销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何最大限度地减少挡风玻璃的时间销售
- 在80年代末我是现场销售的计算机分销商的代表，销售计算机系统及周边加利福尼亚州洛杉矶外设。交通是可怕的，而当时我浪费 驾驶和任命刚刚都快把我逼疯（没有双关之意）。当然，你可以与潜在客户的手机交谈，但是你却无法开车时写条子（除非你有一个死亡 希望），你无法准备他们的建议和传真。另外，还有就像通过交通先行一步开会什么，只知道，这次会议已在最后minute.Why取消为何我花了这么 开车的时间？该公司为我工作了对销售人员在办公室花时间偏见。他们认为，销售人员应该在潜在客户多的前以不可思议的，并 这花费的时间是在办公室是“浪费时间”。许多其他公司分享这一理念，这意味着前景和客户是“训练”，以与销售人员的任命书，如果他们希望自己的 assistance.I一直在忠实信徒的说法，“一个销售人员的唯一库存时间。”我觉得如果我能找到一些方法来减少我的“挡风玻璃”当时，我就可以更加富有成效。幸运的是我 在一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提高您的销售信件转换率
- 情感与理性混合很好地合作，把最优秀的销售技巧。专家撰稿人，写他们的销售系统和方法的方式复制，使用的情绪和情感引发所有 time.The著名的罗伯特科利尔必须是这一技术的真正主人。当我研究他的几封信，我发现了微妙的感情，引起大家注意，你很难使用他们。一个多么美好的方式 情感的selling.Using销售技巧带来的结果，作为科利尔例子可以show.Some人却认为这种方法，尤其是当使用情绪，说服一些“艺术”排序。这不是在！ 相反。销售技巧和方法销售，是衡量和迭代的里程碑，其中使买方提供可视化的最终结果如何达到目标，在她的系统进程 在日常生活中获利way.Emotion，是人的生存权的精神状态的反映。常见的情绪是基于物理（内部）和社会（外部）感官感受。快乐和悲伤，喜悦 和厌恶，爱与恨，勇敢和焦虑都可以在生理和心理terms.Sometimes情感描述被认为是理性的正好相反。事实上，有时情绪 反...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更多的客户！工作越少！
- 那岂不是好，如果有一种廉价的方法，创造更多的客户？有！许多企业花了很多钱，试图提高销售和产生更大的客户群。他们利用在线 广告及印刷品广告。这两种方法可昂贵。而不是把钱花在昂贵的广告活动，让我们看看这些简单的方法来增加sales.Use文章不是AdsPeople往往 更容易相信他们发表的文章阅读，而不是广告。他们学会了广告的目的之一，这是卖给他们的东西。而不是投入大量金钱在一个 广告，投资一点effort.Schedule您的一些时间来写文章了解您的产品（县） 。这将启动建立您作为一个专家。放弃免费的信息。随着人们开始相信 你告诉他们，他们更倾向于问你问题，并购买you.We不想放弃广告完全。但是，当您运行一个广告，试图使广告看起来更像一个 文章不是广告。许多大公司已采用这种技术多年。这是一次启动！请确认还包括客户推荐在您的广告。人们想知道别人怎么说的 你不掩饰那些好的意见！安全和使用Tes...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您选择雇用...我想
- 我不喜欢“的唐纳德， ”我从来没有看到过他击中查看直到上周。贝尔纳，我的妻子，似乎迷上了“学徒” ，使习惯看，逢星期四，而我通常去到我们的田园 阅读一本书。每个星期，她鼓励我来说，看-和每个星期我拒绝。我一直告诉她，她可能是唯一超过35人有兴趣在他的节目。 “噢，我想你会感到惊讶， ”她告诉me.Last 上周我提到落跑新娘我在通讯，并告诉柏娜黛特我感到惊讶，我得到的答复读者。 “你为什么不写学徒， ”她问道。 “你会感到惊讶，所有的销售 宰杀的见解，您可以从每一集。看到什么样的回应你。 “所以，我很不情愿地观看了演出。然而，虽然我看了，它是通过镜头的销售教练，我。当我进行销售 培训研讨会，我常问销售人员和销售经理的名字其最重要的工具-一个他们依靠每卖一天。外科医生解剖刀，雕塑家，他们的手，他们最喜爱的厨师刀： “什么是 最终的销售工具你依靠， “我问他们？他们从来没有得到正确的答案。我听...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在销售的最大的错误勘探
