销售信函 文章
显示页 19 的 39 - 有 1152 销售信函 文章
|
The Four Tier Annihilation Metho Make 6457$ a DAY with eBay. Method NOT Illegal! |
Forex Loophole How A 36 Year Old Forex Geek Siphoned Off Up To $1,200 Per Day |
Health Biz In A Box I'll Give You This Automatic Money-Maker Within 7 minutes! Fully-Guara |
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 应缴的差额销售培训的目标-曝光或行为改变？
- 当你的公司在销售培训投资，什么是预期的结果？它是如何改变你的销售人员从事各种日常活动，换句话说，改变行为？ -不幸的是，大多数公司 大大低估了时间和精力，必须投资，以实现行为的改变。在一类会议，以便在几小时或几天是一个好方法，揭露销售人员和新技能 技术。然而，新的技能和技巧常常感到陌生和不舒服。许多销售人员担心，尝试使用新的技能和真实的，活的前景或客户技术将会让他们失去 销售和来之不易的信誉。因此，他们放弃了新的技能和技术，并继续依赖于“老”的行为，是them.Here舒适是真正的销售培训项目的例子 失败：在执行管理，我为公司投资60多万美元，教导整个销售团队（100 +销售人员）一新的销售方式工作。然而，动辄他们寻找方法来减少训练 成本和时间进行实地。因此，销售经理培训班，切断全日半天，和销售团队的培训时间从3天到一天半的削减。此外，培训后 电话会议（目的是加强关键概念）重新安排多次，最...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何建立汽车销售重复的客户群
- 这里有一个问题，我最近从一个年轻的汽车销售人员接到：“我是一个销售代表刚刚开始起飞。我21岁，并在（汽车经销商九个月的经验）存储。这是我很难，因为我 我很年轻。在销售其他球员至少有40多年的经验。我想请问您一些个人技巧，所以我可以超越这些家伙。我没有一个重复的客户基础还相当，但我 它的工作了。请将你给我回来。“这里是我的答案提供给这个年轻的拼命三郎式的：你真的可以为自己设定外，如果你学习如何提出问题，确定重点 您的潜在因素背后的购买决策。如果你问问题问得很好，你的年龄会迅速成为一个非因素，您的潜在客户您的礼貌和深入professionalism.Ask，洞察力赢得尊重 问题和非常认真地倾听每一个前景的回答您的问题。这些答案会告诉你个人是否是一个前景是一个值得投入大量的时间，而如果是这样，如何 你最能帮助他们buy.Too许多汽车销售人员正在试图补习班的车辆（任何下跌某人的喉咙车辆）的重点。...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何让客户立即采取行动
- 您是否厌倦了任何借口？为说服技术展望让人们立即采取行动？前景是说你喜欢的事情：“我会考虑一下，然后再回来吗？” “我需要商量与我 妻子。“”叫我下周，我们将建立一个约会。“然后创造一种紧迫感，让您的客户想要什么，你现在！在让人们立即采取行动，第一步是他们 感知的需求或供应有限的产品或服务。人们想要什么是“热”现在！心理学家已经证明，人们找到更多的东西，他们有困难的时候获得的价值。如果你 告诉你不能有东西，你希望它甚至more.Infomercials告诉你，如果你现在请他们会给你一个又一个免费或敲$原价的20。购物网络使用时间限制，或者告诉你 他们只有这么多离开。营销人员知道如何创建的感觉urgency.Have你是否注意到当你正在寻找新的业务，您有一个态度，你会做任何事来领取营业挨饿。你做出承诺 你通常不会作出。你几乎哀求他们在你的膝盖，与你做生意。你可以感受到它，以便使你的客户。他们看...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 如何舞蹈马可以增加您的销售
