销售信函 文章
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- 2007-11-13 22:16:19 - 打破坚冰，并赢得了客户端
- 只要你把这些天你会发现的文章，涵盖业务战略和策略提供给男子，如何使一个伟大的演讲成功的战略一直到谈判和勘探 并得到客户的承诺。但在打破了一个新客户，赢得他们的冰over.Experts问题，几乎没有人触及说只需三秒钟打造第一印象。这并没有给 您太多时间来晃与你的敬业精神和打磨，特别是因为它很难改变一个人的第一印象。当然这使得我们大多数人有些担心有人会晤时的非常 第一次，特别是如果您的大量presentation.Since骑你的成功是基于你以及你的潜在客户的目标和宗旨的认识方法重，它是由你来规划 是打破坚冰的第一时间。如果调查的方法和产量最高的态度，你会发现它们都用于会议，迎接新的客户的一些类似的策略。因为他们知道 多么重要的是准备第一次会议，是多么重要，以打破僵局的话，他们也prepared.Consequently来，无论您的沟通，用一个简单的电子邮件开始， 电话或人与人之间的访问，第...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 包装maketh人
- 多万英镑的化妆品行业清楚地认识到包装的价值。你会知道这一点如果你曾经购买任何东西从这些迷人的女子，其柜台内总是前门 部stores.However ，不时向我们提出调查的面霜我们摩擦我们的机构，需要好几年了我们这个时代，使我们的皮肤软作为婴儿的bottie 。调查结果告诉我们， “购买 便宜的东西或自己的标签从超市之一，导致它们都是相同的。 “但是，我们？当然，我们不知道。人是不是驱动的感情从来没有更多的逻辑，因此，当花钱的。人民购买 他们的眼睛，我们爱的包装。营销和销售专家们它归结为一个艺术和专门知识的颜色和形状，我们最有可能购买。然后，他们设计的包装，并据此 确保它抓住了我们的注意。该产品的包装必须做什么表示，将尽，然而，如果它看起来像它可以做的业务，那么我们很可能会认为这can.It的同样的人。 不管我们喜欢与否，人们很可能会作出判断我们的方式我们正在包装。然后他们将决定他们是否跟我...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何销售您的产品没有竞争
- 显示您出售的产品可能会很困难时，你有很多的竞争。虽然有些展会主办方非常谨慎，有良好的供应商组合，它不是常见的其他节目有20％或以上 在同一展台充满利基厂商-这是一个买方市场和卖方市场的失望show.Before签署任何显示，请问您的适当位置启动多少其它厂商将有摊位。如果 可能，找出什么样这些项目将在展会上的代表。即使你必须挖掘这种信息的一点，是值得提前发现是否显示可能是有利可图 为you.For例如，我的媒介是首饰，通常是在任何显示最具竞争力的领域。而且由于在这个利基人满为患，许多珠宝价格艺术家在他们的展台首饰低，它的 他们很难（或上，展示了在其他珠宝商的话），使在任何一个有价值的销售利润。从这个venue.But这种我发现了我怎么可以很容易地我对珠宝市场的公平份额由任何人的利益 找到卖我的工作竞争力较弱的节目。以下是一些建议，显示了在这里您可以找到急切的买家为您的产品，很可能没有其他竞争...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何设置任用
- 设置中的重要性是至关重要的任用经营企业。他们是成功的关键business.When作出任用设法使您的电话一到两分钟的上限。实践使 您的电话，这个时间尺度，不再和你可能会被卷入一场全面的介绍。这就像试图描述的音乐你已经看到，但是没有音乐。请记住，在您创建的紧迫要求。 告诉您的联系方式，你没有太多时间，但真的很喜欢他或她听到所有关于您product.Compliment您联系，告诉他或她你为什么选择他们听到你的产品。思考 关于这一点，如果有人说你的好东西不刺痛了你的耳朵，听钛言论。领导的谈话是一种恭维的东西打开了一个良好的接待。但请注意给予强迫 恭维，因为人们通常可以发现他们。然后再进行通话需要几分钟的时间思考什么样的信息你对此联络。有什么特别的原因是有这个机会分享他们。 如果接触是一个推介回想所说的话对他们使用的积极点，作为您的compliments.You已经得到他们的注意力，因此您可以i...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 卖您有您的聊天的(您是能)
