销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 飓风销售风格
- 正如我准备这个问题的时事通讯，在三点七万英尺我的方式南卡罗来纳州格林维尔，东海岸被殴打的Hurricane.All飓风似乎开始了一个短暂现象，在一个遥远的雷达屏幕上。它 生长在规模和强度，因为它临近的海岸线。他们不遵循编写脚本或采取可预测path.At中心，是著名的风暴中心。周围的眼睛。 。 。嗯，你知道 销售人员的rest.Some似乎表现得象飓风，你是其中之一？回答这些问题的一次飓风（样式） check.1 。你完全有组织开始时每天？ 2 。你喜欢谈论更多 比听吗？ 3 。您的热情蔓延到响度当你说话？ 4 。如果编写的手段“书面”已经超过了95 ％的典型的销售电话不准备？ 5 。在销售电话，是 大多数客户的思想， “魔兽世界”之后，您离开？ 6 。你有这么多的经验，你知道你的客户的需求，而不必要求他们非常好的不限成员名额的问题吗？这里有一个销售秘诀。 飓风接近东海岸，少数人是急于入住的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 15如何得到真正动机
- 第一，承认动机是内部人干的。这个词激励的方法来促使，激励，希望刺激，煽动，推动，激励，鞭策，移动，诱导，迅速，煽动，火灾，挑起，开动，原因，蛋，驱动器， 兴奋，并触发。不要等待别人来激励你，这里有15个方法可以激励自己。 1。设置每天，每周，每月，每年和寿命的目标。目标是指目标，如果它的写作。目标给你 去的方向，适合您。 2。听磁带动机。记录到一台录音机您最喜爱的报价，趣闻和个人成功的故事。您的磁带播放频繁。没有比这更 激励比你自己的声音。试试吧！ 3。真正的激励，使购买艺术索布查克的新书更好的电话，“如何卖无排斥反应较少的时间更多。”命令要求的艺术 402-895-9399。 4。以每超额您将得到利用这个建议的配额。一是自己写一张支票12/31/05支付给自己写多少你想赚取的数额行过时了。提出三点 层压副本放在你的公文包一，汽车控制台和家庭办公室。二，始终着眼高于您将得到的配额。如果你调...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 预断困境
- 有一种直接交互作用在销售经验和预断之间。更多销售和营销经验您有更加伟大倾向预断您的顾客和远景。 不要把标签放在人上。"所有代购人期望。．．" 不要假设您知道任何东西如果您有不问任何问题。 不要假设您的顾客所有把相似的需要即对保存金钱和时间。 如果您有一本字典? 现在劫掠它。首先, 查找词不可能和发怒它。磨灭它从您的字典。没什么是不可能的没有您的同意。其次, 查找词预断。 预断手段判断在手之前, 过早地, 和没有所有事实。 从顾客的透视, 想象怎么他们感觉当您跳对结论关于他们的公司、挑战, 和关心。 而不是承担所有顾客和远景是相似, 发现什么使他们不同。问问题揭露得更多比基本的需要, 它显露什么是独特的关于您拜访的另外人民。一旦您 知道什么是独特的您能关注什么是最佳为他们根据了在什么他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最佳的天在星期
- 星期的最佳的天今天是, 当然。明天不被许诺对任何人的昨天的永远丢失, 并且我们知道只太很好。 对M.A.K.E. 多数每天? 做以下: 监测重要表现元素在您的事务。知道您的数字。知道您的统计。辨认您销售的弱点和努力地工作变换他们成力量。每天问这个问题, "怎么能我它改善?" 然后它改善。 调整您的态度。坚韧人民总推测方式应付困难时期。是坚韧的。您能达到任何您能想象。非常谨慎虽则? 确定您改变信仰者您的梦想入书面目标以具体行动步。 保留学会。不要让一天路过没有学会新事关于您销售的行业。订阅对卖力量杂志, 参观 www.businessbyphone.com, 读书, 倾听录音磁带 您驾驶从帐户到帐户。您更学习您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在销售服务意味事务