- “是啊！ ”我想我开始关掉电视后，听证会，该节目是一个舞蹈horse.I不能想象看纪录片舞蹈马及其岩石的成功之路。我 持怀疑态度，但很好奇，看看是否足够这匹马其实舞蹈。毕竟，真实的情况是陌生人有时比小说-和一个真正的生活节拍跳舞马一个虚构的谈话感到惊讶，以horse.I 看到详细地点设立的这匹马。观众被打扮成如果他们参加的歌剧，和场地装饰，十分美观的乐团打stage.Then了来自Brentina的 舞马和主要景点。我看了着迷的马开始跳舞尽快乐团开始演奏。他们完美和谐与每个other.The马逾她完美的舞蹈动作和 优雅，以符合每一个美丽的说明乐团发挥。不仅是这匹马跳舞，但喜欢看动物ballet.My “是正确的！ ”变成了“哇！ ”当我看到这完全策划 性能具有结合我从来不期望看到...马和美丽，优雅dancing.Thanks以Brentina ，我现在是一个盛装的球迷。我得知她参加盛装舞...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 它的所有问题
- 相反的书籍很多关于如何成为有效的销售人员，在今天的市场上销售，只是与昨日相同的。商品和服务仍在购买和出售。成功的仍然是如何衡量 您关闭和盈利能力在每个sale.So什么成功的销售人员分开许多销售不那么成功？对这个问题的答案在于提出问题的能力，帮助潜在的 买家更了解他们的需求，同时展示您带来的价值，要求好的问题。请记住，作为一个优秀的销售人员首先把重点放在前景的需要，而不是您的needs.Good 问题并不需要努力。简约有时是更好的途径可走。简单的问题，使前景更好的理解和提供机会，让他们分享更information.For例如， 单词“和”可以作为一个问题，用特别的经验后，已共享，让您的前景说话。 “还有呢？”，继续听的前景将允许你问：“什么 接下来发生的事情？“作为对话的继续，你通过积极倾听的关系，同时发现的其他需要，或如某些人所说”痛苦。“另一个问题”请您告诉我更多 对吗？“允许到当前需...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 客户-永远是他们的重点
- 我一直在寻找一些宣传资料和网站上的一天，这是值得注意的时代字数- “我们”和“我们”在发言中material.Lots的使用，例如：“我们是一家 领先供应商of__“”我们的产品do__“，”我们research__“”我们有50年的experience__“他们很少做任何我看到这些企业说什么为客户一样。他们都是功能丰富， 福利poor.It氏不够的，告诉全世界你是多么聪明，并希望他们的工作如何，他们也许能使用您的产品或服务。你要告诉你的潜在客户如何或你的产品 技能和专业知识给他们带来好处。福利，例如-节省时间-节省金钱或使他们的生活更轻松。需要有更大量的单词“你”或“你的。”使用说明，例如- “你可节省使用 多少量的资金，由于我们do__的研究“或”您的业务将减少金额为y由于我们do__“或”你会感到我们的服务，由于我们50年的信心停机experience__“当然去 不用说，你需要证据...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 卖- 它不您
- 我最近找到自己遭受糟糕的寒冷; 送其它人民躲开的所有咳嗽, snuffling 和打喷嚏症状。我并且找到自己道歉对我会进入联络与- 的众人"您必须劳驾, 我遭受寒冷" 会是我明显的声明。但是, 代替任一种同情全部我听见是- "Oh, 我有它太并且我的全家的有它并且它比你的很多坏!" 好, 因此他们确切地没有认为最后位但是那似乎是部下的消息。这个反应不是最佳为想要是擅长于"卖的人。" 是头等推销员或一位成功的经理或一种好通信装置, 您需要是擅长于卖和建立交往。如此当某人说- "您必须劳驾, 我遭受寒冷," 最好说某事象- "我抱歉听见那, 这可能是真正的痛苦有感冒。"同样, 当一些告诉您一个假日他们有或采取, 不要说- "我, 我在那里, 它是伟大的。"更好说某事象- "那听起来意想不到, 我是肯定的您将有了...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 在21个成功的销售步骤
