销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更好的听力技巧=销售
- 当今的商业环境有着内在联系在一起的信息交流持续两个人之间。这个人通信往往是促成的讲词。了解这一信息， 因为它的流动在两个人之间的对话具有根本的改善自己的销售effectiveness.One最重要的业务之间的信息交流是一个公司的第一线销售 代表，要么是现有的或潜在的客户。信息处理这些缔约方之间将产生重大影响的许多其他雇员在两个党的各自公司购买 承诺made.Maximizing听力的有效性之间的通信业务销售人员和客户取决于两个基本的通信过程的组成部分，谈话和听。这使 无论你如何阐述的信息给客户，如果不能有效地吸收了您的目标受众的销售成功的概率大大reduced.Why不要销售趋向不听 嗯？众所周知，人类认为比他们更快地听。虽然销售前景说话，平均每分钟125字，平均销售是思维更快速增长。该法的 听，鉴别销售人员之间的思想率和前景的发言率是指销售人员的大脑，并与数百名换句话说，除了那些被听取。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 推销员为什么不冒险
- 传统销售培训的拥护者教材料，有时以一个非常有趣的格式，但是他们在推销员安置责任为使用材料。因此什么发生？ 推销员在家坐，忠心于个人缺点与身分有关，并且他不可能执行。 他慎重行事。 能使用什么他学会了使他感受更坏。 他在失败和拒绝一个向下螺旋被逮住。 他继续发现自己不做什么他假设做？ 例如，不离开他的家做推销电话。 压力、罪状、缺少自信、忧虑和恐惧完全最终将固定这位推销员。Sandler销售系统分离身分和角色。 并且通过这样执行，我们在推销员的生涯中减少风险因素。 因为自尊不可能由销售过程的拒绝损害，推销员不断地将冒风险…更多险和更高的风险，导致更大的销售。Sandler销售系统不仅仅教技术和战略。 人际关系技能包括。 结果是我们训练的推销员能容易地使用技术和战略和成功。十继续增长当我告诉人时他们的身分总是十，有些争辩说，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 修造交往通过反映
- 传统上，推销员在乞求问题的办公室寻找某事。 例如， “是您的在墙壁上的旗鱼？”您认为多少次远景被要求问题？ 您多频繁认为远景听见推销员询问在书桌、昨晚的棒球比赛等等上的家庭画象？ 远景期望这些问题。 运用语言的能力实际上是交往商数的一个非常小部分。 非语言的通信有帮助建立与您的远景的交往。这也许似乎建议需要学会读肢体语言。 但是它不是一样简单的象解释(猜测)什么您的远景的肢体语言说。 事实是，人感受满意对是象他们自己的人! 因此，作为一位专业推销员，您能使用叫的技术匹配您的远景的肢体语言的反映，以便您的远景放松并且感到舒适在您的存在。显示并且告诉(和接触)我们大家通过我们的感觉解释我们的个人环境，行动象过滤器。 您的头脑经常要求， “怎么什么偶然适合入我的世界？ 我怎么有道理此和那？”您使用您的感觉解释您的环境： 视域、...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 贯穿摊位和反对
- 它的前景。如果摊位和反对经常出现在您的销售电话，这是一个好主意，使它们的前景之前有机会。如果你把他们的第一，有几个很好的事情发生： *这 帮助您的信誉的前景时，看到你不害怕造就摊位和反对，甚至在你问。这促进了感情的信任.*你留在控制，而不是您可以前景.* 节省时间并获得了企业更快， easier.Here的你如何处理摊位和反对前期： “艺术，有时当我交谈的人们了解我们做什么-它可能不是这里的情况-有时告诉 我下列内容之一：他们看到的所有供应商是相同的;他们憎恨的想法，经历的过程，其中，选择提供这种产品（或服务） ;他们有不愉快的经历，他们的最后一次 有人尝试新;或者他们不知道哪个方向，或申请将最适合他们。其中一些，如果有的话，艺术，是一个关心你呢？ “当时的想法是要三，四年中最常见的反对意见-那些 你听到最频繁-和词组在一个选择题，提示的前景，以选择一个或多个。这种技术抽烟了反对意见，即可...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 采取强硬手段
