销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 22地产代理关闭，使销售
- 关闭所有不一样的。顶部生产者实现每个房主有特殊需要和各种情况下的要求自己关闭。虽然你可能已经找到了密切的工作对你比别人做得更好，不应该 阻止使用的是结束对你的各种情况而定。通过学习的22审判结束，你会站在一个上市得到更多更好的机会。了解如何关闭多种不同的方式将提高您的 success.When房主推迟上市，使用效益走向他的签名。然后，再要求以不同的结束。不断在全国各地的使用每件物品进行不同的信号关闭。 大多数代理人未能获得上市，因为他们没有提出要求。他们给房主的事实和数字，等待房主说，“这是了不起的，我买了。”如果你想要的物品，你必须 提出要求。你要问了很多不同时代和不同的方式在演讲。由于业主是害怕作出决定，他们会说“不”了几次，他们说“是”。这个 即使如此，他们想要，而且几乎准备清单。如果你不问很多不同的试验几次关闭，您可能会停止销售和走人的是让房主在准备list.Tension 在关闭...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 卖- 总去为顶面金钱
- 如果您曾经飞行了经济舱在国际航班然后您大概注意, 航空公司牌子您走通过事务或头等得到对您的经济位子。您发现非常更宽的小岛、更加宽敞, 更加舒适的位子和更加巨大的腿屋子。当您紧压入您的"牛组" 位子您祝愿您是在那幅帷幕前面享用更好的食物并且额外服务。航空公司故意地做这; 他们要您祝愿您是在事务或头等。只20% 航空器是后备的为"大comfy 位子组" 然而, 那20% 贡献80% 赢利。许多销售和企业人民感觉压力是竞争的和为顾客或客户最初地提供他们的最便宜的产品或服务。它然后变得更加困难提供一项更好或改进的产品或服务。生动描述一辆新汽车在陈列室里, 它总是范围模型的上面以所有增加的额外, 他们不显示您基本的经济模型。不少岁月前当我买了我的第一辆新汽车我去陈列室以买非常基本的模型的意图。几小时后我会报名参加为一辆汽车与空调、巡航控制和金属...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更多的销售-你必须不断地问
- 我买了宣读我的地方，最近眼镜配镜师第二对。这对我需要帮助我找到第一个对这不可避免地失踪。而在配镜我记得想我需要买 一些解决方案，以及这些组织的一些清理淤泥glasses.However我的，当它来到我的新眼镜清洗的东西付出了出来了点我的头。那么为什么不配镜师或其 助理问我- “是你还有什么需要呢？”甚至- “你需要的任何眼镜清洁？”或许他们不喜欢或有没有勇气问，甚至他们忘了。这种或那种方式，他们 错失了一个附加销售，我没有得到任何操心天remover.A夫妇后，我买了午餐三明治，完全忘记拿起一瓶水。如果只有我一直在问- “有没有别的主席先生， 喝去你的三明治？“我将前往我water.These瓶子里面的另一商场店铺的只有两个销售损失和顾客刺激小的机会。公平地说，我经常 问- “还有什么我们能为您今天做先生？”我常说“不”，因为我想不出任何thing.It氏好得多问一个具体问题，有关客户的需...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 关闭出售-它doesn't要舒服
- “密切”的销售额位术语，你要求客户作出决定或下订单。然而，它并不总是与销售。很多人都觉得不舒服，他们要求别人做 decision.The原因，人们发现它的困难在于，他们不喜欢“不”字或“我不想这样做”，甚至- “我会考虑一下。”我们以人类的排斥和最只是恨rejection.I'米的提醒 推销员他的妻子问他如何，他就这样做的特殊的日子。 “我有三个订单今天”他回答说，“滚出去，留出不回来。”如果你已经有了一个良好的工作，找出对方的需要， 如何介绍你的产品或服务，或满足其需要的理念，那么闭幕式将在您的对话很自然的一步。在最后的目标是达成关于下一步的适当步骤其他人的协议。它 可能即将签署命令，或安排另一次会议，或您product.You密切示威时- ＃1客户表示，他们准备向前迈进以口头和非口头。 （阿购买 信号） -或＃2，客户接受了你所描述的好处。客户可能会说“我喜欢我的声音”或“这看...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 艺术的后端销售