- 1。可靠性被选为最important.2。其次是完整性。有了这个特征的推销员既不能被虚假的信任他，他的公司在地方或对他的customer.3的真正利益。 产品知识是在对selling.4领域取得成功的三个基本要素之一。自我管理。或许没有一个人的使命赋予了更大程度的纬度。他一定是一个很好的“老板”为自己和准确 一个高度自治discipline.5。工作安排效率自我管理。一个推销员的大部分时间是浪费的前景。他必须小心翼翼地防范的平衡，使每分钟count.6。诚信 排除了伪造每阴影。它必须是真实的，很少有人能“假装与success.7”。倡议是推销员的火花塞（阅读阿尔伯特哈伯德在这个）0.8小文章。勤奋是献身工作， 从未在失业期间的工作时间（决不是“儿戏”受雇）.9。接受责任，汽车，材料的销售，记录，样品及以上公司的声誉和所有 客户的良好will.10。买方动机的理解，这是对三大基本要素的sel...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 你就像一个塔科倍？
- 你有没有吃软塔科？在shell不难-这是软-和褶皱超过真的很容易。它们是美味！在企业，但是，我看到太多的人褶皱像塔科当他们进行谈判， customer.It不是pretty.The客户甚至不能要求折扣/增值但丝毫犹豫又名沉默-销售价格下降或保持扔在额外“的怀柔 这一交易。 “这不是所谓的销售-这是所谓的折叠像个Taco.Get舒适要求InvestmentThis销售女神并不认为在完成交易的客户。我认为这是打开大门 代替。我也知道，在一个关系（这是你应该与你的客户的方式）有一定的让步参与。但是，你不能做一个让所有！因此，请按照下列4个步骤： 1 。 来与您的议价权的大门。年前，当我的电视广告销售与加拿大最大的网络-我有一个客户端，总是要求每一个让步，然后他们试图 反弹提供之间来回competitors.However我一直有一个规则。 Integrity.I永远不会忘记与我的客户。当他说，其...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 信心的力量
- 我的经验告诉我，人想买谁销售人民有信心在自己的能力。控制的情况和形势发展你周围的自信心。当您 考虑数额拒绝，许多销售人员遇到的，但事实上，许多推销员缺乏自信是不足为奇的。表现最出色的人在任何行业通常具有高水平的 自信。他们不一定具备这种信任所有lives.I并不总是有很多的自信。从表面上看，我有信心，而先生在里面我严重怀疑我的能力。我 不得不与自己的搏斗精神行李年前我成为国内信心。学习处理这一始于放开你的个人baggage.Mental行李是一个收集的所有情况 我们已经经历或过程中遇到的寿命。我们进行这一切在我们的周围行李元首和借鉴它的情况在适当的时候介绍自己。也许你试图加入学校运动队 当您有一个孩子。你的运动能力在特定的运动平均;由于这个原因你无法使球队。你提出了这方面的经验在你的潜意识，直至情况相似 它沿。你立即回顾了以往的表现和结果，并告诉自己，你是不是能够成功地满足当前challe...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 咬住您的舌头
- 多数人民没意识到多么强有力谈判的工具沈默是。我确切地发现了多么有效当我最近观察某人谈论成交与一个潜在客户这个过去星期。顾客开始描述他的情况和在他几片刻停留了之后? 简要地。这是一个时机为销售人作出评论或谈论她的产品和服务。但是, 她保留了沈默, 感觉, 顾客有更多说。她的直觉证明了正确- 几秒钟后他持续谈论他的需要, 和当他完成谈论他的点他停留了。销售人克制了讲话并且她的顾客开始再谈。在最后个独白期间销售人学会确切的信息那她需要结束销售没有依靠对打折。如果她讲了话在那些沈默期间, 她也许仍然结束了销售但不是作为有效地。我记住观看我的妻子使用沈默作为顾客几年前一家零售店。她带来了几个项目给收银处和当销售同事敲响了他们在我的妻子注意了差误在价格。当她对这个区别表示怀疑, 雇员提及, 项目在考虑中不是可利用的为我的妻子有想法的价格。而不是抱怨或争论我的妻...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 重点客户：唯一的秘密闭幕
