8 份战略为修建您广告消息
战略帮助导致您的小册子、advertisment 或直接邮件。并且做它达到更多销售。
1 。吸引& 保留顾客的眼睛
您的顾客必须被保持被胶合对您的词。他们也许离开在任一点您的拷贝因此保持它有吸引力和相关与他们的需要, 权利通过对他们的决定对购买。
词、图片和顾客:
不要连同向船外图片, 卖的它的词。您将需要您的产品相片当然但它将产生变化的说明或标题。并且标题将是好处。
居于购买产品为什么它将做为他们, 不是什么它看起来象。相当经常, 您将看见产品象打印机以特点被列出在图象之下。这里登广告者假设, 大家知道他们的打印机和正义需要的好处知道具体特点。
然而很多人民不反应特点图片和名单, 而是他们可以反应产品的相片在使用中。例如您能显示孩子坐使用计算机。
但那不是足够。增加一个标题譬如... 您的孩子能获得高级的'Now 并且那应该得到父母感兴趣。您有想法。身体文本会描述怎么计算机帮助孩子学会。
是非常机警的关于使用代办处导致您的文稿写作。他们不能知道原则被介入在成功卖。您能是肯定的唯一的方式将掌握production..usually 不太可能当应付代办处... 或导致内容你自己。
2 。美满的战略
a) 描述: 很多promtional 文件留下顾客给猜测在产品的好处或服务做广告。他们描述它和他们的公司。这不是好的。不要做它这样。
b) 比较: 您能您的产品／服务与您的竞争者比较的和指定多少更好你是。您能得到在麻烦如果您说出另一公司名字并且/或者无法支持您的要求以证据。工作好由您有主要可证明的好处在您的competitors..and 不命名他们。
c) Storyline: 一个喜爱以许多伙计。讲故事涉及顾客与情况将关系显示的人好处您的产品／服务给那个人。
以后使用一个' 以前使用产品' 和' 使用产品' 战略。在末端人将总结多少更好他们的情况以后是nw 使用您的产品。并且您告诉您的读者怎样它将帮助他们。
坚硬位写着一个真实的故事。它比一被弥补的一个较不有效的。
d) 最有效的战略是进一步使用知名的AIDCA formula..see 部分8 下来。
3 。启发
我的答复将去散步在乡下。有二个一半对我们的脑子; 左是为逻辑功能函数和右中卫为创造性思为。少量逻辑人明显地能采取创造性的边的advanatage 任意。您必须放松和欺骗脑子入发布您的想法。
走和作白日梦是两三个技术使用。
4 。想法为拷贝
您需要饱和您的脑子以所有元素关于您的产品或服务。学习由什么做成您的产品, 多么强它是并且怎么它被汇集。考虑制造过程和被保重在生产过程中。
写下所有这些细节以角度' 多少好比我们的竞争者是我们的产品' 和' 用什么方式?' 写下您的结论。
做同样为您的服务。分开采取您的服务和学习它作为各自的步。您的顾客知道关于这些步吗? 这些步有什么好处为您的顾客? 可能您的竞争者不提及他们的并且您能利用这。
您的用户需求是在您的头脑最前方。特殊您的主要顾客小组, 那个分享共同的需要。不要忘记, 您将想要瞄准分开的消息如果您有超过一个目标顾客小组。
5 。导致您的拷贝
不要做它做得过分当您首先开始投入您的想法下来在纸。去在您的关于您的产品的笔记和细节或服务几次和有一个断裂从那个特殊主题一天或太如果需要。我对容易不说作为它而是不设法迫使自己, 它不会工作。
在您可以涌出的这个初期期间得到启发和想法ay 奇怪的片刻闪光。写下他们。我会劝告总运载笔记本或录音机可能保证所有您的创造性不丢失。
当您决定正式把一切放下, 找到自己一间安静的屋子和理想地使用可能被发现在艺术商店) 的一个大A2 垫(记录您的信息。记住, 您写下您是什么这想要对您的顾客说做他们购买。
写下最重要的' 买的因素' 在垫。然后继续放下所有其他与用户需求和买的因素有关。当有必要忘记任一个逻辑顺序, 把他们放下如同他们来到您, 增加细节。保持放松和不要检察您有的任何想法(除非他们是太远的从您的区域被去除) 。您能intoruce 其他人入这锻炼和实际上举行小组激发灵感会议。
您应该最终获得想法几页。
6 。编写的消息需要卖
您将看许多想法, 您通晓但那里也许是一些您不是。做对这些的一些研究。您的竞争者不能打扰了并且那里能是一些金子这里。
其次您需要编组一起相关的想法与色的笔。您将发现一些残余不适合小组, 但保留这些。他们也许以后来到生活。
现在您需要构造您的结果以便您能开发您的' 故事' 传递对您的顾客。投入小组标题在圈子附近并且象蜘蛛的腿然后投入相关想法沿他们按序列, 重要性的顺序或任何标准您决定了。
因为您做所有这您创造性的边将下垂更多想法增加来水池。现在您能得到一些反馈从同事甚至顾客在什么您生产了。这将优选您的结果更加进一步。
7 。导致您的拷贝框架
您有二选择这里。递您的工作对撰稿人或继续你自己。如果您继续你自己您需要决定最适当的方法依照被定义在部分2 以上; 描述、比较词、情况或好处。
您的消息将被建立在AIDCA 结构附近。
注意: 您必须得到读者注意在几秒钟内使用您的标题。
兴趣: 得到您的远景感兴趣对您的产品。
欲望: 这是您选派的地方怎么他们的需要可能被履行。
信念: 提供证明, 这是他们需要的产品。
行动: 您告诉他们什么他们必须做得到它。
8 。使用AIDCA 惯例
注意寻找的标题: 经常标题被留下前照原样消息的最困难的部份。并且您可以发现它在主要拷贝。短的标题很少运作。记住, 如果您使用一张图片它将事关的wqords 。图片是一个支持的元素。
' 好处' 型标题是最佳(甚而改善如果他们是微小的storylines) 以' 新闻的类型第二最佳。您应该通常包括您的产品和主要好处。长度较不重要。小册子、mailshots 和杂志广告倾向于有更长的标题比直接的广告。
兴趣被激起: 这是您讲您的主要故事使用战略的当中一个被描述及早的地方; 描述、比较词、情况或好处。
集中关于怎样您的产品或服务履行主要和次要需要。关系怎么它满足顾客买因素和成功因素您定义了在您的营销评估。
渴望被创造: 您需要是热心的这里在描述什么产品或服务可能做为顾客。说服他们他们真正地将受益于您的产品。扩展在细节。例如如果您的汽车是经济然后跑写关于多少金钱他们将存并且然后买一个假日与它。
信念需要: 您需要证明对读者, 您的要求关于您的产品是真实的。假设, 他们将怀疑您的cliams 。如果您安排统计使用他们。显示图表。显示testimonials 或背书从满意的顾客。不要组成他们。您怎么能是证明他们真正的?
行动: 它是必要的, 您告诉您的读者什么行动您要他们采取。并且包括一个好处与它一起。例如; "送为我们充分的颜色编目。它自由, 那里是没有义务买。"
您那里有它! 一个8 份战略帮助编写您广告消息和得到您更多销售。
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(c) 保罗・Curran, Cuzcom 互联网出版的小组和万维网主管的CEO 在财富大厦Secrets.com, 提供战略和忠告为 财政成功、 销售成功, 和 个人发展成功。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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