- 想要建立关系 -- 为工作卖自己 -- 向前得到 -- 做销售？您的‘聊天’是关键的。每天交谈可能做或打破您私人关系的和企业世界的。 哀伤地，多数人民没意识到重要聊天怎么是，亦不他们设法更好做。因为任何人可能容易地开发巨大聊天技能，那是羞辱。多么重要的聊天是否是？商业研究斯坦福大学学校显示了它的对企业成就的冲击。 它跟踪了在毕业以后的工商管理硕士的10年，并且被找到的平均积分点与他们的成功无关 -- 但是交谈。 最成功的是可能做与任何人的交谈的那些人 -- 从陌生人，秘书的，对顾客的上司的。聊天冲击您的在‘个人’关系的成功，因为它可能塑造其他怎么看见您根据智力和信心。 人们倾向于看好交谈者如更加聪明和确信。其他研究 -- 发现理想的人的特征 -- 显示信心和智力是大约60%的重要因素应答者。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何撰写推荐，销售光盘像魔术
- “哪个是你最好的CD吗？ ”能做这个问题？我带了5张CD ，我们卖表明，我得到这个问题的时候。人依赖他人的建议，以确定他们会购买。他们 信任别人的意见，帮助他们作出决定。因此，具有很大的鉴定出售您的CD是essential.The麻烦的是大多数球迷的电子邮件你是这样的： “你摇滚！ ，乔。 ”他们没有解释如何您 音乐影响他们或他们为什么来到这个结论，和您不费心ask.But如果你想伟大的感言，你要问他们。你不能被动等待这些千分之一伟大 推荐进来相反，教育您的fans.That的一个秘密的成功Brobdingnagian冰城。我们有很多球迷谁热衷于我们的音乐。史蒂芬哈恩是长庚浩关于我们 音乐，他呼吁电视台告诉他们我们对演出了。和一个摄制组发现了！这种热情是会传染的。但它也被教导。你看，我们教育我们的球迷就如何帮助 us.That的也正是你必须做鉴定时收集。教育你的球迷如何写他们。引导他们一步...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 出售音乐会更光盘，案例研究：流氓
- 就在几年周末，Brobdingnagian冰城表演了奥斯汀的凯尔特节。我们分享了一些惊人的乐队舞台，但对于我列表顶部是第一次见面的Rogues.We在去年的盗贼 得克萨斯州文艺复兴艺术节。从那时起，我一直是他们的杀手，不仅风笛和鼓，但其惊人的大风扇销售能力光盘。他们工作魔术在舞台上卖CDs.What吨，他们这样做 这是如此特别？那么，盗贼是非常积极的当谈到销售。虽然许多乐队将设置一个表，说：“到我们的表和购买我们的光盘”，是无赖是否可以再进一步。他们派出他们的销售 他们fans.I女士们记得在堪萨斯城文艺复兴艺术节时，他们所扮演的酒吧星。他们开始播放音乐。他们的销售女装跳舞的音乐。然后，他们提着篮子的CD，抓住 一对夫妇，他们举行了高，而盗贼邀请观众，“去购买我们的光盘。”然后拉塞斯通过过道穿过整个performance.While我们其余的其余看着舞台上 与我们自己触及销售表震惊吃惊的是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 销售妇女-出售给男人-它不像同一