- 您应付拒绝，失望，失望和每天可能不尊重。 您比多数其他专家大概体验更加情感的盛衰。 并且，无论成功您是，您的收入比那较不可预测的拿薪水的雇员。 作为推销员，您的精神和情感韧性的水平断断续续影响您每天，两个工作。是精神上和情感地坚韧的是较少关于什么您比它关于说并且做您对什么的感觉您说并且。 例如，如果您的关于请求远景的感觉从要求做决定保留您，您然后开始一个向下螺旋对无处。 首先，您是难受要求，因此您不要求并且不导致浪费与不符合条件的远景的时间。 您生气与你自己并且/或者浪费时间的远景。 所有这些消极感觉和行动只服务扯下您的情感和精神福利。这Sandler规则： “不要变得情感地介入推销电话，特别是一个冷不防的电话”。 是情感地坚韧的不意味着您没有情感或您是一个冷的人。 意味着您学会了如何控制您的情感，因此他们不保留您从做什么您必须做。从总统的夜总会职...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5强大的提示，以说服！
- 具有出色的说服技巧是一个最重要的能力，具备在当今快节奏的世界。我们都需要支持与合作的其他方面帮助我们实现我们自己的个人目标。俗语 说： “没有人是一座孤岛”是一个不可否认的truth.These有一些提示，以有效地影响和说服他人购买你的产品或service.1 。提供了一个了解Attitude.Enter进入他们的世界。你必须 了解他们的情况。看看生活从自己的观点。这是一个时间搁置您的个人利益，以集中于您的潜在买家。不要谈论你。提问学习 关于them.If你这个人，你会怎样做？如何感觉？什么是您认为是什么？一旦您的这些答案，那么，采取适当的行动，造福them.It不会伤害到一些镜子 他们的行动。你不想太明显约镜像，但它是有用的，以便其他放松您的光临。这是因为如果他们看到自己在你。这会导致trust.2 。提供一个有利 Atmosphere.Smile赏心悦目的第二天。作出真诚的恭维，提高他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 培训贸易展览会- 5常见问题
- 展销会都显而易见。你去。你的手出的小册子。你回来了办公室。这只是你的工作周故障。那么，它的远不止这些。你的底线可以浮在当你-或丢失- 1 出售，贸易show.Trade显示，进行培训。因此，谁需要它？那么，你-如果你想要了解的过程，把工作做得更好。正在训练只为一个人呢？这是一个开始，但它的最好大家都参与 在表演理解表演的影响可以have.Through多年来，我一直在问了很多关于训练的问题。这是一个最常被要求-关于为什么培训important.Q常见问题-我们一直在 要显示年。我们始终发送相同的船员。我们为什么需要培训？阿-因为如果你一直处于同一个节目，发送相同的工作人员和销售同类产品相同的人，你在一 车辙。商业世界瞬息万变，你必须适应。展会营销都是唯一的节目，因为有一个参展商，与会者改变-最重要的-你的理由出席。至 “做就去做”不适用于贸易shows.Q -为什么每个人在参与节目需要培训...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 增加您的销售速度-与患者打交道想一想。
