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 抱歉, 但Im 不买从您!
- 前通用电器CEO 和传奇经理, 杰克威尔士, 最近钉牢了问题当他说有正义的许多拐弯抹角地说和间接在公司通信。人们是对不伤害各其他感兴趣的感觉比在改进生产力, 并且我们简单地需要更多坦率, 说威尔士。用我自己的小方式我设法补救这个情况, 特别是当我处理推销员。例如, 我投入了一要求提案并且大约十个公司反应了。迅速, 我下来煮沸了名单到五, 叫参考三我有真正兴趣, 并且我然后选择了合同优胜者。在几分钟内, 恰好但直接地, 做出我的决定, 我给其他打电话和告诉了他们我选择了一个另外企业。(当然, 我把开放门留在对几位亚军, 在事件被选择一蹒跚而行在路下。) 多数那些我叫惊奇了, 如果由某人象我采取时候说的事实没flummoxed, "抱歉, 但我不买从您!"我做了它为几个原因:(1) 它是有礼貌的, 并且什么来, 四处走动。我是推销员, 同...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 写有效的销售消息
- 销售信件是被设计的文件引起销售。 它是令人信服的信件的一种特别类型。 它说服读者发出订单，请求其它信息，或者对产品予以支持或为或者导致被提供服务。 对于除零售之外的多数区段，销售信件是到达新的顾客第一个和多数重要方式。 在写销售消息的目的将卖产品。 它影响读者通过做采取具体行动提供没有公告对他。 销售信件尝试说服读者花他们的时间和金钱在被提供的价值上。 要卖，信件一定是具体的销售，去正确的观众，向读者需要的呼吁，并且它一定是情报的。在写销售信件您之前需要计划关于您将举办销售活动的种类。 您是否将送仅一封信或您包括小册子，回复形式，特别插入物，样品，反应拟订等？ 您怎么计划销售产品或服务？ 通过做广告互联网、直接邮件、电子邮件、直接销售、的印刷品等等？ 您是否需要其他做广告或文学支持销售信件？ 谁是您的竞争？ 怎么是销售这个产品的他们或为服务？ 什么是您的广告预算？ 您的营销希...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 真相-地道销售技巧
- 真相您是否有正确的材料？您是否是一致的在您的事务？您是否容易地建立关系？您是否是可接洽的？我写着美国航空飞行的这封E信件# 2005年从亚特兰大到迈阿密，然后给我的最终目的地坦帕国际机场。为前三天我出席全国报告人协会年会。我有机会是赠送者在今年会议上，但是更加重要地，我在各种各样有趣的主题听见几位了不起的报告人谈话。我听见了非常强有力的事并且想与您立刻分享它。 安迪・安德鲁斯是演讲人，并且他是美妙的。什么他说，可以有对您的事务的直接和剧烈的冲击。 那是没有B.S。其中一个想法安迪共有是强有力的，仍然它不是复杂的。 实际上任何人在他们的事务可以并将要使用它。它是多数人民不自然地做的事，我知道我不。它是您能在您的个人和职业生涯中...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 它销售直到Youre 支付的Isnt
- 在天当我卖了为CTV 和CBC 电视我有曾经说的一位经理"这不是销售直到您是有偿的。" 多数推销员绝对怨恨告诉他们的顾客请求付款如同他们感觉象好人和坏人和为一体!嘿- 我们有所有在那里。我们避免支付一些票据因为现金流动是紧的。问题是, 它感到可怕为卖他们service/product 的顾客和推销员。那么这一些歌剧女主角要诀使您两个感受更好!1) 是前摄的。当您是第一工作与您的顾客- 概述您的期限和问他们如果这将运作在他们的付款计划之内。发现当发货票必须递交给他们的会计科因此您不错过布告期间。2) 得到储蓄。从未进入合作(customer/sales 关系) 一个党有较少丢失比其他的地方。如果您提供services/products 然后您并且该当一个承诺从顾客。3) 事是错误的吗? 有是某事您需要帮助您的顾客与? 他们接受了产品和服...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你的建议被否决...但为什么？
- 当一项建议书（RFP）到来时，你感到兴奋！这是一个增加收入的机会，发展更多的业务往来，扩大你的客户群。你的工作你的小心脏内，以便彻底，令人信服， 和专业。一切都在发生。你的RFP是面向说明为什么你的产品或服务都将达到或超过客户的目标。幸好，通过非，你submit.Whether反应，一个电话，或 一封电子邮件，你会发现你的建议被拒绝。但为什么呢？你有没有想过？你有没有问题？您应该！查找出的建议被拒绝的原因可能会导致一些有价值的见解-反过来-导致 增加提议。但你如何去了解这件事？很多人觉得这是一个令人不安的情况的方法。这真的很简单，如果你处理它professionally.Step之一-创建FormCreate 1 表格或问卷调查，列出了几个问题，您想要的答案。您可能要问：？如果该建议本身是明确的？是否所有的前景需要做出的决定是包含的信息？如果 价格太高就根据所提供的服务？无论您的产品/服务...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您惊吓您的顾客吗?