- 出售给妇女-销售与男子-这不是SameNow我们不要陷入老式汽车推销员的男子相信所发生的，在发动机罩下的妇女只关心如何在有关的陷阱 你可以得到颜色，是否有虚荣心mirror.Believe我，我作为一个机械工程师发言前，我不能提供一个嘟嘟所发生的情况下，引擎盖。我更感兴趣的驾驶汽车匹配 我的附件休息。你知道银车-银色腕表-银色的头发。请注意，我提请在其中的一个小四轮子的黄色和粉红色装饰的四轮驱动的工作路线。我见过很多男人 推动这些毛茸茸的小东西，不要告诉我，他们都属于妻子或女朋友。 “四轮驱动小康中间派”，他们很可能无法退出bed.Anyway你出去，我们都和男性和女性顾客 客户和他们需要不同的处理。如果你想成功地销售或与异性的谈判，那么请在不同的地方认识。首先，是您男性或女性，你有 看的部分。妇女将你看，一切都过去了，男人不会。妇女会通知您是否有光泽的鞋子和干净的指甲，男人不会注意，如果...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在他们买之前什么您说-对卖的10步你自己
- 您是产品我们全部在销售的事务是否我们喜欢。 没关系您是否是律师或会计、经理或者政客、工程师或者医生。 我们全部花费设法很多我们的时间说服人买我们的产品或服务，接受我们的提案或仅仅接受什么我们说。多数时间我们将遇到抵抗- “您是太昂贵的”或“我们处理别人”或“我不同意您”或“您的提案不是足够好”。有人们将说的许多事他们什么时候抵抗什么您完全; 真实的是多少这些声明？推销员听见- “您是太昂贵的”，并且他们减少价格。 经理听见“我不做着”和他们采取威胁。 政客听见“我不同意您的政策”，并且他们设法合理化。也许是您设法说服的人民不喜欢-您。好，因此他们不一定烦恶您，是他们“未买”您。 在任何人将接受什么您说之前他们一定喜欢您，相信您并且信任您。 如果您考虑，您比您只认识五分钟的人是可能相信某人接近您。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你的未来利润-保护源与护理
- 在21年来，公正的商学院，我走进了邮购业务。花费四年半，并在这个合资企业学到了许多宝贵的经验教训关于建立客户关系。 ＃ 1是信任。人们喜欢买 从某人谁是可靠的和负责任的....与完整....一个谁“保送”的“对话” 。您会喜欢我们的公司名称？唐娜众议院光泽？ “光泽”是通体的东西。我们出售 银器，餐具及相关产品。有些产品甚至进口对我们来说。伟大的第一个商业服务的经验，我well.Here是我的一点。我们希望发出直接邮寄50,000件（冷名单） 提供一个巨大的产品和价格。 2 ％的反应是良好的。 1000的销售。 49,000邮寄件浪费。 98 ％的废物，直至前景成为客户后知道我们过交付我们promises.Next ，我们将 发送1000买家特别优惠，并获得10至20 ％的回报率的命令。为什么？第一次与我们的经验是好的。收到价值和信任的关系建立。的时间越长，我们的业务 更宝贵的每一个客户是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 从您的远景的死寂般沈默： 所有的最坏的声音
- 这能是在您销售的周期的最坏的片刻？您做了与您的远景的所有正确的事：？ 您确定了真正的需要并且发展了一个合理地坚实关系。？ 您确定您的远景是对您的解答感兴趣。？ 您有今后让远景移动销售过程的两三次巨大会议或交谈。？ 您供应了必要的一切做出一个最终决策。？ 并且您接着了，如习惯，通过留下消息或电子邮件看您是否能得到一个最终决策反而，您是听力的所有是死寂般沈默。不是词。 不是窥视。“我没得到它”，您对你自己说。“一切那么很好去，那里确实是适合，我们有一个好关系。然后，突然，没什么。什么出了错？我知道很好这种感觉，因为关于与接触与我(的每个人和我与数十讲话您)几乎每天奋斗以这个确切的绝望的状况 --- 想知道什么出了错...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客户服务恢复