- 艺术的后端sellingThe后端出售可更有价值比原来的销售。也可以多easier.What到底是后端出售？当你向别人出售的东西你是一个极好 位置出售别的补充的首次销售。你已经知道客户有兴趣在特定类型的产品或服务，因此他们的资格预审导致后端出售。采取 渔具商店，因为他们只卖给你一个棒，盘，并按照他们知道你会捕鱼，所以他们也为您提供诱饵你会need.The客户谁刚刚买也是一个购买的心情， 并且他的钱包，信用卡或现金了。虽然他/她是有，有一个很好的机会，他们将开放给另一个购买您，因为他们已经信任的是你once.Here故事后端销售我曾经 这说明它如何能为您工作。我有一个客户购买会籍到safelist我跑，但他后来决定，它没有为他工作。他要求他的钱回来，我愉快地提供的，但 的末尾增加了电子邮件，他可能要尝试不同的广告，我是一个附属的一家公司可以提供他的替代办法。我收到的分支机构支付50 ％的60...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3提示，以得到客户的现在
- “我需要更多的客户！ ” wails史蒂夫今年32岁的波士顿的财务规划，避免重复熟悉。准备以及口语，史蒂夫是在相同的高净值个人在他的其他领域。 他怎么能超越他的竞争？一个更具创新性的廉价的方法尚未建立口碑为您的企业正在考虑邀请成员您的目标受众，以免费通话。例如， 史蒂夫可以邀请其他人提供了很好厅浅谈财务规划，并采取后续行动，免费consultations.To史蒂夫高兴的想法是公开演讲worked.Why这样一个伟大的 促销工具？首先，它加强了看法，您是一位专家在您的领域。第二，提前通知您的演讲带给您免费宣传数以百计的潜在客户看到您 名称和图片的明信片，有光泽会议手册，在报纸上，并在发言Internet.Many专业人员的宣传单。戴安达林首席执行官有效的网络公司和作者的 网络生存指南，喜欢讲在洛杉矶学习附件，因为她的图片，公司名称，和她的书的封面夹克熄灭了邮寄清单，并免费提供10万数百 各...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7人死亡的推销员
- 在销售，你可以用两种方法之一。您可以做的事情你应该做的，或你可以做的事情你想做的事。有时，这些都是一个相同的，但更多的是他们不符合一个。但是， 这篇文章是不是做正确的事，而是为了显示你的东西，以避免。如果你能弄清楚如何控制每个7东西每天，您将在您的方式以及销售 success.Eternal EmailEternal电子邮件可能会出现多种不同的方式。最常见的就是检查电子邮件，每5分钟的渴望期待新的东西。另一种方法浪费您的一天电子邮件 是依靠它长期邮件或会话，去年长于几个sentences.To控制您的电子邮件，而不是其他方式，预留两个或三个预定的时间，每天进行检查。另外，从来没有 有一个对话，可以通过电子邮件都被误解，因为僵硬的写作不是讲。拥抱你的电话沟通，您的客户，前景，和他的同事。年龄 信息超载，一个友好的声音在另一端的电话可以大大单独您从您的竞争对手谁正在小时的客户的时间与过度ema...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 的？令人震惊？销售策略的表示感谢！