- "你好, 是(停留) puh 树shuh 家庭?"如此开始了我的周末教训在行销。这是星期六下午, 和开始象一个典型的电话推销电话。重的口音, 读剧本。我告诉了他小馅饼不是家庭, 我是她的丈夫, 他能与我谈话。这时, 二件事的当中一个发生。或者他们挂掉电话和以后再尝试, 或他们读我他们的剧本。这个人发射了入他的剧本...作为新促进一部分, 他想给我$500 在自由商品证明。所有我必须做将盖$4.95 在运输, 并且我不需要给他信用卡号码支付它。雷达, 充分的诈欺戒备!我告诉了他我不是对参与感兴趣, 并且那我要他叫的名单。合法的电话推销员知道, 魔术的词在美国是' 作为我您叫的名单'; 他们通常急促背诵一次免费电话和搬走。没有这个人。他纠缠了我另外五分钟为什么我没有想要fre'e c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 多么漏的您的销售管道是?
- 您的销售管道漏吗? 如果您回答了不, 您甚而不了解问题。每企业的销售用管道运输泄漏在某种程度上。问题是: 您做了一切您能保证它不过份地漏? 您甚而知道什么您的销售管道看起来象?非常简单地, 销售管道开始与最初的询问和末端以销售。当销售管道看起来不同在各事务, 仍然有一些相似性在他们之间。在所有企业, 有需要引起询问。这可能做通过做广告, 冷叫, 公共关系或口述的消息。这询问也许是电话以回应广告。或, 在零售, 顾客也许走在您的前门由您的shopfront 行销吸引。这是销售管道的第一步为任一事务。但是, 有通常一定数量的步从接受询问对引起销售。下步也许得到一个任命以远景建立他们的需要。在一个零售情况, 销售人员将问: 我可以帮助您吗? 需要一次建立, 第二次约会也许定提出提案, 或行情也许被提供。最后的步在这条普通销售管道会将结束销售。它是必要的每...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为什么是顾客很犹豫不决的？
- 您是否知道您的顾客为什么不会买？ 您给了她最佳的价格，可能甚而最佳的选择。 她坐立不安。 可能，可能没有，她考虑。您支持路边，并且汗水，祈祷销售将经历。 然后几乎莫名奇妙地，它滑出您的手，并且您为什么甚而不知道。 您默默地诅咒，咆哮并且叫嚷在她犹豫不决的自然。 讽刺地，缺点是所有你的。不同意？ 拿着您的马，并且您将学会一简单，您是缺掉的在您的销售方针的根本心理因素，并且您怎么能立刻矫正它。树在我们的前院为什么仍然正在寻找一位理发师 让我讲您关于我们的前面庭院的一个故事。 在现在，我盼望Tarzan和两三只黑猩猩摇摆快活时侯。 象某事在恐怖片外面，叶子传播了它的触手和邪恶现在垂悬在房子的几个部分。是我知道我们需要树木栽培家砍那些分支。 并且是，我们在至少半打叫。 难以置信地，我们未下我们应该选择的决心。 鹿在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 打破舒适区域障碍
- 在完成关于个人生产力或时间安排的一个车间以后, 我们通常找到参加者起反应对指示在目标设置在三种方式的当中一个中:1 。一些车间到会者不要他们的生活改变亦不真正地成就呼吁的一个更加了不起的水平那不对他们。所以, 他们做没什么由于训练并且他们的销售的数字依然是同一样他们是在出席训练之前。2 。其它实习生得到激动关于改进他们的生活的技术和开始得到他们被解雇短的时期的设置目标。他们不安置足够的重要性在规程, 然而。没有加强他们学会了的想法和方法每日学科, 他们迅速落回到一个更加舒适的惯例和很快, 象第一小组, 做着没什么更达到他们的销售目标。3 。第三个小组车间参加者对概念开放他们的头脑被教和仔细地制定了新销售目标。他们然后做进行到底在他们和系统地运作通过舒适区域障碍获得他们的宗旨。这些是最后达到销售和改善的关闭的比率的更高的数字的参加者。每...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提及: 得到好事务由做好生意