- 值是在眼BeholderSales今天充满成见。在“低俗汽车销售”的“恼人的telemarketer ” ，并始终存在“出风头委员会推销员” 。并在 销售行业，我们可能没有意识到？但我们认为其他人在我们的专业有时这种方式。现在，这未必是因为我们的理想呢？它可能，事实上，是因为他们对我们 作为客户，他们的知识的销售process.We大家都知道，专业的销售有一个耻辱它。如果你是一个推销员，你是富有进取心的，粗鲁，傲慢，和只想要钱吗？至少， 这是常见的误解。虽然您可能不希望听到它，这是真正的一些。这些令人厌恶的，狂妄的，有时甚至令人作呕个人，谁是首要原因，一个坏展望 推销员。他们不是故意这样做的，但。他们只是不知道销售的方式，他们应该知道sales.Think了这一点。您正在苦苦挣扎的方式通过后过道过道的物品，武器充分，并已 忘记了一篮子。您是否看到了员工的步行，并期待。一两件事可以happe...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 精炼你的电话勘查技术是掌握更近！
- 让我为您创建的图片。这是最好的方法加以说明。在一个繁忙的街道，“你是接近歉意由一个衣着讲究的陌生人谁要求一美元赶上一辆巴士和打电话。他 说，他已经失去了他的钱包。你会怎么想？如果以同样的方式接近一个憔悴寻找陌生人自称是饥饿和无法找到工作，你会怎样想呢？当拉票的前景 在努力，希望他们能加入您的组织或关闭出售，你怎么声音的电话？你听起来像你是穷人，在一些人需要帮助你赚钱..还是你喜欢你的声音繁荣 并正在寻找的人与你一起做繁荣？分析您介绍相应的电话。如果你不健全的繁荣，你会觉得它的前景和问题，你的意图。你怎么能提供 他们的繁荣，如果你没有自己的味道？好问题吧？你知道古人说，“假，直到你做它”？那么，抛在垃圾箱当谈到勘探它。为了完善 繁荣的，你必须感受和思考繁荣！你不能伪造它！繁荣不仅是一种存在状态，它是一种心境！人们知道，当你没有这方面的心理繁荣的国家。最繁荣的 人是一种骄傲自大。他们流露出自信...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一个愚蠢的问题，但要问
- 这是一个愚蠢的问题，但它必须是asked.Does您的销售信件创造尽可能多的销售想什么，他们的比例回应您的广告是什么？同样重要，如何回应的那些很多 实际购买你的产品？你如何回应率提高，又有多少新的电子邮件地址，你捕捉？你有一个'选择在'战略，使你可为他们提供了更多的后来没有被指控 对垃圾邮件呢？让我们看看销售信件first.The headline.Does它的立场呢？是否抓住你注意？是否留言，“读我，读我，读我”，另一方面。：是否提供一个诱人的暗示 somethinginteresting里面。一些真正造福reader.Does它问一个，只能通过阅读该信thecontent回答的问题？信itself.Is不发言的一群人？或者是 以oneconversation呢？多少次它说'你'相比，它的数量oftimes说'我，我们还是我'。您的读者不感...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你是耕作或收获？
- 作为提供营销咨询，培训和辅导，以个人和多年来的各种行业的结果，我认识到，一般人的做法业务建设进程 两种方法之一。每个人都倾向于确定为我要么松土或收割机。问题是，业务建设过程中既需要培养和收获。读来确定你是 如何保证你既培养和收获新business.Harvesters是伟大的销售世界各国人民。正是这些人，不介意，甚至可能得到，花了三个小时冷 调用。他们愿意花1日起在一个办公楼一楼和来访的每层每一个办公室，试图得到任命。收割机将密切的业务。然而，他们也倾向于 离开树的绿色水果了，因为他们的方法是对这些人谁现在有需要，愿意并且能够购买适合？所谓低悬的果实。收割机往往摆脱 果园果园寻找，任何水果采摘成熟的时间。他们不断寻找新的果园可能已经成熟fruit.Cultivators往往依靠宣传的其他内容 如广告组合，直接邮件，网络和公共关系活动，以发展业务。松土准备土壤，植物的种子，培育树苗，并提供照...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 墙上的防御： 7如何撕裂下来
