前10名的神话了销售行业
神话1：销售人员都是模糊的！在百老汇扮演的“推销员”威利洛曼死亡是一个潦倒的推销员用情感试图了解旅行后，34上下岁的他的生活道路 销售他的产品。一个推销员的负面刻板印象是根深蒂固的融入社会潜意识深。图像的快速时，策划，阴凉，超顶，和高压推销员让你感觉 不舒服。你绝对不会相信，或使这个不光彩的人，你friend.I亲眼见到销售人员描绘不利影响，例如吉米和棉球儿童漫画 方块！证据来支持这种负面的刻板印象仍然是今天和一些专业销售人员港口限制这些感受的能力，成为一流的演员和乐在其中。他们面具 这个选择是“不光彩的”虚假的乐观情绪和压抑的专业偏转身份（即我不是“销售人员，”我是“客户体验工程师”）。几乎每个人都有一个“坏” 购买经验。因此，他们感到被烧毁，认为销售人员的阴暗。讽刺的是，所有行业（不仅仅是销售）的速度时，策划，阴凉，过了顶，高的人在他们的压力。 和所有的职业都非常的专业人士。谁在购物的许多人眼中，销售人员是：“一切为了钱”，而我们只是“试图从我们的钱。”你不 必须这样，因为“真正的专业人士”谁选择了一个职业生涯中最不喜欢that.Here是一些例子，说明导致消极的成见。提示：如果你是刚进入中 销售行业，不这样做！：？谁阴凉销售人员，而不是简单地间距与客户交谈？他们给他们的销售要不要让孩子没有时间要求，他们不练运载工具的介绍？他们 不要把精力集中在观众关心的。他们只关心他们。什么在呢？他们告诉所有关于他们的产品factoids，而不是为什么他们的问题。？他们不听，并在销售结束时，他们问 该命令没有建设trust.Luckily，大部分高性能的销售人员做完全相反的above.Salespeople也有权利，以及非营利贸易致力于行业协会 努力帮助组织实现其销售人员的价值。因为他们认识到，大多数的销售人员是有效的，他们已经做好功课，了解需求，关切和利益 人是卖to.Find对这样一个组织指出，美国专业销售协会，我开始为个别销售www.upsa成功intl.orgMyth 2：如果你是一个闲谈那你更紧密！阿 闲谈是谁的人交谈随便能力，特别是为了获得优势或进行社会联系。这几乎是“网络”的定义，商业术语。 Schmoozers 不关门，因为他们正试图与别人交谈，或一件事，钱建立与他们的关系。闲谈中建立一个“假默契”，是人们可以嗅到几英里 了，所以不要做。闲聊不能帮助您关闭交易-成功的网络不！谁勤奋工作，有人在发展与非人的个人连接业务水平和发展首先计划 真正的帮助，人都会得到好处。换句话说，如果你给，您将收到！闲聊不允许的。闲聊是所有有关获取，没有giving.Myth 3：有没有一个这样的东西 伦理推销员！每天劳动人民与业务活动中的伦理面临的挑战。伦理决策需要作出正确的决定，即使没有人期待！商业道德干 从理解到最后的回报可能需要一段时间attain.A公司的道德和诚信是直接反映在销售人员之间和客户的关系。因此，最伟大 销售人员谁一直在做的任何时间的长短这不得不建立自己的“销售的声誉，客户满意”。你不能不道德的销售专业和停留在你的游戏的顶部。 这个理念是与任何well.Those谁在销售不道德行为进行其他专业相同的是那里，不要误会我的意思。但害群之马存在于任何其他行业。通过阅读伟大 书籍，参加销售培训，知道是非，您可以设置自己在您的企业除了dealings.As例如，你会认识到，你决定与客户的利润影响 贵公司和他们的公司和损失的问题。你也知道，您的业务关系，也会影响你多少企业有能力进行的未来和你的关系的质量 建立与您的customers.The最好的决定是一个考察时提出的短期和长期影响的决定，并保持在forefront.Here'他们的客户的成功是另一事实：大多数的前景和 客户实实在在地感受到这是“行”告诉在销售过程中一个谎言一销售人员。这是一个防御机制，建立了数百年了正在接受治疗不佳。今天，能够前景 找出比坐在他们对面的销售人员的信息，他们往往会起到互相排斥的销售人员。不知怎的，这被认为是“道德”和“确定”。讽刺的是， 销售人员被看作是不道德的，而天平正在与不道德的做法，需要购买其他方式，由联邦政府规定在某些情况下！销售前景也学习策略（如 如关闭技术），以及如何“对付”他们。我个人认为给大家的时间去真正的（包括人不道德的销售），但那是另一本书。神话4：市场营销和销售是相同的 东西！我的一位教授我曾同时考虑我的硕士研究生曾对我说，你只能做三个业务之一：让，出售，或数it.The问题的定义是“卖给”包括 两种不同但功能盘根错节地交织在一起-销售和市场营销。较为适宜的元素（特别是在当今世界）应在业务中，您只能：使，成长，或者说增长数it.I它， 有两个原因。原因之一是营销部门和另一个原因是销售部门。由于两个专业的问题是每个认为，他们的占领是对主要的一半。 