- 我希望你的邮箱开始思考新的方式。流行的观点相反？它不是一个称职的邮政服务的象征。事实上，它是最佳的方式与您的客户之一。我 不谈销售传单，要么！你说谢谢，您给您的客户？这里是令人震惊的基础之一selling.If你不选择你感谢你的客户？你是平均？甚至少 比average.I希望你能考虑你在过去一个月花费数千美元。抵押贷款，汽车费，杂货，广告，市场营销？可是？我打赌1天后美元，很少？如果有的话？ 感谢你打你的卡有mailbox.Saying谢谢，您是作为RespectfulRemember？您的客户选择。他们可以选择别人。他们可以等待，做什么也没有。相反？他们 选择you.So你有什么努力，感谢他们？这里是一个女神规则？电子邮件不计！为什么呢？简单？他们是乏味。如果你看看在销售这个词下钻孔女神词典，你会发现这句话： 失去Money.I Lovvvvvvvvvvvvvvvve使用乐趣邮件？不是吗...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 黄金周的销售
- 你听说的黄金一小时？我住的辅助？所以我总是学习医学术语（我是否喜欢还是不喜欢！ ）的一个引起我的注意是罗布提到“黄金 小时。 “头60分钟后，受伤的人已经是至关重要的环境管理体系。这个时候，他们能提供最节能的支持某人的生命。护理人员，医生和护士把它叫做黄金Hour.In 销售也有一个黄金时期。 7天！其中最大的因素，为什么不选择你的产品或服务是他们没有得到他们所需要的速度不够快。嘿？我们都在那里？平板轮胎 （我曾在一个星期内2 ！ ） ，填写订单，电子邮件回应。我们张罗，有时一个客户或潜在客户可以通过裂缝滑移。我的好朋友，韦恩棉花，是一个国际 一位发言者。我爱他回复说： “如果你有问题然后创建一个进程。再见问题！ ” 7点女神清单：一旦你有任何与一个潜在的或现有的客户通过 下面的7点清单： 1 ） （插入日期）信息，需要在前面的client.2 ）谢谢你卡发出后7天内的会议。越早越好！ 3...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你可以从电影业务
- 也许一切您需要知道你可以学习电影。我的一个朋友在洛杉矶的编剧。超过一杯酒，我们在讨论他的企业和在好莱坞的自然法则。他是个 来自加拿大的男孩是谁给了他热爱的本田，毕生的积蓄，和他的广播生涯搬到洛杉矶，参加了美国电影学院。不是在你的35岁左右容易的事。经过8年的艰苦努力 现在他成为洛杉矶的新发现。他说，最困难的调整在椅子上的是所有talking.Collin糊涂。 “每个人都在于这项业务。这都是大柴郡猫的笑容？但 基本上人民有'对你足够了吗？更多关于我的心态。“我们的谈话后，我想他最后statement.Are在与您的客户盲目约会你？我们往往喜欢我们做什么。所以我们得到的所有 兴奋，然后开始告诉自己，一切有关的潜在客户。它只是想起了一个非常糟糕的日期我！阿片面的交谈也变得疲惫很快得到解决。客户觉得自己 与你一个坏约会如果没有对他们need.Minus连接的犬儒主义，我们的客户也希望好莱...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 岩石和连锁效应：三种方法，用来销售成功
- 想象一下，你刚刚扔进池塘石头。飞溅！波纹开始点周围的岩石击中了水的延伸。一个有趣的现象是，涟漪最接近岩石实际上是最小的 的。然后每个波纹创建另一个较大的波动？直到最后disappears.Welcome对出售的世界！流行的观点相反？这不仅是大的事情你创造的兴趣。当然，我们得到 注意，当我们得到一个新的客户或项目？但连锁反应并不止于此。为了吸引客户，我们需要做的一致basis.KNOW岩体您是否DROPPINGGuess 3项活动是什么？ 你必须知道谁是你完美的客户。如果你不？贵公司将吸引五花八门的客户规定真，几滴水或根本没有。清晰的关键在发展sales.Which一致流 目标受众最好成绩适合您的产品？如果他们在什么地方？什么驱使他们选择你的产品？他们为什么要选择你而不是你的竞争对手？跳绳石不要WORKSkipping石，可走 距离，但是他们的影响非常小。我更善于下降岩石？加上我不会打破指甲...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售主角世代11 个强有力的方法