- 最近我收到了一个销售人员探矿语音邮件。销售人员解释说，他的公司是“在微软的托管Exchange解决方案的领导者”，他鼓励我去访问他的公司的网站。 这就是它-这是“肉的语音邮件message.If您收到的销售人员的语音邮件，你会通过你放心”？你认为它可能是一个这样的问题，“怎么会是一 微软Hosted Exchange的解决方案？“你认为语音邮件将激发您致电销售人员回来？为什么销售人员的语音邮件无法完成所需的最终结果？因为它 侧重于解决，而不是problem.If您的勘探电话及相关语音邮件谈论的解决办法，实际上，您可以假设你的前景已经意识到的问题，您的 解决方案能为他们解决。如果你的前景无法与您的解决方案回到自己的具体问题，您的邮件可能只是“反弹”。如果你使用的特定行业的术语来描述您的 解决方案，你要提出额外的假设您的前景与术语您使用熟悉的。如果不是，它进一步降低了他们的注意力吸引你的机会！...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 七项关键资格问题
- 培训你的销售人员不会浪费时间的工作不合格的帐户，或建立关系的错误的人在合格的公司必须从长远的长期成功，我们的销售团队和你 company.By了解您的销售人员的自然担心排位赛，你可以更好的教练，要求他们的7个关键问题，早在排位赛的销售周期。他们的工作效率将提高，你会 实现更多的销售较少time.Why不要他们Qalify ？原因有两个甚至资深销售利弊陷入工作unqulaified帐户。首先是战术。销售人员，谁通常具有高度政治 风格，不想得罪前景的提问有关决策，开支的权力，和预算为时过早在销售过程中。他们希望广交朋友first.The第二和最主要的原因是 心理。这是典型的销售人员的pshychological化妆想喜欢。和大多数销售人员都非常可爱。不幸的是，更舒适的在短期内的销售，以 建立一个与错误的人，而不是提出问题，可能疏远prospect.Succumbing以TemptationTh...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为什么销售人员在制作自己的反对意见
- 我要揭示的最大秘密任何小型企业增长迅速。这个秘密也将增加几乎所有销售人员的业绩几乎立即当你学习它，靠it.The秘密是现在如何 让销售反对呢！扔掉的'您的书籍如何克服销售'，你将不再需要它们，一旦你明白我将reveal.Here的反对S的简单练习中，您必须如实回答 为了了解获取的秘密...在一张纸上，如果你想有很大的不同，以你的销售，因为你需要写下你的答案。下去，得到一块now.Okay，让begin.I希望你写下来5答案 这个问题...你认为是对销售人员是否属实呢？好吧，我希望你写下你的答案，您获得最大利益这一exercise.Here氏我所5年后发现，这些要求 问题... 80％的大多数人认为销售人员对销售人员的答案...他们pushyThey告诉liesThey只是采取的moneyThey会告诉你什么获得saleThey're太感兴趣 friendlyThey...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 种方式切开宽松从老销售认为