- 人们一直在寻找如何关闭销售。很多时候，当你失去出售，它无关的能力关闭。唯一的秘诀关闭更多的销售是通过集中更多的customer.Focus 对客户远远超出了你的嘴来了话。你的焦点，直接影响您的身体语言，你的语气，和你的信息。这些是客户使用的关键因素来确定三个如果 她们喜欢你，如果你的产品能够解决他们的problem.Focusing对你的客户意味着你是积极听取和你亲自关心客户。这些东西不能被伪造。你必须真正 要听，你必须真正关心帮助客户。这是唯一的秘密关闭sale.Body语言会告诉你都集中在你的客户。您的客户发现你的身体语言，即使 他们没有意识到这一点。没有任何'秘密'的方式，以确保您拥有有效的肢体语言。当你从事与顾客交谈，你继续关注，它只能是积极的肢体 language.The同样适用于你的语气。如果你正在听的意图理解，而不是意图回应听，那个人注意金额将反映在音 您的声...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 三种方式获得前景答应您提供
- 这里有三个证明方式，将增加您的销售： 1 。实施风险逆转StrategyBefore前景成为一个客户，他们要100 ％确信，您的产品或服务会为他们工作。他们希望 知道你会兑现你的诺言。前景从未使用过您的产品和服务之前，所以他们可能有点忧虑。这是因为他们采取了风险（不论是财务或情感）的 添加您的产品或service.You马上倍增您的销售扭转这种危险。你怎么这样做？通过实施风险逆转策略。这很简单，只要有一种罕见的退款保证。这是一种方式 “把你的钱是在你的嘴。 ”它给人的印象是，你必须有一个优秀的产品或服务能够提供这样一个guarantee.Sure ，您有客户，可以利用此 战略，但如果你提供一个良好的产品或服务，那么你有没有什么可担心的！你会发现每一个客户端，利用您保证，您会吸引许多人来说，有更多的真正的客户只需 通过提供guarantee.2 。展示您的TestimonialsIf你有一个...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 增加您的销售有信心
- 1。按时。事实上，在几分钟到达早，所以你可以思想准备您的销售演示。当你准时到达，你的专业显示您的潜在客户，你重视他们的时间，以及您 own.2。问一些具体问题。搞清楚的发展需要和贵公司的产品想要的。如果你的细节早，比你能避免可能的误解和拖延后on.3。连衣裙 适当。你的第一印象是非常重要的，所以总是穿着以专业的方式。具有良好的姿态精心打扮的销售辐射专业和诚实。由于在某些地区 国家较为宽松，他们的风格，知道你的地区的风格和服饰按照它。你不想被财大气粗，只是明显successful.4。倾听。倾听是一种至关重要的技能和 销售人员常常忽视了这一事实。注意力集中在你的前景表示关注。不要让你的思想漫游。收听细微线索可能表明你的客户愿意作出purchase.5。简明扼要。使用 在“吻”的方法。保持简短简单，使您的潜在客户能够理解您的演示文稿的所有方面。而不是使用统计数据列表或故事来说明这一点。故事将帮...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 销售101：该命令要求
- “问问，你会收到”，一个圣经主要是提供了一个最好的销售开始销售人员和专业经验丰富的销售同样的一些忠告。最好的销售演示想象 一般不会产生预期的结果，除非该营业员只为business.Is的人谁佣金为他们的生活提供产品和服务他人的这一建议要求？是的，当然， 但它实际上是我们大家的。毕竟，每个人都卖！惊讶吗？大家不卖，虽然许多人可能没有意识到的时间，或认为自己是销售人员。我们自己和我们的销售理念 everyday.In设置的面试，我们销售，为什么我们是最能胜任的人的潜在的雇主。这名男孩谁的愿望，到目前为止，他对她要出售的好处着迷的女孩 走出去与他。该名男子提出他的恋人结婚，以出售的终身利益与他的只有她。我们所有的销售，在一个或另一种方式，虽然可能不是传统 sense.Selling，蒸馏水到其最基本的根源，仅仅是利益匹配的需要和愿望。销售人员充当经纪人谁是简单地将产品或服务的桌边，从而使 买家可...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 你不需要医疗保险！