- 您寻找销售主角世代新和创新方式吗? 您缺乏在优良品质主角的来源吗? 您是疲乏和乏味运用同样方法为引起销售主角吗?如果您没有回答了对这些问题您是或者满意对您赢得的收入? 或您不是对赢得6 位数字的收入感兴趣在销售。请停止读这篇文章。如果您是回答了, 那么您是非常激动读不仅这篇文章但我写了在销售主角世代系列的剩余。这把上百销售人变成6 位数字的销售人民的11 个最有益的方法我发现了为销售主角世代。势力范围创造您知道至少100 个人的名单。派出一封介绍信件告诉他们关于您的产品或服务。与各个人谈话至少每三个月。整年寄发他们信息利益在计划的间隔时间。一致地请求和接受质量提及。记住, 如果您知道的各个人并且知道100 个人, 您有想法的井。冷叫使用寒...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 种方式增加企业销售由与您现有的顾客联系
- 最佳的方式的当中一个增加您的销售和一个不会花费您很多或不会需要巨大的时间是由卖更多对您现有的顾客。这可能是一个长的过程和昂贵赢取在一名新顾客在做广告, 推销电话, 和认同之间。以现有的顾客过程可能是更快, 更加光滑, 和较不昂贵的。现有的顾客已经认识您并且什么您能做。您的挑战将得知另外的机会在您的公司内, 和去在他们以后。如果销售费用为一名现有的顾客非常低比对于一名新顾客, 为什么不是小公司更加进取地去在他们现有的顾客以后? 您应该小心现有的顾客象他们从未留给您的可能的,so 一样。它以前说, 一名不满意的顾客将出去和将告诉10-20 他们的朋友和家庭关于他们令人不满的经验, 但对面不似乎发生。您的顾客、贩卖者、供应商和同事也许认为您步行在水, 但他们不会似乎告诉所有的人多么伟大您是除非您显示他们怎么和给他们一个实际原因做它。有许多方...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 铅的一代最充分利用和有效的方法
- 你是否担心你会卖给他们今天让你能养活你的家人明天？难道你是一个谁也不断接到新的前景，每天电话产量最高的嫉妒？难道你喜欢来办公室 并找到您的邮件中的邮件全部从潜在客户？我要告诉你最简单，最快捷和最有效的潜在客户的方法提高您的业务，用口或referrals.Referrals字眼， 最有效的方式来创建一个客户的产品或服务源源不断。在大多数企业推介产生的超过70％的销售额。然而，销售人员花最少的时间，金钱和 能源开发推介sources.Doesn'吨是有意义的投入创收活动的领导，将获得最大的好处你的焦点，注意力和资源？如果您不是目前使用的制度 生成转介，你留在了桌子数千美元和失踪的一个大好机会，飞涨的sales.According统计指出，平均每人有250人与关系！在 换句话说，当你写一个你知道每个人的个人名单，它可能会增加至约250 people.What这意味着，每一个客户，您目前有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 勘探：不是大雁追逐...其打猎
- 为未来的客户勘探也可以很快乐，如果你的做法是正确的做法。它不是一个雁追逐，它是一种雁HUNT.Cold勘探要求你从没有和结束的名称和行动 联系信息的人谁可以说“是”给您。如果你的状况是，你必须使用冷，以此来产生销售勘探，你应该在充分准备。您的鹅狩猎 齿轮既包括研究和creativity.In为了推销自己的产品到一个企业，你必须先找出谁是真正的决策者。这是有趣的part.You应该开始在互联网上的研究。它是 令人惊奇的，您可以了解一个人或与谷歌公司。通常情况下，如果企业是公共的，你会发现所有的信息，您需要知道他们的年度报告。如果公司不是 公共之一，或者你根本不与他们的财务报表的运气，那么你应该寻找公司的新闻稿。由于事实上，在你开始挖掘这一切，尽其网页。 之间的这些不同的方法，你会使用一个名称和一些资料，联络information.Contact形式设立并不需要包括他们的直接电话线（好运气得到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 智能贴现：正确的做法你的产品折扣