- 迟早, 我们全部堕落入老思维方式卖, 带领我们在错误道路下与潜在的客户。几个星期前, 我有一次电话交谈与朱丽, 与老牌销售的方法奋斗她的经理坚持是唯一的方式卖他们的公司的技术解答。不管什么产品或服务您卖, 您应该能与她的困境关系。技能不论及核心问题的过时的销售怎样我们考虑卖并且除非我们得到对那个核心和永远改变它, 我们将继续奋斗与同样妨碍达到预期目的销售行为。并且我们将持续相信, 我们总是一个新销售技术从我们寻找的突破。新认为= 新结果可能是时间采用一种另外方法。可能我们需要分析我们认为和辨认为什么我们不做更多销售。看一看在桌如下和考虑您当前的销售的mindset 。您销售的行为怎么会改变如果您改变了您销售认为?老销售Mindset: 总开始以一个强的销售摊点。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为避免不可抗拒的销售价值杠杆
- 什么是价值？价值观是每个人都使用过滤器，以帮助的所有资料，我们必须处理，然后才作出决定的意义。当你吸引一个人的价值观您直接与他们的发言 决策criteria.Values：简单地说，价值观是最重要的是我们。如果你问自己：什么是最重要的关于成立一个新的车给我？你会发现，你考虑的关键问题 购买汽车时。您的前景也将注意他们的值当您出示您的潜在客户offering.Ask最重要的是他们，他们会告诉你他们的价值观，它是那么你来 产业结构，什么事项them.So如果他们价值的易用性和简单的对话-不要浪费宝贵的时间谈论有关先进的功能。而不是花更多的时间和详细进入 解释所有有知道如何轻松使用product.By对你的前景，认为最重要的你会抓住他们的注意力，并迅速了解您的产品为他们说话。和 这是一般人与他们的说服技巧的。有一个进一步however.Avoidance值：当你还发现，并呼吁你的客户想避免，你成...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 三键秘密说服魔术
- 就在几个关键的区别可以增压你的沟通技巧：1项呼吁PeoplesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的'ValuesValues的准则是人们利用一切的信息意识 他们必须的过程，才能作出决定。简单来说，你的价值观包括什么是最重要的you.When你问某人：什么是最重要的有关....?你他们会告诉你他们的价值观。让我们 他们说，你问他们的职业价值观，什么是最重要的你对你的职业生涯？他们可能会回答：金钱，审批和取胜。他们的发言在这些价值观方面，你将有他们的注意力，谈话 是什么并不重要，他们并不会感到惊讶，如果他们睡着了！在这个例子中，如果你想雇用这个人，你会抓住通过展示他们的利益，如何能有更多的 金钱，赢得更多的认可和经常与你的公司。相反，如果你对谦虚，礼貌和劳动力你会浪费你的time.2让GoHave您准时长谈曾经想要的东西 与其说是你的神经，在明确表达自己的方式了？这只...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 赢得更多的销售5步销售进程
- 促进购买过程可能非常简单，公平简单。然而，大多数专业人士不知道如何才能引导通过的决策过程潜在客户。他们完全 当它失去了在有效的后续行动和不确定如何获得最佳的前景采取“下一步”。如果他们幸运地得到一个面对面面对面会议中，他们“表明，和扔掉了。”他们都喷出 有知道他们的产品或服务，并离开会场，希望为有利的决定在不久的future.Their的某个后续由几个电话，电话的是这样有点：“嗨， 还记得我吗？我们上周会见了？无论如何，我只是想知道你是否已经做出决定了吗？没有？噢，好吧，我以后再打电话？“不久，他们发现他们的前景陷入了一个”12个月的会议“（每次 他们呼吁，在未来12个月的前景正在开会）。听起来很熟悉吗？现在缺少的是明确的，一贯的和易于复制的销售过程。简而言之销售流程是一系列步骤 可以预见随着移动潜在客户的决定决策path.While您独特的进程将根据您的产品或服务的出售和购买者是谁，这里...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 破坏你的假设：对销售人员的有效探测技术
