卖- 商业展览对规则推销电话
记住开始"比较和对比....yada yada yada" 的那些学校锻炼。很好, 这锻炼得到您销售脑子行动。
有主要区别在怎样之间您卖在规则推销电话对在一个商业展览。换句话说, 正因为您能卖很好, 不意味您能卖很好在商业展览环境里。
我辨认了导致关心为专业销售人员有摊义务的五个主要区域。这与销售人的能力无关, 只有那他们必须经常做180 容纳他们的关心。
高于一切这- 注意许多商业展览不是硬行推销竞技场但是营销地点。如果您做销售, 它大概是由于坚苦工作在展示之前。展示的目的将推进销售过程, 如此计划展示适合入您的销售循环的地方, 并且通过这些要诀对您的销售人员。
面孔对面孔时间
规则推销电话-
您设置了日程表。您和远景确定时间必要为您解释并且/或者卖。它也许是30 分钟, 一个小时, 半天或更多, 但您有介绍的控制。
商业展览-
除非您定了约会在展示之前, 或远景把您放在展览它最后的名单上对参观, 您是幸运有三分钟在展示地板上。为什么? 时间是短的, 并且您是或未知或知名的。
地点
规则推销电话-
您可以幸运和有远景在您的办公室或工厂。或, 您是在他的草皮。或在一家喜爱的餐馆。在任何情况下, 它是一熟悉围拢并且您感到舒适。
商业展览-
现在您是在中立草皮。您有您的公司的图象在您附近- 命名徽章、标志、小册子、赠送品、泄漏, 等。如果是好消息- 您是在控制。直到访客离开您的摊和走到到您的竞争者。(记住, 那是一个商业展览的精华- 竞争者一起来建立产业。)
谁创始联络?
规则推销电话-
通常, 您联系第一联络, 因此您知道远景的主要细节- 名字, 地址, 怎么您能解决他的问题, 时间表为销售- 您可能有甚而toted 您的委员会。并且如果远景首先告诉您? 伟大, 销售周期被移动沿更加快速。
商业展览-
Oops, 来这里陌生人。以名字您不知道, 您大概大概从未听说了- 或的公司如果您有, 没有那个部门。现在您的人技能产生效果。它比鸡尾酒会比采访是快速和专业, demanding 和更加令人疲劳的因为您整天重覆它。
远景信息
规则推销电话-
在今天快速的变化的销售环境, 您有好智力关于您的远景。您能使用专业术语- 企业, cybercorp, 成为伙伴- 并且您能大概适应您的销售能力远景的要求。
商业展览-
记住, 除非您设定了任命与远景或客户, 您大概得到陌生人站立在您前面。现在, 不仅您的销售能力产生效果但您知识和了解您的产业和市场被质询。
时间和金钱
规则推销电话-
互联网允许公司猛烈地减少最初的智力会集费用和时间表。使销售前摄, 不易反应。它仍然花费金钱。仍然需要时间。并且它是面对面的。
商业展览-
钥匙是后续。您无法猛击卡片, 握手和等远景叫。人们出席展示因为他们和您一样是在产业, 并且停止在您的展览因为他们是对您的产品感兴趣。商业展览推进销售周期。这是一个巨大机会- 不要吹它!
当您了解您由您的规则工作和舒适区域做一180 然后您将是有效的在商业展览。
Julia O'Connor - 报告人, 作者, 顾问- 写关于商业展览的现实方面。如同商业展览训练的总统, 公司, 现在庆祝它的第10 年, 她服务以公司在各种各样的产业改进他们的底线和营销机会在商业展览。
Julia 是一位专家在商业展览环境的心理学里, 和使用这专门技术在销售培训和管理研讨会。
文章来源: Messaggiamo.Com
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