- 当其他慢慢地消失时，有些企业茂盛。 通常有一个充足的理由。 这二个例子。 Bernadette，我的妻子，有繁忙的日程表。 她最后一刻经常将要求修指甲。 她去卡罗尔的美容院和天温泉在过去的二年。 根据Bernadette，每当她告诉卡罗尔，并且不管充分她的日程表怎样是，她总是宜人，专家和非常包容的。 当Bernadette叫并且要求“您今晨时有修指甲的一个开头”，卡罗尔从未反对。 您能听见她微笑在电话，当她说时， “肯定，让我看见什么为您是可利用的，我肯定我们可以适合您”。 然后在看约会记事本以后她说， “我可以投入您有罗莎的在十或Carla在十一，为您是好？” 她的事务兴旺。 卡罗尔开始了以职员二和现在使用二十。 她与巨大态度结合正确的词。 例子第二。 上星期，我需要一些办公用品。 我去办公室最大商店在Vernon Hill...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么得到富有任意给某事
- 最佳所有世界是有您能给释放和仍然挣金钱的产品。那个世界存在。产品不需要是昂贵或精心制作的。它可能是简单事- 一个屠夫与一张愉快的面孔, 一支笔以商标, 或某一其它迷人的项目。 这种营销方法优秀因为您能给产品, 充电接收者唯一一个象征性费用为邮费和处理。如果您正确地定价您的运输费, 您能做数以万计美元每月。 如此怎么您告诉人礼物您有等他们? 最佳的方式是由安置被分类的ads 在全国杂志, 一个极大地成功的方法里。小分类广告在如此全国出版物里象普遍的Mechanix, 和全国察问者产物优秀回归在这样项目, 全国出版物譬如这些卖成千上万拷贝每个星期或月。微小的回归从这大读者意味数以万计美元在您的口袋里。一名登广告者注意了他的ads 引起了七倍回归分类广告的费用。其它登广告者做了更好。 汇集您自己的广告, 开始由学习被分类的ads 在这些全国出版物里。学习...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 步博士seuss?s 卖过程
- 大家好: 这独特的神色在学会怎么出售: "我是Sam. ・Sam ・I 是。您喜欢绿色蛋和火腿? 会您喜欢他们这里或那里? 您要不要他们在箱子,您要不要他们与狐狸?" 多数人民读苏斯博士传说"绿色蛋& 火腿",或作为孩子或对他们的孩子。什么是有趣是连接这个传说必须卖。学会从Dr 。Seuss 建立您的销售。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ "Sam 我" 卖技术 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1 。Sam 卖一个产品, 最初地, 对不感兴趣勘察, 它不阻止他请求销售。 2 。Sam 一致地提供远景一个选择当尝试结束销售。 3 。他拒绝放弃。无论许多次他的远景认为"没有," Sam...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 我为什么恨(多数)好处声明
- 好处是什么刺激人从您购买，正确？ 不正确地。 我上星期回顾产品益处减少与汇集一个新的勘察的节目的客户的。 这个客户在卖得到一系列的好处使用从其中一他的公司资深销售浪子/背诵的诗句等。 这一些他们： “数以万计成功的设施” “推举的非凡数字” “对我们的客户的空前的承诺” 我是公正好奇的…做这些事中的任一件听起来您应该谈论与您的顾客的好处？ 支持，当我为硅谷起动时卖商业软件系统，我曾经从精采营销和训练人民得到象这些的好处声明。 我得到真正地恨好处。 说他们使我感觉象salesguy一真正的cheeseball。 好，可能恨是一少许苛刻的。 但是我恨他们是使用我大多时间听见人谈论他们的在卖的重要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 锁、股票, 和桶!