- 看来，几乎每一个在我们的生活情况，围绕沟通。是好是坏，我们的方式表达我们的思想，愿望和需要相互决定我们的生活，爱情，学习together.As一个人谁是 在研讨会电路正常，没有电台直播节目，一HGTV电视节目，还出书，列，和文章，以及所有在运行一个兴旺的家庭检查公司，我得到做大量的 沟通。这一部分是由通信传输，其中有一些是接受的。经过思考，我的意见是，没有什么教训时，我们传送的结论，但巨大收益来自 接收。这就是说，我们知道当我们听，不是在我们speak.Not每天都会有一些不听我的经纪人。大多数日子里，我听比数，数天十多个，有时，我听 数百在一个坐在研讨会。美国房地产经纪人的东西告诉我，帮助我变得更好。更有利的检查，在与客户更好地处理，电台更好，只是在我的职业的每一个环节做到更好 生命！但是，所有的输入也不是没有的时刻。这些时刻范围从惊人的热情，很可惜幽默，灿烂的好，比辉煌少！我最喜欢的房...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 后续营销：如何赢得更多的销售事半功倍
- 一项研究协会负责销售主任透露， 81 ％的所有销售或之后发生的第五次接触。如果你是一个小企业主，你只是做一个或两个后续想象所有 业务你losing.Not跟进您的潜在客户和客户是一样的填写您的浴缸不首先把塞子的流失！但是不要气馁如果您在90 ％的 企业主我接触过，但没有任何后续行动。好消息是你有足够的空间，盈利improvement.Consistent后续创建一个可预测和源源不断的盈利前景和客户， 购买。中小型企业，捕捉线索和后续行动与他们享有较高的转换率和较高的百分比推介比那些没有。询问许多小型企业所有者的原因不 后续我常常听到的反应，如， “我没有销售人员向我们所有的大通下跌导致”或“我们通常很忙，做了很多后续工作。 ”这些反应会自动抵销红旗说，告诉我 他们缺乏一个系统的过程如下up.The问题不在于他们没有能力跟进前景，那就是他们没有制度，做到这一点。 ______________...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 之间的选择是的是：心理启示
- 3岁的卡拉是抛出发脾气。她不想去睡觉，对她肯定。“你要刷的红色或蓝色的牙膏？”她的父亲轻轻地问。“蓝”，她说，很高兴得到的 机会一decision.Ten分钟后，卡拉深受卷起，不知何时她会同意去第一place.You笑睡觉的故事，是不是？用来睡觉卡拉进入方法似乎有点 这样弄虚作假。是谁我说，这不是？但我希望你注意一件事。卡拉很高兴应给予肯定和yes.Your之间的客户到你们这里来的每一个没有多少选择differentClients 一天要求你给他们一个选择。之间的选择是的是的。而是所有你给他们之间的选择是与no.Mah朋友，您的银行帐户将看到好得多天，只要你退一步，并使用 在选择和yes.Of之间当然是巨大的力量，你不必相信，这种选择因素的作品。你不必相信您的销售将上升。你所看到的是证明。因此，在第 下面我将证明choice.How它可以为你工作，以及如何可以把对你和你咬你的心理因素，知识...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 情绪出售，第2部分
- 在过去的文章中，我们期待在三个情感（除了恐惧和贪婪） ，您可以使用它连接到你的前景和丰富的营销活动。这一次，我们正在挖掘一些更深地陷入销售 心灵。看看是否能找到“连接”与这些感情：怀旧：记住美好的事物是如何回到了“好日子？ ”无论那些日子真的是“好”或没有，我们有一个根深蒂固的联系我们 过去。最小的事情-香气，一首歌-可以带来如此强大的回忆，就好像目前只happened.People将投入各类资金保持联系，以美好的回忆。是否有某种方式的 产品或服务可以使这方面？或是否有公正一些方法，使这方面，然后将它应用于你的产品？租车公司做游戏经典摇滚音乐的商业-尽管一个新的 别克没有任何关系的少女years.Passion ：我不是在谈论淫荡实物。你对此有何展望热情？您可以创建一个即时的债券被热爱它。粉煤灰渔人 杂志也只是与传统的“鳟鱼在这里发言的”认购信。他们谈了一些有关“和蔼可亲疯狂”钓鱼，并且只...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 销售纪律：5个步骤来恢复丢失的出售