- 如果一个存储了在树林中大折扣，没有人对周围的人听到它，将它发挥作用？有两种类型的贴现。有任意的折扣，这是你的类型 刚做，因为您要出售或关闭某些其他愚蠢的原因。任意折扣不仅无效，而且往往适得其反，他们可以对你，使你看起来像一个推销员。当然，也有 在到位提出某种产品或其他可接受reason.These正当合法的折扣优惠大量工作，如果你能促进人用人，使您存储更多的客户。 折扣只会吃你的利润如果不是在整个社会上推广。您需要确保每个人都听说了你的伟大的折扣，否则你在做投入资金超过了而已 window.You也可以使用，而购买过时的产品，或产品，你仅仅是希望鼓励折扣摆脱。根据您的市场营销和你的客户也可以提供现金折扣 使用折扣你的'在商店的信用卡。打折的'意义'的客户和普遍接受这些类型。不是每个人都响应折扣。通过在地方合法的折扣，你会 是扩大客户范围，可以有效地serve.The...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十大秘诀充分接受的销售和超过您的目标永远！
- 1 .-仍然非常客户为中心！不是公司的重点。你的客户是如何如何还有待观察，监测和已知的内外。问他们对您的服务质量问题，并听取了他们的回答作出反应。 他们将继续是您忠实的客户，他们知道当你听到他们care.2，它是所有关于态度！爱你的工作，展现你的热情你做什么！采取托尼罗宾斯，金克拉，许多领导 等等。兴奋销售！如果你都不喜欢你的产品/服务产品，为什么其他人呢？分享您的兴奋！3 -目标设定专有技术的关键是成功！收入应当确定目标 定期与每日/每周行动计划的实施，以确保目标得以实现。如果您没有自己的目标，你几乎肯定会成为别人的一部分。难道你不想在自己的工作目标 比别人的？4 -资格前景，如果它听起来好，它可能是！提出问题，以确保有一个为您所提供的真正需要，而不是简单的前景是购物和/或浪费 您time.5 -保留在您的销售渠道（跟进前景是至关重要的你的眼睛！）据鲍勃勒杜克，销售和市场营销专家，您可以...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 让人们花钱买的没有卖
- 在我年轻时我找到一份工作推销百科全书门到门。我工作的佣金。如果我不出售任何东西，我没有拿到工资。试图出售包括百科全书门到门一高票价的项目是不小 任务，您可能imagine.I是迫切想出售，我相信我的绝望在发言中演练的销售数量显示。我对所有关于该项目的特点，我的潜在前景，但我没有告诉他们 产品如何得到的好处具体。不用说，使用这些销售策略，我没有卖出一encyclopedias.Your潜在前景设置只在什么产品或服务有兴趣的可以做 他们。当然他们感兴趣的功能，但如何将这些功能“服务呢？”你越想出售利息减少您的潜在前景，将在您会看到有proposition.They 您的绝望，并认为...“他们不是在帮助我很感兴趣，他们只是试图使出售。”显示您的潜在客户“什么是他们。”除非你让你的潜在前景 知道他们的产品利益，他们将准备说“不”之前，你有机会来完成您的销售presentation.The在sel...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售和城市
- 它是所有关于关系!这一个普遍的电视节目怎么看它：在城市用更多比球员，掠食性动物，失败者它的公平份额填装了，并且爬行，他们可以得到为了发现这一件事逃避他们全真正，令人满意和持久的关系的这些人需要所有帮助。 这样事是否是可能的在纽约？这您的顾客怎么也许看事物：在职业充满更多比球员它的公平份额，他们可以得到为了发现这一件事逃避他们全真正，令人满意和持久的关系的掠食性动物，失败者，和爬行，这些顾客需要所有帮助。 这样事是否是可能在销售城市？卖的关系，您总是听见那， “它是所有关于关系”。 但是关系，象人进来所有形状和大小，多数销售人民有一种非常单一方法。 不管谁他们也许谈话与或者更加准确地在，他们接近事与大家的同一个方式。 滚动通过同样问题，盼望同样老答复和忽略答复他们没有准备为也不适合他们的议程。通常它不是仅销售...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售培训-什么是变相暗示需要？