- 你曾经得到挫折时，你会意识到，你的前景保持定型你作为一个“推销员” ？而且因为这一点，他们不给你的信任和坦诚，你应该，而且是必不可少的，如果 你会帮助他们解决困难？这就是已经发生的迈克尔，谁要求企业设置任用决策者。 “我有一个伟大的产品，我很热情， ”他告诉我， “但 当我请前景，他们立即开始治疗我只是一个推销员是谁试图出售他们的相同类型的产品，其他人试图将其出售给他们在过去的...是没有任何办法阻止 他们pigeonholing我吗？ “迈克尔是打我所说的”防卫墙“ ，几乎所有决策者这些天来保护自己免受销售电话。它除了我的眼泪，他像许多 其他销售人员，还必须忍受这种类型的个人反对，试图使living.And任何销售培训计划或动机，他是通过帮助他解决这个令人沮丧的和 衰弱的situation.In我们一对一的会议上，迈克尔和我讨论7关键战略，可以打破这堵墙，他被发现，他们为他工作...他们...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 连接客户
- 我只是下了电话，我的朋友。商业是他说，但他不知道为什么。我问他几个问题，但更我们谈到了，我开始更加关注。 “你是什么意思，你不知道为什么 他们买的？ “ ”我们永远不知道他们为什么买， “他告诉我。 ”从来没有？ “ ”不。他们没有做。 “我的朋友认为他知道什么是伟大的，他的产品。他们相信，他们明白它的应用，他们只是不 了解硬盘sales.And还有别的-它与定价和profits.Since他们真的不知道为什么顾客购买他们的，因此，他们不明白的全部价值客户 从他们的产品。因此，他们不知道该怎么冲啊！他们的折扣，使销售-因为他们没有充分理解客户的痛点-这意味着-他们总是留下很多钱的 table.When次是艰难的-许多人都感到挤压这些天-有倾向恐慌。谁不会？经济，金融市场，而现在-恐怖主义。我看过其中一组精神病 称该国濒临精神崩溃！这当然不是我想我的客户！问题是你想要的吗？我认为这个问题可以...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 价值为基础定价，不降价
- 特别再版的要求：我们只要求你包括保罗的名称和资源中，并保持与资源活框links.Complete月底条所有超链接：基于价值的定价，而不是价格CuttingThe 世界上最古老的战术获得出售移动是削减price.And它的工作...但问题是，什么样的代价“，而你能与他们一起生活讨价还价？”在过去三年已采取越来越长的 您的潜在客户，以弥补他们的心，为你关闭出售。销售人员和一个典型的回应市民不要购买，无论出于何种理由，也就是说，“你买，如果...？”在“始终是如果”当然， 一些变异，“...如果价格低呢？”这是第一位的，从销售人员和谁想要刺激购买创业型公司的业主典型的反应。这当然是每一个问问题 销售经理，我曾经工作过。企业家和管理人员认为，最终季度压力要“数字”，几乎自动开始播放的翻滚价格game.In许多行业，它已经成为 机构放弃所有的事实上的利润，我们甚至培训客户期望它的终了期间打折，许多甚...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 卖反对巨人
- 卖反对巨人？如何承担大人和赢取戴维・斯坦，作者的优胜者怎样卖如果您为竞争反对大人的一家小公司卖，大卫和巨人古老的故事也许浮现在脑海。 在这个故事，巨人，巨人，在战斗被打了由小男孩，大卫(以后成为大卫国王)由于男孩的能力智胜巨人。 然而，在今天hypercompetitive，风险反感，买家的市场，它是经常有好处的巨人。 如果您是在这个情景的大卫，读。 (顺便说一句，如果您是巨人，您可以想要看什么大卫是计划…)当销售队丢失时，他们是否为小公司或更大一个卖，就此而言，它是为二个原因之一： 他们没有适当地合格机会，或者他们由竞争畅销。 没有第三个选择。当卖反对一个更大的竞争者时，我们看一看在这两个结果和探索明确地如何改进您的有效率。Qualis词资格股根， qualis，与词质量。 资格是我们确定的过程它是否值得...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 拓展您的业务，增加每销售价值- 29的想法来刺激你的大脑
