跟随长的黄色拷贝: 长期移动销售信件工作?
您坐了通过电影和曾经得到了对点当您计数了分钟直到它的结尾? 不幸地, 您无法加速它或留下它为其它展示(虽然, 某些人民尝试开关电影) 。何时长的网拷贝留下什么您的眼睛给上釉同样方式, 您做?
如同您读一长, 移动销售摊点您读它和做购买? 读它和丢失兴趣? 点击? 撇取它和做没什么?
欢迎到推销技术在印刷品。
为什么长的拷贝运作
网来源的Shelley Lowery 认为, "这是长的销售拷贝畅销卖空拷贝的一个被证明的事实。但是, 一些访客更喜欢一封卖空信件。您能提供您的访客以两个。为那些更喜欢卖空在, 提供机会上写字点击通过对您的命令页在结束您的销售信前。"
文章在文章在长的销售拷贝状态研究表明了之后他们运作并且有被证明的结果。然而, 统计无法被发现, 虽然几个公司测试了各种各样的竞选和报告长的销售拷贝向前出来。Nick ・Usborne 剩余声音张贴了他要求一次不拘形式的勘测的结果, "长期做, 真正地移动沥青工作?"
百分之19 - 我不相信人们跌倒为长期, 移动销售摊点
百分之75 - 我从未会想写那种材料, 但我知道它卖
百分之6 - 我写了那些长的销售摊点, 和做了一些大钱 在研究这个题目, 这些是一些原因为什么长的拷贝运作:
您能从未提供许多个细节在产品提供的价值(更您告诉, 更多您出售)
他们喜欢读者由使用"感觉"
他们讲原委
他们清楚地陈述好处 怎么做它工作
迈克尔・Fortin 的文章在八步惯例为文字长的拷贝由企业人频繁地参考。他求和成功的长的拷贝在三步:
市场
宗旨
结果 象网站, 作家创造长的拷贝与观众在头脑里。如果您由这样的拷贝让厌恶, 那么您不是目标市场。写得很好的拷贝失败当它不得到在正确的市场前面无论情感它是。这还不会有效如果它投入读者睡觉。
成功的长的拷贝有一个宗旨在头脑里: 卖。它敦促读者立刻做某事, 和实现结果根据目标市场和宗旨。开发最□制的拷贝, 撰稿人写多封信和测试他们以市场看多么恰当每个做和核实拷贝不是hypey, 难以相信或诈欺。钥匙是让观众驾驶方法。
长的拷贝的作家不写什么和一切浮现在脑海。Fortin 认为, "象需要的做销售... 和没有一个词更多办您的案, 讲您的故事和提供同样多信息。" 长的拷贝可能是太长的。
如果您想要得到长的拷贝在电子邮件时事通讯观众前面, 这是最佳送它在分开的特别邮寄或包括段在时事通讯以链接对拷贝的网页。
移动在路下
在过去, 垂直滚屏是没有没有, 但那改变了随着屏幕决议、更加快速的互联网连接和用户的增加变得舒适与老鼠或键盘为卷动。水平的(左右) 卷动依然是一件坏事并且许多推荐避免它。
卷动问题减少了在过去几年内。Jakob Nielsen, 网设计实用性专家, 报告: "用户的百分之90 过去常不移动航海页; 反而, 他们简单地采摘了从可看见的选择。这改变了因为多数网友现在知道页纸卷和重要链接有时不是可看见的' 在折叠之上。' 即使如此, 可看见的选择仍然控制并且用户有时俯视选择更低在页下。"
Nielsen, 然而, 认为使卷动, 特别是没有比三页的价值减到最小。明显地, 长的拷贝艰苦运作诱惑读者移动在折叠之下对于更多信息。
得到和举行他们的注意
企业体验了更高的兑换率从使用长的销售拷贝。人们一直到底读了它或足够至少做购买。所以我们看长的拷贝在许多网站。
请记得, 各个人有不同的口味、经验和特选。一些常看电影的人走出去在电影之前的结尾因为他们丢失了兴趣, 当休息留在原地为整个展示。它由您清楚地写您的销售摊点得到和举行那些的注意和您呆在一起直到末端的方法。
Meryl K. Evans 是美满的Maven 在 meryl 的笔记、 eNewsletter 学报, 和Remediator 安全文摘之后。她今天并且是个人计算机专栏作家和导游在InformIT 。她适应应付您的编辑, 写, 内容, 和过程需要。当地Texan 居住在Plano, 得克萨斯, 达拉斯心跳北部, 和不穿10 加仑帽子或牛仔靴。
文章来源: Messaggiamo.Com
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