- 你去过的位置，您收到，你的想法是，接近结束时只处理找到您的客户端来了反对？有些人认为，作为销售人员，我们还没有处理所有 前期可能反对，换言之，我们还没有表现出我们的价值主张充分。然而，在现实世界中的反对意见在最后一分钟发生在我们所有人都不管我们认为我们有 工作结束deal.What反对？这是我们所看到的反对，以及我们如何处理这方面的反对，使我们的优势，完成交易。我被要求多次如何处理反对意见 和我最初的答案通常是股市， “你有没有充分体现您的价值主张到客户端？ ”然而，这并不提供了大量良好的销售人员认为，如果倾向于认为， “我当然有。 ”这可能是真正的销售确实没有发现其中的一些反对意见时，经历了销售周期，但是，这并不意味着结束交易。前景 谈论我们，因为他们需要，我谨建议，任何反对意见实际上是一个“隐含需要的。 ”虽然大多数反对'的含义需要， '有一些将要描述 影响是minim...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 反对意见购买的信号？通常！
- 如何处理好你的意见呢？事实是，大多数人认为他们轻松处理反对意见。现实描绘了一个不同的图片。我要求你可以关闭的25去年的销售损失％一样的 简单地理解为什么客户是反对。哦？和陷阱，让您的嘈杂的一两分钟休息。“我真的不明白为什么这额外的升级费用时尖端不收费。”右边 关闭蝙蝠你想尝试传达给你的客户为什么不是一个有效的反对。很多时候，你会进入一个为什么你的产品更好，或者为什么你的公司比好呕吐会议 竞争。哇，很容易出现。您需要放缓，退一步，然后再从头开始你未来的客户puking。谁在乎这在大街上的人们，提供免费规范，但当时负责 第三次世界国内生产总值的交付和组装。他们并不需要知道这点。好消息？你的客户有兴趣！反对意见通常是一件好事，你的未来的客户带来了他们的行动 因为他们有兴趣购买。如果他们不购买他们只要求一本手册，或请您留下他们information.Since他们有兴趣购买的兴趣，你需要确保 您的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 脱离群众自己（部分二之一）
- 巴菲特说，保险是一种商品，价格是在市场中的主要因素。现在看来，最低的价格赢得，不管其他因素。越来越多的人正在转向直接 作家，因为他们相信，15分钟和一个舞蹈蜥蜴吸引人的商业可以节省一些钱。忘记的关系，忘记自己作为一个能够真正看到你的保险代理人，如果你忘了你 比“其他”guy.So 0.01美元，高于如何作为保险代理人自己的立场，并能收回我们的一些客户，我们？我们如何改进我们的密切比例？我们如何改变我们的客户对价格的态度 以至于离开几块钱你永远不会交叉的主意？我可以回答一个字：融洽的问题。融洽是一个有趣的事情，它使你难忘的，它使你可爱，最 重要的是它使你是人类。那么，我们如何建立与潜在的或现有的客户关系？在本文中我们将讨论如何撞到地面与融洽的运行，如何构建它的词去。我将展示 你如何使更多的销售，提高你的比例接近，了解你的客户更多的乐趣，而这样做it.Next时候你有机会四处呼吁的在您的区域竞...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 花更多的时间销售
- 平均销售人员花不到两小时，每天销售其产品。该统计没有抓住我带来惊喜，尽管我常常发现自己正积极参与其findings.Lets面对 它，如果我们花这么短的时间里我们每天销售，为什么我们在销售开始的？有没有什么简单的一天抵押贷款业来说，它是充满了许多挑战，从后续的电话，以 解决问题和研究，而在年底，树叶非常短的时间内销售，或让我们think.Here有一些窍门，增加大量的时间花费在您的销售工作，一天，请按照下列简单 的步骤，我相信你会发现自己考虑了不少更多的应用程序通过了一周，最重要的是，把一些有趣的返回到您的工作day.It是可以理解的，你的工作时间将不 没有的挑战，如研究，扑灭火灾，安排约会，检索电子邮件，并回答了许多电话，您会收到在day.It是共同知识的抵押贷款 行业，最好的时间，使您的销售要求大约是下午5点之间和下午8点30 ，这是这个简单的技术true.Try如果您尚未。下午一时至...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 处理拒绝的快速提示