- 你发现自己作出的假设这类？ - “我丢掉了，因为我的价格太高。” - “我确切地知道我的客户想要什么。” - “我不能持有我的团队成员的责任 在我们的项目，因为她不喜欢我，如果我做的延误。“ - ”我不委托往往不够，因为我知道我可以做得更好自己。 “这些假设可能是正确的。然而，他们也 可能只是部分正确，或者他们可能会是绝对的假设bunk.The的问题是，我们确信它们是正确的。我们毫不怀疑地认为，例如，如果我们问一个关于他们的需求，我们的客户 很愚蠢（我不应该本能地知道他们的需要？）。此外，使假设很容易导致在与客户的交易产生负面的结果。举例来说，我发疯的营业员时，我开始解决 的问题时，他们没有问我的情况我。我知道我并不孤独here.Listen给自己作为一个小的测试这个星期。如果你在做以上要求时，你可能赚了很多假设。如果 您的意见是前线和中心，你不知道什么是别人的想法好奇，那么你就一定越过边...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 生存的道路上！一在马路上销售的资源专业
- 没有区别，如果你是售货员，推销员，一个新人或老手，我们都面临挑战，同时在道路上。你可以建立自己的航班，汽车，住宿，你可能有一个旅游部门， 它为你所有，或者如果你喜欢“火箭跑车”你驾驶自己的car.The客场之旅的成功销售，绝大部分是前很久就开始了第一次约会。想象一下，如果你有驾驶或所有飞行 一天，使您的销售电话的，并获得您的酒店，却发现你没有保留，他们没有在房间熨衣板，他们没有对手机数据端口，他们没有高速 互联网...我们可以继续下去，但你在这一点上你觉得整个世界正在复苏的想法，you.Do你飞往你的约会，如果你没有保留，或者你有到机场 到晚了吗？如果你没有汽车租赁预约，是否保留的车，你就可以用吗？你在道路上使用的计算机？如果有相当的工作在您的回程？，你走在飞机上，或在酒店项目房间， 或在租来的车。你将如何让他们回来呢？如果你出了车祸远离家乡，谁，你需要掌握的保险索赔呢？你有你与你需要检查...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰写销售信函能够提供
- ，派出销售信函贫血反应产生厌倦？你可以怪你的清单，或者决定你只是没有发出足够高的音量得到的答复您要找的人。或者，你可以面对现实： 您的销售信件只是没有什么takes.Here氏如何使下一个更好：1。沟“专业”的基调。许多企业认为他们需要良好的专业和务实的他们 销售信函。他们遇到的保留和有尊严的。而且，他们得不到任何的情绪response.People购买，如果你希望他们购买你的产品或服务（甚至成为带领您可以跟进），你必须挖掘 到他们的感受。不，“无聊”不count.2。油漆的生动画面。让您的潜在客户看到自己享受您的产品或服务的好处。教她如何，她的生活将会发生改变。不要 只告诉她，她的小工具可以节省时间。帮助她看到自己花费的时间做一些她enjoys.3。记住它不是你。这是你的前景，以及如何在其中的她。不要告诉她你 任务说明。不要告诉她你的公司历史。告诉她对她，如果她需要你的offer.4你。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为什么所有的销售决策的基础上情绪-继承人的证明！
- 你去过到报摊，拿起一本杂志，并通过一段时间的网页挥动，阅读指数，阅读在该杂志上的某些网页从我的研究？你的答案几乎肯定是肯定的，在 一段时间。因此，让我问你为什么你站在那里读的杂志，而不是只对自己说，'我读过这本杂志之前，我想我会买吗？'答案是，因为你想知道你会 让你的钱价值。你想知道哪些内容可能利益或权益在你的生活你更多。而你真的很想知道你的杂志，价值5元左右！毕竟是5美元，是5美元。你不想 风险把它扔了，你呢？因此，你站在那里读了一段时间，只要你需要（不觉得内疚或锁定与店主眼），看看是否可以建立足够的价值为您 money.Could是不是你觉得一对花你的钱APREHENSION？当然，你做，你'感觉'的风险随时为您提供部分资金。和忧虑是emotion.Let我给你另一个原因有 情绪总是在销售中的一个场景客户现在...你有没有说一个谎言一销售人员？当然，你没...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 直接销售和使用的剪贴板