- 另一夜我从前观看经典之作西部从1969 年, Sergio 利昂的"在西方" 。 有一个场面在拍卖被拿着为寡妇Jill 的土地藏品的这部电影。在这个场面, 拍卖人惊堂木拍卖开放由发音, 土地现在是为销售"锁、股票, 和桶" 。 现在我以前听见了这© clich6A?□6A?4a??6A?4a??6A"4A" 锁、股票, 和桶"许多次在我的生活中。没有您吗? 我得到了它的意思要义由它讲话的上下文。 但在听力它另一夜, 我意识到, 我不能投入入我自己的词什么词组意味, 或它的历史如果曾经要求。 或许"股票" 提到了(是牲口) 的家畜。 桶- 好他们存放了面粉, 糖, 和很多其它钉书针在桶在老西部。 并且锁- 可能提到得到钥匙对一切或某事(我不知道- 我真正地到达这里在这一个) 。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 改进您的销售结束比率
- 偶尔地EGOPOWER 读者寄发我问题或我感觉的题目建议会是利益对您。在我给一些诀窍改进您的销售结束比率以回应问题抢夺史密斯的这个问题写我从英国: "我卖它设备对学校在英国在电话。我似乎总拿着经常改变的一张大远景名单但我奋斗得到我的成交被结束。下列是怎么85% 我潜在的成交是: 第一联络: 我找到一个潜在客户 发现什么他们当时有并且什么他们想要(他们在将来想要是与I.T.) 的地方 我发现他们看买 并且问谁被介入在政策制定 下次行动: 我汇集提案和post/email/fax 它对我的联络 其次联络: 我叫him/her 与他们谈论提案, 确定它是什么他们想要并且提出几个额外建议。 我将...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 风险是唯命是从者
- 销售是所有关于谈判。您谈判从第一词在您的嘴唇外面在一个冷不防的电话, 对片刻, 您接触同您的顾客的湿署名的合同对此。 每当您倾听远景告诉您关于某事他们想要或抱怨问题他们要您帮助解决, 不要是太快以至于不能同意。 如果您, 您冒险丢失您的杠杆作用。 这例子。我们说, 您卖影印件机器。您的远景告诉您, 他相信他的月度费用为复制是太高的。 到目前为止一切顺利- 这有痛苦您能卖的远景。 您要求他以至于不能告诉您为什么他相信他的费用太高的。 您的远景开始告诉您所有原因为什么他认为他的费用是高的, 和什么他相信解答对问题是。他告诉您什么类新服务或设备和能力他需要。 他继续5 分钟或更多谈论这。 是销售专家, 您是很可能什么我们称"人人" 。多数人民在销售有高需要为获得批准从人民。我们在互作用...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 冷的叫的压力减少
- 谁喜欢冷叫? 多数推销员不喜欢冷叫, 和做作为一点它尽可能。有一定数量的原因为什么大多数我们不喜欢。一个原因是我们观看冷叫的方式。居于谁象不喜欢冷不防的电话看法各个电话或不死。他们认为冷叫当中他们必须赢取大多争斗为了赢取战争的战争在。销售rep 擅长于冷叫被认为销售神。rep 是穷的在冷叫是sniveling 的销售软弱无力。 现实关于冷叫是不同的。您不必须赢取所有亦不平衡大多争斗赢取战争。冷叫是侦察在任一次争斗开始之前。冷叫不是销售发生的地方。冷叫简单地是做广告由销售reps 完成。 是, 我说, 您做着做广告当您是冷叫。 冷叫是辨认您的销售努力的潜在的远景手段。并且做广告的目的将辨认或吸引潜在的远景- 换句话说引起主角。 认为寒冷叫这样。在您做一个冷不防的电话时候, 它是好象您劫掠了您的远景由衬衣, 推一个广告牌广告...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 建立& 保护您的信心
- 我能第一次记得, 我必须得到新顾客从冷起动。我是销售rep 在IBM 。我只卖为短小当从毕业从学院, 并且我真正地不知道什么做。 当我开始工作为IBM, 我被给了广泛的销售培训。我的销售培训期间需要了我9 个月, 1987 年您可以惊奇学会被认为快速的后面! IBM 要它的推销员很好准备着卖任何它的产品对想要他们的任一事务。 如此您会认为, 我为销售很好会准备着勘察与所有那次销售培训。 我不是。 我们的销售培训没有提我任何建议在销售勘察或主角世代。 IBM 的销售培训是非常好的, 但我开始了在修饰为大承销清单之外。在研究一个大帐户, 我我的第一年搬入IBM 的新业务组之后。即使我被激发关于这个新挑战, 它不是什么我被训练了为。 幸运地, 我有新怎么创造新事务的一个了不起的销售主任。他建议的事的当中一个是, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 冷的叫的勉强