- 一种方式来处理排斥反应？爱德华史密斯，激励者，作家，电视节目主持人，谁在就如何推进你的生活更快速前进快速提示专业，展望提供以下advice.The秘密 处理拒绝是保持回来。你必须在游戏中可以得到它，如果你退出，这是结束了。请记住，成功通常位于当场就超越你下跌。首先，找到办法，避免采取 拒绝个人，这样你就可以处理拒绝客观。虽然大多数似乎总是被拒绝的个人，他们很少are.Next分析为什么排斥反应。然后，研究如何可以改变的事情 这是拒绝或什么地方更有可能接受新的地方。生活中大多数事情是一个数字游戏，因为我们要多少量的尝试，才获得接受。弄清了trys人数 你之前，需要一场胜利。综观为您带来一个更加接近达到这一神奇数字的拒绝，将带给您acceptance.Finally，请记住，赢家输多于输家拒绝损失; 得奖者继续流失，直到他们win.Contact信息爱德华史密斯，201-568-0019，ed...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3如何克服定价的挑战
- 有多少次你有一个客户对你说，我一直在四处购物和XYZ抵押贷款公司可以给我一个更好的速度和我不收取任何points.well。 。 。较低的利率可能会保持一定的道理itbut让 面对现实吧。 。免费！这里有三件事你可以做你的客户也赢了。没有工作时，面对速度和价格challenges.1。卖YourselfWhen客户是四处购物，他们给的信息 你通常是假的，因为他们是虚张声势。你不能责怪他们，他们，也和我们一样，都是最佳的成交possible.With寻找到这一点，告诉他们你可以为他们提供哪些信息为基础有限 他们可以为您提供with.During这个过程中，坚持你的枪，并给他们的所有信息，您可以了解尽可能多的产品可以，这将让他们知道你是多么熟悉的，您将获得 他们respect.Don'吨浪费您的时间要求提供的其他有关银行给他们的程序问题，并告诉他们，他们引用率可能是一个ARM，他们会觉...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 让他们买：两个最重要的推销件
- 为什么有些推销比其他人更具说服力？是销售人员只是自然更有说服力的，还是他们知道创建一个推销说，你们不？那么秘密，在大多数情况下，有说服力的 销售人员在他们的球场使用的特殊元素，以帮助提高其说服力。这些因素不应戒备森严的秘密，但他们不常见的普通会话either.Two的讨论 最容易被忽视和被遗忘的元素，一个有效的销售摊位有：1。可视化第2步。呼叫到actionEach元素容易地创建和令人难以置信的说服力，如果这样做correctly.VISUALIZATION步骤- 对PUT在PICTUREA可视化步骤买方是一个句子（或两个），帮助潜在客户想象或想象会发生什么事，如果他们没有，或没有，做你试图说服他们 do.People觉得图片，而不是空谈。这是如此容易得多用图片来解释的东西比它的和directions.Just集想想你最后一次整理一件家具或建造的 玩具对儿童的生日礼物。这是更有帮助，共同把...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何出售给魔鬼代言人