- 你是否觉得当你在做你发现自己不能从当地企业的尊重直销？他们很忙，你是一个过程中断，与此同时的是，它确实会让你失望。 明智的商家进行直接销售到剪贴板销售办事处，并采取订单。剪贴板进来许多颜色和样式，塑料，铝，清除等，这些夹板应您对公司的标志 底部。他们还应该对剪辑计算器。该标志应在乙烯公司的颜色字样。他们应该是持久的，或高科技塑料剪贴板可以从下六英尺下降 打破。他们应该也有一个附加的公司笔如带有蓝色墨水或红色墨水笔内黄色的对比。在为订单或收据表登录应在顶部和所附clipboard.The 在签约时表格式可在Microsoft Word中创建的。这种方式繁殖准备好作品，只是鼠标的移动和在打印机图标点击即可。使用某些主张以表出鲜艳的色彩 甚至，天文，黄明亮的太阳。你应该有相应的制服，传单和名片的标志或注册了张sheet.The标记应以黑色油墨印刷，因为蓝墨水变成绿色 在大部分印刷的过程。订购收据...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在政治上正确的成本时，你可以卖销售
- 在我们的文化基本上取消的潜在客户或客户端的美国，以帮助回答尖锐的问题需要在销售代表或服务行业在销售过程中的专业， 有效的协商的销售方式。但是，许多销售员，教练员和管理人员教导说是“政治正确”，礼貌或寻找专业，你要问的权限如果你想探索 为information.Don'吨相信！不这样做！如果你认为你必须问允许提问，你的能力显着降低，以获得所需的持续接近销售的资料，因为大多数 前景有一个帮助你与“请允许”发问的sale.The问题与生俱来的抵抗，在同一个心理基础，一个人时，由一个零售商店店员接触 谁问：“要我帮忙吗？”即使客户知道自己想要的东西，并可以利用的援助，这个问题，在另一个神话的建议，往往会引发的话说，“不，谢谢我只是 前瞻性。“为了克服潜在客户的天生的抵抗回答问题，帮助您使您的销售，使用的”挑衅性的问题/外卖过渡“的方法中详述了在几个 埃灵美元的边缘，公司的出版物。这证明技术...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 倍增的因素在销售成功
- 标记有态度! 标记工作了在操作的容量在一个mid-western 一致的公司的植物中十八年。他担任几乎每工作在事务的生产结尾, 从管理员对购买。一个早晨公司叫的标记的所有者入他的办公室谈论一个新工作任务。标记被难倒了当上司要求他成为公司的销售主任和接收营销部门, 包括销售区域和服务。标记从未卖了前面, 亦不有他处理了更多比两三人民在他操作的任务。现在他由洗衣店的所有者问, 在我的推荐, 监督三个人的销售队, 九个和三个服务管理人员的路线销售人员。我的推荐主要根据标记的我的观察当他给了我一次植物游览每年更加早期, 当我开始了我的订婚与这个客户。在工作为一点以后经过一年在销售主任的位置, 标记更多比被加倍销售的数量去年, 即使他有让他的销售代表的当中一个去为恶劣的表现。在二年以后, 他使逐年销售水平成三倍, 必须广告几条更多路线报道增加的事务。他的路线销售极大上升了经过早先报告期...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何帕累托？马原理影响您的销售成功
- 帕累托的80/20原则（规则）生动地阐述了大多数行业，企业和专业的服务organiizations的销售统计。 80的所有产品或服务销售的占百分之只有20 百分之在美国和加拿大的专业销售人员。这一规则是如何影响在您的公司或商号销售过程的全面管理？基本上，帕累托的原则，影响了您的销售 进程在三个关键领域：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·聘用合适的销售人员，ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·培训销售团队成员， ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·教练团队达到更高的性能LevelsAlmost候选人的所有申请销售职位进入销售或服务的百分之八十小组今日下跌行业 专业人士谁只生产20销售收入。因此，在招聘时，你必须仔细发现屏幕候选人的销售技能的潜力，不仅是他或她过去的销售成功率的水平。这几乎是 不可能找到和招聘销售额百分之二十架专业人...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 电梯的dos和donts投