- 是否您是常规销售人, 专家? 譬如牙医或律师或医生? 或业务责任人, 您一定有客户停留在事务。有几个方式做这: 或继续找到新顾客, 保留您曾经有的所有顾客, 使老客户返回, 或使顾客送在提及。在这篇杂文, 我们将集中于得到老客户回来和提及。您怎么得到他们? 您怎么请求他们? 人们怎么选择回来? 您怎么可以得到人后面当他们不想要回来?我最近做了基调在牙医的会议。牙医是非常难受请求事务, 假设, 如果他们给了巨大关心, 有好耐心联系, 和有一个美妙的办公室, 患者会知道他们应该回来。除了50% 或更多没有返回。我建议了以下行动: 告诉患者和说:"喂琼斯先生。史密斯博士这里。我意识到, 我们上次看见了您是8 个月前。我想知道如果您有任何想法关于回来为另外的关心? 我会愿意照顾您的牙齿卫生学与您, 和想知道什么您会需要看从我感觉舒适回来为继续采取的行动?"...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么卖主能接管
- 几个世纪以来? 至少因为蛇说服伊芙吃苹果? 卖主假设, 让关于产品的正确的信息进入右手会提供销售的一次好机会。但如果您多年来看数字, 成功率从勘察对关闭依然是同样: 总之, 您关闭大约7% 您辨认的买家人口。你会认为, 以最新的技术和技术, 与什么您多年来得知买家, 与一切从预报因子到salesforce.com 对技术对新销售方法, 可能性会改变。但, 如果他们改变根本, 差别是最小的。您仍然看90% 错误率, 不管销售方法, 什么有预测性的技术, 什么人口统计的研究。什么是成交? 为什么这发生? 我有一种理论(您知道我会, 正确?): 卖主相信, 将由做所有正确的事, 远景会买。让我说, 一个另外方式: 基本的信仰是如果您提供正确的人民正确的信息在正确的时间, 出席用正确的方式, 并且您请求合适的问题学会正确的数据关于他们和相应地...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您的盈利是在你的后续行动：对转化率的销售系统
- 不管你销售-产品，服务，或导致-的关键要素之一，你的成功将是注意你给你的销售导致后续system.Notice，我用这个词来形容您的系统 后续行动计划。这是一个重要的概念词。如果你没有计划周密，*一步一步系统铅*后续你留下一份关于table.It坐在更多利润已被广泛接受，它 需要1 5至7尝试关闭出售（前的任何客户销售）最低有足够的信息和信心向您购买。如果您理想中的后续反弹是一个自动应答信息带回 您在网上查询，并期望收银机响，你是一个令人震惊的surprise.You在经常听到，并会继续听，有效的营销是建立在基于关系的建设 您的潜在客户。这是真的！事实上，这是真正的权力为企业网络营销的原则之一。互联网的巨大好处之一是方便和成本效益的关系，必须building.We 了解我们的潜在客户，是充斥着各种媒体的竞争，广告信息-电视，广播，报纸，杂志，广告牌，定点购物，直邮-和现在的 这些营销方式i...
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