- 有3种发展任何业务： -获得更多的客户，每笔交易获得更多销售每个客户更多frequently.That氏它-一切归结为其中的一些三业主和变异activities.Most 大多数经理都希望他们的业务增长。他们大多集中在增加新的customers.Odd really.There完全是市场营销研究，是相当地指出，它的成本一致的地段 介于6至12倍获得新客户，因为它不出售现有customer.And一旦你有一个客户一般非常简单，以让他们花更多的每次 他们购买you.What氏呢？您的业务是不同的。没有办法让顾客花more.Maybe so.But我不认为so.Here 29个想法你坚持你的头脑风暴锅，搅拌一段时间， 然后看看出来的其他end.Price1。提高您的Prices2。卖价值，而不是PriceSales techniques3。截至Sell4。向下Sell5。跨SellAdd val...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 提出正确的问题
- 在介绍性要求，你怎么收集的所有信息，您需要从一个前景？介绍性要求通常是相当短，只需要几分钟的时间。您一般不会有足够的时间彻底 您的问题的前景，然后又转移到您的下一个步骤，设定的介绍性会议。所以，你怎样收集足够的信息来限定您的前景，并在同一时间，成立了会议？首先， 名单上的所有信息，你想从你收集的前景。然后，看看你的清单，并决定哪些信息是至关重要的，哪些信息可以等待后（无论是后来的交谈中 或更高版本在会议上） 。卖出第一的关键问题。然后，如果您的前景是健谈的，您可以要求其他的问题。如果您的前景是粗暴或到了点，问的问题你需要自问，设置 会议的日期和保存其他的问题直到then.You应尽可能“资格预审”的前景。找到了的前景与展望公司可以。一旦你做到了这点， 消除的问题，你已经answers.There没有理由要求一个前景， “你是谁的人购买？ ？ ”或“你是决策者？ ”如果你这样做你的功课，并通...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 铅一代的罪孽-其中7！
- 我真的没有得到it.How可以使许多企业缺少这种英里长的国家率先代船？在数十亿美元的利润，冲走！正因为7无辜的，但致命的，战术铅 一代错误。它的坚果！现在我继续之前，我只想说，你们中的一些谁读这可能会发现它upsetting.I'米将揭示这里的一些有争议的想法。是的，其中一些可能飞 是的，你可能已经阅读及有关领导的一代听到许多事情的脸，来believe.But我敦促你们保持开放的mind.At至少，权衡这不妨碍文章。当你 读完，我给你充分的权限拇指你的鼻子，并返回到带头做好新一代你一直这么做的。“在7罪孽”销售与独立FloorsThis上，我的朋友，市场营销是 在大是大非sin.Marketing家伙坐在象牙塔，对公司形象和品牌而论道，并拿出了获奖的创意等同于曼波只不过一群了浮夸的胸部 beating.And大家蜡诗如何好，公司看起来，并认为为证明与订单钱坑的借口，提出一些对美元的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 阿为赢得顾客，快速和简单技巧
- 在我的职业生涯中，我已经处理了许多厂商，软件公司，传感器制造商，电子产品分销商和更多。他们有的给我留下持久的印象，而另一些被 显然忘记的。我想谈一谈更难忘的62家，简单的技术，他们用（也许是在不知情的）立场，这使他们在我memory.As我生物表明，我有信 “博士”在我的名字，但是，我很少用，除非在我的各种著作和官方信函的标题。出于职业原因，我有我的名片，这些缩写我的电子邮件 签字，但我从来没有指望的人给我打电话“医生”，如果他们这样做，我几乎都坚持认为，他们叫我的名字，而不是我。对于我的大部分日常事务，这个标题不是很简单 important.Most销售人员没有提及这个标题不是，它适合我得很好，毕竟，我一直是一个比较正规的家伙。虽然两次，供应商实际上注意到我的学位的通知，并选择 为解决我使用“医生”荣誉性的。虽然我通常避开这一头衔，仍是一个惊喜。它很高兴看到准供应商利用等细节的通知，但 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5写信有效的销售观念