营销人员普遍认为，销售人员如高尔夫球扮演猴子和富有进取心的安置专业人士，其唯一目的是重复同样的推销（他们）开发过度及以上再新的前景。 销售人员普遍的懒惰的文科毕业生，市场营销人员认为谁用“焦点小组”和“企业品牌”来描述活动，只不过是“一个巨大的浪费 钱。“最终需要的各项功能外，如果公司继续增长。为此，从企业perspective.What'，销售和市场是两个不同但平等专业拧不太明显的是我们应如何各项工作 一起。市场营销人员认为，应发挥主导作用。毕竟，市场营销，产品定义，阐述了定位，并创建所有的销售工具（从发光的总裁简介不等 “财富”杂志以无处不在的公司标识的服装，由于实际货币符合现代专业）。所有的销售所要做的就是执行命令，对不对？。销售人员认为，应发挥出售 主导作用。毕竟，销售就是橡胶符合道路，那里的困难不断前进，每个人都提供了1.1倍，并在口号至高无上。销售人员带回的熏肉。所有市场的人 是提供说明书，并采取一切功劳。事实是更为复杂，但更rewarding.Suffice可以说，我们只想说，销售和营销是不是一回事。无论什么部门应同意 是留在什么客户的需要和重点客户的需要，努力向他们提供的价值。我们不能只专注认为呢？这是另一本书too.Myth 5：销售是赢得对您的 客户！销售是不是对任何人被选入。它是如何帮助你的客户双赢。如果您认为制作的“打赢”出售，这意味着有人输。如果您和您的客户获得的是 输掉比赛，你会卖一个非常，非常短的time.It量'拧有关您和您的客户成功。说的够多。我只希望前景和买家认为，所有的时间呢！误区6：销售不是一个真正的 职业！如果您对销售的难堪，这是神话，你订阅。你必须在销售而自豪，以获得成功。方法之一是实现重要的人 您将与每天。当销售人员销售，他们往往从以下坐在正式职业：在谈判桌上？财务总监（正式由美国财政部 协会）？法律顾问（正式的美国律师协会）？项目经理（正式的项目管理协会）？营销专业（正式由美国营销协会）？ 资讯科技专业（正规化，许多协会和组织）？采购专业（正式由供应管理和采购协会研究所 管理）的问题是，到底什么是“正式”职业？有许多正式在我们的社会职业，包括医生，律师，教师，工程师，牙医，以及其他公认的 正式职业。产生这些职业的尊重，从整个人口的水平，因为进入需要具体的教育和培训各自领域的标准。专业 一般提供服务，作为一个整体的人口，但该服务已鲜有机会判断专业资格平均收件人。这，个人谁希望利用 由专业人员提供的服务必须依靠自己的专业会员资格，以确定qualifications.There有五个属性通常被普遍公认的专业鉴定。有关每个的思考 关于销售行业。我相信所有在五个方面存在的销售行业，但他们没有充分认识和理解。该行业的未来取决于选择作为一个销售者 占领和促进了解这5个要素（也就是你！）。独特的知识团体：此属性包含的概念和原则，所特有的专业和有记录，使 他们可以研究通过正规教育的经验教训。在大多数行业，知识的身体教授学位或专业学校。例如，对法律专业知识的专门机构 是法学院教授。阿度并不一定资格的个人实践的行业，但它确实提供了保证，个人至少接触到的基本原则的手段 在该行业的基础。每个专业都至少有一个程度，希望可以证明该行业的principles.In的销售专业知识的获得，只有极 少数的销售程度。有一个庞大的知识机构，但直到联合国专业销售协会确定了这种知识的框架，其他专业不明白多么复杂 专业抛盘。这是一个专业的属性是最重要的，它也有最长的一段路要走。为了帮助在这方面，可以帮助获得美国专业销售协会所采取的标准 您的销售入organization.Standards：把一职后界定的最低标准，是否意味着在职业发展。入学标准定义的地方，从那里开始的职业生涯。所有专业 必须有一个接受的途径，其中公开向公众一个人可以成为业内公认的成员。法律，工程，会计，医疗，教学都进入标准。这些标准通常是 包括正规教育导致学位，几年的经验，在学徒程序或作为行业的初学者，考试成绩的要求，这可能是也可能不是合法 强制执行，或某些职业道德three.A代码组合：道德标准，或道德守则，是最常见的职业。其目的是适当的行为作出明确，并提供一个基础 自我维持治安的不道德行为，从而避免或限制必要的法律controls.Service取向的专业：面向服务实际上是法律界的成员的态度，一 属性其中成员致力于建设更好的职业本身。专业人员将投入金钱和精力，出版他们的想法和经验，参加公约，一般贡献 的知识机构和行政管理专业。一个专业的承诺，经常行业强于雇主。在许多情况下，专业人士会离开他们的雇用 而不是违反了专业的标准或道德practice.A组织进行制裁组织：认证机构或组织的制裁有许多用途。它规定的标准，作为行为 自我管理机构。它促进出版物和思想交流，鼓励研究，开发和管理认证计划，赞助商和评审的教育项目。要通过宣传和 专业人士的认可，这些组织为他们提供专业的声音。