2 Ã £ Æ'Ã ¢ â，¬谩茫骸€¢陆步骤，销售成功
你刚才走出了一个潜在的新的主要客户的办公室指出，你焦急地等待，以满足与周再次，你意识到你不知道会有什么事情发生，结果旁边的 您的会议。更糟糕的是，你又“波及所有的豆”，告诉潜在客户应如何解决他们的问题，希望他们让你帮助一些企业投掷他们的路。 你告诉自己：“我想我会在这里获得一些业务，因为我知道他们喜欢我！”听起来耳熟？销售是一个真正的存款保险计划，资格审查程序！最有经验的专业销售人员会告诉你， 有效的销售基本上是一个客户取消资格的过程。你是否有系统地界定目标客户提供证明的时间和成本的进一步追求。你必须明确界定，如果您的 潜在的客户清楚地了解，并衷心感谢您的产品或服务的价值产品，以一个理由，他们可以水平，并会作出一个合理的购买对您的承诺。如果他们 不能或不会，他们没有资格！不要浪费你的时间，继续前进！潜在客户的资格，这是最好的实施过程中通过一个简单的，“2和 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的½销售部电话销售过程“：”2和ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的电话销售过程中“它现在就设立一个半开始预约销售至 面对面，面对潜在客户，（即“一半”电话）。在这个过程的下一步，（在第一次调用）或访问，是最好的形容为“事实调查会”。销售中的最后一步 过程结束与第二个面对面面对面会议，被称为“演示呼叫”，（第二次调用），您目前在事实调查会议出现的问题的解决办法。警告：这些混合 两个电话或会话一起或试图合并成一个会议两次访问可以大大降低您的销售成功的可能性！的2和1每/ 2销售电话销售会议是基于 线性逻辑和您之间的信息和潜在客户交流的过程。在每个呼叫或您应该尝试下列基本问题的答案：在“半个”呼叫“？ 设立任命谁组织内的目标：将受益于你的产品或服务的提供最？ （按公司类型和大小而异）此人是否有购买当局能够有效 购买承诺？（如果没有，所谓的管理水平“以上”这一立场，并得到提到“下降”）如果你一定要提到的人，谁具有此采购权，可以使用指 人的姓名去真正的决策者？你有一个正是你会说：当你让你的约会请求清醒的认识？ （尝试使用脚本来调用继续跟踪你）你有没有 声音的能力有信心的电话？ （如果没有，原因何在？）你是否清楚明白，你对此ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的½调用的唯一目标是确保与约会， 人（š）谁从您的产品或服务的最佳效益，可以使购买的承诺？不作出售呢？“优先”？在“实况会议：准备，对于实现销售 成功。你知道关于这家公司什么，这是产业？基本信息获取这里将大有帮助您建立与潜在的客户初步默契和信誉（如果没有，做一些 研究在访问之前）你能预见一些这种类型和规模的潜在客户可能遇到的问题会通知你？当潜在客户沟通你，他们的业务问题（s）有你 更多的信息，并向他们的问题（S）等，如：*难道他们确切地知道是什么问题？ *你有多久的问题存在？ *会发生什么，如果问题仍然存在？ *他们有什么迄今为 解决这个问题？ *什么是这些努力的结果？ *什么是美元这个问题的成本？ *是否有预算资金提供给“修理”问题（拧）？ *可以将他们编入预算的资金承诺 解决这个问题？一旦你获得每个问题你揭露这一事实调查会议，然后，然后才向这8个问题的准确答案，你能不能确定这是否真正的潜在客户 资格为在您的2下一步ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的电话销售过程中，½销售的“演示呼叫”。“第二次通话”？在“演示呼吁”： 这个一开始你的调查结果发现，从第一届的事实的简要回顾会议。立即建立，本次会议的目的是要得出一个决定性的下一个步骤，以解决手头的问题， 不结束时，“我们想请想一想，”会议结束。您的演示文稿通信电话会议结束期望的潜在客户在会议开始时是关键 为了最大限度地实现您想要的会议的目的概率是多少？获得承诺！你是否准备只集中在与“在场”的线在你的拳头业务问题定义访问 与他们沟通的重要性吗？你应该已经要求一个重新安排本次会议，如果你一旦到达那里的全部或任何购买决策者不显示呢？你能要求购买的承诺？ （如果 不能得到，你问为什么？）你清楚地明白你的成绩和你没有在此演示电话吗？什么教训你学习，你可以利用你的机会在明年的销售？拥有一个 结构化方法的资格，或者我们应该说，丧失潜在的新客户不仅能提高你的销售成功的概率，但极大地增强您的自信心，在process.Selling您 产品或服务没有要你和你的潜在客户心理战。对出售成功在很大程度上是在你的2，每个准备 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的½销售部电话销售过程中的步骤和您的销售过程的改进，确定哪些具体的销售策略最适合你的工作，在任何一个销售连续审计 situation.About的作者：Mark工作服是http://www.business-buyer-directory.com先生，第一国际商业同类买方目录。商业采购目录提供了一个非传统的手段
文章来源: Messaggiamo.Com
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