- 我知道的多数推销员考虑寒冷叫令人恐惧, 但根本活动在我们的行业。那些在它上很少是好的象。然而, 那些是成功的在销售通常做它因为没有远景, 你不卖什么。 如果您恨冷叫对您不会做它的点, 您有一个严肃的问题。让这继续太久, 并且您将观看您的委员会下降从低落到零当您失去您的工作。 如果您真实地恨冷叫对它真正地损害您的销售的点, 我也许认识原因的当中一个为什么。 压力在哪里是? 许多位推销员采取压力的大多数在他们自己在销售。我们被适应了入它由教我们的社会买家购物, 和卖主将有"服务" 。您听见了这在... "服务顾客" 之前。 在"服务顾客", 我们认为, 我们必须做什么他们请求得到销售。一些远景行动象必须有他们的方式的bratty 孩子。这可能是相当讨厌处理。 在让这信仰"为顾客服务" 控制我们的对于买的态...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 小贩、沿街叫卖者, & 空的衣服
- 感受象您曾经是"推销员"? 我认为任何人是在销售为一会儿认为或感觉这在某时他们的事业。在一些领域, 销售是这样一句脏话, 他们创造雅语尝试和索还一些尊严。 我是肯定的, 您听见了许多这些。我过去常运载客户主管的标题。好的标题, 但它是无意义的。"执行委员" 负责什么? 我的头脑帝国? 事物发展是另外一个: "我们不卖... 我们开发事务" 。Gee, 创造有早先是无... 的事务肯定听起来销售对我。 这我最近听见的我的新喜爱。卖他们的服务对政府的一个主要航空航天企业叫卖"捕获" 。和在"捕获" 合同。我不知道关于您, 但是I "捕获" 合同我做了"销售" 。 可悲, 社会shamed 我们入做这。 我们只使这羞辱永存当我们缺乏自豪感在推销员的头衔。 持续举行这羞辱, 这条罪状, 这缺乏自豪感...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为什么主管wont要你的电话
- 你挂断电话推销员？在10 9倍，我知道。我们为什么这样做呢？我挂行动，因为我担心他们会浪费自己的时间。电话营销是一个艰巨的任务。谁的人做得不到大多数 足够的训练，善于它。公司采取优胜劣汰在雇用这里的态度。因此，你，我，和其他人将收到一份推销电话坏了很多。它的地步，我们希望呼吁 坏。我们都取决于经验，认为他们会有什么问题。这种恶劣的促销调节，是非常艰难的企业销售专业穿透到C级商界领袖。 我最近的经历让我想一想。该事件发生，通过电子邮件进行，而不是通过电话，但周围发生的事件的心理是相同的。我收到一封电子邮件给我提供了免费的“特殊 报告“使用流媒体技术eSelling。我得到这么多的垃圾邮件这些天我不知道这是否是垃圾邮件，还是我自己选择加入或退出名单。是并不重要，虽然，我决定回应 作为电子邮件引起了我的兴趣。我点击链接以获得所需的特别报告。我被带到一个网页，率先形成填写我的个人信息-姓名，地址，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 现在是了不起的时候卖!
- 它的官员。新闻出来了。是, 我们现在是在后退! Duh 。好象您不知道。 公司大和小解雇他们的雇员右和左整年。 股市吮。 并且他们现在告诉我们我们是在后退。 重要的事。我说现在是了不起的时候卖。 为什么? 涌出首先考虑当最坏的时候卖对是。最坏的时候卖是人们是得意洋洋的。 当某人是得意洋洋的, 他们是舒适的。并且如果他们是舒适的, 他们不是在痛苦中。并且如果他们不是在痛苦中关于任何东西, 他们不需要或然后不想要什么。并且如果他们不需要或不想要什么, 他们然后不会买什么! 最佳的时代卖是人们是在痛苦中因为他们的事务或扩展或收缩。为90s 的后者一半, 企业扩展象疯狂。虽然这是某事我们认为一件好事那里是痛苦与它交往。痛苦是在跟上, 或为成长准备。 结果, 人...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要让响尾蛇恐慌您
- 最近我是在足迹之外运行沿Yuba 河的南叉。Yuba 河是在一美好峡谷跑东西方通过内华达山脉山中部加利福尼亚。地形这里岩石, 多小山和坚固性, 和用杉木、橡木, 和manzanita 树混合物被盖。 看法当跑这串足迹是壮观的。您巡航沿一个道路关于100' 在河之上英哩当行动在小山和捣的结束软的土和大岩石上下棒球的大小。空气是非常酥脆和新鲜的多半时间这里(除了象今天当我们有我们的许多西部美国森林火灾的当中一个) 。 当我跑这些足迹, 我总扫描足迹在我之前。我的眼睛扫描道路一步幅的深度在我之前对大约25 步幅在我之前。我并且时常看一样远的下来足迹象我的眼睛能看的I 。 我学会了足迹扫描这习性在从我的经验的户外作为男孩远足以我的父母。一旦当我是很少, 我远足与我家在美国河附近在萨加门多, 加利福尼亚附近。我当时只大约5 或6 岁。当走, 我的父亲非常突...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 电子邮件喷出