- 畏惧的问题： “什么正确地做您的公司做？” 它一个简单的问题，但是您发现，在您回答它您时候给一个不同的答复？其中一在安置和烙记一家新的公司的第一步是制作电梯沥青。 简而言之，电梯沥青是足够短的被了解您的事务的一个清楚，强制的描述(由没有您的母亲较少)在时间它采取乘坐电梯。 那是大约60秒或150个到225个词。 这不是容易作为它听起来。 要做它好要求大量想法， strategizing和精良。这某一快的Dos和Don'ts ：-开始以勾子： 多数强迫什么关于您的故事？-显示您怎么解决一个问题。 他们解决的许多公司提供一种解答，但是从未辩认问题？-简单地描述什么您这时卖，但是不杀害他们与细节。-告诉您是的他们： 谁是在公司之后，并且您为什么将成功。 (得到一个了不起的顾问委员会？ 提及它。)-简...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 企业教练如何避免暴饮暴食，每年培训
- 这有什么评价呢？在9月和10月没有培训需求，然后在11月和12月在公司的每个人突然有一个个人发展计划。这是怎么回事？为什么6 几个星期前，我没有接受过任何培训的需要，现在我有一个棚，他们的负荷？它被称为年底appraisal.In公司上下的土地，文件柜抽屉被去年的洗劫一空; 目标和培训需求被迅速协商，以便可以作出判决，并避免重复。对于一些人来说，半年考核将协助与可怕的形式完成;对于许多人来说 还仅仅是行政chores.It'一长串苦差事拧为了使各方共同努力，对于实现，发展有意义的对话，和未来的目标。在现实中，游戏上演 因为它总是展现出来。？经理：迈克尔，才能解决一个小时做你的评价？ （我已经知道你得到分数，但我必须有一个小时的交谈，使你觉得参与）？迈克尔： 噢，是艾丹？这一年的时间了！ （我知道你知道我获得评分，为什么你不告诉我），并有任何一点的需要？足球教练不会坐在了一年的球员，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 网络学习是死-混合学习万岁！
- 毫无疑问，是电子教学并没有取得成功，它承诺的大约十年前，即使在成本方面的主要优点和灵活性，仍然极具吸引力。有些失误 已是：1。一个综合性办法网络学习缺乏被视为是一种替代传统的训练方法。要取得成功，网络学习应采取一种人力资源的综合办法 发展。这意味着相结合培训需求分析绩效考核，与个人发展计划，以持续专业发展记录，网络学习与其他培训混合 资源，学习方法，和企业学习programmes.2。阿不理解网络学习中的大部分用于制造错误1的原因是对作为替代网络学习思考的问题 面对面的面对面培训刚才的便宜，更快捷，每当雇员需要它。虽然电脑带来的优势和机会，学习经验，但必须记住，他们还删除了一些 面对关键组成部分面对面学习，如视听，同侪的讨论;和社会environment.3。阿的视听组件可以通过网络学习设计许多公司取代信仰 网络学习方案进行昂贵的程序员和重型方案和设备投资，以提高网络学习的经验。学生最终被...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在自然出生的销售神话，难怪
- 当我研究使用个性清单，以确定潜在的未来销售的成功领域，我发现他们的应用和解释以下缺陷：1。人格研究人员假设人 是倾向于销售和存在一个'理想的销售人格。单从经验你会知道谁是销售成功和不成功的广泛不同的个性的人。事实上，许多 不成功的销售人员加入，并成为其他公司的成功，而成功的销售人员离开继续其职业生涯仅在其他地方后来成为unsuccessful.In的销售很多力量我 来检查我不断在个性上的不一致跻身表演者20％。特别是，大部分的个性配置会导致您认为成功的销售人员有信心 和目标导向。我自己的研究结果显示，高级销售人员普遍缺乏自信内部，当然更不安全，他们的性能较低的同事。这证明了在其他表现最佳 字段。不安全似乎得出了高性能的领土。或许是在不知道多久，高性能的水平可以持续的不确定性？然而，当我试图运用到这个因素 人格问卷我发现相同的所有其他inventories.In除了我自己的研究明确规...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 真相的销售成功！