- 你经常听到的一种前景？“我会考虑一下。”这是什么意思？它通常意味着要么前景不知道如何说没有，或者说有真正的问题，他没有 对，他将寻找答案。他可能希望价格店。一些客户只是拖延者，他们不迅速作出决定，也不会作出决定。的，而错过了年初的销售 process.So，可这本来是可以避免收到了这么远？有可能。问题是，在较长的前景拖延，不太可能你关闭此交易。我看到销售比率上升近时，我的客户 开始使用此之前发生的交易，并迅速处理时，它happen.When你听到“我会考虑一下，”这是一个在销售过程中的步骤是不是错过了澄清说明什么 前景的决策过程以及何时才会作出决定。继销售过程一步一步，并确保已经发现的前景会前为自己的正确答案的 为密切可以增加您的多次密切的比例。如果你经常听到这是一个强烈的迹象表明，事情是在你的销售process.Let'失踪拧打破这一成：我们怎么会 避免呢？处理这个问题现在你有i...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销对销售
- 如果他们允许依然是作为一起来分开的个体达到结果，营销和销售一前一后共存并且美妙地运作：驾驶收支!!销售=嘶嘶声 ------ 销售=关闭营销和销售是同样起因每事件向下螺旋的误解。 销售人员和经理变得沮丧，生产力下落，转交高，并且公司图象遭受。 误解的这个“周期”多次使永存造成失去的收支。停止误解的周期!怎么？1) 了解有在行销和销售之间的一个区别。 有何区别? 营销同做广告，事件计划，社区介入，到联系在一起您的公司名称“那儿”，创造可信度，通常“人pleaser”个性，用在主角世代的主要焦点。销售更比谈话同知识和了解领先的价值联系在一起，了解“销售周期”，一个有大量文件证明的销售过程(和会使用它)，了不起的合格的问题，开发信任大气与顾客的，听，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何赢得网络业务
- 我们在销售趋于集中在我们自己的小世界。我们的公司，我们的办公桌，我们的客户，但那里的人生活在全世界的小世界他们的生活过于。他们做了很多 商业。个人网络的目的是进入这些人的网络，以便您自己可以做些生意自然，不冷要求。现在，我不是一个建议，您的第二 应停止冷对骂，但你可以使用个人网络，大大增加成功的机会和referrals.Pareto定律指出，你80％的业务将来自你的客户的20％。机遇是， 这些是客户端，你有牢固的关系和，你的“冠军”如果你喜欢。因此，开始与他们的网络。发现谁知道，他们是谁你可以参考，谁对他们的做法 企业如果他们you.Now你也许会想，“好吧，我不能这样做。”甚至，“嗯，他们将对此给予我，如果他们有任何接触，他们也不会！”。错！在这两个方面！人们 谁不卖的生活不明白你想要什么，如果你不告诉他们。他们可能会认为你不需要或不希望他们的帮助。您的客户接触，妥善会帮助你，他们会给你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何成为销售明星，娱乐并赢得更多的商业活动-从这里开始！
- 其中对作为一名教练，一位发言者是我有幸与许多不同的人从公司治理，市场和背景不同类型的各种有趣的事情。虽然我 工作（关于动机和公开演讲侧与非销售人员）大概95％的工作，我+与某种类型或其他销售团队！因此，我进入的挑战和问题，真正的了解，很多 表演前的销售面，也考虑他们是谁，他们believe.Now我想这不是我的很多读者不会有逻辑层次听到;逻辑层次，出身神经语言程式学（NLP）和 已由第一章叫做罗伯特迪尔茨拥护。逻辑水平是什么，我们内部的，以及如何帮助我们通过自己的信息进行过滤行事前的模式。目前有多种不同 逻辑层次版本但是他们都在深层次字标识或谁您are.If你想想，你以为你谁是形式的一举一动你把你的感觉，每一个有基础。 而且这不是我们有意识地选择。在您的会议今后的销售为什么不请大家围着桌子：“你是怎么为销售呢？”我已经运行此与销售人员和行使几千种 答案通常是非常有趣。但一个共同的主题是，大...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 艺术和科学的关闭-如何关闭，现在更多的销售