- 销售信函，通过电子邮件或普通邮件，是一种有效而廉价的方式得到您的消息进行发送。即使你的信外出成千上万的人，它可以提供一个个人通信的感觉-如果你 写在一个直接对话tone.To它让您的创意的大本营，这里有五个审判，真正的公式，可以对直接通过电子邮件发送或打印letters.1。讲一个故事-从您的点 查看或客户的。例子：'“当我开始我自己的事，我感到非常紧张让我的书。我不是一个数字的人，必欲去处理它！然后我购买的EZ现金，书籍'软件。 瞬间，我所有的会计“肮脏工作”消失了。我获得了心灵的即时和平，现在我可以集中精力于我的真正的工作-发现和留住客户！“复制格式编写的故事有很大的吸引力。通过讲述一个 小故事，它与读者的情况下，您创建她的同情心。人民也熟悉的故事，喜欢听他们（它们出现在报纸，杂志，电视等每日）。如果你的信 恰好是一个长期的，你可以利用你的悬念故事的补充，保存为最终结果...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 给一个更好的语音邮件
- 昨天我收到这样一名叫理查德冷调用理财师的电话。我的政策是始终返回这些要求使我明白我为什么会做个人利益与销售业务 人。这一个没有，所以它最终得到deleted.This是他说的话。“你好，斯科特。我的名字是理查德______我和我在美国广播公司财务亚利桑那州凤凰城。我们401K雇主的。我的号码是 480-555-1212。请给我打电话。“那是它。没有说服力。没有地方，我在那里的利益。任何煽动我返回call.The下次你正在感冒，并留下电话的消息 一种前景，认为在call.First这四个步骤，说明你的姓名和电话号码第一。通常的前景在他或她的手时，笔检查语音邮件，因此，如果你与你的电话号码开始 至少你会得到对他们的人的名单可能会returned.Second电话，告诉他什么是对贵公司独特的。这种销售人员可以这样说，“我们的业务需要的头痛出 财务管理作为公司的雇员外包投资项目的唯一供应商。换句话...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何采取正确的步骤来增加您的销售业绩
- 步骤-这是不切实际的大部分销售人员希望能在将来一个步骤出售。大多数的销售不结束后，一个电话。如果你是一个复杂的销售产品或服务，您不会得到命令后， 单面面对面的销售电话。有许多在作出销售的一些步骤。如果你想更多的销售，更快捷，更有利可图，而这样做往往需要自己的个性化销售 model.This模型包括所有与销售机会识别步骤，并开始与客户的承诺购买的目的。每走一步必须明确，作为一个专业销售人员 你必须了解，犹如你的手背的一步。你会如何回答这个问题：什么是你又为您的公司的销售例行步骤？如果你的答案是不够快，清晰，简洁这意味着 你需要做一些homework.In步骤-只有一个主要方式得到与您的客户和潜在客户的一步。单最好的方式与您的客户和潜在客户第一步是要求 坚如磐石的问题。假设一切都没有问题。请记住，更多的经验，你有更多的假设你make.People是独特的，所以你的客户。这不是太早开始问你 客户...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一帆风顺（销售在今年下半年）