- 这个星期的文章是我的对问题的反应由ePresence的莉萨・ Boudreau。 “我冷不防的电话到时运1000公司里，经常计时admin将告诉我送我叫的CIO或者谁，关于谁我们是，并且什么的电子邮件我们。 我倾向于认为电子邮件作为最后挣扎的努力，但是其他认为他们是好继续采取的行动对一次生活交谈。 我会是对什么感兴趣您认为! -莉萨Boudreau，销售Rep， ePresence公司。 感谢写在莉萨。 我给这篇文章的标题几乎总结什么我认为。 当做冷不防的电话时，行政助理被指示一样恰好除掉推销员尽可能。 其中一个容易的方法吹散销售rep是要求您送一些信息、文学或者电子邮件。 许多销售浪子/背诵的诗句等然后认为“我得到了一!” 他们相信他们有远景，并且他们投入它在他们的后续名单上，并且他们再叫并且叫，直到他们通过，放弃或者告诉迷路。 现实是您告...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 获得自信
- 一位读者问我最近如下： “我很喜欢您提供的信息在您的网站上，但是你从来没有说过多么重要自信心是在出售。有人告诉我，我是一个优秀的销售 人，但是我缺乏自信，收出售。自信是不容易的'获得'因此，对于那些我们这个问题，我们永远不能成功的销售。 “自信心是一个非常重要的 在销售。这似乎是这些地区，人们认为“你刚才的话，或者您没有。 ”许多人认为，你要么自然，出生才华，或者你没有能力。我认为，不管人们 人能做到，其他人可以做（什么人会做的是另一个问题） 。我还认为，是人类尚未完成，可以实现通过智慧和毅力。我想一来讨论如何 到一个国家的自信。要做到这一点，我将重点对几个重要的是什么危险品说。我认为这将有助于做到这一点之前，我虽然界定什么自信心的。显然， 是一种感觉。的感觉能够做些什么。有一种感觉，即哪些人可以完成一个规定了的事情。读我的字典，我注意到了以下两个定义自信：国家正在 某些，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 利用自己的行动时，销售人员
- 最快的方法得到一个决定，是说话决策者，对直接？行，你知道。很多时候，决策者不容易到达。有几十个销售人员会爱谁 在球场的首席执行官，总裁，副总裁，董事或部门，如果有机会。与中层管理的目的是过滤通信主管和监督计划和政策的执行，以便 行政人员不必。管理层就难以让销售人员故意给他们。那么，你当你搁置一边与较低级别的人员的人呢？在一个完善的销售，你会避免 交谈低从一开始的人。通过前往决定直接决策者，你将有机会进行销售最快的。渗透是有在行政职级技术 开始你的销售，但我不打算讨论这些今天。相反，我将回答这个问题，“我该怎么做，当我无法摆脱低层次的工作人员的人呢？”这里是最好的策略是最好的最 时间：视作盟友您的联系。让他帮助你获得你的目标与决策者的任命。您可以通过以下三种方式之一的。 1＃ -使之成为他们的个人胜利。您的联系已被 “她的授权管理”做具体工作。要转到帐户中的高，你必须让她有价值的。她展示了如...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 使用痛苦得到承诺
- 每当我与新salesreps 和企业家讲话, 我听见相似的失望: "我叫很多远景□星期, 多数是真正地坚硬得到举行。当我得到某人在线, 我兴奋谈话和他们。我卖一个伟大的产品, 非常少数这人民实际上购买, 即使他们听起来非常感兴趣。" 如此我通常要求他们, "您得到了承诺?" 答复是... 好的您可能猜测答复。没有承诺, 您被留下垂悬至于是否或不是销售真正地前进。 现在这不发生只与新推销员。它并且发生与老练的推销员。我看见老练的推销员去在竞争成交一直, 抛弃承诺在过程中之后。这和"我必须通常合理化, 否则远景会切开我在成交外面" 。 买家爱做这对推销员。在某种程度上有象"买家学校" 如此事, 他们被教得到广泛贩卖者出价在成交以便远景维护控制(为那些您在高技术销售, 我知道Gartner 小组过去常常跑研讨会关于怎样操作贩...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 无能为力的问题- 他们是多少花费您?