- 其中一个我经常得到一个由销售人员和企业主一样是销售教练问的问题，“我如何更好地完成销售什么技术，将关闭您建议？”在我的经验，最后是一 对销售过程的三个最可怕的地方。另外两个是拉票和反对害怕。但是，真正的问题是，什么是这三创建这种恐惧呢？特别是，如果连 最成功的销售面临的一些专业人士在一个或这三个领域的挑战。答案很简单？害怕被拒绝。人类是群居动物，以及对拒绝的恐惧是小一 人力驱动程序，以便它采取了不同的思路要面对这个问题。仅仅技术不会suffice.There即将关闭的关闭与数百种不同类型英寸一些榜样的书籍，有些是 可怕的，但他们都有一个共同点。他们只是例子。他们往往没有可用的现成的“为您的销售情况的解决方案”，因为他们都代表一个模型，该模型只 工程如果您正在使用的人是“跑”在他们的人格了类似的模式，如果你的情况也几乎相同处理！现在，我不是说不要学习了销售。 Infact从相当的 相反。我建...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 隔绝反对的简单的技术
- 要隔绝所有反对您能迅速使用”有别的这个有效和强有力的句子- “除之外“？”这它怎么运作： 您是软水剂推销员，我是您的远景。 在销售过程的合格的步您辨认了我与您分享了的一些关心：1. 费用 2.财务 3.公司可信度我们单独地回顾和演讲这些您说： “Teri，您提及了三个挂念范围-费用、财务和公司可信度。 除这3关心之外，有别的？”我的反应： “第”您的反应： “这三，是最重要对您？”我的反应： “提供经费”。您的反应： “当您说财务时，可能您是更加具体的？”我的反应： “我从破产和上午最近涌现了关注是批准的”。您的反应： “除破产之外，有所有其他财政问题？”我的反应： “第”您的反应： “好，如...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 的第一步，无压力的销售（商标）
- 步骤1：准备-创建一个基础，你可以指望的。这一步包括勘探和预呼叫规划。随机方法的企业，你会：1）要求你的企业不适合杂志2）不 相信广告和3）不大可能广告与您联系。然后，呼吁他们做功课前，米接触。你就一定能更经常地联系销售倾向于与企业广告 you.ProspectingIdentify的业务最有可能与您广告。然后优先考虑他们。先致电联络，你最有可能的前景你最好的前景。只要这听起来不利的，许多企业的广告销售代表呼吁谁 不相信广告，或没有在他们的行业或其读者的兴趣。如果是这样显而易见的销售代表，我不会写吧！最快的方法，使销售难是调用错误 企业，不幸的是，很多销售人员不就是这样。出发点正确的前景，你自己也能time.Your很多关键的机会发现在这些位置：1。广告客户在竞争激烈的出版物。这个 最明显的根源是你应该前景first.2。现有的客户运行的体积小于或时间表，他们在竞争对手或低于其竞争对手小与...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 身体语言，5个关键因素
- 当使您在销售行业的生活，和人们一起工作，重要的是不仅在口头上得到你的观点，但你想为你的身体语言允许well.Your发送一个明确的信息机构 语言由许多关键因素，但是这里有5个被认为是最重要的，同时描述和一些技巧，以改善您skills.1。眼ContactWhen你说的 客户或潜在客户，看看他们的眼睛，它会显示你是一个自信的人，你是你的产品有selling.2信心。手ShakeWhen你握手的人的手，抓住它 坚定地，并给予不少于3个很好的泵。这将再次给你的客户表明你是一个自信的人，你是真正高兴见到他们，或查看them.A瘫软握个手， 更好地为“死鱼”，是要告诉客户，你不感兴趣的方式，这是一个重大的关闭！3。外观是关键，很多研究都证实了这一点。人喜欢处理 销售人员谁展示自己良好的外观。客户的集心是，如果这个人没有自己照顾自己，如何指望他们照顾我吗？你购买食品，或器皿 过一个肮脏指甲的人？这听起...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 得到充分利用和增加您的销售结果立即生效！