- 您可以在下半年的区别！你不能做同样的事情一样way.You可以在每年下半年的区别吧！您可以通过不同的思维和存在的不同了。为了 例如：你的想法总是链接到行动步骤。始终把书面答复。总是包括日期。请记住，老谚语说- “Talk不煮饭。”没有得到执行，如果你不这样做it.You得到你 期待。更改您的期望。总是期望，使您的数字。总是意味着永远。不容乐观的一切。乐观者比悲观者使更多的钱。俺孩子你不要！删除这些“无胆”从你的话 字典。商品-不-不可能-折扣-普通。最终的工具都依赖于销售人员的话。如果您没有自己的词典-你最好马上得到一个！一具无销售人员 字典是有一个共同点，以极大的艺术作品和共同债券的创造力就像一个没有guitar.Great销售吉他手。有些人认为他们没有创造力。这是胡说八道-这是一个伟大的 词-查找它的定义，如果你不知道这意味着什么。如果你有一个要记住，有潜力的创造性。如果你有你的机构的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在你卖出去的数学
- 这是一个重要的建议和潜在的盈利件。它是这样的-然后再一次尝试出售任何产品和服务-做数学。做数学意味着你要知道一些数字。这些 数字包括：？在销售价格。 ？该产品的成本。 ？航运和运输成本。 ？可用保证金百分之。 ？可用保证金美元。 ？标准的计算公式毛利。 避免像5％，10％，15％，20％，25％等，您应该避免在任何折扣优惠-那是另一个话题。如果您必须放在桌子上的价格优惠-这与美元。例如，如果您销售 产品有795美元原价：多数销售人员会说- “如果你为了今天我给你15％的折扣。”另一种方法是说- “如果你为了你今天可以节省103美元。”对于一般人（而不是 与电子表格的心态人）103美元的声音比15％。不要以为每个人都急于得到他的计算器做数学。不仅103美元到您的声音更好的客户，它也为您做得更好。您 最终提供12.9％的折扣，而不是赠送的，甚至15％。如果您，您的产品，你的公司是好-你不必拥有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 首先，快速，而且最重要的。 。 。
- 第一-目前在所有其他人。快速-移动或能够迅速采取行动。最重要的-中排名第一，命令，或地方。不会你愿意成为第一，速度快，并认为是在您的业务。显然，正确的 答案是肯定的。以下是9提示，暗示，和实际的想法让你的方式。这些销售技巧的工作。 1 。第一次-所有的潜在客户有需求。所有的潜在客户有问题。所有的潜在客户 从来没有100 ％完全满意他们目前的供应商。专业销售人员认识到这些简单的事实，并使用编制问题揭露隐藏的需求，问题和不满的 每一个潜在的客户。一旦这些已被揭露，总是有你的潜在客户数量为您在美元。每一个量化的问题是乞求一个解决办法。这就是您的 产品和服务进来2 。第一次-的方式来实现排名第一的是根据你的能力，要求坚若磐石和不限成员名额的问题。开发和利用最低限度的10个问题。您的问题应该得到您的 潜在客户谈论他们的业务，责任，挑战，优先事项，目前的供应商，目前的产品，标准作出决定，决策过程，期望...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 机会的大门
- 亚历山大•格雷厄姆•贝尔曾经说过， “当一扇门关闭另一个打开;但我们常常看起来如此遗憾闭门时，我们没有看到一个开放的我们。 ”如果你在销售你得记住这一点 一个。现在，在这些挑战和经济困难时期，销售人员都面临更多关起门来比以往任何时候。一些销售人员都像新闻媒体-把重点放在什么是否定的。在销售， 正在积极更好。我认为这一切的时候我在销售培训计划，我的行为对我的企业客户。这很容易导致经济。更容易指责竞争对手的价格。它的令人难以置信 容易吸收的每日头条新闻和指责无处不在。哪里是个人责任？什么是不那么容易是采取个人清单，同时寻找直接的一面镜子。看来， 一切是错误的，除非与其他所有的人看到的一面镜子。当是你最后一次问自己， “怎样才能提高我的销售， ”尽管这些具有挑战性的时代？我感到很自豪 这一事实，我已经连续16年的销售额和利润增加。我没有，但16年的经验，幸福成长。相反，我已经是活跃，自信，乐观，...
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