- 自从失去了销售？当然你有，我们都有。之间的平均销售人员和销售人员的巨大差别是如何快速你从销售机会丧失恢复。当你失去一个销售，你以为你应该 获得，往往是诱人的亲自参与，并成为负数。如果你给的，并允许出售失去影响你的态度，那么你将失去允许出售影响你未来的销售 演示，从而影响你的未来sales.There五个步骤收回丢失的出售和重建的积极态度，让您可以快速反弹，并开始进行新的sales.Step一：关闭 为了您的个人FoundationYour个人的基础是由这些人，在您和人民相信，激励你是你最好的。重要的是，你把这些人当你开始恢复 从销售失去信心动摇。这些人发挥你的个人和职业生活中的重要作用，重要的是使用它们时，最需要。拿起电话，并给他们打电话。你会 随即发现自己的感觉better.Step二：步行AwayWhen你发现自己从失去出售rattled位，走开，并获得你的大脑工作过很短的时间。这样简...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 失败的销售人员有着相似的特征
- 我们每个人负责自己的成功-或者失败。在职业生涯中赢得的销售也不例外。为了确保胜利，你必须采取积极主动的做法。故障预防是这一进程的重要组成部分。如果 你发现自己在说：“我不会削减销售的，”“我不是爱出风头不够”，“我恨冷要求”，“我不能拒绝”或“我的经理是个怪人” -你是错误的标题下有一些反复出现的path.Here 销售人员的特点和谁认为自己可能达到的销售生涯本垒打的特点，但是谁在试图袭击了。其中许多人已对他们的肩上蝙蝠，但未能在摆动 球，因为它通过他们的。希望这一切都适用于you.They不相信自己。如果他们不认为他们能够做到这一点，谁呢？他们不相信他们的产品。缺乏信念，是有目共睹的一 表现在买方和低销售本身numbers.They不能确立和实现的目标或未能计划。总是确定的具体目标为长远，他们想要什么，并在短期内-他们是如何去获得他们 want.They'再懒惰或只是不准备进行销...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 客户希望你提出的钱
- 许多年前，我是第一个创办小型企业。我跑兼职恢复了我在纽约的公寓服务。一台客户端上显示她的第一次约会的时间，紧张地抓住她的笔记。“我们能不能只 一段时间谈谈吗？“她问道。”不，“我坚定地说，自己惊人的。”如果你要我的工作在你的简历，将有收费。您可以决定不再聘用我。但是，我们不能只是坐下来谈。“我记得这件事 我们明天见当你遛狗“，”我很乐意谈了几分钟，他说：“我说，”但如果他想和我一起工作，我就得负责。这就是我的生活做。“客户很少邪恶 人谁想要窃取服务。我的邻居不知道顾问赚真钱“只是在谈论business.Others”不知道他们是asking.Coach简要求我做的一些变化 她的网站。作为回报，她提出“一个教练或一些半小时。”其后于简氏网站的源代码偷看，我通过电子邮件，“这个项目将需要两到四个小时。以下是我 费。“简知道什么网页设计（一个错误-但那是另一篇文章）。她真的认为我能完成在不到一个...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 9个常见的错误使销售人员
- 1。他们谈到，而不是听。销售人员垄断太多的时间在他们面前的前景与他们的谈话，只允许收听前景（是否有趣的）。对于他们每隔一小时 其实花的前景面前，他们花5分钟销售他们的产品或服务...和五五分钟买回去，结果：“没有秩序”或“想一想”0.2。他们推断，而不是要 提问。销售人员似乎所有的解决方案。事实上，大多数公司都不再销售产品业务，而是现在正在销售解决方案业务。与此唯一的问题是 太多的销售人员试图告诉前景的解决方案之前，甚至了解问题。如果销售人员对自己的解决方案负责，作为医生的处方是，他们将被迫 研究这个问题之前，建议在彻底的不当行为的风险治愈。销售人员必须预先提出以确保对前景的perspective.3完全了解的问题。他们回答未被询问 提问。当客户，如“你的价格太高”，销售人员将自动切换到防守模式的声明。通常，销售人员将开始对质量或价值的长篇讲话...否则他们 可能响应让步...或降低价格。...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 客户生命