- 有一个汽车商业运行的丈夫是坐在汽车的销售人员。妻子是站在外面看她的丈夫在汽车，但无法听到里面的谈话。虽然 丈夫有一个“我打了最好的交易销售的人”，在他的脸上，他很好地要求销售人员只是“随波逐流”，使他的妻子认为他是对工作的推销员为了获得大量 关于car.This商业是一个很好的例子，说明人们认为他们的行为都应该在销售情况或协议进行谈判时-尤其是男性。人更习惯了这种敌对行为和类型 没有考虑到它的任何个人。我们女士们，但是，不擅长脱离therfore在手，我们的感情状况，我们常常觉得在这些situations.I袭击经常收到的妇女问题 销售围绕困难的决策者-当销售给合伙企业或group.For专门处理，例如未来的脸红了新娘，婚礼协调员呼吁成立一个销售会议， 然后觉得口头“袭击即将将要在meeting.Or新郎”，一个委员会负责人的领导接触的专家举行会议，讨论他的协会的培训计划。在销售电话，一 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何掌握推销的艺术
- 我把这个小文章在一起，因为，虽然基本的，我们都必须“掌握销售的艺术”。随着这项技术的基础上建立您的业务将不会是坚实的。掌握“的艺术 出售“只是知道如何呈现不管它是你卖，到这样的方式购买，他们觉得买你会解决他们的问题或满足他们dreams.Anybody可以卖，那也 任何一个人。关键是，有些事情是很难卖出去，需要比别人不同类型的介绍。最后，你必须认识到，除非你做你的“销售电话”，你不会做出任何销售， 销售电话越多你越销售你将通过网上sell.Selling实在没有比人售卖不同，面对面与您的远景。真的，它只是一个销售方式使更多电话 有效和经济。因此，你必须有一个网站，你的销售演示或电子邮件，并提交给你的前景，就像如果你在他们家门口的地位。你要得到他们的 注意-你要吸引他们的利益-你必须让他们了解如何购买你的产品将有利于他们的-最后，你必须关闭导致他们的销售延伸到 他们的钱包为他们的信用卡，或写...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 退出说话，听！让客户和潜在客户专心
- 我发现最好的销售人员是最好的听众，而不是谈论的是你的耳朵了。听力是一种技能，远不止听到的话未来的嘴更多。这里有一些提示，你 可以使用看看你实际上listen.Maintain以及眼睛contactThis不仅仅是主演出现在他们的兴趣。它还可以帮助您专注于他们必须say.Ask有关questionsDon't 假设你知道他们的来源。请务必询问的跟进问题，并改写或重申他们的说法。这不仅保持了谈话你，但也让他们知道你真心 了解他们said.Avoid distractionsYou想控制设置尽可能。如果太阳是在你的眼睛，将您的座位。如果您是在起飞的太阳镜。如果你在一个房间是确保 它是相当尽可能不要忘了关掉你的手机。如果您希望更重要的电话，让他们知道，前手。它会继续保持您要寻找专业的一大步。更 舒适，你们都是越容易将是communicate.Take notesUnless你有过目不忘的记...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 这不是价格，是让你做买卖
- 大多数的销售正在虚假认为较低的价格，更好的机会，使他们的销售。没有什么进一步的truth.The事实是，你的客户不会购买不惜任何代价，如果你不 具有价值确定。当你真的相信你的产品和你真的认为这是值得的价格，那么客户会相信以及与价格将成为无非只是详细 transaction.There几个错误，您可以避免对您的产品价格与您如何处理it.Price不是一个与众不同;并不假装这是。价格是最站得住脚的区别 在企业，也至少有效。客户了解，该公司不能成为价格最低的，仍然是最好的。然而，公司仍然宣布， '我们将击败所有的价格， '和'美元在发票。那个 唯一的理由是使这些索赔是试图击败他们的竞争，但它们的竞争是说同样的事情。因此，如果您的公司做同样的事情的竞争，你的任何 不同的眼神，你的客户？然后还有这些销售谁自动降低价格作为一种手段，试图以增加产品价值。当您降低价格作为一种手段，...
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