- 比尔布鲁克斯的布鲁克斯组撰写一篇文章，几年前他的组织的研究，销售业绩。条例草案的研究分析了178个顶级合作伙伴的销售业绩来自美国和另一 450名来自德国谁，因为他说， “ ？是在非常繁忙的比赛。 ”这些顶级销售专业分析了两个关键领域的行为方式（人格）和核心价值观。以下是布鲁克斯 小组的研究人员了解销售成功：一个销售或服务行业专业的个性已经很少或几乎没有跟他或她的销售成功的水平。布鲁克斯研究发现，存在着广泛的 传播的个性和风格的销售整个集团的销售专家评估， “个性特征挂钩成功”不是一个因素，销售的成功方程式。事实上， 销售的成功表演者的个性不同一样的产品或服务，他们出售！然而，在每一个销售的专业评估，百分之七十八的这些表现都有着相同的基本 价值和核心价值，这是关键的销售专业的一贯销售成功。是什么价值？跨越两个不同文化和不同的产业集团的核心价值是驾驶顶级卖家 其浓厚的兴趣，使很多钱！这是什么意...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 12个最愚蠢的事情做推销员
- 我们都犯错误，一些销售人员似乎对他们作出了很多。是什么把我吓跑了醋的是，大多数销售人员继续制造了同样的错误，一次又一次。现在在我的书-这只是平原 愚蠢！也许该列表将作为一个有益的提醒。也许不会。但至少你很好奇地想了解这些失误是什么或你为什么要继续读这个？在任何情况下，这是我的12个最愚蠢名单 销售人员做的事情：1。在一个关系依托，以保护您的帐户。在世界之窗你为什么会放在一个篮子里所有的鸡蛋？对不起，我-一个人。它没有任何意义和更大的帐户 是您成为更加脆弱。有5个原因你应该制定一个以上的所有帐户的关系，尤其是主要的：一是退休-人退休。二是死亡-是的 有些人确实死在自己的办公桌。当然这并不常见，但它确实发生。三是辞职-人离职，寻求更好的机会和出现这种情况比你想象的。四是终止- 有些人实际上被辞退。最后-肯定这是一个长镜头，有些人赢得了Lottery.Action步。在建立和培养各主要帐户，您有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 附加价值的专业销售人员进行谈判
- 想象一下这种情况。你是一个贝克分配销售代表。您的一个长期客户，艾伯森金属，经营一家纸厂生产的高镍合金锭。每年，这个厂采购 价值约为50万美元的MRO产品如条形码调节轮，砂轮，研磨带，截止轮，钢丸和砂砾，和工厂的实验室等产品。不幸的是，你是 通常能够获得大约只有30本business.During过去六个月％，你一直与该工厂的管理层紧锣密鼓地说服发展和整合他们的供应值 安排与您联系。他们作出了积极反应您的想法和你拟订了一项建议，你认为完全符合他们的需要。除其他外，你会：*管理艾伯森公司股票的所有库存.* 有足够的缓冲库存物品，以保证准时供应.*符合OSHA供应艾伯森关于适当认证的安全研讨会的主题是相互.*同意后，提供24小时紧急运送.*发票 双周刊从consignment.You得出项目已提交的价格，您认为您的公平补偿高水平的服务你和你的建议的特色included.A一周后调用 工厂和被告知...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立融洽的7秒！