- 你有没有东西，开始未完成吗？或者，也许有些事，你知道你应该做的，但你刚才似乎并没有避开它？或许有些事你知道将受益 从更多的关注/多焦点，但你就是不给它应有的重视？对于很多生意人组成的销售经验，这个总结！大多数人认为我的发言是谁在销售的自由 承认，他们不注重新业务，或者是他们经常推迟新业务做一些事情，而不是别的。这似乎不足为奇了每一个企业人都知道，新的业务 一代是至关重要的，帮助他们达到目标，推动了建设目标，他们或他们的业务desire.Given呢？那为什么我们却常常不采取行动？一个人，我说话很大比例 抱怨的销售并不像专业看到，他们不认为这样做自己的专业工作。当我问他们上次是在何时读一本书或参加了一个有关销售，通讯或研讨会 激励他们看我像我stupid.90％以上没有看到在过去的一年书？80％以上从未看过一本书出售！是否有任何惊讶，他们认为不专业？问题。你会 认为没有训练，脑外科医生，谁没...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5成功的最终销售小步骤
- “卖值得做是值得不好，第一次！” 〜加文英厄姆，2002Have你曾经想学习新东西，只是觉得太困难吗？或启动一些事情，但放弃了，因为你刚 不能得到的窍门吗？也许你刚刚找到新的客户以为铃声太可怕？也许你有时会得到很好的结果，但不知道你在做什么不同？你能在你的坚持 如何？如果其中任何可能属实，则可能这篇文章会同意，学习能力，理解和运用新的信息，战略和行为是重要的，特别是与you.Everyone 例如，您可能已经尝试过的成果有限军售议题。为了帮助这一进程中，重要的是了解和学习过程本身的阶段，使我们开发新的 技能，行为或attitudes.Whenever我们学习任何新东西，我们通过5 steps.Sometimes走了，我们将这样做，这么快，我们可能是我们却可以作出更深入的认识的过程不知道其他时间 过程，我们的情绪。了解这一过程中，我们为什么这样做的缺陷和优势，将允许您最大化您的学习capab...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 解开您的内在销售超级明星& 现在赢取更多事务!
- 这是一个多雨下午在一个典型的中间星期下午并且telesales 队不射击在所有圆筒。Cedric 真正地不拉扯他的重量根本。他推挤纸在他的书桌附近为大多数下午和有凄惨的时光。他的销售数据是在目标之下, 他的电话统计是在平均之下并且他知道那赢取抽奖是一样可能的象他转过来它在月底之前。约翰销售主任知道, Cedric 不执行并且并且决定跑一个教练的会议与他到尝试和排序事。到目前为止一切顺利。约翰和Cedric 坐下和开始聊天。约翰读几本书在管理并且他知道它是重要对empathise 并且听约翰。在一点序文和几个好问题以后二他们实际上开始得到相当诚实互相。我们拾起交谈这里?C: "好您知道。我猜测, 我不到达足够的新客户。"J: "好。我尊敬您的诚实。什么您认为我们能做对此?"C: "好我不认为, 这是事例我们, 我猜测, 我是正义去必须到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 凯达普您的业务？如何让顾客追逐你，而不是倒过来
- 我在想声明：小企业管理局告诉我们，80％的小企业不会使超过2年，并于5年将有90％的企业倒闭。如果是这样的话， 那么为什么每一个企业在那里试图像其他人呢？大部分拷贝下来的一切权利，每个人的方式在同行业中其他规定其office.The理由让我从clientsThey不想 另起炉灶。他们要学习那些已经这样做，因为这会节省时间和money.Can那么，我们假定他们都错了？是！至少有80％的他们！寻找如何不同会带来更多 成功的速度比试图ElseFor人一样，大多数公司在那里的人就像是你在字面上世界上每一个街角。是不是有点难以得到，在人群中发现，所有的地位 看看在哪里？如果你想被注意，不要你必须考虑不同，做些什么使你站负责人及以上的人群？我要去给你两点肩膀，如果你决定跟随 他们，令您的业务，使人们看到追逐你买你不是相反。它将使您的业务一块磁铁，拉in.Find你有什么独特的客户（我们将讨论 稍后）。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何停止追逐前景永远！