- 谁在跟你的客户？是您的竞争？为什么或者为什么不呢？当你停下来想想看，这些都是有效的问题。大多数人都依赖于某种形式的客户为他们的业务，并能改善 客户关系。更加全面的方法对这一进程包含了更多的全球性的问题：如何建立客户的生活？两个主要目标：在“客户为生命”的计划正在 重复业务和推介由您的客户。令人惊讶的是，几个人努力实现这些目标。许多研究表明，成本获得新客户的成本大大超过获得重复 业务或从现有的客户推介。一些关键的概念，掌握了“顾客为生命”的概念包括定位自己或您的公司在考虑到您的客户的有效 解决他们的问题，建立一个与您的客户，并公开征求推介。显然，概念可以调整不同类型的行业是个让我们每一个概念的研究 itself.Assuming ，企业达成了协议，重要的是要继续加强想法，您是继续下去，并不断地解决一个挑战，在用户端的想法。这是 通过持续不断的和计划中的通信与客户有关的服务或产品所提供。产品或...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 找到需要的是只有部分销售
- 我们中的许多人在销售教授认为，最重要的工作的销售人员是'找到需要'我们的前景。如果我们能够发现的需求，然后我们的工作是很简单，我们只需要表现出我们的前景如何 产品或服务满足了这一需要。对不对？那么的问题，这种做法是，它只能满足部分的馅饼。想想看。您做什么当你需要什么？比方说，您需要购买一台新的 计算机;你坐在那里，等待，希望电脑销售将打电话给你？不，当然不是，你出去，你满足您need.So ，作为一个推销员，如果人们真的需要您的产品或服务 他们将拿起电话，叫你点菜。如果是这种情况，你为什么不卖呢？ ？ ？噢，你说，他们买的从您的竞争对手。或者，您可能会告诉我， '好吧，他们只是不知道 他们需要我的产品或服务;我的工作是'找到需要'和'建立自己的痛苦。 '让我给你另一种方式思考这个问题？假设，只是假设了一会儿，而不是仅仅着眼于'...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 对pendingville的道路是善意铺成的
- 如果你已经销售的任何时间的长短，或者参加的销售培训计划，您就有可能已经被教导要寻找“您的潜在客户购买的信号”。购买信号可以 重要的，但也很容易被误解。我们最近读到一篇文章，作者的某些陈述，或等同于从您的迹象显示，他们准备购买的前景要求。例如： -您的 前景重复一个问题，已回答了充分合作。 -您的潜在客户要求的样品-您的前景使得“积极的声音。” -您的前景使得“任何意见或价格的问题” - 您的潜在客户要求提供参考。 -您的潜在客户要求的，你的指导或意见。 -您提到的前景与以前supplier.Are这些购买信号的负面经验？大概。也许不会。他们可以 简单地问题，有助于澄清或获得对你可以做什么，他们的理解。当然，这样的查询或以上表明您列出的前景，至少这些意见“玩球” 你？他们所从事的进程中发挥积极的销售，并有一定的水平interest.If我们采取这些买盘福音信号，我们运行自己的驾驶下一个虚假的...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 11 个秘密对领导在销售
- 在他的经典书里, "认为和增长富有", 小山谈论领导十一个秘密的拿破仑。在读这工作, 看起来, 属性坚强的领导和有效卖有巨大数额共同兴趣。终究, 是真正地成功的在销售, 您需要是领导, 两个在您自己的组织之内, 并且对您的客户和顾客。释义管理宗师彼得・Drucker, 领导是某人事不仅纠正, 但谁并且做正确的事, 当帮助其他人做同样。同样适用在销售: 怎么改善服务您的客户比真正地知道和了解什么他们, 并且真实地帮助他们做它更好?与那在头脑里, 这Hill 的十一先生秘密对领导, 因为他们适用于领导在卖:1 。"不动摇的勇气": 成功地卖要求勇气; 冒可能性也许似乎堆积反对您的险; 勇气做, 额外叫, 应付坚韧客户或远景, 和不让任何东西阻止您。当小山认为, 勇气"根据自已和某人的职业知识。2 。"自已控制": 能力设置一条路线为你自己...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 你知道背后的反对情绪？