- 我有我的第一次正式被一名男子在被谁很自信，相信几乎出风头销售培训。在这个冲突的性质，我保留时间，在未来6个月甚至没有一个知道我sale.I 改变我的做法。同时，我意识到有两个销售我不得不做，首先自己，让自己的客户“相信”我可能说或建议，那么第二次销售的是实际的服务，我 providing.By这一理解，我开始工作，建立融洽的关系。我创建的系统是如此有效，我惊呆了。顾客会买任何东西，几乎所有我建议。我知道我的系统工作！我 接着教其他行业的其他人，销售的新厨房，地毯清洁的一切，从窗帘到珠宝和系统的运作大大出乎我的expectations.The“系统”，是基于 这从戴尔卡耐基的书“的方针，如何赢得朋友和影响的人”...人们在1万倍感兴趣，而不是他们自己在您（或您的产品或服务）。太多的销售往往 销售人员问几个问题，了解他们客户的利益多些，然后与该知识提出了一些建议。然后，销售人员确实对“试图关闭...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 交叉销售增加，销售利润和客户满意度
- 交叉销售-对非抛盘salespeopleCross销售艺术是出售的时间和相关产品的销售点的行为。下面是几个例子：你买裤子，销售人员为您提供的 衬衫，领带，袖扣，鞋？你买电脑，销售人员为您提供打印机，扫描仪，软件？如果做得好的交叉销售将极大地提高您的销售，利润和客户满意度。做完 差会进一步推动其droves.The第一次我告诉我的妻子这个概念，她严厉的客户呢？ “所有这些* ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的£ $％的销售人员试图向你推销 是你不希望“（她并没有真正发誓？很多）。我们聊了一会儿没有太多太多的心灵上。所以我告诉她story.In天你去使用能够走进五金店，步行 长达柜台由一个真实的人打招呼（这是以前的大型超市和匿名自我服务的日子）。该会话可能是这样的：你：5升的白色外观光泽涂料 please.Sales：当然，先生，在这里你去。从这个漆是我极大的帮助如果您使用...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售收盘：不要关闭销售-开放的关系，以实现多销售
- 写了很多，并谈及关于关闭销售和传统的销售专家的智慧，“关闭”被认为是至关重要的技能，销售人员必须成功。我想 分享我对“关闭”的经验，告诉你为什么我认为在最后的销售重点实际上是非生产性的和破坏性的活动，并告诉你，我的经验，已证明是一个更好的 销售strategy.In传统的销售书籍和培训课程，很多时间是考虑封闭，而且往往是在最后的技术长一节。据认为，如果你有57个不同的方法来关闭 你的袖子的销售，您可以保留，直到糟糕的客户放弃斗争，并表示结束，“是的。”我对这种销售方式的经验是，它创造的创造对抗局势 阻力客户，高应力销售情况和最终高度强调，烧毁了谁销售人员成为非生产性和最终辞去工作。当然，还有一些非常成功的超级巨星 卖谁是这样的，我们都可以看到他们说，“如果他们能做到，为什么就不能有人吗？”我的答案是，有一些人的性格是如此强大，他们从来没有采取任何 一个在任何情况下的答案，他们通常十分当你了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何降低销售阻力
- 销售阻力是生活的大多数销售人员的事实。 5，我们遇到的具体领域的销售阻力。在任何销售交易，我们必须谈判这些5障碍。它们可以真正和永久的，这意味着没有 销售。或者，他们可能只是代表了看法，他们认为，目前通过的前景缺乏知识招待。这些看法是可以改变的，通过销售过程中sale.The 5壁垒造成的是：1。否 需要：前景是不知道有任何问题，以及如何对产品或服务类型，可提供的benefit.2。没有帮助：接受的前景问题，但不明白为什么你的产品或服务 是最好的solution.3。并不急于：前景不属于任何紧迫性解决problem.4。没有信任：前景是不知道你是正确的人来处理with.5。没有钱：前景不 资金的purchase.The关键阻力，消除销售能力是尽快确定是否这些障碍是真实的，永久或如果他们只是暂时情况。往往是销售 不必要的困难，由销售人员使用的方法，尤其是当他们使用一个“推”的销售模式。传统的...
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