- 前个问题我们谈论了什么刺激人买某事。人或事务是有动机的买他们察觉变动需要发生解决或避免问题, 或使能更加伟大的视觉为他们的未来。他们买他们相信产品或服务将缩小这差距为他们。 换句话说, 人们是很可能买他们是在麻烦状态, 或巨大的机会状态。某些人民将寻找您作为卖主, 和告诉您这。这些是容易的销售。多数人民不做这然而。多数人民停留在他们的舒适区域, 渴望不得到太工作在什么不发生在他们的生活中。 卖然后, 成为赛搅动人的情感。当您发现您有您必须解决的一个问题, 您的情感改变。您得到关心, 挫败, 翻倒, 担心, 惊吓, 甚至恼怒。多么您强烈地起反应取决于巨大的您的悟性和后果的迫切。 后果。 在一个词, 您有钥匙对所有卖和刺激。后果提升体验情感譬如恐惧、绝望和愤怒, 或希望, 要和兴奋。并且这是体验这些情感仅仅想法刺激您或任何人。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 驾驶买的决定的力量
- 人们买什么？ 他们不买您美妙的介绍。 人购买解答和视觉。 您怎么发现是的什么买家将认为？ 要求。 问问题。 花费问大多数您的时间您的远景的问题，并且您将有机会发现，如果有他们想要买的解答或视觉。 当我说解答或视觉时，这什么我意味。 人对问题的购买解答或深深感觉他们有或恐惧发生的痛苦。 人们也买代表获得他们的欲望手段的视觉。 二，多数人民比他们将做某事获得欲望将有避免更强的刺激解决或问题。 不相信我？ 请看多少人们声称烦恶甚至恨他们的工作。 任何人*can*得到一个新的工作或开始新的事业。 多数人民虽则从未。 为什么？ 由于对进入未知或丢失他们的安全支付薪金支票的恐惧痛苦比忍受任何痛苦或失望他们在工作也许有他们声称恨或烦恶。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要是强壮男子的卖冰对爱斯基摩人
- 这个问题的题目由建议了销售rep 为一个小制造企业。我请求评论关于过份乐观的冲击在推销员和销售主任部分。 在销售rep 的自己的词... "我被要求拜访每个帐户因为有销售的最轻微的潜力。我的上司是很乐观的关于每个帐户, 它覆盖了他能做的任一个专业决定。为例子他告诉了我, 他每隔一个星期拜访了一些帐户为在他们5-8 年给了他所有销售之前。我们卖的一般的顾客会给我们在1-10k 附近在销售每年在平均18% 毛利。以一块高天花板, 这没有考虑到(赢利明智) 我们在这些帐户上花费所有我们的时刻。我们需要寻找有潜力和是愿意购买我们在一件实时性事情的所有帐户。当拜访逐年平均为销售1-10k 的许多更小的帐户, 我们没有开发是较不竞争的和提供更多销售和赢利潜力的其它疆土。 "他花费了成千上万美元开发他不会做金钱几年来的帐户因为他是很乐观他们会买, 当有或许更加...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何创造现在将得到您销售的材料!