总之，在身份验证机构的目的是管理profession.Myth 7：销售是并不难！任何人都可以 做到这一点！销售行业是一个很难掌握。它是世界上最复杂的行业之一。还有什么地方，你必须了解这些组织和个人的深度和清晰度？否则，你在哪里 必须建立良好的人这么多不同类型的融洽在许多不同的地点，建筑物，或业务种类，在这种复杂性的顶部？是现实的，出售是少数真 付费业绩专业，拥有超过ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À骸，赔偿陆“危险”或销售的很多专业人士commission.A感到自己的工作压力。在 工程专业，从一恒力压力的结果应用到一个物体。在销售的力量是你的“配额”和不动产对象是您的客户expectations.If你 猜，你的压力。那就是simple.Selling是作出了猜测工作对自己的前途会坚持下去。没错，这是不一样，因为它真正的销售专业人员的声音。关键是要了解真相 销售行业和解除的神话。当您实现这一点，你会发现销售的概念，意义，可以立即付诸实施。高于一切，你会坚持有如此多的人将退出， 这就是将使对你的公司的利润line.Myth 8：销售是一种“数字游戏！”毫无疑问，你会听到你的销售在第一周之一：“销售是一个数字游戏。” 使电话，宣讲报告，并通过足够多的人工作的方式，最终你会出售。你会听到三小时内它会在自己的第一份工作的销售额。有人会说：“这是一 数字游戏“我保证it.It是这样的。越是电话你，你的更多的销售会。”因此，使100个电话“有人会说。”其中有100个，发送10个提案。 而其中的10，你将关闭2。人数越多，你就越会卖。现在，有您的手机。祝你好运！“记住这个永远！质量取代数量。您的销售目标必须找到 有前景，有一个倾向和动机，购买你的产品或服务。如果他们不想买或需要购买你的产品或服务，那么我不关心数字！我宁愿让两个电话 并关闭两个销售比作这样的例子超过100，不是吗？如果有人跟踪你的进步，他们是如何知道你是调用合适的人，一个想要和需要？我一个大的保险销售知道 组织，谁提供人寿保险和投资的联系人名单销售代表。唯一的问题是最前景住在低收入地区，受到极不可能买保险，因为任何生命 他们不需要，或想它。我不关心你调用1000人不符合要求的公司。你还在浪费时间。质量比将超过购买，出售的神话是一个数字游戏quantity.Rather， 想到一个飞镖游戏。瞄准你的努力（在目标明确标枪）（您的资格预审前景的飞镖）为打击商标（出售）的机会也大大增加。反差 与纯粹的数字游戏，思维，你站在门外尝试由灯光或越过你的手指，目的是实现好运气，希望多次击中。神话9：你必须像甩！课程很多销售， 销售书籍，销售培训会告诉你必须保持高度咬紧牙关当你“拒绝”。可能会发生的拒绝当您在手机上碰壁，得不到预约，或只告诉 “没有。”这些课程也可以告诉大家，不要让“不”让你失望。这种方法的问题是，一旦你接受简单的命题，你一直在第一驳回 地方，你们放弃了心理制高点，把你的自我节节自尊！简单地说，您的销售团队需要拒绝rejection.Once销售人员的概念理解，他们所做的一切是 帮助人，每一个结果应该是相同的。如果前景不希望你的帮助，或选择不处理任何原因您的公司，这不是你的销售人员的问题。他或她只是要找到 另一种前景是需要贵公司的产品或服务。响应的前景如何给予，销售人员仍然是与产品的知识，经验，以及同等数量同一人 能力。当你教你的团队停止固定连接，无论多么巧妙的是，他们的责任感，自我价值和成就的前景的反应，然后再出售不再是辛勤工作，而成为一种游戏。在 一般来说，你健康的心态，教导是：“你，先生/女士。前景，已作出决定，在没有我的服务提出。我会在这儿当你来到你的感官和改变主意。这不是我的 负责整顿你或你的公司了。“神话10：销售是一条走不通的工作！你知道85公司领导和企业家在美国百分之今天一度销售人员？它们进行抽样 宗个案而言，寒冷的要求，对美元的拨号，没有产品演示和处理反对意见。今天，他们是公司总裁，首席执行官等多数。销售是一条死胡同工作干得不错-特别是 当你考虑，最终可能在一个组织！Brian是主席和美国专业销售协会（UPSA）创始人的最顶端。 UPSA是一个非盈利性组织，总部设在 华盛顿已处理的问题，个别销售的专业人士的挑战。布赖恩撰写了世界上第一个通用销售标准和开源，免费派发给销售框架。 这个纲要的专业销售'包含公认和普遍的实用知识，所有销售人员拥有。开放原始码销售标准已被下载了16 国家超过300人。 30人以上的有contributions.Because UPSA了不是由一个人或任何公司所拥有，它是一个成员组织和销售进入到全球标准监护人
文章来源: Messaggiamo.Com
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