- 也许最大的挑战是销售人员所面临的追逐的前景问题。在这篇文章中我将解释究竟为什么会发生，以及如何完全避免，使前景追逐你instead.I 曾经听到川普说，“在卖，你绝对不能出现绝望的当。绝望你看，它已经结束了。”一个朋友与我和冷日前致电的动态说话。当我们作出这样的呼吁， 我们通常希望并期待的前景将接受聆讯我们要说的话。然而，销售人员面临越来越大耐寒性要求，以及增加对前景的一部分片状 谁不与他们会面。相反的思维：“好，这可能是有趣的，”这里就是最实际的前景时认为，他们收到一个寒冷电话：“太好了。你不认识我，我不知道你。你不知道 我的目标是什么。你甚至不知道如果我们需要您销售的东西，和所有尽管如此，您已决定与这一呼吁浪费我的时间了。“什么是越来越规范，是由良好的拒绝， 希望大家牢固的前景，并获得与flakey时间约会，废品谁将不再购买。粉状，尤其是日益严重的感谢的前景越来越轰击事实 无休止的广告...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 合格对关闭
- 有效的问题艺术要求(合格) 确定有效率和成功的"接近" 。例子: 我们假设您是糖果销售rep 。您卖巧克力和非巧克力糖果。我是您潜在的顾客。您知道没什么关于我但您设法卖我巧克力糖果。您进行告诉我多么伟大糖果品尝, 多么精妙纹理是, 多么难以置信巧克力的质量是, 并且, 顺便说一句, 多么付得起这个糖果是因为您的公司做着促进在这个卓著的巧克力糖果。但是, 您不卖我巧克力糖果单件。为什么?您假设我喜欢巧克力糖果并且我会买它根据了您提供的信息。但您忘记辨认或要求我的最重要的事是"做您喜欢巧克力糖果?" 。答复是"没有, 我恨巧克力糖果?" 。但因为您从未需要了时间明白我作为您潜在的新顾客, 您丢失了今天销售和未来销售井。 改善方法: 我是仍然顾客, 您是仍然糖果销售rep 。您仍然促进巧克力糖果。区别是- 在会议我和建立交往, 您的第一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 是你自己
- 这里的东西...你还必须尽一切营销和销售信息所有有关WIIFM *为您的目标受众。但是，你如何做到这一点？您选择的话和您的行为呢？使连接 与市场上所有关于you.Let氏看看专家的咨询意见。顺便说一下，虽然这些提示声音奇怪的是-它们还是真正的掘金队，所以留在我的： 1 。是一个真实的liar.2 。是您自己的valentine.3 。战斗 bull.Here的专家如何连接这些成功的市场？您也可以：成为一个真正的骗子。在他的最新著作，所有销售商骗子，塞思戈丁解释“的力量，告诉正宗 故事在一个低信任的世界。 “略显不安起初，他提出的情况是，我们的购买者实际上是那些谁在撒谎。自己。他们为什么要购买us.Successful营销只是 提供的故事，我们的买家选择相信。但在这里就是最困难的地方：你必须真正生活的故事告诉你。第二个潜在买家不到什么气味完全奉献您要 销售，你的“跨线从纤维欺诈。 ”这是根本...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 制作销售时，很容易学会如何交朋友
- 朋友购买的朋友。为什么？因为人们相信，他们的朋友将超出一个典型销售人员的职责。他们知道，他们的朋友会给予他们友好，坦诚，并为他们提供帮助 该产品是他们的需要完善。作为回报，这些人发展成为谁乐于支持继续销售和referrals.So朋友的业务，你如何利用的忠实顾客 这个美好的销售周期？您必须更改对制造销售经验，而不是集中在网上成交的朋友。当您的朋友作出不惜一切代价的焦点，你会找到方法来为客户服务 超出了你的服务business.This特殊类型的职责范围是什么让你谈论你的客户在事后积极。他们会告诉大家，他们积极了解 您，您的公司和优良的服务。这些鉴定是最有效的广告形式都可以有你的公司。通过使一个朋友，您将创建客户忠诚度将大幅提升 您的销售，他们继续购买你，建议你others.In，以便与您的客户朋友，你必须花时间来重新评估你如何与你互动them.Do的几个主要方面的价值 您的客户？您的客户你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 评估你的客户