- 展望有许多理由（你可能会认为借口）不购买你的产品或服务。许多这些反对意见，但是，实际上是情感的防御，和才可以克服的障碍，您必须 顾客是理所当然的。您也可能走在预期肯定，事情秩序才发现你的客户是不知道他或她要对付你了。为什么不呢？买方可能认为，为稳定 业务，他或她的公司提供了更多的优点的时间和精力，那么你已经给lately.The买方可能认为，他或她的工作取决于处理供应商谁是可信赖的 提供什么命令时，应该交付。 ，谁仍然可以在命令signed.If您已经确定，忽视背后的情感是买方的异议，最好的办法 是让顾客得到所有这些感受外界公开。一旦买方提出你知道你的缺点，他或她仍有可能给你的命令，一旦承诺做的更好的future.2 。做 买方认为，你不表现出足够的尊重？一些买主，销售谁是“下降”是告诉他们，他们没有足够的重要的实际appointment.Make务必尊重你 客户的时间，尤其是在最初阶段的...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 是不是已经到了重新考虑您的销售培训计划或您的销售培训交付成果？
- 销售仍然是一个必须对任何公司谁愿意留在市场。最近互联网上搜索超过4.71亿的话销售或销售命中发现。访问互联网书店显示出类似的 利息几乎11,400冠军，其中包括关键的销售超过8208字与销售的关键单词和4700与销售和marketing.Extensive的研究进行了关键词的标题上，美国 用于测试和开发（ASTD的）会发现，直接培训支出分别为2与另一间接成本的工资超过10％％的费用。随着这种兴趣和美元都被投入训练 为改善和发展的销售，可能现在是时间来评估您的销售development.The下面的评价是给你的，你的经理，或您的组织，以确定目前的销售成效 在您的公司发展计划。在考虑这个快速评估，一些想法和问题提供了审议，以帮助您真正发现如何确保销售的发展成果 你的愿望，更重要的是需要在当今竞争激烈的全球商业market.1。雇用是学习培训（学习一门新技能）或发展（加强当前技能提高 已学技能）...
-
- 2007-11-13 22:16:19 - 客户不知道如何提出好的问题？这是你的工作
- 客户会问你一个问题，你会开始谈论你的产品。这就是为什么你不是更多的销售。这是你的产品知识，保持我们的道路。不是说你没有足够的 产品知识？我相信你有很多。这是你不听你的客户是真正的问你。您正在他们的问题或声明，从字面上，而不是试图澄清它是什么 他们是真正要求you.Customers不知道该问什么问题。因此，相反，他们问一个问题，他们的希望，你会发现他们真正想要舒服。通过获取的心 问题，并找出他们为什么问他们问，你会释放到sale.If您就可以专注于客户的演示文稿，以及如何为客户将受益于产品和你竞争的关键 重点它们对产品的知识介绍，你会赢得每一次销售。顾客购买情绪，他们证明他们购买逻辑。这意味着你不得不出售情感和验证 逻辑的决定。它永远不会工作的其他方式around.When您专注于情感原因，人在听你今天发言的产品如何将有利于他们的条款，则 让消费者他们想要的东西;解决方案！不要误会我的意思...
Blogging to the Bank 2.0
How To Make Thousands Of Dollars Every Month From Blogging
Mini-Site Profits Exposed
Amazing FREE Videos Reveal How You Can Create Your Own Profit Pulling
The Auto Cash System!!!
The most valuable website on the Internet
The Free Click Formula
Discover Google's Undisclosed Secret, The Free Click Formula, Hidden S