- 为什么是写这封小册子或销售信的您？ 被浪费每天投入无用的销售和销售材料的很多金钱。 为错误原因或作家被写的材料忘记了它的目的，在他开始写它或爱上了他自己的词之后。 所有市场情报的唯一目的将使读者采取行动。 那次行动也许是请求其它信息或打电话或送按顺序。 在您写所有营销文件之前请务必您明显地集中于这点。 您写每个句子和每段，经常问自己什么您是文字是否将得到您的远景行动。 得到转变话题，但是不落入这个陷井。是容易的。 您的目的不将告诉读者多么聪明您是或多么伟大您的公司将设法招待您的读者。 您仅客观在写这材料将得到您的远景： 1.送在或按顺序叫。 2.，如果那是您的意向，得到更多信息。 因此，在您写您的材料之前，写下它的目的然后坚持它。 焦点应该总是在远景，不是作家! 我们大家每天攻击...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3，通过语音提示屏幕越来越
- 有多少次你听到你总得要过看门人，站到决策者，使销售？无数的书籍和销售培训已说了多年。这大部分的书面意见 一个世界没有语音信箱。今天的组织扁平化管理，这意味着更少的生活把关筛选我们的电话较少的行政助理。权力下放也 导致决策者是在比以往的商业含量较低。越来越多的决策者现在使用作为主要的甚至唯一的监管和检查工具语音邮件。今天，我 将讨论一些销售获得通过在语音地狱世界你的目标提示。作为一直在销售的首要原则是做好准备，因此，你应该准备好两个或三个主要的痛苦和梦想 你的产品解决或使。请确保您已准备至少有一个强烈的痛苦，你的前景很可能查明（消除疼痛是一种较理想的人创造的最强烈的激励）。 提示＃1 -在怪异小时的人呼叫的电话谁屏幕通常在上午八时至下午6点的营业时间通常会回升的电话，如果有电话打进来，在上午六时或下午8时30分，他们在自己的办公桌工作。与一些 精神失常的人这些天的工作时间，这是非常有效的。他...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 许多同情将花费您金钱
- 曾经有远景开始在您的推销电话之外由要求您"如此多少做这费用?" 如同第一问题在他的嘴外面? 怎么您处理这个问题, 和随后那些象, 很大地将影响结果您销售叫。 现在是优秀时候审查一些您的信仰关于卖。您相信, 这是一个合理的问题使远景要求? 这会是卖主的您的第一个问题的当中一个如果您是远景? 您总同意说象"顾客正确。" 吗? 如果您最同意iwht 或所有这些信仰, 您然后会回答他的问题直接地以价格吗? 正因为远景要求一个合理的问题不意味, 聪明的事做是回答它。做这能至少花费您金钱, 您不知道远景有。并且, 做这能花费您整个销售, 如果远景过早地规则您因为您是"太昂贵的" 。 人们做购买, 没有买决定为情感原因。想象, 您的买家看她斟酌她的决定的情感后果的一个标度。如果推销电话从您的答复开始"多少做这费用?", 您认为哪个方式她的标度要诀? Gee, 您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 创建促使人们强烈的情感
- 曾经希望您的介绍可以像电视广告凉爽的乐趣？来吧，每年1月下旬，网络电视对待我们美国最优秀的和最昂贵的广告-超级杯广告。你可以 记得其中一些即使是现在，2周后。这是你最喜欢？电子交易？美联储防爆？该网络公司之一？我最喜欢的是激浪。商业打开显示，距离非洲沙漠。击鼓 打击乐发挥适度的背景。切换到了一项新的运行穿越沙漠地面快速猎豹观点接近。随着音乐的基础，切换到一个尘埃线距拍摄超速 穿越沙漠。嗯。有一个关于第一个获得粉尘第二道防线。切换到一山地自行车骑手决心面对，牙齿露出，及抽水在他的自行车踏板迅速。谁是追逐谁？那个 猎豹是最快的陆地动物，对速度可达每小时60英里。切换到前视图-的山地车是追逐猎豹！怎么回事？由于骑车人越来越近的接近 猎豹，音乐和建设的预期。追逐日趋更刺激，更危险。由于骑车人在结束对猎豹，他推出了他的自行车，并处理到猎豹 地面。他起床，小心翼翼接近既准备双手猎豹，进入猎豹的嘴里达到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 永远为什么将有高支付销售工作
- 当dot.com革命击碎，一旦几乎每天坚实业务模式，问题肯定横渡你的头脑“其次是我？”。 卖是其中一个在行星的最旧的行业。 我们得到报酬有乐趣做什么其他发现困难，混淆或者简单坚硬。 每天某人的生活由新使成为更加容易技术革新。 并且每天另一家公司推测如何卖它的产品直接地对它的顾客的通过浏览器。 它是吸引为了我们的头脑能看创新的这步幅，并且想知道专业推销员是否将创新在他们的工作外面。 我断言对此的答复在每位单独推销员之间。 由于对这个问题的回答是挑战性，并且获取第。 挑战是和总是来自新的创新。 您将由更多挑战，新和更加巨大的创新来在您的和每天您的顾客，每个小时和每分钟。 什么是足够好得到您您今天的地方，是足够不再保留您那里。 有事您可以是非常安全的在知道。 一件事是一切改变。 掌握那，并且您获取未来。 推销员服务二位大师-顾客和生产商。 一旦我们...
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