- 这是一件事，使销售简报，但它是另一回事，使销售简报先评估你的客户。所有你知道，你可以销售你的客户的东西，他们已经 有，还是他们不想，不需要，或不能afford.This就是为什么非常重要的考虑你的客户中，坐在他们，使他们感到舒适，和他们熟悉起来，并他们的需求是什么。 一旦你已经这样做了，然后您就可以出售这些产品的基础上，他们的需要，而不是听你认为他们are.On个人。 。 。我学到的重要性，评估你的客户的艰苦道路。有几个 几年前，我是一个分公司经理的工作在银行分行。一个特定的客户的银行接近我在我的办公室关于开设储蓄账户，她daughter.Once我向她解释的开放进程 储蓄帐户，我接着告诉她，所有关于当前促进我们不得不对我们的房屋净值贷款。她坐在那里，听非常礼貌和耐心，我非常自豪地走下清单所有 益处，功能和减税来与房屋净值loan.Once我已经完成我的排练介绍，她对我说，这一切听起来非常...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你错过销售透过痛苦的恐惧？改善你的话说服力！
- 教育加上动机是一个功能强大的公式。但你如何确保在您的潜在客户的动机水平或自己，对这个问题，实在是因为，因为它可能会高？容易的。你一定要建立疼痛 到你的动机策略。我们的基本生存本能表示，鉴于之间寻找快乐或避免痛苦的选择-我们通常会选择避免pain.Once你说服别人摆脱 的时候，它变得更为简便是可取的，为他们提供使用移动对于疼痛构建MotivationThis“痛苦”的方法可以添加额外的权力，从销售信函的一切，激励towards.7提示 自我谈话，销售会议，简报和建议。虽然这是强大的，所以谨慎使用它，永远是你的积极成果后，为您和您的prospect.Just知道一些安全警示 我开始之前...请确保您有一些积极走向一旦你鼓励某人（或自己）摆脱一些东西。没有方向的动机可以destructive.1。这是怎么回事？了解或 说明目前的情况成立大局，为调查的问题和pain.In销售信的出发点，开瓶器的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dont看这个问题：为什么说没有可以让你的产品销售率飙升！
- 是的，这是真的。说“不”是一个让人们希望你有什么更more.I发现了不说，当我们第一次得到真正的业务繁忙的力量的好方法。一个潜在的客户接触，我们执行 相当大的电子商务项目。我们可以不采取它，不想让任何大于我们当时已经是，如此谦卑地拒绝了business.What发生了什么？他们问我们是否愿意愿意重新考虑 如果他们愿意支付更高的！这意想不到的结果留下了一个两难（但是一个很好的一）我。看来，即使当你说“不”的事业中，你不一定能够把它away.The问题在于，大多数 小企业很难说不会对任何人，因此他们永远不会看到行动的权力这两个字母的单词。虽然总是有风险的策略，说“不”可以是一个让您的企业更实在的好办法 desirable.Here有4个途径“说不”可以得到“是”1。儿童- AdultWhen你是一个孩子，你会记得，有些事情只是成年人。你妈妈或爸爸会说：“这伏特加，威士忌，啤酒是成年人，而不是 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9 个要诀: 不要卖我- 说服我
- 我们全部有某事在我们相信某人"被卖" 我们的我们的过去。这也许已经是一辆柠檬黄色的汽车、一条吝啬的裙子或一条紫色领带。我们买了它因为- 尽管我们的食道感觉- 我们认为我们做着正确的事。我们请要对推销员- 并且我们相信人比我们知道更多。直到我们得到了家庭。二主要怨言的当中一个从商业展览到会者是关于有一个重的销售摊点的摊职员。您知道那有冲劲的推销员陈腔滥调。(FYI - 第二怨言是不知道它的材料- 的职员即不是博学的关于公司产品和服务。)商业展览有压缩的时间不利。您也许有30 秒或30 分钟但这不是规则推销电话。您无法快速地谈话。严密请听与到会者和设法说服您的企业可能解决他们的问题的人。这九交谈点, 和例子, 考虑当讲话与人在商业展览。1 。当局- 为什么您重要? 什么给您当局请求客户? 或许这是您的公司的专门技术在有些区域, 或伙伴的经...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 问答：什么样的鞋子销售的都是你？
- 你有没有想过什么样的女售货员类型呢？这不要紧，如果您有自己的公司或销售他人？这是非常重要的知道你的风格。是什么意思的销售天后这里？ 怎么样？让我扔在桌上高跟鞋，我在这里，我会explain.Are你一个“鞋，在”与你的客户呢？销售最重要的是要理解，并涉及到你的客户。之前，在你们 能做到这一点？你必须了解自己。流行的观点相反？你没有扭曲成椒盐脆饼自己是在销售成功。您不必复制任何人。你只需要是你吗？所有 你的怪癖，也理解你的测验strengths.The销售额将低于将帮助您确定什么样的“销售型鞋”你穿？和销售需要改进哪些方面。答案是有或没有的 下列问题。比较您的总的得分关键，bottom.1。我喜欢寻找新的clients.2的挑战。我觉得有我认识了很长的极限值客户最满意的。我最喜欢 网络events.4。当我面对的是一个困难的客户我不是afraid.5。我喜欢当有大量的细节把together....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 保持销售简单
- 对于我们这些工作在令人兴奋的世界上的销售，我们都非常熟悉的压力，满足我们每天，每周，每月或每季的目标。这种压力有时可以使我们集中于松散 简单的事情，使我们成功的开始with.When我们销售简报，这是十分必要的外观和良好的部分。专业的外观和产品知识是非常重要的 成分参与sales.But没有以往任何时候都不能忽视这样一个事实，即销售应该是有趣！个人的故事。 。 。我还记得的时候几年前，当我管理一个银行分行内的超市， 否则称为店内banking.At那时，我们每天的目标，我们必须满足，而这些目标的单位和美元的推动。这是一个快节奏的环境，每一个技术我们可以认为是 纳入我们的销售。什么都没有采取granted.Including简单stuff.One尤其是下午，我接到的电话，一个女人谁告诉我，她是新的领域，她的购物 周围的bank.We了愉快的交谈，我向她解释我们所有的产品从我们的免费检查，并结...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 探针，然后再出售
- 当销售产品给客户，这是非常重要的，了解了你可以了解你的客户和他们的需求，然后再处理您的sale.This通常被称为“基于需要 销售。 “最有效的方法去了解你的客户的需要，是要求探索，不限成员名额questions.An不限成员名额的问题，不允许你的客户给你一个”是“或”否“ 作答，使他们向你解释他们的需要是什么，以及为什么他们需要一个特定product.Here就是一个例子，如果你是销售准在家具店，一个客户走在寻找 饭厅设置，一个不限成员名额的问题，您可以要求将是： “告诉我对特定类型的模式您正在寻找的”或简单地说， “告诉我更多关于你在找什么： ”这 让您的客户的情况下，他们不能说“是”或“否” ，就必须进入detail.On个人。 。 。不很久以前，我和我的妻子在一家百货公司寻找外套 为me.I发现一个我喜欢挂在折扣机架。这是布朗，以卸除班轮和拉链运行长度的衣领，来保护您的neck.I...
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